One word answer for how to build scale as MFD
Ashish Modani
SLA Finserv, Jaipur
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Many MFDs likely to miss out making it really big
Many MFDs approach me for various inputs, tips, suggestions on different aspects of business and I am always happy to help in any way I can. But I must admit there is one question I get asked most – and I often get the feeling that my answers will only land up wasting my and the other person’s time. Because he will ask with all sincerity, I will answer with all sincerity, and then nothing will happen.
The question is this: Ashishji, how do I build scale? How do I ramp up? There are many MFD friends who are excited as I am about growth prospects over the next decade as India marches forward in its Amritkaal. We all want to march in tandem, we don’t want to miss this once-in-a-lifetime growth opportunity as the country evolves from a developing to a developed nation. But I fear only some of us MFDs will grab this opportunity while many others may miss out and deeply regret years later.
One word answer
I have said this to many MFDs and I am saying this here as well: there is a simple one word answer to the question “how do I build scale”. The answer is NEEYAT. Attitude. The answer is not technology, it is not team, it is not branding – it just boils down to your attitude. Because without the right neeyat, you will never invest meaningfully in your business and without investing, you will not get growth.
Neeyat = jigar + dil
What is this neeyat that we need to scale up? The right neeyat needs two ingredients: jigar and dil. You need jigar – guts/strength/conviction to invest in your business. Invest in building a team, invest in technology, invest in brand building, invest in knowledge assimilation. And you need dil – a heart that is large enough to allow you to willingly and generously share the fruits of growth with your team.
Now this sounds simple, isn’t it? So why are so many of my MFD friends struggling to scale up? Because they choose convenient ways to interpret “invest” and “build team” – in a way that allows them to remain in their comfort zone.
Comfort zone is really comfortable today
Their comfort zone is now one of AuM increasing steadily due to mark to market appreciation. Their comfort zone is of zealously tracking commission credits into their bank account between 3rd and 7th of each month and then resting back, feeling happy with the income flowing in.
Their comfort zone is of cutting a cake for crossing 100 cr AuM, then another cake for 200 cr AuM – without once checking how much of unit growth they drove vs how much of MTM appreciation is to be credited for their “achievement” of crossing another AuM milestone.
When you are in this comfort zone, you hear people talk about “invest in the business” and what do you do next? Move from a rented office to a spanking new large office you buy from your income, make more room for staff and customers and declare that you are now growth ready. All you did in reality is diversify your personal portfolio into commercial real estate. Did you honestly think that a move from a rented 1000 sq ft to an owned 2000 sq ft office with modern furniture will suddenly result in 1000 more investors flocking into your office, wanting you as their MFD?
The comfort zone is also about “building a team” of 5-7 staff members and proudly saying that your staff has been with you for over 10 years – thus qualifying you as a good team leader. When I ask some of my MFD friends who are in this mode about how much salary they paid 5-7 years ago, they usually say around 10,000 rupees a month. And how much is it now? Around 20,000 rupees. Then I ask them to reflect on a simple truth: if your team members are hanging around at 20,000 rupees per month in this competitive world, could it be that they are not so valuable after all – which is why they didn’t get outside opportunities? Have you built a high quality team that will represent your brand in the market, win new business and manage relationships? Or did you just create a service layer that supports you and allows you more time to win new business? Nothing wrong in building a service layer – but that doesn't build scale – it only allows you to maximize your potential as an MFD. It doesn't even begin to maximize your potential as a businessman.
Make the transition from MFD to businessman
And that my friends, is the key to coming out of your comfort zone – make the transition from an MFD to a businessman. A businessman understands that dhande mein paisa lagaana zaroori hai – you must invest in your business. From a humble shopkeeper who stocks larger variety of products and carries higher inventory carrying cost to attract more customers to an industrialist who invests in expanding his factories and setting up new ones to fuel growth and achieve scale, all businessmen understand the need to invest first in their business, and then reap the rewards of those investments.
Jigar = invest 40% of your income back into your business
So, if you want to build scale in your MFD business, first ask yourself this: are you willing to set aside 40% of your income towards investing in your business? And I am not talking here of buying fixed assets – I am talking about spending that kind of money each year from your income to build something bigger. It’s a trade off – you now take home only 60% of what you took home until yesterday – in the hope and belief that the 40% that you plough back into the business will one day give you 400%. But it may not also. There is no guarantee. Hai jigar? Do you have the guts and conviction to sacrifice 40% of your income now – in the hope of earning more in future?
If you have the jigar, lets talk further. First step is to create an environment that will help you attract and retain quality talent. That will mean a good office with amenities, good infrastructure, well articulated processes so people know how to do things and what not to do, well defined job descriptions for new hires so they know exactly what your expectations are from them.
Then make the effort to hire genuinely good quality talent. People who share your values, who are hungry to grow, who are keen learners, who can engage confidently with your clients and who you believe can be moulded by you into brand ambassadors for your firm. Let me caution you on one thing – and I’ve said this before on WealthForum as well: prepare for a 30-36 month gestation period where each new hire will be cash-negative for you. You have to pay a good salary and then groom the new talent in your mould and let them build their book to a level where their AuM at least covers their salary. Then comes more AuM to cover their share of common overheads. Then comes AuM that gives you a return on your investment. That’s a 30-36 month wait for you until they start generating income that adds to your profits. Until then, they represent additional cost in your P&L. Treat this cost as an investment, not an expense.
When the pandemic happened, my team strength was 22. Today we are 48 and we are making plans to grow to 100. I am investing heavily in my business, sacrificing huge amounts of my income, ploughing it back into my business – with the conviction that we will create together a much bigger business that will serve many more clients and provide great career opportunities to a larger team – and of course hopefully make me a lot more money eventually.
Dil = share generously with your team
How do you attract and retain quality talent even if you have the jigar to invest in your business? That’s where dil comes in – have a large enough heart that allows your team to share meaningfully in the revenues your firm generates. You may say that it’s my jigar, my money that I am investing, my risk, my loss during a 30-36 month gestation period – then why shouldn’t I retain the lion’s share of income? Agar dil chota hai, dhanda bhi chota hi hoga. A small heart begets a small business. If you are at 200 cr and want to scale up to 2000 cr, you need to first recognize that you can’t do it by yourself. You can’t put 10 more service staff at 20,000 rupees salary and hope to manage 1000 more clients – by yourself. You will have to create mini-versions of yourself who will go out there, win new clients, build a book and manage relationships independently – under your supervision. What will motivate high quality talent to stay with you in this journey? A great learning environment, good salary, good growth prospects, meaningful share of upside in the revenues they bring in. You have to be generous but not weak in creating a compensation strategy. You have to be willing over time to have your best talent become your partner with a stake in your firm. You have to believe that 2 and 2 make 22 and not 4.
Get the right attitude, the rest will follow
There is of course a lot more to do in investing in your business – mainly in building and scaling up your technology platform and building your brand. We can discuss this subsequently – if and only if you do two things: (1) transform from an MFD to a businessman, and (2) have both jigar and dil to become a successful businessman. As I said earlier, neeyat is everything. With the right attitude, sky is the limit. Neeyat nahin, toh kuch bhi nahin.
कई एमएफडी इसे वास्तव में बड़ा बनाने से चूक सकते हैं
कई एमएफडी व्यवसाय के विभिन्न पहलुओं पर विभिन्न इनपुट, टिप्स, सुझावों के लिए मुझसे संपर्क करते हैं और मैं किसी भी तरह से मदद करने में हमेशा खुश रहता हूं। लेकिन मुझे यह स्वीकार करना होगा कि एक प्रश्न है जो मुझसे सबसे अधिक पूछा जाता है - और मुझे अक्सर यह महसूस होता है कि मेरे उत्तर केवल मेरा और दूसरे व्यक्ति का समय बर्बाद करेंगे। क्योंकि वह पूरी ईमानदारी से पूछेगा, मैं पूरी ईमानदारी से जवाब दूंगा, और फिर कुछ नहीं होगा।
प्रश्न यह है: आशीषजी, मैं पैमाना कैसे बनाऊं? मैं कैसे आगे बढ़ूं? ऐसे कई एमएफडी मित्र हैं जो अगले दशक में विकास की संभावनाओं को लेकर मेरे जैसे ही उत्साहित हैं क्योंकि भारत अपने अमृतकाल में आगे बढ़ रहा है। हम सभी मिलकर आगे बढ़ना चाहते हैं, हम जीवन में एक बार मिलने वाले विकास के इस अवसर को चूकना नहीं चाहते क्योंकि देश विकासशील से विकसित राष्ट्र बन रहा है। लेकिन मुझे डर है कि हममें से केवल कुछ एमएफडी ही इस अवसर का लाभ उठा पाएंगे जबकि कई अन्य चूक सकते हैं और वर्षों बाद उन्हें गहरा पछतावा होगा।
एक शब्द में उत्तर
मैंने कई एमएफडी से यह कहा है और मैं इसे यहां भी कह रहा हूं: "मैं पैमाना कैसे बनाऊं" प्रश्न का एक शब्द में सरल उत्तर है। उत्तर है नियत। नज़रिया। इसका उत्तर प्रौद्योगिकी नहीं है, यह टीम नहीं है, यह ब्रांडिंग नहीं है - यह सिर्फ आपके दृष्टिकोण पर निर्भर करता है। क्योंकि सही नियत के बिना आप कभी भी अपने बिजनेस में सार्थक निवेश नहीं कर पाएंगे और बिना निवेश के आपको ग्रोथ नहीं मिलेगी।
नियत = जिगर + दिल
यह नियति क्या है जिसे हमें बढ़ाने की आवश्यकता है? सही नियत के लिए दो सामग्रियों की आवश्यकता होती है: जिगर और दिल। आपको अपने व्यवसाय में निवेश करने के लिए जिगर - साहस/ताकत/दृढ़ विश्वास की आवश्यकता है। एक टीम बनाने में निवेश करें, प्रौद्योगिकी में निवेश करें, ब्रांड निर्माण में निवेश करें, ज्ञान को आत्मसात करने में निवेश करें। और आपको दिल की ज़रूरत है - एक ऐसा दिल जो इतना बड़ा हो कि आप स्वेच्छा से और उदारतापूर्वक अपनी टीम के साथ विकास के फल साझा कर सकें।
अब यह सरल लगता है, है ना? तो मेरे इतने सारे एमएफडी मित्र आगे बढ़ने के लिए संघर्ष क्यों कर रहे हैं? क्योंकि वे "निवेश" और "टीम निर्माण" की व्याख्या करने के लिए सुविधाजनक तरीके चुनते हैं - इस तरह से जो उन्हें अपने आराम क्षेत्र में रहने की अनुमति देता है।
कम्फर्ट ज़ोन आज सचमुच आरामदायक है
बाजार में सराहना के कारण उनका आराम क्षेत्र अब एयूएम में से एक है जो लगातार बढ़ रहा है। उनका आराम क्षेत्र प्रत्येक महीने की 3 से 7 तारीख के बीच अपने बैंक खाते में कमीशन क्रेडिट को उत्साहपूर्वक ट्रैक करना और फिर वापस आने वाली आय से खुश महसूस करना है।
उनका आराम क्षेत्र 100 करोड़ एयूएम को पार करने के लिए एक केक काटने का है, फिर 200 करोड़ एयूएम के लिए एक और केक काटने का है - एक बार भी जांच किए बिना कि उन्होंने कितनी यूनिट वृद्धि हासिल की है बनाम एमटीएम की कितनी प्रशंसा को दूसरे को पार करने की उनकी "उपलब्धि" के लिए श्रेय दिया जाना चाहिए। एयूएम मील का पत्थर।
जब आप इस सुविधा क्षेत्र में होते हैं, तो आप लोगों को "व्यवसाय में निवेश करें" के बारे में बात करते हुए सुनते हैं और आप आगे क्या करते हैं? किराए के कार्यालय से अपनी आय से खरीदे गए नए बड़े कार्यालय में जाएँ, कर्मचारियों और ग्राहकों के लिए अधिक जगह बनाएँ और घोषणा करें कि अब आप विकास के लिए तैयार हैं। वास्तव में आपने केवल अपने व्यक्तिगत पोर्टफोलियो को वाणिज्यिक अचल संपत्ति में विविधता प्रदान की है। क्या आपने ईमानदारी से सोचा था कि 1000 वर्ग फुट के किराए के कार्यालय से आधुनिक फर्नीचर के साथ 2000 वर्ग फुट के स्वामित्व वाले कार्यालय में जाने से अचानक 1000 से अधिक निवेशक आपके कार्यालय में आएंगे, जो आपको अपने एमएफडी के रूप में चाहेंगे?
कम्फर्ट ज़ोन 5-7 स्टाफ सदस्यों की "टीम बनाने" और गर्व से यह कहने के बारे में भी है कि आपका स्टाफ 10 वर्षों से अधिक समय से आपके साथ है - इस प्रकार आपको एक अच्छे टीम लीडर के रूप में योग्य बनाता है। जब मैं अपने कुछ एमएफडी दोस्तों से, जो इस मोड में हैं, पूछता हूं कि वे 5-7 साल पहले कितना वेतन देते थे, तो वे आम तौर पर लगभग 10,000 रुपये प्रति माह कहते थे। और अब यह कितना है? करीब 20,000 रुपये. फिर मैं उनसे एक साधारण सच्चाई पर विचार करने के लिए कहता हूं: यदि आपकी टीम के सदस्य इस प्रतिस्पर्धी दुनिया में प्रति माह 20,000 रुपये पर लटके हुए हैं, तो क्या ऐसा हो सकता है कि वे इतने मूल्यवान नहीं हैं - यही कारण है कि उन्हें बाहरी अवसर नहीं मिले ? क्या आपने एक उच्च गुणवत्ता वाली टीम बनाई है जो बाज़ार में आपके ब्रांड का प्रतिनिधित्व करेगी, नया व्यवसाय जीतेगी और रिश्तों का प्रबंधन करेगी? या क्या आपने बस एक सेवा परत बनाई है जो आपका समर्थन करती है और आपको नया व्यवसाय जीतने के लिए अधिक समय देती है? सेवा परत बनाने में कुछ भी गलत नहीं है - लेकिन यह पैमाना नहीं बनाता है - यह केवल आपको एमएफडी के रूप में अपनी क्षमता को अधिकतम करने की अनुमति देता है। यह एक व्यवसायी के रूप में आपकी क्षमता को अधिकतम करने की शुरुआत भी नहीं करता है।
एमएफडी से व्यवसायी की ओर परिवर्तन करें
और मेरे दोस्तों, यही आपके आराम क्षेत्र से बाहर आने की कुंजी है - एक एमएफडी से एक व्यवसायी में परिवर्तन करें। एक व्यवसायी समझता है कि धंधे में पैसा लगाना ज़रूरी है - आपको अपने व्यवसाय में निवेश करना चाहिए। एक साधारण दुकानदार से जो उत्पादों की बड़ी विविधता रखता है और अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उच्च इन्वेंट्री ले जाने की लागत रखता है, एक उद्योगपति जो अपने कारखानों का विस्तार करने और विकास को बढ़ावा देने और बड़े पैमाने पर हासिल करने के लिए नए कारखाने स्थापित करने में निवेश करता है, सभी व्यवसायी पहले निवेश करने की आवश्यकता को समझते हैं। उनका व्यवसाय, और फिर उन निवेशों का प्रतिफल प्राप्त करें।
जिगर = अपनी आय का 40% वापस अपने व्यवसाय में निवेश करें
इसलिए, यदि आप अपने एमएफडी व्यवसाय में पैमाना बनाना चाहते हैं, तो पहले अपने आप से यह पूछें: क्या आप अपनी आय का 40% अपने व्यवसाय में निवेश के लिए अलग रखना चाहते हैं? और मैं यहां अचल संपत्ति खरीदने की बात नहीं कर रहा हूं - मैं कुछ बड़ा बनाने के लिए अपनी आय से हर साल उस तरह का पैसा खर्च करने की बात कर रहा हूं। यह एक समझौता है - अब आप कल तक जितना घर ले गए थे उसका केवल 60% ही घर ले जाते हैं - इस आशा और विश्वास में कि जो 40% आप व्यवसाय में वापस लगाते हैं वह एक दिन आपको 400% देगा। लेकिन यह भी नहीं हो सकता. कोई गारंटी नहीं है. है जिगर? क्या आपमें अभी अपनी आय का 40% त्याग करने का साहस और दृढ़ विश्वास है - भविष्य में और अधिक कमाने की आशा में?
अगर आपके पास जिगर है तो आगे बात करते हैं. पहला कदम एक ऐसा वातावरण बनाना है जो आपको गुणवत्तापूर्ण प्रतिभा को आकर्षित करने और बनाए रखने में मदद करेगा। इसका मतलब होगा सुविधाओं से युक्त एक अच्छा कार्यालय, अच्छा बुनियादी ढांचा, अच्छी तरह से स्पष्ट प्रक्रियाएं ताकि लोगों को पता चले कि काम कैसे करना है और क्या नहीं करना है, नए कर्मचारियों के लिए अच्छी तरह से परिभाषित नौकरी विवरण ताकि वे जान सकें कि आपकी उनसे क्या अपेक्षाएं हैं।
फिर वास्तव में अच्छी गुणवत्ता वाली प्रतिभा को काम पर रखने का प्रयास करें। वे लोग जो आपके मूल्यों को साझा करते हैं, जो आगे बढ़ने के भूखे हैं, जो उत्सुकता से सीखने वाले हैं, जो आपके ग्राहकों के साथ आत्मविश्वास से जुड़ सकते हैं और जिनके बारे में आप मानते हैं कि आप उन्हें अपनी फर्म के ब्रांड एंबेसडर के रूप में ढाल सकते हैं। मैं आपको एक बात के बारे में सावधान करना चाहता हूं - और मैंने इसे वेल्थफोरम पर पहले भी कहा है: 30-36 महीने की गर्भधारण अवधि के लिए तैयार रहें, जहां प्रत्येक नया किराया आपके लिए नकद-नकारात्मक होगा। आपको एक अच्छा वेतन देना होगा और फिर अपने सांचे में नई प्रतिभाओं को तैयार करना होगा और उन्हें अपनी पुस्तक को उस स्तर तक बनाने देना होगा जहां उनका एयूएम कम से कम उनके वेतन को कवर कर सके। फिर आम ओवरहेड्स के अपने हिस्से को कवर करने के लिए अधिक एयूएम आता है। इसके बाद AuM आता है जो आपको आपके निवेश पर रिटर्न देता है। यह आपके लिए 30-36 महीने का इंतजार है जब तक कि वे ऐसी आय उत्पन्न करना शुरू न कर दें जो आपके मुनाफे में इजाफा कर दे। तब तक, वे आपके P&L में अतिरिक्त लागत का प्रतिनिधित्व करते हैं। इस लागत को व्यय नहीं बल्कि निवेश समझें।
जब महामारी फैली थी, मेरी टीम की संख्या 22 थी। आज हम 48 वर्ष के हैं और हम 100 तक बढ़ने की योजना बना रहे हैं। मैं अपने व्यवसाय में भारी निवेश कर रहा हूं, अपनी आय की बड़ी मात्रा का त्याग कर रहा हूं, इसे वापस अपने व्यवसाय में लगा रहा हूं - दृढ़ विश्वास के साथ कि हम मिलकर एक बहुत बड़ा व्यवसाय बनाएंगे जो कई और ग्राहकों को सेवा प्रदान करेगा और एक बड़ी टीम को शानदार कैरियर के अवसर प्रदान करेगा - और निश्चित रूप से उम्मीद है कि अंततः मुझे बहुत अधिक पैसा मिलेगा।
दिल = अपनी टीम के साथ उदारतापूर्वक साझा करें
भले ही आपके पास अपने व्यवसाय में निवेश करने के लिए जिगर हो, फिर भी आप गुणवत्तापूर्ण प्रतिभा को कैसे आकर्षित करते हैं और बनाए रखते हैं? यहीं दिल आता है - इतना बड़ा दिल रखें कि आपकी टीम आपकी कंपनी द्वारा अर्जित राजस्व में सार्थक हिस्सेदारी कर सके। आप कह सकते हैं कि यह मेरा जिगर है, मेरा पैसा जो मैं निवेश कर रहा हूं, मेरा जोखिम है, 30-36 महीने की गर्भावस्था अवधि के दौरान मेरा नुकसान - तो मुझे आय का बड़ा हिस्सा क्यों नहीं रखना चाहिए? अगर दिल छोटा है, धंधा भी छोटा ही होगा। एक छोटा दिल एक छोटे व्यवसाय को जन्म देता है। यदि आप 200 करोड़ पर हैं और 2000 करोड़ तक पहुंचना चाहते हैं, तो आपको पहले यह पहचानना होगा कि आप इसे अकेले नहीं कर सकते। आप 20,000 रुपये वेतन पर 10 और सेवा कर्मचारी नहीं रख सकते हैं और 1000 और ग्राहकों को प्रबंधित करने की आशा कर सकते हैं - अकेले। आपको अपने स्वयं के छोटे-छोटे संस्करण बनाने होंगे जो वहां जाएंगे, नए ग्राहकों को जीतेंगे, एक किताब बनाएंगे और आपकी देखरेख में स्वतंत्र रूप से रिश्तों का प्रबंधन करेंगे। इस यात्रा में उच्च गुणवत्ता वाली प्रतिभा को आपके साथ बने रहने के लिए क्या प्रेरित करेगा? सीखने का बढ़िया माहौल, अच्छा वेतन, अच्छी वृद्धि की संभावनाएं, उनके द्वारा लाए गए राजस्व में सार्थक बढ़ोतरी। मुआवजे की रणनीति बनाने में आपको उदार होना होगा लेकिन कमजोर नहीं। आपको समय के साथ अपनी सर्वश्रेष्ठ प्रतिभा को अपनी फर्म में हिस्सेदारी के साथ अपना भागीदार बनाने के लिए तैयार रहना होगा। आपको यह मानना होगा कि 2 और 2 मिलकर 22 बनते हैं, 4 नहीं।
सही रवैया अपनाएं, बाकी सब अपने आप आ जाएगा
निश्चित रूप से आपके व्यवसाय में निवेश करने के लिए और भी बहुत कुछ करना है - मुख्य रूप से अपने प्रौद्योगिकी प्लेटफ़ॉर्म का निर्माण और विस्तार करना और अपने ब्रांड का निर्माण करना। हम इस पर बाद में चर्चा कर सकते हैं - यदि और केवल यदि आप दो चीजें करते हैं: (1) एक एमएफडी से एक व्यवसायी में बदलना, और (2) एक सफल व्यवसायी बनने के लिए जिगर और दिल दोनों हैं। जैसा कि मैंने पहले कहा, नियत ही सब कुछ है। सही दृष्टिकोण के साथ, आकाश ही सीमा है। नियत नहीं, तो कुछ भी नहीं।
बर्याच MFDs ते खरोखर मोठे बनवण्याची शक्यता आहे
अनेक MFD व्यवसायाच्या विविध पैलूंवरील विविध इनपुट, टिप्स, सूचनांसाठी माझ्याशी संपर्क साधतात आणि मला कोणत्याही प्रकारे मदत करण्यात मला नेहमीच आनंद होतो. पण मला एक प्रश्न सर्वात जास्त विचारला जातो हे मी मान्य केलेच पाहिजे - आणि मला असे वाटते की माझी उत्तरे फक्त माझा आणि इतर व्यक्तीचा वेळ वाया घालवतील. कारण तो सर्व प्रामाणिकपणे विचारेल, मी सर्व प्रामाणिकपणे उत्तर देईन, आणि नंतर काहीही होणार नाही.
प्रश्न हा आहे: आशिषजी, मी स्केल कसा बनवू? मी रॅम्प अप कसे करू? असे अनेक MFD मित्र आहेत जे भारत अमृतकालमध्ये पुढे जात असताना पुढील दशकातील वाढीच्या शक्यतांबद्दल मी उत्सुक आहे. आपल्या सर्वांना एकत्रितपणे वाटचाल करायची आहे, देश विकसनशील राष्ट्रातून विकसित होत असताना जीवनात एकदाच मिळणारी ही वाढीची संधी आपण गमावू इच्छित नाही. परंतु मला भीती वाटते की आपल्यापैकी फक्त काही MFD ही संधी मिळवतील तर इतर अनेकजण गमावतील आणि वर्षांनंतर मनापासून पश्चात्ताप करतील.
एक शब्द उत्तर
मी हे बर्याच MFD ला सांगितले आहे आणि मी हे येथे देखील म्हणत आहे: “मी स्केल कसे तयार करू” या प्रश्नाचे एक साधे एक शब्द उत्तर आहे. उत्तर आहे नीयत. वृत्ती. उत्तर तंत्रज्ञान नाही, ते संघ नाही, ते ब्रँडिंग नाही - ते फक्त तुमच्या वृत्तीवर अवलंबून असते. कारण योग्य नियत शिवाय तुम्ही तुमच्या व्यवसायात कधीही अर्थपूर्ण गुंतवणूक करणार नाही आणि गुंतवणूक केल्याशिवाय तुम्हाला वाढ मिळणार नाही.
नीयत = जिगर + दिल
ही काय नीयत आहे जी आपल्याला वाढवायची आहे? योग्य नीयतला दोन घटक लागतात: जिगर आणि दिल. तुमच्या व्यवसायात गुंतवणूक करण्यासाठी तुम्हाला जिगर - हिंमत/शक्ती/विश्वास आवश्यक आहे. संघ तयार करण्यासाठी गुंतवणूक करा, तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक करा, ब्रँड बिल्डिंगमध्ये गुंतवणूक करा, ज्ञान आत्मसात करण्यात गुंतवणूक करा. आणि तुम्हाला दिल - एक हृदय आवश्यक आहे जे तुम्हाला स्वेच्छेने आणि उदारतेने तुमच्या कार्यसंघासह वाढीची फळे सामायिक करण्यास अनुमती देईल.
आता हे सोपे वाटते, नाही का? तर मग माझे अनेक MFD मित्र वाढवण्यासाठी धडपड का करत आहेत? कारण ते "गुंतवणूक" आणि "टीम तयार करा" ची व्याख्या करण्यासाठी सोयीस्कर मार्ग निवडतात - अशा प्रकारे जे त्यांना त्यांच्या कम्फर्ट झोनमध्ये राहू देतात.
कम्फर्ट झोन आज खरोखरच आरामदायक आहे
मार्क टू मार्केट अॅप्रिसिएशनमुळे त्यांचा कम्फर्ट झोन आता एयूएम पैकी एक आहे. त्यांच्या कम्फर्ट झोनमध्ये प्रत्येक महिन्याच्या 3 ते 7 तारखेच्या दरम्यान त्यांच्या बँक खात्यात कमिशन क्रेडिट्सचा आवेशाने मागोवा घेणे आणि नंतर परत येत असलेल्या उत्पन्नामुळे आनंदी राहणे.
100 कोटी AuM ओलांडण्यासाठी एक केक कापण्याचा, त्यानंतर 200 कोटी AuM साठी दुसरा केक कापण्याचा त्यांचा कम्फर्ट झोन आहे – एकदाही हे तपासल्याशिवाय त्यांनी किती युनिटची वाढ केली विरुद्ध एमटीएमची प्रशंसा किती आहे हे त्यांच्या दुसर्या ओलांडण्याच्या “सिद्धी” साठी श्रेय दिले जाते. AuM मैलाचा दगड.
तुम्ही जेव्हा या कम्फर्ट झोनमध्ये असता तेव्हा तुम्ही लोकांना “व्यवसायात गुंतवणूक करा” बद्दल बोलताना ऐकता आणि तुम्ही पुढे काय करता? भाड्याने घेतलेल्या कार्यालयातून तुम्ही तुमच्या उत्पन्नातून विकत घेतलेल्या मोठ्या मोठ्या कार्यालयात जा, कर्मचारी आणि ग्राहकांसाठी अधिक जागा तयार करा आणि घोषित करा की तुम्ही आता वाढीसाठी तयार आहात. तुमच्या वैयक्तिक पोर्टफोलिओमध्ये व्यावसायिक रिअल इस्टेटमध्ये विविधता आणणे हे तुम्ही प्रत्यक्षात केले आहे. तुम्हाला प्रामाणिकपणे असे वाटले आहे की भाड्याने घेतलेल्या 1000 स्क्वेअर फूट मधून आधुनिक फर्निचरसह 2000 चौरस फूट कार्यालयात जाण्यामुळे अचानक आणखी 1000 गुंतवणूकदार तुमच्या कार्यालयात येतील आणि तुम्हाला त्यांचे MFD म्हणून हवे आहेत?
कम्फर्ट झोन म्हणजे 5-7 कर्मचारी सदस्यांचा "एक संघ तयार करणे" आणि अभिमानाने सांगणे की तुमचा कर्मचारी 10 वर्षांहून अधिक काळ तुमच्यासोबत आहे - अशा प्रकारे तुम्हाला एक चांगला संघ नेता म्हणून पात्रता मिळेल. जेव्हा मी माझ्या काही MFD मित्रांना विचारले की त्यांनी 5-7 वर्षांपूर्वी किती पगार दिला होता, तेव्हा ते साधारणपणे 10,000 रुपये महिन्याला सांगतात. आणि आता किती आहे? सुमारे 20,000 रुपये. मग मी त्यांना एका साध्या सत्यावर विचार करायला सांगतो: जर तुमच्या टीमचे सदस्य या स्पर्धात्मक जगात दरमहा 20,000 रुपये पगार घेत असतील, तर असे होऊ शकते की ते इतके मौल्यवान नसतील - त्यामुळे त्यांना बाहेरच्या संधी मिळाल्या नाहीत. ? तुम्ही उच्च दर्जाची टीम तयार केली आहे जी बाजारात तुमच्या ब्रँडचे प्रतिनिधित्व करेल, नवीन व्यवसाय जिंकेल आणि नातेसंबंध व्यवस्थापित करेल? किंवा तुम्ही नुकताच एक सेवा स्तर तयार केला आहे जो तुम्हाला समर्थन देतो आणि तुम्हाला नवीन व्यवसाय जिंकण्यासाठी अधिक वेळ देतो? सेवा स्तर तयार करण्यात काहीही चुकीचे नाही - परंतु ते स्केल तयार करत नाही - हे केवळ तुम्हाला MFD म्हणून तुमची क्षमता वाढवण्याची परवानगी देते. तो एक व्यावसायिक म्हणून तुमची क्षमता वाढवायलाही सुरुवात करत नाही.
MFD मधून व्यवसायिक असे संक्रमण करा
आणि माझ्या मित्रांनो, तुमच्या कम्फर्ट झोनमधून बाहेर पडण्याची गुरुकिल्ली आहे – MFD मधून व्यवसायिकाकडे जा. धंदे में पैसा लगाना जरूरी है हे एका व्यावसायिकाला समजते - तुम्ही तुमच्या व्यवसायात गुंतवणूक केली पाहिजे. एका नम्र दुकानदारापासून जो मोठ्या प्रमाणात उत्पादनांचा साठा करतो आणि अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जास्त इन्व्हेंटरी वाहून नेण्याचा खर्च उचलतो, जो आपल्या कारखान्यांचा विस्तार करण्यासाठी आणि वाढीला चालना देण्यासाठी आणि नवीन उत्पादनांची स्थापना करण्यासाठी गुंतवणूक करणार्या उद्योगपतीकडे, सर्व व्यावसायिकांना प्रथम गुंतवणूक करण्याची गरज समजते. त्यांचा व्यवसाय, आणि नंतर त्या गुंतवणुकीचे बक्षीस मिळवा.
जिगर = तुमच्या उत्पन्नातील 40% परत तुमच्या व्यवसायात गुंतवा
तर, जर तुम्हाला तुमच्या MFD व्यवसायात स्केल तयार करायचे असेल, तर प्रथम स्वतःला हे विचारा: तुम्ही तुमच्या व्यवसायात गुंतवणूक करण्यासाठी तुमच्या उत्पन्नाच्या 40% बाजूला ठेवण्यास तयार आहात का? आणि मी येथे स्थिर मालमत्ता खरेदी करण्याबद्दल बोलत नाही – मी तुमच्या उत्पन्नातून दरवर्षी असे पैसे काहीतरी मोठे करण्यासाठी खर्च करण्याबद्दल बोलत आहे. हे एक व्यापार बंद आहे – कालपर्यंत तुम्ही जे काही घरी नेले होते त्यातील फक्त 60% तुम्ही आता घरी घेऊन जाता - या आशेने आणि विश्वासाने की तुम्ही ज्या 40% व्यवसायात पुन्हा नांगर फिरता ते एक दिवस तुम्हाला 400% देईल. पण ते देखील असू शकत नाही. कोणतीही हमी नाही. है जिगर? भविष्यात अधिक कमाईच्या आशेने - आता तुमच्या उत्पन्नाच्या 40% बलिदान देण्याची तुमची हिम्मत आणि खात्री आहे का?
तुमच्याकडे जिगर असेल तर पुढे बोलू. पहिली पायरी म्हणजे असे वातावरण तयार करणे जे तुम्हाला गुणवत्तापूर्ण प्रतिभा आकर्षित करण्यास आणि टिकवून ठेवण्यास मदत करेल. याचा अर्थ सुविधा, चांगल्या पायाभूत सुविधा, सुव्यवस्थित प्रक्रिया असलेले एक चांगले कार्यालय असेल जेणेकरून लोकांना गोष्टी कशा करायच्या आणि काय करू नये हे माहीत आहे, नवीन नोकरदारांसाठी चांगल्या प्रकारे परिभाषित नोकरीचे वर्णन आहे जेणेकरुन तुमच्या त्यांच्याकडून नेमक्या काय अपेक्षा आहेत हे त्यांना कळेल.
मग खरोखर चांगल्या गुणवत्तेची प्रतिभा नियुक्त करण्याचा प्रयत्न करा. जे लोक तुमची मूल्ये सामायिक करतात, ज्यांना वाढण्याची भूक आहे, जे उत्सुक आहेत, जे तुमच्या क्लायंटशी आत्मविश्वासाने गुंतू शकतात आणि ज्यांना तुमचा विश्वास आहे त्यांना तुम्ही तुमच्या फर्मसाठी ब्रँड अॅम्बेसेडर बनवू शकता. मी तुम्हाला एका गोष्टीबद्दल सावध करतो - आणि मी हे यापूर्वी वेल्थफोरमवर देखील सांगितले आहे: 30-36 महिन्यांच्या गर्भधारणेच्या कालावधीसाठी तयारी करा जिथे प्रत्येक नवीन भाडे तुमच्यासाठी रोख-नकारात्मक असेल. तुम्हाला चांगला पगार द्यावा लागेल आणि नंतर तुमच्या साच्यात नवीन प्रतिभा तयार करा आणि त्यांना त्यांचे पुस्तक अशा पातळीवर तयार करू द्या जिथे त्यांचे एयूएम किमान त्यांच्या पगाराचा समावेश करेल. त्यानंतर त्यांच्या सामाईक ओव्हरहेडचा हिस्सा कव्हर करण्यासाठी अधिक AuM येतो. त्यानंतर एयूएम येते जे तुम्हाला तुमच्या गुंतवणुकीवर परतावा देते. तुमची 30-36 महिने प्रतीक्षा आहे, जोपर्यंत ते तुमच्या नफ्यात भर घालणारे उत्पन्न मिळवू शकत नाहीत. तोपर्यंत, ते तुमच्या P&L मध्ये अतिरिक्त खर्चाचे प्रतिनिधित्व करतात. या खर्चाचा खर्च म्हणून नव्हे तर गुंतवणूक म्हणून विचार करा.
जेव्हा साथीचा रोग झाला तेव्हा माझ्या टीमची संख्या 22 होती. आज आम्ही 48 वर्षांचे आहोत आणि आम्ही 100 पर्यंत वाढवण्याच्या योजना आखत आहोत. मी माझ्या व्यवसायात मोठ्या प्रमाणावर गुंतवणूक करत आहे, माझ्या उत्पन्नातील मोठ्या प्रमाणात त्याग करत आहे, ते माझ्या व्यवसायात परत आणत आहे – या खात्रीने की आम्ही एकत्रितपणे एक खूप मोठा व्यवसाय तयार करू जो अधिक ग्राहकांना सेवा देईल आणि मोठ्या संघाला करिअरच्या उत्तम संधी प्रदान करेल - आणि नक्कीच मला आशा आहे की शेवटी मला खूप जास्त पैसे मिळतील.
दिल = तुमच्या टीमसोबत उदारपणे शेअर करा
तुमच्या व्यवसायात गुंतवणुकीचा जिगर असला तरीही तुम्ही दर्जेदार टॅलेंट कसे आकर्षित करता आणि टिकवून ठेवता? तेथूनच दिल येतो – तुमच्या टीमला तुमच्या फर्मने व्युत्पन्न केलेल्या कमाईत अर्थपूर्ण वाटा उचलण्याची अनुमती पुरेशी मोठी असते. तुम्ही म्हणू शकता की हा माझा जिगर आहे, माझा पैसा मी गुंतवत आहे, माझी जोखीम आहे, 30-36 महिन्यांच्या गर्भधारणेदरम्यान माझे नुकसान - मग मी उत्पन्नातील सिंहाचा वाटा का राखू नये? आगर दिल छोटा है, धंदा भी छोटा ही होगा. लहान हृदयामुळे एक छोटासा व्यवसाय होतो. तुम्ही 200 कोटींवर असाल आणि 2000 कोटी पर्यंत स्केल करू इच्छित असाल, तर तुम्ही हे स्वतःहून करू शकत नाही हे प्रथम ओळखले पाहिजे. तुम्ही 20,000 रुपयांच्या पगारावर आणखी 10 सेवा कर्मचारी ठेवू शकत नाही आणि 1000 अधिक क्लायंट - स्वतः व्यवस्थापित करण्याची आशा करू शकत नाही. तुम्हाला तुमच्या स्वत:च्या लहान-आवृत्त्या तयार कराव्या लागतील, जे तेथे जातील, नवीन क्लायंट जिंकतील, पुस्तक तयार करतील आणि संबंध स्वतंत्रपणे व्यवस्थापित करतील - तुमच्या देखरेखीखाली. या प्रवासात तुमच्यासोबत राहण्यासाठी उच्च दर्जाच्या प्रतिभेला काय प्रवृत्त करेल? शिकण्याचे उत्तम वातावरण, चांगला पगार, वाढीच्या चांगल्या शक्यता, त्यांनी मिळणाऱ्या कमाईतील वाढीचा अर्थपूर्ण वाटा. तुम्हाला भरपाईचे धोरण तयार करण्यात उदार असले पाहिजे परंतु कमकुवत नसावे. तुमची सर्वोत्तम प्रतिभा तुमच्या फर्ममधील भागीदारीसह तुमची भागीदार बनण्यासाठी कालांतराने तुम्ही तयार असले पाहिजे. तुमचा असा विश्वास आहे की 2 आणि 2 22 बनवतात आणि 4 नाही.
योग्य दृष्टीकोन मिळवा, बाकीचे अनुसरण करतील
तुमच्या व्यवसायात गुंतवणुकीसाठी अर्थातच बरेच काही करायचे आहे – मुख्यतः तुमचे तंत्रज्ञान प्लॅटफॉर्म तयार करणे आणि वाढवणे आणि तुमचा ब्रँड तयार करणे. आपण यावर नंतर चर्चा करू शकतो - जर तुम्ही दोन गोष्टी केल्या तरच: (1) MFD मधून व्यावसायिक बनणे आणि (2) यशस्वी व्यापारी होण्यासाठी जिगर आणि दिल दोन्ही असणे. मी आधी म्हटल्याप्रमाणे, नीयत म्हणजे सर्वकाही. योग्य वृत्तीने, आकाश ही मर्यादा आहे. नीयत नाही, तो कुछ भी नहीं.
ઘણા MFD તેને ખરેખર મોટું બનાવવાનું ચૂકી જશે તેવી શક્યતા છે
ઘણા MFD વ્યવસાયના વિવિધ પાસાઓ પર વિવિધ ઇનપુટ્સ, ટિપ્સ, સૂચનો માટે મારો સંપર્ક કરે છે અને હું ગમે તે રીતે મદદ કરવા માટે હંમેશા ખુશ છું. પરંતુ મારે કબૂલ કરવું જોઈએ કે એક પ્રશ્ન મને સૌથી વધુ પૂછવામાં આવે છે - અને મને ઘણી વાર એવું લાગે છે કે મારા જવાબો ફક્ત મારા અને અન્ય વ્યક્તિનો સમય બગાડશે. કારણ કે તે પૂરી ઇમાનદારીથી પૂછશે, હું પૂરી ઇમાનદારીથી જવાબ આપીશ, અને પછી કશું થશે નહીં.
પ્રશ્ન આ છે: આશિષજી, હું સ્કેલ કેવી રીતે બનાવું? હું કેવી રીતે રેમ્પ અપ કરી શકું? ઘણા MFD મિત્રો છે જેઓ ઉત્સાહિત છે કારણ કે હું આગામી દાયકામાં વૃદ્ધિની સંભાવનાઓ વિશે છું કારણ કે ભારત તેના અમૃતકાળમાં આગળ વધી રહ્યું છે. આપણે બધા સાથે મળીને કૂચ કરવા માંગીએ છીએ, અમે આ જીવનભરની વૃદ્ધિની તક ગુમાવવા માંગતા નથી કારણ કે દેશ વિકાસશીલમાંથી વિકસિત રાષ્ટ્ર બની રહ્યો છે. પરંતુ મને ડર છે કે આપણામાંથી માત્ર કેટલાક MFD જ આ તકને ઝડપી લેશે જ્યારે અન્ય ઘણા લોકો ચૂકી જશે અને વર્ષો પછી ઊંડો પસ્તાવો કરશે.
એક શબ્દ જવાબ
મેં ઘણા MFD ને આ કહ્યું છે અને હું આ અહીં પણ કહી રહ્યો છું: "હું સ્કેલ કેવી રીતે બનાવી શકું" પ્રશ્નનો એક સરળ એક શબ્દ જવાબ છે. જવાબ છે નીયત. વલણ. જવાબ ટેકનોલોજી નથી, તે ટીમ નથી, તે બ્રાન્ડિંગ નથી - તે ફક્ત તમારા વલણ પર ઉકળે છે. કારણ કે યોગ્ય નીયત વિના, તમે ક્યારેય તમારા વ્યવસાયમાં અર્થપૂર્ણ રોકાણ કરી શકશો નહીં અને રોકાણ કર્યા વિના, તમને વૃદ્ધિ મળશે નહીં.
નીયાત = જીગર + દિલ
આ નીયત શું છે જેને આપણે વધારવાની જરૂર છે? યોગ્ય નિયત માટે બે ઘટકોની જરૂર છે: જીગર અને દિલ. તમારા વ્યવસાયમાં રોકાણ કરવા માટે તમારે જીગર - હિંમત/શક્તિ/દ્રઢતાની જરૂર છે. ટીમ બનાવવામાં રોકાણ કરો, ટેક્નોલોજીમાં રોકાણ કરો, બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગમાં રોકાણ કરો, જ્ઞાનના જોડાણમાં રોકાણ કરો. અને તમારે દિલની જરૂર છે - એક એવું હૃદય જે તમને સ્વેચ્છાએ અને ઉદારતાથી તમારી ટીમ સાથે વૃદ્ધિના ફળો વહેંચવા દે તેટલું મોટું હોય.
હવે આ સરળ લાગે છે, તે નથી? તો શા માટે મારા ઘણા MFD મિત્રો સ્કેલ અપ કરવા માટે સંઘર્ષ કરી રહ્યા છે? કારણ કે તેઓ "રોકાણ" અને "ટીમ બનાવવા" નું અર્થઘટન કરવા માટે અનુકૂળ રીતો પસંદ કરે છે - એવી રીતે કે જેનાથી તેઓ તેમના કમ્ફર્ટ ઝોનમાં રહી શકે.
કમ્ફર્ટ ઝોન આજે ખરેખર આરામદાયક છે
માર્ક ટુ માર્કેટ એપ્રિસિયેશનને કારણે તેમનો કમ્ફર્ટ ઝોન હવે એયુએમમાંનો એક છે. તેમનો કમ્ફર્ટ ઝોન દર મહિનાની 3જી અને 7મી વચ્ચે તેમના બેંક ખાતામાં કમિશન ક્રેડિટને ઉત્સાહપૂર્વક ટ્રૅક કરવાનો છે અને પછી આવકના પ્રવાહથી ખુશ થઈને આરામ કરવાનો છે.
તેમનો કમ્ફર્ટ ઝોન 100 કરોડ એયુએમને પાર કરવા માટે કેક કાપવાનો છે, પછી 200 કરોડ એયુએમ માટે બીજી કેક કાપવાનો છે - એક વખત તપાસ કર્યા વિના કે તેઓ કેટલી એકમ વૃદ્ધિ તરફ દોરી ગયા છે અને બીજી પાર કરવાની તેમની "સિદ્ધિ" માટે કેટલી MTM પ્રશંસાને શ્રેય આપવામાં આવશે. એયુએમ સીમાચિહ્નરૂપ.
જ્યારે તમે આ કમ્ફર્ટ ઝોનમાં હોવ, ત્યારે તમે લોકોને "વ્યવસાયમાં રોકાણ" વિશે વાત કરતા સાંભળો છો અને તમે આગળ શું કરશો? તમે તમારી આવકમાંથી ખરીદો છો તે ભાડાની ઑફિસમાંથી નવી મોટી ઑફિસમાં જાઓ, સ્ટાફ અને ગ્રાહકો માટે વધુ જગ્યા બનાવો અને જાહેર કરો કે તમે હવે વૃદ્ધિ માટે તૈયાર છો. તમે વાસ્તવિકતામાં જે કર્યું છે તે તમારા વ્યક્તિગત પોર્ટફોલિયોને કોમર્શિયલ રિયલ એસ્ટેટમાં વૈવિધ્યીકરણ કરવાનું છે. શું તમે પ્રામાણિકપણે વિચાર્યું છે કે ભાડે લીધેલી 1000 ચોરસ ફૂટની માલિકીની 2000 ચોરસ ફૂટની ઑફિસમાં આધુનિક ફર્નિચર સાથે ખસેડવાથી અચાનક વધુ 1000 રોકાણકારો તમારી ઑફિસમાં આવી જશે, જે તમને તેમના MFD તરીકે ઈચ્છે છે?
કમ્ફર્ટ ઝોન 5-7 સ્ટાફ સભ્યોની "ટીમ બનાવવા" વિશે પણ છે અને ગર્વથી કહે છે કે તમારો સ્ટાફ 10 વર્ષથી તમારી સાથે છે – આમ તમને એક સારા ટીમ લીડર તરીકે લાયક ઠરે છે. જ્યારે હું મારા કેટલાક MFD મિત્રોને પૂછું છું કે જેઓ આ મોડમાં છે તેઓ 5-7 વર્ષ પહેલાં કેટલો પગાર ચૂકવતા હતા, ત્યારે તેઓ સામાન્ય રીતે મહિને લગભગ 10,000 રૂપિયા કહે છે. અને હવે તે કેટલું છે? લગભગ 20,000 રૂપિયા. પછી હું તેમને એક સરળ સત્ય પર વિચાર કરવા માટે કહું છું: જો તમારી ટીમના સભ્યો આ સ્પર્ધાત્મક વિશ્વમાં દર મહિને 20,000 રૂપિયાની આસપાસ લટકતા હોય, તો શું એવું બની શકે કે તેઓ એટલા મૂલ્યવાન ન હોય - જેના કારણે તેઓને બહારની તકો ન મળી. ? શું તમે ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળી ટીમ બનાવી છે જે બજારમાં તમારી બ્રાન્ડનું પ્રતિનિધિત્વ કરશે, નવો વ્યવસાય જીતશે અને સંબંધોનું સંચાલન કરશે? અથવા તમે હમણાં જ એક સેવા સ્તર બનાવ્યું છે જે તમને સપોર્ટ કરે છે અને તમને નવો વ્યવસાય જીતવા માટે વધુ સમય આપે છે? સર્વિસ લેયર બનાવવામાં કંઈ ખોટું નથી - પરંતુ તે સ્કેલ બનાવતું નથી - તે ફક્ત તમને MFD તરીકે તમારી સંભવિતતા વધારવાની મંજૂરી આપે છે. તે એક બિઝનેસમેન તરીકે તમારી સંભવિતતા વધારવાનું પણ શરૂ કરતું નથી.
MFD થી બિઝનેસમેનમાં સંક્રમણ કરો
અને મારા મિત્રો, તમારા કમ્ફર્ટ ઝોનમાંથી બહાર આવવાની ચાવી છે – MFD થી બિઝનેસમેનમાં સંક્રમણ કરો. વેપારી સમજે છે કે ધંધે મેં પૈસા લગાના ઝરૂરી હૈ – તમારે તમારા ધંધામાં રોકાણ કરવું જોઈએ. એક નમ્ર દુકાનદાર કે જેઓ મોટી સંખ્યામાં ઉત્પાદનોનો સ્ટોક કરે છે અને વધુ ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવા માટે વધુ ઇન્વેન્ટરી વહન ખર્ચ વહન કરે છે તે એક ઉદ્યોગપતિ તરફ જે તેની ફેક્ટરીઓના વિસ્તરણમાં રોકાણ કરે છે અને વૃદ્ધિને વેગ આપવા અને સ્કેલ હાંસલ કરવા માટે નવા સ્થાપવામાં રોકાણ કરે છે, બધા ઉદ્યોગપતિઓ પહેલા રોકાણ કરવાની જરૂરિયાત સમજે છે. તેમનો વ્યવસાય, અને પછી તે રોકાણોના પુરસ્કારો મેળવો.
જીગર = તમારી આવકના 40% પાછા તમારા વ્યવસાયમાં રોકાણ કરો
તેથી, જો તમે તમારા MFD વ્યવસાયમાં સ્કેલ બનાવવા માંગતા હો, તો પહેલા તમારી જાતને આ પૂછો: શું તમે તમારી આવકના 40% તમારા વ્યવસાયમાં રોકાણ કરવા માટે અલગ રાખવા તૈયાર છો? અને હું અહીં સ્થિર અસ્કયામતો ખરીદવાની વાત નથી કરી રહ્યો - હું તમારી આવકમાંથી દર વર્ષે તે પ્રકારના પૈસા કંઈક મોટું બનાવવા માટે ખર્ચવાની વાત કરી રહ્યો છું. તે એક વેપાર બંધ છે - તમે ગઈકાલ સુધી જે ઘરે લઈ ગયા હતા તેમાંથી હવે તમે ફક્ત 60% જ ઘરે લઈ જાઓ છો - આશા અને વિશ્વાસ સાથે કે તમે જે 40% વ્યવસાયમાં પાછા હશો તે એક દિવસ તમને 400% આપશે. પરંતુ તે ન પણ હોઈ શકે. કોઈ ગેરંટી નથી. હૈ જીગર? શું તમારી પાસે હવે તમારી આવકના 40% બલિદાન આપવાની હિંમત અને ખાતરી છે - ભવિષ્યમાં વધુ કમાણી કરવાની આશામાં?
જો તમારી પાસે જીગર હોય તો આગળ વાત કરીએ. પ્રથમ પગલું એ એવું વાતાવરણ ઊભું કરવાનું છે જે તમને ગુણવત્તાયુક્ત પ્રતિભાને આકર્ષવામાં અને જાળવી રાખવામાં મદદ કરશે. તેનો અર્થ એ છે કે સગવડતાઓ સાથે સારી ઓફિસ, સારી ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર, સારી રીતે સ્પષ્ટ પ્રક્રિયાઓ જેથી લોકોને ખબર પડે કે કઈ રીતે કામ કરવું અને શું ન કરવું, નવી નોકરીઓ માટે સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત નોકરીનું વર્ણન જેથી તેઓ બરાબર જાણી શકે કે તેમની પાસેથી તમારી અપેક્ષાઓ શું છે.
પછી સાચી સારી ગુણવત્તાની પ્રતિભાને હાયર કરવાનો પ્રયાસ કરો. જે લોકો તમારા મૂલ્યો શેર કરે છે, જેઓ વધવા માટે ભૂખ્યા છે, જેઓ ઉત્સુક શીખનારા છે, જેઓ તમારા ગ્રાહકો સાથે આત્મવિશ્વાસપૂર્વક જોડાઈ શકે છે અને જેમને તમે માનો છો કે તેઓ તમારી પેઢીના બ્રાન્ડ એમ્બેસેડર તરીકે તમારા દ્વારા ઘડવામાં આવશે. ચાલો હું તમને એક બાબત પર સાવધાન કરું - અને મેં વેલ્થફોરમ પર પણ આ અગાઉ કહ્યું છે: 30-36 મહિનાના ગર્ભાધાન સમયગાળા માટે તૈયારી કરો જ્યાં દરેક નવી નોકરી તમારા માટે રોકડ-નેગેટિવ હશે. તમારે સારો પગાર ચૂકવવો પડશે અને પછી નવી પ્રતિભાને તમારા ઘાટમાં તૈયાર કરવી પડશે અને તેમને તેમના પુસ્તકને એવા સ્તર પર બનાવવા દો કે જ્યાં તેમની AuM ઓછામાં ઓછી તેમના પગારને આવરી લે. પછી તેમના સામાન્ય ઓવરહેડ્સના હિસ્સાને આવરી લેવા માટે વધુ AuM આવે છે. પછી એયુએમ આવે છે જે તમને તમારા રોકાણ પર વળતર આપે છે. તે તમારા માટે 30-36 મહિનાની રાહ છે જ્યાં સુધી તેઓ આવક ઉત્પન્ન કરવાનું શરૂ ન કરે જે તમારા નફામાં વધારો કરે છે. ત્યાં સુધી, તેઓ તમારા P&L માં વધારાના ખર્ચનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. આ ખર્ચને રોકાણ તરીકે ગણો, ખર્ચ નહીં.
જ્યારે રોગચાળો થયો, ત્યારે મારી ટીમની સંખ્યા 22 હતી. આજે અમે 48 વર્ષના છીએ અને અમે 100 સુધી પહોંચવાની યોજના બનાવી રહ્યા છીએ. હું મારા વ્યવસાયમાં ભારે રોકાણ કરી રહ્યો છું, મારી આવકની મોટી રકમનું બલિદાન આપી રહ્યો છું, તેને મારા વ્યવસાયમાં પાછું ખેડું છું - ખાતરી સાથે કે અમે સાથે મળીને એક ઘણો મોટો વ્યવસાય બનાવીશું જે ઘણા વધુ ગ્રાહકોને સેવા આપશે અને મોટી ટીમને કારકિર્દીની શ્રેષ્ઠ તકો પૂરી પાડશે - અને અલબત્ત આશા છે કે આખરે મને વધુ પૈસા કમાશે.
દિલ = તમારી ટીમ સાથે ઉદારતાથી શેર કરો
જો તમારી પાસે તમારા વ્યવસાયમાં રોકાણ કરવાની જીગર હોય તો પણ તમે ગુણવત્તાયુક્ત પ્રતિભાને કેવી રીતે આકર્ષિત અને જાળવી શકો છો? ત્યાં જ દિલ આવે છે - એક પર્યાપ્ત વિશાળ હૃદય કે જે તમારી ટીમને તમારી પેઢી દ્વારા પેદા થતી આવકમાં અર્થપૂર્ણ રીતે વહેંચવાની મંજૂરી આપે છે. તમે કહી શકો કે આ મારો જીગર છે, મારા પૈસા છે જેનું હું રોકાણ કરી રહ્યો છું, મારું જોખમ, 30-36 મહિનાના ગર્ભાવસ્થાના સમયગાળા દરમિયાન મારું નુકસાન - તો પછી શા માટે હું આવકનો સિંહ હિસ્સો જાળવી ન રાખું? અગર દિલ છોટા હૈ, ધંદા ભી છોટા હી હોગા. નાનું હૃદય એક નાનો વ્યવસાય શરૂ કરે છે. જો તમે 200 કરોડ પર છો અને 2000 કરોડ સુધી સ્કેલ કરવા માંગો છો, તો તમારે પહેલા એ ઓળખવાની જરૂર છે કે તમે તે જાતે કરી શકતા નથી. તમે 20,000 રૂપિયાના પગારમાં 10 વધુ સર્વિસ સ્ટાફને મૂકી શકતા નથી અને 1000 વધુ ક્લાયંટનું સંચાલન કરવાની આશા રાખી શકો છો - તમારી જાતે. તમારે તમારા પોતાના નાના-સંસ્કરણો બનાવવા પડશે જે ત્યાં જશે, નવા ક્લાયન્ટ્સ જીતશે, પુસ્તક બનાવશે અને સ્વતંત્ર રીતે સંબંધોનું સંચાલન કરશે - તમારી દેખરેખ હેઠળ. આ સફરમાં તમારી સાથે રહેવા માટે ઉચ્ચ ગુણવત્તાની પ્રતિભાને શું પ્રોત્સાહિત કરશે? શિક્ષણનું ઉત્તમ વાતાવરણ, સારો પગાર, સારી વૃદ્ધિની સંભાવનાઓ, તેઓ જે આવક લાવે છે તેમાં ઊલટાનો અર્થપૂર્ણ હિસ્સો. તમારે વળતરની વ્યૂહરચના બનાવવામાં ઉદાર બનવું જોઈએ પણ નબળા નહીં. તમારી શ્રેષ્ઠ પ્રતિભા તમારી પેઢીમાં હિસ્સેદારી સાથે તમારા ભાગીદાર બનવા માટે તમારે સમય જતાં તૈયાર રહેવું પડશે. તમારે માનવું પડશે કે 2 અને 2 22 બનાવે છે અને 4 નહીં.
યોગ્ય વલણ મેળવો, બાકીનું અનુસરશે
અલબત્ત તમારા વ્યવસાયમાં રોકાણ કરવા માટે ઘણું બધું છે – મુખ્યત્વે તમારા ટેક્નોલોજી પ્લેટફોર્મને બનાવવા અને સ્કેલ કરવામાં અને તમારી બ્રાન્ડ બનાવવા માટે. અમે પછીથી આની ચર્ચા કરી શકીએ છીએ - જો અને માત્ર જો તમે બે વસ્તુઓ કરો: (1) એક MFDમાંથી બિઝનેસમેનમાં રૂપાંતરિત કરો, અને (2) સફળ બિઝનેસમેન બનવા માટે જીગર અને દિલ બંને રાખો. મેં અગાઉ કહ્યું તેમ, નીયાત એ બધું છે. યોગ્ય વલણ સાથે, આકાશ એ મર્યાદા છે. નીયાત નહીં, તો કુછ ભી નહીં.
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ MFD ਇਸ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਜਾਣਗੇ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ MFD ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਹਿਲੂਆਂ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਇਨਪੁਟਸ, ਸੁਝਾਅ, ਸੁਝਾਵਾਂ ਲਈ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ। ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਹੈ ਜੋ ਮੈਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ - ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਅਕਸਰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰੇ ਜਵਾਬ ਸਿਰਫ ਮੇਰਾ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨਗੇ। ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਪੂਰੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਪੁੱਛੇਗਾ, ਮੈਂ ਪੂਰੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿਆਂਗਾ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ.
ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ: ਆਸ਼ੀਸ਼ ਜੀ, ਮੈਂ ਸਕੇਲ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਵਾਂ? ਮੈਂ ਰੈਂਪ ਅਪ ਕਿਵੇਂ ਕਰਾਂ? ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ MFD ਦੋਸਤ ਹਨ ਜੋ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਅਗਲੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਭਾਰਤ ਆਪਣੇ ਅੰਮ੍ਰਿਤਕਾਲ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਮਿਲ ਕੇ ਮਾਰਚ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਇਸ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਦੇਸ਼ ਇੱਕ ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕਸਤ ਰਾਸ਼ਟਰ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਡਰ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਹੀ MFD ਇਸ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨਗੇ ਜਦੋਂ ਕਿ ਕਈ ਹੋਰ ਗੁਆ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ ਬਹੁਤ ਪਛਤਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ ਦਾ ਜਵਾਬ
ਮੈਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ MFD ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਹ ਇੱਥੇ ਵੀ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹਾਂ: "ਮੈਂ ਸਕੇਲ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਵਾਂ" ਦੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ ਜਵਾਬ ਹੈ। ਜਵਾਬ ਹੈ ਨੀਯਤ। ਰਵੱਈਆ. ਜਵਾਬ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਟੀਮ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਰਵੱਈਏ ਨੂੰ ਉਬਾਲਦਾ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਸਹੀ ਨਿਯਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਅਰਥਪੂਰਨ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਾਸ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ।
ਨੀਯਤ = ਜਿਗਰ+ਦਿਲ
ਇਹ ਕਿਹੜੀ ਨਿਯਤ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਸਾਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ? ਸਹੀ ਨੀਯਤ ਲਈ ਦੋ ਤੱਤਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: ਜਿਗਰ ਅਤੇ ਦਿਲ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਜਿਗਰ - ਹਿੰਮਤ/ਤਾਕਤ/ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇੱਕ ਟੀਮ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ, ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਿਲਡਿੰਗ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ, ਗਿਆਨ ਦੇ ਏਕੀਕਰਣ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ। ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਲ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਇੱਕ ਦਿਲ ਜੋ ਇੰਨਾ ਵੱਡਾ ਹੋਵੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਫਲਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਦਿਲ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰ ਸਕੋ।
ਹੁਣ ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਹੈ ਨਾ? ਤਾਂ ਫਿਰ ਮੇਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ MFD ਦੋਸਤ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਿਉਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ? ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ "ਨਿਵੇਸ਼" ਅਤੇ "ਟੀਮ ਬਣਾਉਣ" ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਤਰੀਕੇ ਚੁਣਦੇ ਹਨ - ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਰਾਮ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਜ਼ੋਨ ਅੱਜ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਹੈ
ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਆਰਾਮ ਖੇਤਰ ਹੁਣ ਮਾਰਕ ਟੂ ਮਾਰਕਿਟ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧ ਰਹੇ ਏਯੂਐਮ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਆਰਾਮ ਖੇਤਰ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਦੀ 3 ਅਤੇ 7 ਤਰੀਕ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬੈਂਕ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਨੂੰ ਜੋਸ਼ ਨਾਲ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵਾਪਸ ਆ ਰਹੀ ਆਮਦਨ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਆਰਾਮ ਖੇਤਰ 100 ਕਰੋੜ AuM ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕੇਕ ਕੱਟਣਾ ਹੈ, ਫਿਰ 200 ਕਰੋੜ AuM ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਕੇਕ – ਇੱਕ ਵਾਰ ਇਹ ਜਾਂਚ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕਿੰਨੀ ਯੂਨਿਟ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਬਨਾਮ MTM ਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਹੋਰ ਪਾਰ ਕਰਨ ਦੀ "ਪ੍ਰਾਪਤੀ" ਲਈ ਸਿਹਰਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣਾ ਹੈ। AuM ਮੀਲ ਪੱਥਰ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਆਰਾਮ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ "ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼" ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਸੁਣਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਕਿਰਾਏ ਦੇ ਦਫ਼ਤਰ ਤੋਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਵੱਡੇ ਦਫ਼ਤਰ ਵਿੱਚ ਜਾਓ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ, ਸਟਾਫ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ। ਅਸਲੀਅਤ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕੁਝ ਕੀਤਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿੱਜੀ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨੂੰ ਵਪਾਰਕ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਵਿੱਚ ਵਿਭਿੰਨ ਕਰਨਾ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸੋਚਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕਿਰਾਏ ਦੇ 1000 ਵਰਗ ਫੁੱਟ ਤੋਂ ਆਧੁਨਿਕ ਫਰਨੀਚਰ ਵਾਲੇ 2000 ਵਰਗ ਫੁੱਟ ਦੇ ਦਫ਼ਤਰ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਅਚਾਨਕ ਤੁਹਾਡੇ ਦਫ਼ਤਰ ਵਿੱਚ 1000 ਹੋਰ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਆਉਣਗੇ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ MFD ਵਜੋਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ?
ਕੰਫਰਟ ਜ਼ੋਨ 5-7 ਸਟਾਫ਼ ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੀ "ਇੱਕ ਟੀਮ ਬਣਾਉਣ" ਬਾਰੇ ਵੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਣ ਨਾਲ ਇਹ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸਟਾਫ 10 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਹੈ - ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਟੀਮ ਲੀਡਰ ਵਜੋਂ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਕੁਝ MFD ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਇਸ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ 5-7 ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿੰਨੀ ਤਨਖਾਹ ਦਿੱਤੀ ਸੀ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਗਭਗ 10,000 ਰੁਪਏ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਇਹ ਹੁਣ ਕਿੰਨਾ ਹੈ? ਲਗਭਗ 20,000 ਰੁਪਏ। ਫਿਰ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸੱਚਾਈ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ: ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰ ਇਸ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 20,000 ਰੁਪਏ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਲਟਕ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਕੀ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੰਨੇ ਕੀਮਤੀ ਨਾ ਹੋਣ - ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰਲੇ ਮੌਕੇ ਨਹੀਂ ਮਿਲੇ? ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਟੀਮ ਬਣਾਈ ਹੈ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰੇਗੀ, ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਿੱਤੇਗੀ ਅਤੇ ਸਬੰਧਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰੇਗੀ? ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਪਰਤ ਬਣਾਈ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਦਿੰਦੀ ਹੈ? ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਪਰਤ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੀ ਗਲਤ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਪਰ ਇਹ ਸਕੇਲ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦਾ - ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ ਇੱਕ MFD ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਪਾਰੀ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ ਵੀ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।
MFD ਤੋਂ ਵਪਾਰੀ ਤੱਕ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰੋ
ਅਤੇ ਇਹ ਕਿ ਮੇਰੇ ਦੋਸਤੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਆਰਾਮ ਖੇਤਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆਉਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ - ਇੱਕ MFD ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਪਾਰੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਵਪਾਰੀ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਢਾਂਡੇ ਵਿੱਚ ਪੈਸਾ ਲਗਾਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ - ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਨਿਮਰ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਤੋਂ, ਜੋ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦਾ ਸਟਾਕ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਵੱਲ ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉੱਚ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਢੋਆ-ਢੁਆਈ ਦੀ ਲਾਗਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਆਪਣੀਆਂ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਦੇ ਵਿਸਤਾਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਪੈਮਾਨੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਨਵੇਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪਹਿਲਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਫਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ।
ਜਿਗਰ = ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਦਾ 40% ਵਾਪਸ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ
ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ MFD ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਪੈਮਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਹ ਪੁੱਛੋ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਦਾ 40% ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? ਅਤੇ ਮੈਂ ਇੱਥੇ ਸਥਿਰ ਸੰਪਤੀਆਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ - ਮੈਂ ਹਰ ਸਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨੀ ਤੋਂ ਕੁਝ ਵੱਡਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਪੈਸੇ ਖਰਚਣ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਪਾਰ ਬੰਦ ਹੈ - ਤੁਸੀਂ ਕੱਲ੍ਹ ਤੱਕ ਜੋ ਘਰ ਲੈ ਗਏ ਸੀ ਉਸ ਵਿੱਚੋਂ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ 60% ਹੀ ਘਰ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹੋ - ਇਸ ਉਮੀਦ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਿੱਚ ਕਿ 40% ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵਾਪਿਸ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਇੱਕ ਦਿਨ ਤੁਹਾਨੂੰ 400% ਦੇਵੇਗਾ। ਪਰ ਇਹ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ. ਕੋਈ ਗਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਹੈ ਜਿਗਰ? ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਣ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਦਾ 40% ਕੁਰਬਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ - ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਵਿੱਚ?
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜਿਗਰਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅੱਗੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ. ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਮਾਹੌਲ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸੁਵਿਧਾਵਾਂ, ਚੰਗੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਦਫ਼ਤਰ ਤਾਂ ਜੋ ਲੋਕ ਜਾਣ ਸਕਣ ਕਿ ਕੰਮ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਨਵੇਂ ਭਰਤੀ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਵੇ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਕੀ ਹਨ।
ਫਿਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਕੁਆਲਿਟੀ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਹਾਇਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਉਹ ਲੋਕ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕਦਰਾਂ-ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਵਧਣ ਲਈ ਭੁੱਖੇ ਹਨ, ਜੋ ਉਤਸੁਕ ਸਿੱਖਣ ਵਾਲੇ ਹਨ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਜੁੜ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਫਰਮ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅੰਬੈਸਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਢਾਲਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਬਾਰੇ ਸਾਵਧਾਨ ਕਰਦਾ ਹਾਂ - ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ ਵੈਲਥਫੋਰਮ 'ਤੇ ਕਿਹਾ ਹੈ: 30-36 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਗਰਭ ਅਵਸਥਾ ਲਈ ਤਿਆਰੀ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਹਰ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਨਕਦ-ਨੈਗੇਟਿਵ ਹੋਵੇਗੀ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੇਣੀ ਪਵੇਗੀ ਅਤੇ ਫਿਰ ਨਵੀਂ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਬਣਾਉਣ ਦਿਓ ਜਿੱਥੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਏਯੂਐਮ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰੇ। ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਾਂਝੇ ਓਵਰਹੈੱਡਾਂ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਲਈ ਹੋਰ AuM ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ AUM ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ 30-36 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਆਮਦਨ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਨਾਫ਼ਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਦੋਂ ਤੱਕ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ P&L ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਜੋਂ ਸਮਝੋ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਖਰਚਾ।
ਜਦੋਂ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਆਈ ਸੀ, ਮੇਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਗਿਣਤੀ 22 ਸੀ। ਅੱਜ ਅਸੀਂ 48 ਸਾਲ ਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅਸੀਂ 100 ਤੱਕ ਵਧਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਵੱਡੀ ਰਕਮ ਕੁਰਬਾਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵਾਪਿਸ ਲਗਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ - ਦ੍ਰਿੜ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਕੱਠੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਵਾਂਗੇ ਜੋ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕਰੀਅਰ ਦੇ ਵਧੀਆ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ - ਅਤੇ ਬੇਸ਼ੱਕ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਏਗਾ।
ਦਿਲ = ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਦਿਲ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਜਿਗਰਾ ਹੈ ਤਾਂ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਅਤੇ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਦਿਲ ਆਉਂਦਾ ਹੈ - ਇੱਕ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਡਾ ਦਿਲ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਫਰਮ ਦੁਆਰਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਅਰਥਪੂਰਣ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਮੇਰਾ ਜਿਗਰਾ ਹੈ, ਮੇਰਾ ਪੈਸਾ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਮੇਰਾ ਜੋਖਮ, 30-36 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਗਰਭ ਅਵਸਥਾ ਦੌਰਾਨ ਮੇਰਾ ਨੁਕਸਾਨ - ਫਿਰ ਮੈਂ ਆਮਦਨੀ ਦਾ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਕਿਉਂ ਨਾ ਰੱਖਾਂ? ਅਗਰ ਦਿਲ ਛੋਟਾ ਹੈ, ਧੰਦਾ ਵੀ ਛੋਟਾ ਹੀ ਹੋਗਾ। ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਦਿਲ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਜਨਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ 200 ਕਰੋੜ 'ਤੇ ਹੋ ਅਤੇ 2000 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਸਕੇਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਪਛਾਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਤੁਸੀਂ 20,000 ਰੁਪਏ ਦੀ ਤਨਖਾਹ 'ਤੇ 10 ਹੋਰ ਸੇਵਾ ਸਟਾਫ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ 1000 ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਆਪਣੇ ਆਪ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦੇ ਮਿੰਨੀ-ਵਰਜਨ ਬਣਾਉਣੇ ਪੈਣਗੇ ਜੋ ਉੱਥੇ ਜਾਣਗੇ, ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਗੇ, ਇੱਕ ਕਿਤਾਬ ਬਣਾਉਣਗੇ ਅਤੇ ਸੁਤੰਤਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਬੰਧਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਗੇ - ਤੁਹਾਡੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਹੇਠ। ਇਸ ਯਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਰਹਿਣ ਲਈ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਕੀ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰੇਗਾ? ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਿੱਖਣ ਦਾ ਮਾਹੌਲ, ਚੰਗੀ ਤਨਖਾਹ, ਚੰਗੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ, ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦਾ ਅਰਥਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਉਦਾਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਪਰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਫਰਮ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਸਾਥੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ 2 ਅਤੇ 2 22 ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਨਾ ਕਿ 4.
ਸਹੀ ਰਵੱਈਆ ਲਵੋ, ਬਾਕੀ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੇਗਾ
ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਸ਼ੱਕ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਕਰਨਾ ਹੈ - ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ। ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ - ਜੇਕਰ ਅਤੇ ਕੇਵਲ ਤਾਂ ਹੀ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਰਦੇ ਹੋ: (1) ਇੱਕ MFD ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਪਾਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ, ਅਤੇ (2) ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਪਾਰੀ ਬਣਨ ਲਈ ਜਿਗਰ ਅਤੇ ਦਿਲ ਦੋਵੇਂ ਰੱਖੋ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਹਾ ਸੀ, ਨਿਯਤ ਹੀ ਸਭ ਕੁਝ ਹੈ। ਸਹੀ ਰਵੱਈਏ ਨਾਲ, ਅਸਮਾਨ ਸੀਮਾ ਹੈ. ਨੀਯਤ ਨਹੀਂ, ਤੋ ਕੁਛ ਭੀ ਨਹੀਂ।
অনেক MFD সম্ভবত এটিকে সত্যিই বড় করতে মিস করবে
অনেক MFD ব্যবসার বিভিন্ন দিক সম্পর্কে বিভিন্ন ইনপুট, টিপস, পরামর্শের জন্য আমার সাথে যোগাযোগ করে এবং আমি যে কোনও উপায়ে সাহায্য করতে পেরে সবসময় খুশি। কিন্তু আমাকে অবশ্যই স্বীকার করতে হবে এমন একটি প্রশ্ন আছে যা আমাকে সবচেয়ে বেশি জিজ্ঞাসা করা হয় - এবং আমি প্রায়শই অনুভব করি যে আমার উত্তরগুলি কেবলমাত্র আমার এবং অন্য ব্যক্তির সময় নষ্ট করবে। কারণ তিনি আন্তরিকতার সাথে জিজ্ঞাসা করবেন, আমি সমস্ত আন্তরিকতার সাথে উত্তর দেব এবং তারপর কিছুই হবে না।
প্রশ্ন হল: আশিসজি, আমি কীভাবে স্কেল তৈরি করব? আমি কিভাবে র্যাম্প আপ করব? অনেক MFD বন্ধু আছে যারা আগামী দশকে ভারত তার অমৃতকালের অগ্রগতির সাথে সাথে বৃদ্ধির সম্ভাবনা সম্পর্কে আমি উত্তেজিত। আমরা সবাই মিলে মিশে যেতে চাই, দেশটি একটি উন্নয়নশীল থেকে একটি উন্নত জাতিতে বিকশিত হওয়ার সাথে সাথে আমরা জীবনে একবার বৃদ্ধির এই সুযোগটি মিস করতে চাই না। কিন্তু আমি আশঙ্কা করি যে আমাদের মধ্যে শুধুমাত্র কিছু MFD এই সুযোগটি গ্রহণ করবে যখন অন্যরা অনেক বছর পরে মিস করতে পারে এবং গভীরভাবে অনুতপ্ত হতে পারে।
এক কথায় উত্তর
আমি অনেক MFD-কে এটি বলেছি এবং আমি এখানেও এটি বলছি: "কিভাবে আমি স্কেল তৈরি করব" প্রশ্নের একটি সহজ একটি শব্দের উত্তর রয়েছে। উত্তর হল NEEYAT. মনোভাব। উত্তরটি প্রযুক্তি নয়, এটি দল নয়, এটি ব্র্যান্ডিং নয় - এটি কেবল আপনার মনোভাবকে ফুটিয়ে তোলে। কারণ সঠিক নিয়ত ব্যতীত, আপনি কখনই আপনার ব্যবসায় অর্থপূর্ণভাবে বিনিয়োগ করতে পারবেন না এবং বিনিয়োগ ছাড়া আপনি বৃদ্ধি পাবেন না।
নিয়ত = জিগার + দিল
এই নিয়তটা কী যে আমাদের বাড়াতে হবে? সঠিক নিয়াতের দুটি উপাদান প্রয়োজন: জিগার এবং দিল। আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগ করার জন্য আপনার জিগার দরকার - সাহস/শক্তি/প্রত্যয়। একটি দল তৈরিতে বিনিয়োগ করুন, প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করুন, ব্র্যান্ড বিল্ডিংয়ে বিনিয়োগ করুন, জ্ঞান আত্তীকরণে বিনিয়োগ করুন। এবং আপনার দরকার দিল - এমন একটি হৃদয় যা আপনাকে স্বেচ্ছায় এবং উদারভাবে আপনার দলের সাথে বৃদ্ধির ফল ভাগ করে নেওয়ার জন্য যথেষ্ট বড়।
এখন এটা সহজ শোনাচ্ছে, তাই না? তাহলে কেন আমার অনেক MFD বন্ধু স্কেল আপ করার জন্য সংগ্রাম করছে? কারণ তারা "বিনিয়োগ" এবং "টিম তৈরি করুন" ব্যাখ্যা করার সুবিধাজনক উপায় বেছে নেয় - এমন একটি উপায় যা তাদের আরামদায়ক অঞ্চলে থাকতে দেয়।
কমফোর্ট জোন আজ সত্যিই আরামদায়ক
মার্ক টু মার্কেট অ্যাপ্রিসিয়েশনের কারণে তাদের কমফোর্ট জোন এখন এউএমের মধ্যে একটি। তাদের কমফোর্ট জোন হল প্রতি মাসের 3 থেকে 7 তারিখের মধ্যে তাদের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে কমিশন ক্রেডিটগুলিকে উদ্যোগীভাবে ট্র্যাক করা এবং তারপরে বিশ্রাম নেওয়া, আয়ের প্রবাহে খুশি বোধ করা।
তাদের কমফোর্ট জোন হল 100 কোটি AuM অতিক্রম করার জন্য একটি কেক কাটা, তারপরে 200 cr AuM-এর জন্য আরেকটি কেক - একবারও পরীক্ষা না করেই তারা কতটা ইউনিট বৃদ্ধি করেছে বনাম কত MTM প্রশংসা তাদের আরেকটি অতিক্রম করার "কৃতিত্বের" জন্য কৃতিত্ব দেওয়া হবে। AuM মাইলফলক।
আপনি যখন এই কমফোর্ট জোনে থাকেন, তখন আপনি লোকেদের "ব্যবসায় বিনিয়োগ" সম্পর্কে কথা বলতে শুনেন এবং আপনি এরপর কী করবেন? একটি ভাড়া করা অফিস থেকে একটি বড় নতুন অফিসে যান যা আপনি আপনার আয় থেকে কিনছেন, কর্মীদের এবং গ্রাহকদের জন্য আরও জায়গা তৈরি করুন এবং ঘোষণা করুন যে আপনি এখন বৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত৷ আপনি বাস্তবে যা করেছেন তা হল আপনার ব্যক্তিগত পোর্টফোলিওকে বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেটে বৈচিত্র্য আনা। আপনি কি সৎভাবে ভেবেছিলেন যে ভাড়া করা 1000 বর্গফুট থেকে আধুনিক আসবাবপত্র সহ একটি মালিকানাধীন 2000 বর্গফুট অফিসে স্থানান্তরিত হওয়ার ফলে হঠাৎ করে আরও 1000 বিনিয়োগকারী আপনার অফিসে ভিড় করবে, আপনাকে তাদের MFD হিসাবে চাইবে?
কমফোর্ট জোন হল 5-7 জন কর্মী সদস্যের "একটি দল তৈরি করা" এবং গর্বের সাথে বলছে যে আপনার কর্মীরা 10 বছরেরও বেশি সময় ধরে আপনার সাথে আছে – এইভাবে আপনাকে একজন ভাল দলনেতা হিসাবে যোগ্যতা অর্জন করবে। আমি যখন এই মোডে থাকা আমার কিছু MFD বন্ধুদের জিজ্ঞাসা করি যে তারা 5-7 বছর আগে কত বেতন দিয়েছে, তারা সাধারণত মাসে প্রায় 10,000 টাকা বলে। আর এখন কত? প্রায় 20,000 টাকা। তারপরে আমি তাদের একটি সাধারণ সত্যের প্রতি চিন্তা করতে বলি: আপনার দলের সদস্যরা যদি এই প্রতিযোগিতামূলক বিশ্বে প্রতি মাসে 20,000 টাকায় ঝুলে থাকে, তবে এটি কি হতে পারে যে তারা এতটা মূল্যবান নয় - যার কারণে তারা বাইরের সুযোগ পায়নি? ? আপনি কি একটি উচ্চ মানের দল তৈরি করেছেন যেটি বাজারে আপনার ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করবে, নতুন ব্যবসা জিতবে এবং সম্পর্ক পরিচালনা করবে? অথবা আপনি কি এমন একটি পরিষেবা স্তর তৈরি করেছেন যা আপনাকে সমর্থন করে এবং আপনাকে নতুন ব্যবসা জেতার জন্য আরও সময় দেয়? একটি পরিষেবা স্তর তৈরিতে কোনও ভুল নেই - তবে এটি স্কেল তৈরি করে না - এটি আপনাকে কেবলমাত্র একটি MFD হিসাবে আপনার সম্ভাবনাকে সর্বাধিক করার অনুমতি দেয়। এটি এমনকি একজন ব্যবসায়ী হিসাবে আপনার সম্ভাবনাকে সর্বাধিক করতে শুরু করে না।
MFD থেকে ব্যবসায়ীতে রূপান্তর করুন
এবং আমার বন্ধুরা, আপনার কমফোর্ট জোন থেকে বেরিয়ে আসার মূল চাবিকাঠি - একজন MFD থেকে একজন ব্যবসায়ীতে রূপান্তর করুন। একজন ব্যবসায়ী বোঝেন যে ধান্দে মে পয়সা লাগানা জরুরি হ্যায় – আপনাকে অবশ্যই আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে হবে। একজন নম্র দোকানদার থেকে যিনি বৃহত্তর বৈচিত্র্যের পণ্য মজুদ করেন এবং উচ্চতর ইনভেন্টরি বহনের খরচ বহন করেন এমন একজন শিল্পপতির কাছে আরো গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য যিনি তার কারখানার প্রসারণে বিনিয়োগ করেন এবং প্রবৃদ্ধি বাড়াতে এবং স্কেল অর্জনের জন্য নতুন স্থাপনে বিনিয়োগ করেন, সমস্ত ব্যবসায়ীরা প্রথমে বিনিয়োগের প্রয়োজনীয়তা বোঝেন তাদের ব্যবসা, এবং তারপর সেই বিনিয়োগের পুরষ্কার কাটা।
জিগার = আপনার আয়ের 40% আপনার ব্যবসায় ফেরত বিনিয়োগ করুন
সুতরাং, আপনি যদি আপনার MFD ব্যবসায় স্কেল তৈরি করতে চান, প্রথমে নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আপনি কি আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগের জন্য আপনার আয়ের 40% আলাদা করতে ইচ্ছুক? এবং আমি এখানে স্থায়ী সম্পদ কেনার কথা বলছি না - আমি প্রতি বছর আপনার আয় থেকে বড় কিছু তৈরি করার জন্য এই ধরণের অর্থ ব্যয় করার কথা বলছি। এটা একটা ট্রেড অফ – আপনি গতকাল পর্যন্ত যা বাড়িতে নিয়েছিলেন তার মাত্র 60% আপনি এখন বাড়িতে নিয়ে যাচ্ছেন – এই আশায় এবং বিশ্বাসে যে আপনি যে 40% ব্যবসায় ফিরে আসবেন তা একদিন আপনাকে 400% দেবে। কিন্তু এটা নাও হতে পারে। কোন গ্যারান্টি নেই। হ্যায় জিগার? আপনার কি এখন আপনার আয়ের 40% ত্যাগ করার সাহস এবং প্রত্যয় আছে - ভবিষ্যতে আরও উপার্জনের আশায়?
জিগার থাকলে আরও কথা বলি। প্রথম ধাপ হল এমন একটি পরিবেশ তৈরি করা যা আপনাকে আকৃষ্ট করতে এবং মানসম্পন্ন প্রতিভা ধরে রাখতে সাহায্য করবে। এর অর্থ হল সুযোগ-সুবিধা সহ একটি ভাল অফিস, ভাল পরিকাঠামো, ভালভাবে বর্ণনা করা প্রক্রিয়া যাতে লোকেরা জানে কিভাবে জিনিসগুলি করতে হবে এবং কী করা উচিত নয়, নতুন নিয়োগের জন্য ভালভাবে সংজ্ঞায়িত কাজের বিবরণ যাতে তারা জানতে পারে তাদের কাছ থেকে আপনার প্রত্যাশাগুলি ঠিক কী।
তারপর সত্যিকারের ভালো মানের মেধাবী নিয়োগের চেষ্টা করুন। যারা আপনার মূল্যবোধ শেয়ার করে, যারা বেড়ে উঠতে ক্ষুধার্ত, যারা প্রখর শিক্ষানবিশ, যারা আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে আত্মবিশ্বাসের সাথে জড়িত হতে পারে এবং যাদের আপনি বিশ্বাস করেন তারা আপনার ফার্মের ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হিসেবে আপনার দ্বারা তৈরি হতে পারে। আমাকে একটি বিষয়ে আপনাকে সতর্ক করতে দিন - এবং আমি এটি আগেও WealthForum এ বলেছি: একটি 30-36 মাসের গর্ভকালীন সময়ের জন্য প্রস্তুত থাকুন যেখানে প্রতিটি নতুন নিয়োগ আপনার জন্য নগদ-নেতিবাচক হবে। আপনাকে একটি ভাল বেতন দিতে হবে এবং তারপরে আপনার ছাঁচে নতুন প্রতিভা তৈরি করতে হবে এবং তাদের বইটি এমন স্তরে তৈরি করতে দিন যেখানে তাদের AuM কমপক্ষে তাদের বেতন কভার করে। তারপরে তাদের সাধারণ ওভারহেডগুলির ভাগ কভার করতে আরও এউএম আসে। তারপরে আসে AuM যা আপনাকে আপনার বিনিয়োগের উপর একটি রিটার্ন দেয়। এটি আপনার জন্য 30-36 মাসের অপেক্ষা যতক্ষণ না তারা আয় তৈরি করতে শুরু করে যা আপনার লাভে যোগ করে। ততক্ষণ পর্যন্ত, তারা আপনার P&L-এ অতিরিক্ত খরচ উপস্থাপন করে। এই খরচটিকে একটি বিনিয়োগ হিসাবে বিবেচনা করুন, ব্যয় নয়।
যখন মহামারী হয়েছিল, তখন আমার দলের শক্তি ছিল 22। আজ আমরা 48 বছর বয়সী এবং আমরা 100-এ উন্নীত হওয়ার পরিকল্পনা করছি। আমি আমার ব্যবসায় প্রচুর বিনিয়োগ করছি, আমার আয়ের বিপুল পরিমাণ উৎসর্গ করছি, এটিকে আমার ব্যবসায় ফিরিয়ে আনছি – দৃঢ় বিশ্বাসের সাথে যে আমরা একসাথে একটি অনেক বড় ব্যবসা তৈরি করব যা আরও অনেক ক্লায়েন্টকে পরিবেশন করবে এবং একটি বৃহত্তর দলকে দুর্দান্ত ক্যারিয়ারের সুযোগ দেবে - এবং অবশ্যই আশা করি শেষ পর্যন্ত আমাকে আরও অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করবে।
দিল = আপনার দলের সাথে উদারভাবে ভাগ করুন
আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগ করার জিগার থাকা সত্ত্বেও আপনি কীভাবে গুণমান প্রতিভাকে আকর্ষণ করবেন এবং ধরে রাখবেন? এখানেই ডিল আসে - যথেষ্ট বড় হৃদয় আছে যা আপনার দলকে আপনার ফার্মের উপার্জনে অর্থপূর্ণভাবে ভাগ করতে দেয়। আপনি বলতে পারেন যে এটা আমার জিগার, আমার টাকা যা আমি বিনিয়োগ করছি, আমার ঝুঁকি, 30-36 মাসের গর্ভকালীন সময়ে আমার ক্ষতি - তাহলে আমি কেন আয়ের সিংহভাগ ধরে রাখব না? আগর দিল ছোট হ্যায়, ধান্দা ভি ছোট হি হোগা। একটি ছোট হৃদয় একটি ছোট ব্যবসার জন্ম দেয়। আপনি যদি 200 কোটিতে হন এবং 2000 কোটি পর্যন্ত স্কেল করতে চান তবে আপনাকে প্রথমে বুঝতে হবে যে আপনি নিজে এটি করতে পারবেন না। আপনি 20,000 টাকা বেতনে আরও 10 জন পরিষেবা কর্মী রাখতে পারবেন না এবং আরও 1000 ক্লায়েন্ট পরিচালনা করার আশা করছেন - নিজে। আপনাকে নিজের মিনি-সংস্করণ তৈরি করতে হবে যারা সেখানে যাবে, নতুন ক্লায়েন্ট জিতবে, একটি বই তৈরি করবে এবং আপনার তত্ত্বাবধানে স্বাধীনভাবে সম্পর্ক পরিচালনা করবে। এই যাত্রায় আপনার সাথে থাকার জন্য উচ্চ মানের প্রতিভাকে কী অনুপ্রাণিত করবে? একটি দুর্দান্ত শিক্ষার পরিবেশ, ভাল বেতন, ভাল বৃদ্ধির সম্ভাবনা, তারা যে রাজস্ব নিয়ে আসে তার অর্থপূর্ণ অংশ। ক্ষতিপূরণের কৌশল তৈরি করার ক্ষেত্রে আপনাকে উদার হতে হবে কিন্তু দুর্বল হতে হবে না। আপনার ফার্মে একটি অংশীদার হয়ে আপনার সেরা প্রতিভাকে আপনার অংশীদার হতে সময়ের সাথে সাথে আপনাকে ইচ্ছুক হতে হবে। আপনাকে বিশ্বাস করতে হবে যে 2 এবং 2 22 করে এবং 4 করে না।
সঠিক মনোভাব পান, বাকিটা অনুসরণ করবে
আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগ করার জন্য অবশ্যই আরও অনেক কিছু করার আছে - প্রধানত আপনার প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম তৈরি এবং স্কেল করা এবং আপনার ব্র্যান্ড তৈরি করা। আমরা পরবর্তীতে এটি নিয়ে আলোচনা করতে পারি - যদি এবং শুধুমাত্র আপনি যদি দুটি জিনিস করেন: (1) একজন MFD থেকে একজন ব্যবসায়ীতে রূপান্তরিত করুন এবং (2) একজন সফল ব্যবসায়ী হওয়ার জন্য জিগার এবং দিল উভয়ই থাকতে হবে। আগেই বলেছি, নিয়তই সবকিছু। সঠিক মনোভাবের সাথে, আকাশ সীমা। নিয়ত না, তো কুছ ভি না।
చాలా MFDలు దీన్ని నిజంగా పెద్దదిగా చేయడంలో కోల్పోయే అవకాశం ఉంది
చాలా మంది MFDలు వివిధ ఇన్పుట్లు, చిట్కాలు, వ్యాపారానికి సంబంధించిన వివిధ అంశాలకు సంబంధించిన సూచనల కోసం నన్ను సంప్రదిస్తారు మరియు నేను చేయగలిగిన ఏ విధంగా అయినా సహాయం చేయడానికి నేను ఎల్లప్పుడూ సంతోషిస్తాను. కానీ నేను ఎక్కువగా అడిగే ప్రశ్న ఒకటి ఉందని నేను అంగీకరించాలి - మరియు నా సమాధానాలు నా మరియు అవతలి వ్యక్తి యొక్క సమయాన్ని వృధా చేస్తాయి అనే భావన నాకు తరచుగా వస్తుంది. అతను చాలా చిత్తశుద్ధితో అడుగుతాడు కాబట్టి, నేను హృదయపూర్వకంగా సమాధానం ఇస్తాను, ఆపై ఏమీ జరగదు.
ప్రశ్న ఇది: ఆశిష్జీ, నేను స్కేల్ను ఎలా నిర్మించాలి? నేను ఎలా ర్యాంప్ అప్ చేయాలి? భారతదేశం తన అమృత్కాల్లో ముందుకు సాగుతున్నందున రాబోయే దశాబ్దంలో వృద్ధి అవకాశాల గురించి నేను సంతోషిస్తున్నందున చాలా మంది MFD స్నేహితులు ఉన్నారు. మనమందరం కలిసి కవాతు చేయాలనుకుంటున్నాము, దేశం అభివృద్ధి చెందుతున్న దేశం నుండి అభివృద్ధి చెందిన దేశంగా పరిణామం చెందుతున్నప్పుడు జీవితంలో ఒక్కసారి మాత్రమే వచ్చే ఈ వృద్ధి అవకాశాన్ని కోల్పోకూడదనుకుంటున్నాము. కానీ మనలో కొందరు మాత్రమే MFDలు ఈ అవకాశాన్ని చేజిక్కించుకుంటారని నేను భయపడుతున్నాను, మరికొందరు సంవత్సరాల తర్వాత చాలా మంది తప్పిపోతారని మరియు తీవ్రంగా పశ్చాత్తాపపడవచ్చు.
ఒక్క మాట సమాధానం
నేను దీన్ని చాలా MFDలకు చెప్పాను మరియు నేను ఇక్కడ కూడా చెబుతున్నాను: “నేను స్కేల్ను ఎలా నిర్మించాలి” అనే ప్రశ్నకు సరళమైన ఒక పదం సమాధానం ఉంది. సమాధానం NEEYAT. వైఖరి. సమాధానం సాంకేతికత కాదు, ఇది జట్టు కాదు, ఇది బ్రాండింగ్ కాదు - ఇది మీ వైఖరిని బట్టి ఉంటుంది. ఎందుకంటే సరైన నీయత్ లేకుండా, మీరు మీ వ్యాపారంలో ఎప్పటికీ అర్థవంతంగా పెట్టుబడి పెట్టరు మరియు పెట్టుబడి లేకుండా, మీరు వృద్ధిని పొందలేరు.
నీయత్ = జిగర్ + దిల్
మనం పెంచుకోవలసిన ఈ నీయత్ ఏమిటి? సరైన నీయాట్కు రెండు పదార్థాలు అవసరం: జిగర్ మరియు దిల్. మీ వ్యాపారంలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి మీకు జిగర్ అవసరం - దమ్ము/బలం/నమ్మకం. బృందాన్ని నిర్మించడంలో పెట్టుబడి పెట్టండి, టెక్నాలజీలో పెట్టుబడి పెట్టండి, బ్రాండ్ బిల్డింగ్లో పెట్టుబడి పెట్టండి, జ్ఞాన సమీకరణలో పెట్టుబడి పెట్టండి. మరియు మీకు దిల్ అవసరం - మీ బృందంతో వృద్ధి ఫలాలను ఇష్టపూర్వకంగా మరియు ఉదారంగా పంచుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించేంత పెద్ద హృదయం.
ఇప్పుడు ఇది సరళంగా అనిపిస్తుంది, కాదా? కాబట్టి నా MFD స్నేహితులు చాలా మంది స్కేల్ అప్ చేయడానికి ఎందుకు కష్టపడుతున్నారు? ఎందుకంటే వారు “పెట్టుబడి” మరియు “బృందాన్ని నిర్మించడం” అనే విషయాలను అర్థం చేసుకోవడానికి అనుకూలమైన మార్గాలను ఎంచుకుంటారు - వారి కంఫర్ట్ జోన్లో ఉండటానికి వీలు కల్పించే విధంగా.
కంఫర్ట్ జోన్ ఈరోజు చాలా సౌకర్యంగా ఉంది
మార్కెట్ ప్రశంసల కారణంగా వారి కంఫర్ట్ జోన్ ఇప్పుడు AuM క్రమంగా పెరుగుతోంది. వారి కంఫర్ట్ జోన్ ప్రతి నెల 3వ మరియు 7వ తేదీల మధ్య వారి బ్యాంక్ ఖాతాలోకి కమీషన్ క్రెడిట్లను ఉత్సాహంగా ట్రాక్ చేయడం మరియు వచ్చే ఆదాయంతో సంతోషంగా ఫీలవుతూ విశ్రాంతి తీసుకోవడం.
వారి కంఫర్ట్ జోన్ 100 cr AuM దాటడానికి ఒక కేక్ను కత్తిరించడం, ఆపై 200 cr AuM కోసం మరొక కేక్ - వారు ఎంత యూనిట్ వృద్ధిని సాధించారు మరియు మరొకటి దాటడంలో వారి "సాధింపు" కోసం ఎంత MTM ప్రశంసలు జమ చేయబడతాయో ఒకసారి తనిఖీ చేయకుండా. AuM మైలురాయి.
మీరు ఈ కంఫర్ట్ జోన్లో ఉన్నప్పుడు, వ్యక్తులు "వ్యాపారంలో పెట్టుబడి పెట్టండి" గురించి మాట్లాడటం మీరు వింటారు మరియు మీరు తర్వాత ఏమి చేస్తారు? అద్దెకు తీసుకున్న కార్యాలయం నుండి మీరు మీ ఆదాయం నుండి కొనుగోలు చేసే కొత్త పెద్ద కార్యాలయానికి మారండి, సిబ్బందికి మరియు కస్టమర్లకు మరింత స్థలాన్ని అందించండి మరియు మీరు ఇప్పుడు వృద్ధికి సిద్ధంగా ఉన్నారని ప్రకటించండి. వాస్తవానికి మీరు చేసినదంతా మీ వ్యక్తిగత పోర్ట్ఫోలియోను వాణిజ్య రియల్ ఎస్టేట్గా మార్చడమే. అద్దెకు తీసుకున్న 1000 చదరపు అడుగుల నుండి 2000 చదరపు అడుగుల విస్తీర్ణంలో ఆధునిక ఫర్నిచర్తో కూడిన ఆఫీస్కి మారడం వల్ల అకస్మాత్తుగా 1000 మంది పెట్టుబడిదారులు మిమ్మల్ని వారి MFDగా కోరుకునేలా మీ కార్యాలయంలోకి తరలివస్తారని మీరు నిజాయితీగా భావించారా?
కంఫర్ట్ జోన్ అనేది 5-7 మంది సిబ్బందితో కూడిన “బృందాన్ని నిర్మించడం” మరియు మీ సిబ్బంది 10 సంవత్సరాలకు పైగా మీతో ఉన్నారని గర్వంగా చెప్పుకోవడం – తద్వారా మీరు మంచి టీమ్ లీడర్గా అర్హత సాధిస్తారు. ఈ మోడ్లో ఉన్న నా MFD స్నేహితులను 5-7 సంవత్సరాల క్రితం వారు ఎంత జీతం చెల్లించారని నేను అడిగినప్పుడు, వారు సాధారణంగా నెలకు 10,000 రూపాయలు అని చెబుతారు. మరి ఇప్పుడు ఎంత? దాదాపు 20,000 రూపాయలు. అప్పుడు నేను వారిని ఒక సాధారణ సత్యాన్ని ప్రతిబింబించమని అడుగుతున్నాను: ఈ పోటీ ప్రపంచంలో మీ టీమ్ సభ్యులు నెలకు 20,000 రూపాయల చుట్టూ తిరుగుతుంటే, వారు అంత విలువైనవారు కాకపోవచ్చు - అందుకే వారికి బయట అవకాశాలు రాలేదు. ? మీరు మార్కెట్లో మీ బ్రాండ్కు ప్రాతినిధ్యం వహించే, కొత్త వ్యాపారాన్ని గెలుచుకునే మరియు సంబంధాలను నిర్వహించే అధిక నాణ్యత గల బృందాన్ని నిర్మించారా? లేదా మీకు మద్దతిచ్చే సేవా లేయర్ని మీరు సృష్టించారా మరియు కొత్త వ్యాపారాన్ని గెలవడానికి మీకు ఎక్కువ సమయం ఇచ్చారా? సేవా లేయర్ను నిర్మించడంలో తప్పు లేదు – కానీ అది స్కేల్ను రూపొందించదు – ఇది MFDగా మీ సామర్థ్యాన్ని పెంచుకోవడానికి మాత్రమే మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఇది వ్యాపారవేత్తగా మీ సామర్థ్యాన్ని పెంచుకోవడం కూడా ప్రారంభించదు.
MFD నుండి వ్యాపారవేత్తగా మారండి
మరియు నా స్నేహితులు, మీ కంఫర్ట్ జోన్ నుండి బయటకు రావడానికి కీలకం - MFD నుండి వ్యాపారవేత్తగా మారండి. దండే మే పైసా లగానా జరూరీ హై – మీరు మీ వ్యాపారంలో తప్పనిసరిగా పెట్టుబడి పెట్టాలని ఒక వ్యాపారవేత్త అర్థం చేసుకున్నాడు. అనేక రకాల ఉత్పత్తులను నిల్వచేసే మరియు ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి ఎక్కువ ఇన్వెంటరీ క్యారీయింగ్ ఖర్చును కలిగి ఉన్న ఒక వినయపూర్వకమైన దుకాణదారు నుండి తన ఫ్యాక్టరీలను విస్తరించడానికి మరియు కొత్త వాటిని ఏర్పాటు చేయడానికి పెట్టుబడి పెట్టే పారిశ్రామికవేత్త వరకు, వ్యాపారవేత్తలందరూ మొదట పెట్టుబడి పెట్టవలసిన అవసరాన్ని అర్థం చేసుకుంటారు. వారి వ్యాపారం, ఆపై ఆ పెట్టుబడుల యొక్క ప్రతిఫలాన్ని పొందుతాయి.
జిగర్ = మీ ఆదాయంలో 40% తిరిగి మీ వ్యాపారంలో పెట్టుబడి పెట్టండి
కాబట్టి, మీరు మీ MFD వ్యాపారంలో స్కేల్ని నిర్మించాలనుకుంటే, ముందుగా మిమ్మల్ని మీరు ఇలా ప్రశ్నించుకోండి: మీ ఆదాయంలో 40% మీ వ్యాపారంలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా? మరియు నేను స్థిర ఆస్తులను కొనుగోలు చేయడం గురించి ఇక్కడ మాట్లాడటం లేదు - నేను మీ ఆదాయం నుండి ప్రతి సంవత్సరం ఆ రకమైన డబ్బును పెద్దదిగా నిర్మించడం గురించి మాట్లాడుతున్నాను. ఇది ట్రేడ్ ఆఫ్ - మీరు నిన్నటి వరకు మీరు ఇంటికి తీసుకెళ్లిన దానిలో 60% మాత్రమే ఇంటికి తీసుకువెళతారు - మీరు వ్యాపారంలోకి తిరిగి వచ్చిన 40% మీకు ఒక రోజు 400% ఇస్తుందనే ఆశ మరియు నమ్మకంతో. కానీ అది కూడా కాకపోవచ్చు. గ్యారంటీ లేదు. హాయ్ జిగర్? భవిష్యత్తులో మరింత సంపాదించాలనే ఆశతో - ఇప్పుడు మీ ఆదాయంలో 40% త్యాగం చేసే దమ్ము మరియు నమ్మకం మీకు ఉందా?
మీకు జిగర్ ఉంటే, ఇంకా మాట్లాడుకుందాం. నాణ్యమైన ప్రతిభను ఆకర్షించడంలో మరియు నిలుపుకోవడంలో మీకు సహాయపడే వాతావరణాన్ని సృష్టించడం మొదటి దశ. అంటే సౌకర్యాలు, మంచి మౌలిక సదుపాయాలు, చక్కగా వివరించబడిన ప్రక్రియలతో కూడిన మంచి కార్యాలయం అని అర్థం, తద్వారా ప్రజలు పనులు ఎలా చేయాలో మరియు ఏమి చేయకూడదో తెలుసుకుంటారు, కొత్త నియామకాల కోసం ఉద్యోగ వివరణలు బాగా నిర్వచించబడ్డాయి, తద్వారా వారి నుండి మీ అంచనాలు ఏమిటో వారికి ఖచ్చితంగా తెలుసు.
అప్పుడు మంచి నాణ్యమైన ప్రతిభను నియమించుకునే ప్రయత్నం చేయండి. మీ విలువలను పంచుకునే వ్యక్తులు, ఎదగాలని ఆకలితో ఉన్నవారు, ఆసక్తిగా నేర్చుకునేవారు, మీ క్లయింట్లతో నమ్మకంగా నిమగ్నమవ్వగలవారు మరియు మీ సంస్థకు బ్రాండ్ అంబాసిడర్లుగా మీరు రూపొందించబడతారని మీరు విశ్వసించే వ్యక్తులు. నేను మిమ్మల్ని ఒక విషయంపై హెచ్చరిస్తాను - మరియు నేను వెల్త్ఫోరమ్లో కూడా ఇది ముందే చెప్పాను: 30-36 నెలల గర్భధారణ కాలం కోసం సిద్ధం చేయండి, ఇక్కడ ప్రతి కొత్త నియామకం మీకు నగదు-ప్రతికూలంగా ఉంటుంది. మీరు మంచి జీతం చెల్లించాలి, ఆపై మీ అచ్చులో కొత్త ప్రతిభను పెంచుకోవాలి మరియు వారి AuM కనీసం వారి జీతాన్ని కవర్ చేసే స్థాయికి వారి పుస్తకాన్ని నిర్మించనివ్వండి. అప్పుడు సాధారణ ఓవర్హెడ్లలో వారి వాటాను కవర్ చేయడానికి మరింత AuM వస్తుంది. అప్పుడు AuM వస్తుంది, అది మీకు మీ పెట్టుబడిపై రాబడిని ఇస్తుంది. వారు మీ లాభాలను పెంచే ఆదాయాన్ని పొందడం ప్రారంభించే వరకు మీ కోసం 30-36 నెలలు వేచి ఉండండి. అప్పటి వరకు, అవి మీ P&Lలో అదనపు ధరను సూచిస్తాయి. ఈ ఖర్చును ఖర్చుగా కాకుండా పెట్టుబడిగా పరిగణించండి.
మహమ్మారి సంభవించినప్పుడు, నా జట్టు బలం 22. ఈ రోజు మాకు 48 ఏళ్లు మరియు మేము 100కి ఎదగడానికి ప్రణాళికలు సిద్ధం చేస్తున్నాము. నేను నా వ్యాపారంలో భారీగా పెట్టుబడులు పెడుతున్నాను, నా ఆదాయాన్ని భారీ మొత్తంలో త్యాగం చేస్తున్నాను, దానిని తిరిగి నా వ్యాపారంలోకి దున్నుతున్నాను. మేము కలిసి చాలా పెద్ద వ్యాపారాన్ని సృష్టిస్తాము, అది చాలా మంది క్లయింట్లకు సేవ చేస్తుంది మరియు పెద్ద బృందానికి గొప్ప కెరీర్ అవకాశాలను అందిస్తుంది - మరియు చివరికి నాకు చాలా ఎక్కువ డబ్బు సంపాదిస్తాము.
దిల్ = మీ బృందంతో ఉదారంగా పంచుకోండి
మీ వ్యాపారంలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి మీకు జిగర్ ఉన్నప్పటికీ, మీరు నాణ్యమైన ప్రతిభను ఎలా ఆకర్షించగలరు మరియు నిలుపుకుంటారు? ఇక్కడే దిల్ వస్తుంది - మీ సంస్థ సంపాదించే ఆదాయాలలో మీ బృందాన్ని అర్థవంతంగా పంచుకోవడానికి అనుమతించే తగినంత పెద్ద హృదయాన్ని కలిగి ఉండండి. ఇది నా జిగర్, నేను పెట్టుబడి పెడుతున్న నా డబ్బు, నా రిస్క్, 30-36 నెలల గర్భధారణ సమయంలో నా నష్టం - అలాంటప్పుడు నేను ఆదాయంలో సింహభాగం ఎందుకు ఉంచుకోకూడదు? అగర్ దిల్ చోటా హై, ధండా భీ చోటా హై హోగా. చిన్న హృదయం ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని కలిగిస్తుంది. మీరు 200 కోట్ల వద్ద ఉంటే మరియు 2000 కోట్ల వరకు స్కేల్ చేయాలనుకుంటే, మీరు దీన్ని మీరే చేయలేరని ముందుగా గుర్తించాలి. మీరు 20,000 రూపాయల జీతంతో మరో 10 మంది సేవా సిబ్బందిని ఉంచలేరు మరియు 1000 మంది క్లయింట్లను మీరే నిర్వహించగలరని ఆశిస్తున్నాము. మీ పర్యవేక్షణలో - అక్కడకు వెళ్లే, కొత్త క్లయింట్లను గెలుచుకునే, పుస్తకాన్ని నిర్మించి మరియు స్వతంత్రంగా సంబంధాలను నిర్వహించే మినీ-వెర్షన్లను మీరు సృష్టించుకోవాలి. ఈ ప్రయాణంలో మీతో పాటు ఉండేందుకు అధిక నాణ్యత గల ప్రతిభను ఏది ప్రేరేపిస్తుంది? గొప్ప నేర్చుకునే వాతావరణం, మంచి జీతం, మంచి వృద్ధి అవకాశాలు, వారు తెచ్చే రాబడిలో పైకి అర్థవంతమైన వాటా. మీరు ఉదారంగా ఉండాలి కానీ పరిహారం వ్యూహాన్ని రూపొందించడంలో బలహీనంగా ఉండకూడదు. మీ ఉత్తమ ప్రతిభను మీ సంస్థలో వాటాతో మీ భాగస్వామిగా మార్చడానికి మీరు కాలక్రమేణా సిద్ధంగా ఉండాలి. 2 మరియు 2 22ని చేస్తాయి మరియు 4 కాదు అని మీరు నమ్మాలి.
సరైన వైఖరిని పొందండి, మిగిలినవి అనుసరిస్తాయి
మీ వ్యాపారంలో పెట్టుబడి పెట్టడం కోసం ఇంకా చాలా ఎక్కువ చేయాల్సి ఉంది - ప్రధానంగా మీ టెక్నాలజీ ప్లాట్ఫారమ్ను నిర్మించడం మరియు స్కేలింగ్ చేయడం మరియు మీ బ్రాండ్ను నిర్మించడం. మేము దీనిని తరువాత చర్చించగలము - మీరు రెండు పనులు చేస్తే మరియు మాత్రమే: (1) MFD నుండి వ్యాపారవేత్తగా మారండి మరియు (2) విజయవంతమైన వ్యాపారవేత్తగా మారడానికి జిగర్ మరియు దిల్ రెండింటినీ కలిగి ఉండండి. నేను ఇంతకు ముందు చెప్పినట్లు నీయత్ సర్వస్వం. సరైన వైఖరితో, ఆకాశమే హద్దు. నీయత్ నహిన్, తోహ్ కుచ్ భీ నహిన్.
பல MFDகள் அதை பெரிதாக்குவதைத் தவறவிடக்கூடும்
பல MFDகள் வணிகத்தின் பல்வேறு அம்சங்களில் பல்வேறு உள்ளீடுகள், குறிப்புகள், பரிந்துரைகள் ஆகியவற்றிற்காக என்னை அணுகுகின்றன, மேலும் என்னால் முடிந்த எந்த வகையிலும் உதவுவதில் நான் எப்போதும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். ஆனால் நான் மிகவும் கேட்கப்படும் ஒரு கேள்வியை நான் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும் - மேலும் எனது பதில்கள் எனது மற்றும் மற்ற நபரின் நேரத்தை வீணடிக்கும் என்று நான் அடிக்கடி உணர்கிறேன். ஏனென்றால் அவர் முழு மனதுடன் கேட்பார், நான் முழு மனதுடன் பதிலளிப்பேன், பின்னர் எதுவும் நடக்காது.
கேள்வி இதுதான்: ஆஷிஷ்ஜி, நான் எப்படி அளவை உருவாக்குவது? நான் எப்படி முன்னேறுவது? பல MFD நண்பர்கள், அடுத்த பத்தாண்டுகளில் இந்தியா தனது அமிர்தகாலத்தை முன்னெடுத்துச் செல்லும்போது, வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைப் பற்றி நான் உற்சாகமாக இருக்கிறார்கள். நாம் அனைவரும் இணைந்து அணிவகுத்துச் செல்ல விரும்புகிறோம், வளரும் நாடாக இருந்து வளர்ந்த தேசமாக நாடு பரிணமிக்கும் போது வாழ்நாளில் ஒருமுறை மட்டுமே கிடைக்கும் இந்த வளர்ச்சி வாய்ப்பை நாம் தவறவிட விரும்பவில்லை. ஆனால் எங்களில் சிலர் மட்டுமே MFD கள் இந்த வாய்ப்பைப் பெறுவார்கள் என்று நான் அஞ்சுகிறேன், இன்னும் பலர் பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு மிகவும் வருந்துவார்கள்.
ஒரு வார்த்தை பதில்
இதை நான் பல MFDகளிடம் கூறியுள்ளேன், இதையும் இங்கே சொல்கிறேன்: "நான் எப்படி அளவை உருவாக்குவது" என்ற கேள்விக்கு ஒரு எளிய வார்த்தை பதில் உள்ளது. பதில் நீயாட். மனோபாவம். பதில் தொழில்நுட்பம் அல்ல, குழு அல்ல, பிராண்டிங் அல்ல - இது உங்கள் அணுகுமுறையைப் பொறுத்தது. ஏனென்றால், சரியான நீயாத் இல்லாமல், உங்கள் தொழிலில் அர்த்தமுள்ளதாக முதலீடு செய்ய மாட்டீர்கள் மற்றும் முதலீடு செய்யாமல், நீங்கள் வளர்ச்சியைப் பெற மாட்டீர்கள்.
நீயாட் = ஜிகர் + தில்
இந்த நீயாத் என்றால் என்ன? சரியான நெய்யாட்டுக்கு இரண்டு பொருட்கள் தேவை: ஜிகர் மற்றும் தில். உங்கள் வணிகத்தில் முதலீடு செய்ய உங்களுக்கு ஜிகர் - தைரியம் / வலிமை / நம்பிக்கை தேவை. ஒரு குழுவை உருவாக்குவதில் முதலீடு செய்யுங்கள், தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்யுங்கள், பிராண்ட் கட்டிடத்தில் முதலீடு செய்யுங்கள், அறிவு ஒருங்கிணைப்பில் முதலீடு செய்யுங்கள். உங்களுக்கு தில் தேவை - உங்கள் குழுவுடன் வளர்ச்சியின் பலன்களை விருப்பத்துடனும் தாராளமாகவும் பகிர்ந்து கொள்ள அனுமதிக்கும் அளவுக்கு பெரிய இதயம்.
இப்போது இது எளிமையானதாகத் தெரிகிறது, இல்லையா? எனவே எனது MFD நண்பர்கள் பலர் ஏன் அதிகரிக்க போராடுகிறார்கள்? ஏனெனில் அவர்கள் "முதலீடு" மற்றும் "குழுவை உருவாக்குதல்" போன்றவற்றை விளக்குவதற்கு வசதியான வழிகளைத் தேர்வு செய்கிறார்கள் - அவர்களின் ஆறுதல் மண்டலத்தில் இருக்க அனுமதிக்கும் வகையில்.
ஆறுதல் மண்டலம் இன்று மிகவும் வசதியானது
அவர்களின் ஆறுதல் மண்டலம் இப்போது AuM ஆனது, சந்தை மதிப்பின் காரணமாக படிப்படியாக அதிகரித்து வருகிறது. அவர்களின் ஆறுதல் மண்டலம் ஒவ்வொரு மாதமும் 3 மற்றும் 7 ஆம் தேதிகளுக்கு இடையே தங்கள் வங்கிக் கணக்கில் கமிஷன் வரவுகளை ஆர்வத்துடன் கண்காணித்து, பின்னர் வரும் வருமானத்தில் மகிழ்ச்சியுடன் ஓய்வெடுக்கிறது.
அவர்களின் ஆறுதல் மண்டலம் 100 கோடி AuM ஐ தாண்டுவதற்கு ஒரு கேக்கை வெட்டுவது, பின்னர் 200 cr AuM க்கு மற்றொரு கேக் - ஒருமுறை கூட அவர்கள் எவ்வளவு யூனிட் வளர்ச்சியை செலுத்தினார்கள் என்பதை ஒருமுறை பார்க்காமல், மற்றொன்றைக் கடக்கும் அவர்களின் "சாதனைக்கு" வரவு வைக்கப்படும் MTM பாராட்டு எவ்வளவு. AuM மைல்கல்.
நீங்கள் இந்த ஆறுதல் மண்டலத்தில் இருக்கும்போது, "வியாபாரத்தில் முதலீடு செய்யுங்கள்" என்று மக்கள் பேசுவதைக் கேட்கிறீர்கள், அடுத்து நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்? வாடகை அலுவலகத்திலிருந்து உங்கள் வருமானத்தில் இருந்து வாங்கும் புதிய பெரிய அலுவலகத்திற்குச் செல்லுங்கள், பணியாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அதிக இடமளித்து, நீங்கள் இப்போது வளர்ச்சிக்குத் தயாராகிவிட்டீர்கள் என்று அறிவிக்கவும். உண்மையில் நீங்கள் செய்ததெல்லாம் உங்கள் தனிப்பட்ட போர்ட்ஃபோலியோவை வணிக ரியல் எஸ்டேட்டில் பல்வகைப்படுத்துவதுதான். வாடகைக்கு எடுக்கப்பட்ட 1000 சதுர அடியில் இருந்து 2000 சதுர அடிக்கு சொந்தமான நவீன தளபாடங்கள் கொண்ட அலுவலகத்திற்கு மாறினால், திடீரென்று 1000 முதலீட்டாளர்கள் உங்களை MFD ஆக விரும்பி உங்கள் அலுவலகத்திற்கு வருவார்கள் என்று நீங்கள் நேர்மையாக நினைத்தீர்களா?
ஆறுதல் மண்டலம் என்பது 5-7 பணியாளர்களைக் கொண்ட "ஒரு குழுவை உருவாக்குவது" மற்றும் உங்கள் ஊழியர்கள் 10 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக உங்களுடன் இருப்பதாக பெருமையுடன் கூறுவது - இதனால் நீங்கள் ஒரு நல்ல குழுத் தலைவராக தகுதி பெறுவீர்கள். இந்த முறையில் இருக்கும் எனது MFD நண்பர்களிடம் 5-7 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு எவ்வளவு சம்பளம் கொடுத்தார்கள் என்று கேட்டால், அவர்கள் வழக்கமாக மாதம் 10,000 ரூபாய் என்று சொல்வார்கள். மற்றும் இப்போது எவ்வளவு? சுமார் 20,000 ரூபாய். ஒரு எளிய உண்மையைப் பற்றி சிந்திக்க நான் அவர்களிடம் கேட்டுக்கொள்கிறேன்: உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் இந்த போட்டி உலகில் மாதத்திற்கு 20,000 ரூபாயில் சுற்றிக் கொண்டிருந்தால், அவர்கள் அவ்வளவு மதிப்புமிக்கவர்கள் அல்ல - அதனால்தான் அவர்களுக்கு வெளிப்புற வாய்ப்புகள் கிடைக்கவில்லை. ? சந்தையில் உங்கள் பிராண்டைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும், புதிய வணிகத்தை வெல்லும் மற்றும் உறவுகளை நிர்வகிக்கும் உயர்தரக் குழுவை உருவாக்கியுள்ளீர்களா? அல்லது உங்களுக்கு ஆதரவளிக்கும் மற்றும் புதிய வணிகத்தை வெல்ல அதிக நேரத்தை அனுமதிக்கும் சேவை அடுக்கை உருவாக்கினீர்களா? சேவை அடுக்கை உருவாக்குவதில் எந்தத் தவறும் இல்லை - ஆனால் அது அளவை உருவாக்காது - இது MFD ஆக உங்கள் திறனை அதிகரிக்க மட்டுமே அனுமதிக்கிறது. இது ஒரு தொழிலதிபராக உங்கள் திறனை அதிகரிக்க கூட தொடங்கவில்லை.
MFD இலிருந்து தொழிலதிபராக மாறுங்கள்
என் நண்பர்களே, உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து வெளியே வருவதற்கு முக்கியமானது - MFDயில் இருந்து ஒரு தொழிலதிபராக மாறுங்கள். தாண்டே மே பைசா லகானா ஜரூரி ஹை - உங்கள் தொழிலில் நீங்கள் முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை ஒரு தொழிலதிபர் புரிந்து கொண்டார். பெரிய அளவிலான பொருட்களை சேமித்து வைத்து, அதிக சரக்குகளை எடுத்துச் செல்லும் ஒரு எளிய கடைக்காரரிடமிருந்து, அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு தொழிலதிபர் வரை, தனது தொழிற்சாலைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும் புதியவற்றை நிறுவுவதற்கும் எரிபொருள் வளர்ச்சி மற்றும் அளவை அடைய முதலீடு செய்யும் தொழிலதிபர் வரை, அனைத்து வணிகர்களும் முதலில் முதலீடு செய்ய வேண்டியதன் அவசியத்தை புரிந்துகொள்கிறார்கள். அவர்களின் வணிகம், பின்னர் அந்த முதலீடுகளின் பலன்களை அறுவடை செய்யும்.
ஜிகர் = உங்கள் வருமானத்தில் 40% உங்கள் வணிகத்தில் முதலீடு செய்யுங்கள்
எனவே, உங்கள் MFD வணிகத்தில் அளவை உருவாக்க விரும்பினால், முதலில் உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: உங்கள் வருமானத்தில் 40% உங்கள் வணிகத்தில் முதலீடு செய்ய ஒதுக்க விரும்புகிறீர்களா? நிலையான சொத்துக்களை வாங்குவதைப் பற்றி நான் இங்கு பேசவில்லை - ஒவ்வொரு ஆண்டும் உங்கள் வருமானத்திலிருந்து பெரிய ஒன்றைக் கட்டுவதற்கு அந்த வகையான பணத்தைச் செலவிடுவதைப் பற்றி நான் பேசுகிறேன். இது ஒரு வர்த்தகம் - நேற்று வரை நீங்கள் வீட்டிற்கு எடுத்துச் சென்றதில் 60% மட்டுமே இப்போது நீங்கள் வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்கிறீர்கள் - நீங்கள் வணிகத்தில் மீண்டும் உழவு செய்யும் 40% ஒரு நாள் உங்களுக்கு 400% கொடுக்கும் என்ற நம்பிக்கையிலும் நம்பிக்கையிலும். ஆனால் அதுவும் இல்லாமல் இருக்கலாம். எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை. ஹாய் ஜிகர்? உங்கள் வருமானத்தில் 40% தியாகம் செய்ய உங்களுக்கு தைரியமும் நம்பிக்கையும் உள்ளதா - எதிர்காலத்தில் இன்னும் அதிகமாக சம்பாதிக்கும் நம்பிக்கையில்?
உங்களிடம் ஜிகர் இருந்தால், மேலும் பேசலாம். தரமான திறமைகளை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும் உதவும் சூழலை உருவாக்குவதே முதல் படி. அதாவது, வசதிகள், நல்ல உள்கட்டமைப்பு, நன்கு வெளிப்படுத்தப்பட்ட செயல்முறைகள் ஆகியவற்றைக் கொண்ட ஒரு நல்ல அலுவலகம் என்று பொருள்படும், அதனால் மக்கள் எப்படிச் செய்ய வேண்டும், எதைச் செய்யக்கூடாது, நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட வேலை விவரங்கள், புதிய பணியமர்த்துபவர்களுக்கு உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் என்ன என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.
பின்னர் உண்மையான நல்ல தரமான திறமைசாலிகளை வேலைக்கு அமர்த்த முயற்சி செய்யுங்கள். உங்கள் மதிப்புகளைப் பகிர்ந்துகொள்பவர்கள், வளர ஆர்வமுள்ளவர்கள், ஆர்வமுள்ளவர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நம்பிக்கையுடன் ஈடுபடக்கூடியவர்கள் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் பிராண்ட் தூதர்களாக உங்களால் வடிவமைக்கப்பட முடியும் என்று நீங்கள் நம்புபவர்கள். நான் உங்களுக்கு ஒரு விஷயத்தை எச்சரிக்கிறேன் - மேலும் WealthForum இல் இதை முன்பே கூறியுள்ளேன்: 30-36 மாத கர்ப்ப காலத்திற்கு தயாராகுங்கள், அங்கு ஒவ்வொரு புதிய பணியமர்த்தலும் உங்களுக்கு பண-எதிர்மறையாக இருக்கும். நீங்கள் ஒரு நல்ல சம்பளத்தை செலுத்த வேண்டும், பின்னர் உங்கள் அச்சில் உள்ள புதிய திறமைகளை வளர்த்து, அவர்களின் AuM குறைந்தபட்சம் அவர்களின் சம்பளத்தை உள்ளடக்கும் அளவிற்கு அவர்களின் புத்தகத்தை உருவாக்க அனுமதிக்க வேண்டும். பின்னர் பொதுவான மேல்நிலைகளில் அவர்களின் பங்கை மறைக்க அதிக AuM வருகிறது. பின்னர் AuM வருகிறது, அது உங்கள் முதலீட்டில் உங்களுக்கு வருமானத்தை அளிக்கிறது. உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கும் வருமானத்தை அவர்கள் உருவாக்கத் தொடங்கும் வரை 30-36 மாதங்கள் காத்திருக்க வேண்டும். அதுவரை, அவை உங்கள் P&L இல் கூடுதல் செலவைக் குறிக்கின்றன. இந்த செலவை ஒரு முதலீடாகக் கருதுங்கள், செலவாக அல்ல.
தொற்றுநோய் ஏற்பட்டபோது, எனது அணியின் பலம் 22. இன்று நாங்கள் 48 ஆக இருக்கிறோம், 100 ஆக வளரத் திட்டமிட்டுள்ளோம். நான் எனது தொழிலில் அதிக முதலீடு செய்கிறேன், எனது வருமானத்தில் பெரும் தொகையை தியாகம் செய்து, அதை மீண்டும் எனது தொழிலில் உழுகிறேன் - உறுதியுடன். மேலும் பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் மற்றும் ஒரு பெரிய குழுவிற்கு சிறந்த தொழில் வாய்ப்புகளை வழங்கும் ஒரு மிகப் பெரிய வணிகத்தை நாங்கள் ஒன்றாக உருவாக்குவோம் - நிச்சயமாக இறுதியில் எனக்கு நிறைய பணம் கிடைக்கும் என்று நம்புகிறேன்.
தில் = உங்கள் குழுவுடன் தாராளமாக பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் தொழிலில் முதலீடு செய்ய ஜிகர் இருந்தாலும், தரமான திறமைகளை எப்படி ஈர்ப்பது மற்றும் தக்கவைப்பது? அங்குதான் தில் வருகிறது - உங்கள் நிறுவனம் உருவாக்கும் வருவாயில் உங்கள் குழுவை அர்த்தமுள்ளதாகப் பகிர்ந்து கொள்ள அனுமதிக்கும் ஒரு பெரிய இதயம் வேண்டும். இது எனது ஜிகர், நான் முதலீடு செய்யும் எனது பணம், எனது ஆபத்து, 30-36 மாத கர்ப்ப காலத்தில் எனது இழப்பு என்று நீங்கள் கூறலாம் - பிறகு நான் ஏன் வருமானத்தில் சிங்க பங்கை தக்க வைத்துக் கொள்ளக்கூடாது? அகர் தில் சோட்டா ஹை, தண்டா பீ சோட்டா ஹை ஹோகா. ஒரு சிறிய இதயம் ஒரு சிறு வணிகத்தை உருவாக்குகிறது. நீங்கள் 200 கோடியில் இருந்தால், 2000 கோடி வரை அளவிட விரும்பினால், உங்களால் அதைச் செய்ய முடியாது என்பதை முதலில் உணர வேண்டும். நீங்கள் 20,000 ரூபாய் சம்பளத்தில் மேலும் 10 சேவை ஊழியர்களை வைக்க முடியாது, மேலும் 1000 வாடிக்கையாளர்களை நீங்களே நிர்வகிப்பீர்கள் என்று நம்புகிறேன். நீங்கள் அங்கு சென்று புதிய வாடிக்கையாளர்களை வெல்வார்கள், புத்தகத்தை உருவாக்கலாம் மற்றும் உங்கள் மேற்பார்வையின் கீழ் உறவுகளை சுயாதீனமாக நிர்வகிப்பதற்கான சிறு பதிப்புகளை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும். இந்தப் பயணத்தில் உங்களுடன் இருக்க உயர்தரத் திறமையாளர்களைத் தூண்டுவது எது? சிறந்த கற்றல் சூழல், நல்ல சம்பளம், நல்ல வளர்ச்சி வாய்ப்புகள், அவர்கள் கொண்டு வரும் வருவாயில் தலைகீழான அர்த்தமுள்ள பங்கு. இழப்பீட்டு உத்தியை உருவாக்குவதில் நீங்கள் தாராளமாக இருக்க வேண்டும் ஆனால் பலவீனமாக இருக்கக்கூடாது. உங்கள் சிறந்த திறமையை உங்கள் நிறுவனத்தில் பங்குதாரர்களாக மாற்றுவதற்கு நீங்கள் காலப்போக்கில் தயாராக இருக்க வேண்டும். 2 மற்றும் 2 22 ஐ உருவாக்குகிறது மற்றும் 4 அல்ல என்பதை நீங்கள் நம்ப வேண்டும்.
சரியான அணுகுமுறையைப் பெறுங்கள், மீதமுள்ளவை பின்பற்றப்படும்
உங்கள் வணிகத்தில் முதலீடு செய்வதில் இன்னும் நிறைய செய்ய வேண்டியுள்ளது - முக்கியமாக உங்கள் தொழில்நுட்ப தளத்தை உருவாக்குவது மற்றும் அளவிடுவது மற்றும் உங்கள் பிராண்டை உருவாக்குவது. இதைப் பற்றி நாம் பின்னர் விவாதிக்கலாம் - நீங்கள் இரண்டு விஷயங்களைச் செய்தால் மட்டுமே: (1) MFD யிலிருந்து ஒரு தொழிலதிபராக மாறுங்கள், (2) வெற்றிகரமான தொழிலதிபராக மாற ஜிகர் மற்றும் தில் இரண்டையும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நான் முன்பே சொன்னது போல நீயாத் தான் எல்லாமே. சரியான அணுகுமுறையுடன், வானமே எல்லை. நீயத் நஹின், தோ குச் பி நஹின்.
ಅನೇಕ MFD ಗಳು ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ
ಅನೇಕ MFD ಗಳು ವ್ಯಾಪಾರದ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ಕುರಿತು ವಿವಿಧ ಇನ್ಪುಟ್ಗಳು, ಸಲಹೆಗಳು, ಸಲಹೆಗಳಿಗಾಗಿ ನನ್ನನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ನಾನು ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳುವ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಇದೆ ಎಂದು ನಾನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲೇಬೇಕು - ಮತ್ತು ನನ್ನ ಉತ್ತರಗಳು ನನ್ನ ಮತ್ತು ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನಾನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪಡೆಯುತ್ತೇನೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತಾನೆ, ನಾನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಏನೂ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಪ್ರಶ್ನೆ ಹೀಗಿದೆ: ಆಶಿಶ್ಜಿ, ನಾನು ಸ್ಕೇಲ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು? ನಾನು ಹೇಗೆ ರಾಂಪ್ ಅಪ್ ಮಾಡುವುದು? ಭಾರತವು ತನ್ನ ಅಮೃತಕಾಲದಲ್ಲಿ ಮುನ್ನಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಮುಂದಿನ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿರುವ ಅನೇಕ MFD ಸ್ನೇಹಿತರು ಇದ್ದಾರೆ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಸಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ದೇಶವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವ ದೇಶದಿಂದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ರಾಷ್ಟ್ರವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವಾಗ ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಒಮ್ಮೆ ಮಾತ್ರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ಮಾತ್ರ MFD ಗಳು ಈ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಯಪಡುತ್ತೇನೆ ಆದರೆ ಅನೇಕರು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ತೀವ್ರವಾಗಿ ವಿಷಾದಿಸಬಹುದು.
ಒಂದು ಪದದ ಉತ್ತರ
ನಾನು ಇದನ್ನು ಅನೇಕ MFD ಗಳಿಗೆ ಹೇಳಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಇದನ್ನು ಇಲ್ಲಿಯೂ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ: "ನಾನು ಸ್ಕೇಲ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸರಳವಾದ ಒಂದು ಪದದ ಉತ್ತರವಿದೆ. ಉತ್ತರ NEEYAT. ವರ್ತನೆ. ಉತ್ತರವು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವಲ್ಲ, ಇದು ತಂಡವಲ್ಲ, ಇದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಅಲ್ಲ - ಇದು ನಿಮ್ಮ ವರ್ತನೆಗೆ ಕುದಿಯುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಸರಿಯಾದ ನೀಯತ್ ಇಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡದೆ, ನೀವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ.
ನೀಯತ್ = ಜಿಗರ್ + ದಿಲ್
ನಾವು ಅಳೆಯಬೇಕಾದ ಈ ನೀಯತ್ ಎಂದರೇನು? ಸರಿಯಾದ ನೀಯಾಟ್ಗೆ ಎರಡು ಪದಾರ್ಥಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ: ಜಿಗರ್ ಮತ್ತು ದಿಲ್. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಜಿಗರ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ - ಧೈರ್ಯ / ಶಕ್ತಿ / ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್. ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ, ಬ್ರಾಂಡ್ ನಿರ್ಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ, ಜ್ಞಾನದ ಸಮೀಕರಣದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ದಿಲ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ - ನಿಮ್ಮ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಫಲವನ್ನು ಸ್ವಇಚ್ಛೆಯಿಂದ ಮತ್ತು ಉದಾರವಾಗಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಹೃದಯ.
ಈಗ ಇದು ಸರಳವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲವೇ? ಹಾಗಾದರೆ ನನ್ನ ಅನೇಕ MFD ಸ್ನೇಹಿತರು ಏಕೆ ಅಳೆಯಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು "ಹೂಡಿಕೆ" ಮತ್ತು "ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು" - ಅವರು ತಮ್ಮ ಸೌಕರ್ಯ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಅನುಮತಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅರ್ಥೈಸಲು ಅನುಕೂಲಕರ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಕಂಫರ್ಟ್ ಝೋನ್ ಇಂದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದೆ
ಅವರ ಆರಾಮ ವಲಯವು ಈಗ AuM ನಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯ ಕಾರಣದಿಂದ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ. ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳ 3ನೇ ಮತ್ತು 7ನೇ ತಾರೀಖಿನ ನಡುವೆ ಅವರ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಗೆ ಕಮಿಷನ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯುವುದು, ಹರಿದುಬರುತ್ತಿರುವ ಆದಾಯದಿಂದ ಸಂತೋಷಪಡುವುದು ಅವರ ಸೌಕರ್ಯ ವಲಯವಾಗಿದೆ.
ಅವರ ಆರಾಮ ವಲಯವು 100 ಕೋಟಿ AuM ಅನ್ನು ದಾಟಲು ಕೇಕ್ ಅನ್ನು ಕತ್ತರಿಸುವುದು, ನಂತರ 200 cr AuM ಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಕೇಕ್ - ಅವರು ಎಷ್ಟು ಘಟಕದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು MTM ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ದಾಟಲು ಅವರ "ಸಾಧನೆ" ಗೆ ಸಲ್ಲುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಪರಿಶೀಲಿಸದೆ. AuM ಮೈಲಿಗಲ್ಲು.
ನೀವು ಈ ಆರಾಮ ವಲಯದಲ್ಲಿರುವಾಗ, ಜನರು "ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ" ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಮುಂದೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ಬಾಡಿಗೆ ಕಛೇರಿಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದಿಂದ ನೀವು ಖರೀದಿಸುವ ಹೊಸ ದೊಡ್ಡ ಕಚೇರಿಗೆ ಸರಿಸಿ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಈಗ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಘೋಷಿಸಿ. ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾಡಿರುವುದು ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ಗೆ ವೈವಿಧ್ಯಗೊಳಿಸುವುದು. ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆದ 1000 ಚದರ ಅಡಿಯಿಂದ 2000 ಚದರ ಅಡಿ ವಿಸ್ತೀರ್ಣದ ಆಧುನಿಕ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಕಚೇರಿಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಂಡರೆ, ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಕಚೇರಿಗೆ 1000 ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಸೇರುತ್ತಾರೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅವರ MFD ಎಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಭಾವಿಸಿದ್ದೀರಾ?
ಆರಾಮ ವಲಯವು 5-7 ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ "ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು" ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿ 10 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಇದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೆಮ್ಮೆಯಿಂದ ಹೇಳುವುದು - ಹೀಗಾಗಿ ನೀವು ಉತ್ತಮ ತಂಡದ ನಾಯಕರಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಈ ಮೋಡ್ನಲ್ಲಿರುವ ನನ್ನ ಕೆಲವು MFD ಸ್ನೇಹಿತರಲ್ಲಿ ಅವರು 5-7 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಎಷ್ಟು ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸುಮಾರು 10,000 ರೂಪಾಯಿಗಳನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಈಗ ಅದು ಎಷ್ಟು? ಸುಮಾರು 20,000 ರೂ. ನಂತರ ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ಸರಳ ಸತ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ: ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ಈ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ 20,000 ರೂಪಾಯಿಗಳಲ್ಲಿ ಸುತ್ತಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಅಷ್ಟೊಂದು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು - ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರಿಗೆ ಹೊರಗಿನ ಅವಕಾಶಗಳು ಸಿಗಲಿಲ್ಲ. ? ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ, ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ತಂಡವನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಸೇವಾ ಪದರವನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಸೇವಾ ಪದರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಲ್ಲಿ ಏನೂ ತಪ್ಪಿಲ್ಲ - ಆದರೆ ಅದು ಸ್ಕೇಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದಿಲ್ಲ - ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು MFD ಆಗಿ ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಮಾತ್ರ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
MFD ಯಿಂದ ಉದ್ಯಮಿಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆ ಮಾಡಿ
ಮತ್ತು ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರು, ನಿಮ್ಮ ಆರಾಮ ವಲಯದಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ - MFD ಯಿಂದ ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಮಾಡಿ. ದಾಂಡೆ ಮೇ ಪೈಸಾ ಲಗಾನಾ ಜರೂರಿ ಹೈ – ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ಉದ್ಯಮಿಯೊಬ್ಬರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಸಾಗಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಿನಮ್ರ ಅಂಗಡಿಯವರಿಂದ ಹಿಡಿದು ತನ್ನ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸದನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಕೈಗಾರಿಕೋದ್ಯಮಿಯವರೆಗೆ, ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮೊದಲು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಆ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
ಜಿಗರ್ = ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ 40% ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ MFD ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸ್ಕೇಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ: ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ 40% ಅನ್ನು ಮೀಸಲಿಡಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ? ಮತ್ತು ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ - ನಾನು ದೊಡ್ಡದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದಿಂದ ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಅಂತಹ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಇದು ವ್ಯಾಪಾರ-ವಹಿವಾಟು - ನೀವು ನಿನ್ನೆಯವರೆಗೆ ನೀವು ಮನೆಗೆ ಕೊಂಡೊಯ್ದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 60% ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೀವು ಮನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುತ್ತೀರಿ - ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಮರಳಿದ 40% ಒಂದು ದಿನ ನಿಮಗೆ 400% ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯಲ್ಲಿ. ಆದರೆ ಅದು ಕೂಡ ಇರಬಹುದು. ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಇಲ್ಲ. ಹಾಯ್ ಜಿಗರ್? ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸುವ ಭರವಸೆಯಲ್ಲಿ - ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ 40% ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುವ ಧೈರ್ಯ ಮತ್ತು ದೃಢತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?
ನೀವು ಜಿಗರ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಮುಂದೆ ಮಾತನಾಡೋಣ. ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಅಂದರೆ ಸೌಕರ್ಯಗಳು, ಉತ್ತಮ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ, ಉತ್ತಮವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ತಮ ಕಚೇರಿ ಎಂದರ್ಥ, ಆದ್ದರಿಂದ ಜನರು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಏನು ಮಾಡಬಾರದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ, ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಉದ್ಯೋಗ ವಿವರಣೆಗಳು ಇದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಅವರಿಂದ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.
ನಂತರ ನಿಜವಾದ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಜನರು, ಬೆಳೆಯಲು ಹಸಿದಿರುವವರು, ಉತ್ಸಾಹಿ ಕಲಿಯುವವರು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅಂಬಾಸಿಡರ್ಗಳಾಗಿ ನೀವು ರೂಪಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ನಂಬುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು. ನಾನು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ - ಮತ್ತು ನಾನು ಇದನ್ನು ವೆಲ್ತ್ಫೋರಮ್ನಲ್ಲಿ ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದ್ದೇನೆ: 30-36 ತಿಂಗಳ ಗರ್ಭಾವಸ್ಥೆಯ ಅವಧಿಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿ ಅಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಬಾಡಿಗೆ ನಿಮಗೆ ನಗದು-ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಉತ್ತಮ ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಅಚ್ಚಿನಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಪ್ರತಿಭೆಗಳನ್ನು ಅಲಂಕರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರ AuM ಕನಿಷ್ಠ ಅವರ ಸಂಬಳವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಅವರ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ. ನಂತರ ಅವರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಓವರ್ಹೆಡ್ಗಳ ಪಾಲನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು AuM ಬರುತ್ತದೆ. ನಂತರ AuM ಬರುತ್ತದೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಮಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವವರೆಗೆ ಅದು ನಿಮಗಾಗಿ 30-36 ತಿಂಗಳು ಕಾಯುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ P&L ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ, ವೆಚ್ಚವಲ್ಲ.
ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗ ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ನನ್ನ ತಂಡದ ಶಕ್ತಿ 22. ಇಂದು ನಾವು 48 ಆಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು 100 ಕ್ಕೆ ಬೆಳೆಯಲು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಾನು ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ನನ್ನ ಆದಾಯದ ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಉಳುಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನಾವು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಅದು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ತಂಡಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ವೃತ್ತಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ನನಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು.
ದಿಲ್ = ನಿಮ್ಮ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಉದಾರವಾಗಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಜಿಗರ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ? ಅಲ್ಲಿಯೇ ದಿಲ್ ಬರುತ್ತದೆ - ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಹೃದಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ. ಇದು ನನ್ನ ಜಿಗರ್, ನಾನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ನನ್ನ ಹಣ, ನನ್ನ ಅಪಾಯ, 30-36 ತಿಂಗಳ ಗರ್ಭಾವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ನನ್ನ ನಷ್ಟ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು - ಹಾಗಾದರೆ ನಾನು ಆದಾಯದ ಸಿಂಹದ ಪಾಲನ್ನು ಏಕೆ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಾರದು? ಅಗರ್ ದಿಲ್ ಚೋಟಾ ಹೈ, ಧಂಡಾ ಭೀ ಚೋಟಾ ಹೈ ಹೋಗಾ. ಸಣ್ಣ ಹೃದಯವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ. ನೀವು 200 ಕೋಟಿಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು 2000 ಕೋಟಿಗೆ ಅಳೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವೇ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಮೊದಲು ಗುರುತಿಸಬೇಕು. ನೀವು 20,000 ರೂಪಾಯಿಗಳ ಸಂಬಳದಲ್ಲಿ 10 ಹೆಚ್ಚು ಸೇವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಇರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು 1000 ಹೆಚ್ಚು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳನ್ನು ನೀವೇ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಭರವಸೆ ಇದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯಲ್ಲಿ - ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುವ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ, ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಮಿನಿ-ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಉಳಿಯಲು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಯಾವುದು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ? ಉತ್ತಮ ಕಲಿಕೆಯ ವಾತಾವರಣ, ಉತ್ತಮ ಸಂಬಳ, ಉತ್ತಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಅವರು ತರುವ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ತಲೆಕೆಳಗಾದ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಪಾಲು. ನೀವು ಉದಾರವಾಗಿರಬೇಕು ಆದರೆ ಪರಿಹಾರ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರಬಾರದು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರಾಗಲು ನೀವು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು. 2 ಮತ್ತು 2 22 ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 4 ಅಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ನಂಬಬೇಕು.
ಸರಿಯಾದ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ, ಉಳಿದವರು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ - ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು. ನಾವು ಇದನ್ನು ನಂತರ ಚರ್ಚಿಸಬಹುದು - ನೀವು ಎರಡು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಮಾತ್ರ: (1) MFD ಯಿಂದ ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆ, ಮತ್ತು (2) ಯಶಸ್ವಿ ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಲು ಜಿಗರ್ ಮತ್ತು ದಿಲ್ ಎರಡನ್ನೂ ಹೊಂದಿರಿ. ನಾನು ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನೀಯಾತ್ ಎಲ್ಲವೂ. ಸರಿಯಾದ ಮನೋಭಾವದಿಂದ, ಆಕಾಶವು ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ. ನೀಯತ್ ನಹೀಂ, ತೋ ಕುಚ್ ಭೀ ನಹೀಂ.
പല MFD-കളും ഇത് വളരെ വലുതാക്കാൻ നഷ്ടപ്പെടാൻ സാധ്യതയുണ്ട്
ബിസിനസിന്റെ വ്യത്യസ്ത വശങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവിധ ഇൻപുട്ടുകൾ, നുറുങ്ങുകൾ, നിർദ്ദേശങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി നിരവധി MFD-കൾ എന്നെ സമീപിക്കുന്നു, എനിക്ക് കഴിയുന്ന വിധത്തിൽ സഹായിക്കാൻ ഞാൻ എപ്പോഴും സന്തുഷ്ടനാണ്. എന്നാൽ എന്നോട് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ചോദിക്കുന്ന ഒരു ചോദ്യമുണ്ടെന്ന് ഞാൻ സമ്മതിക്കണം - എന്റെ ഉത്തരങ്ങൾ എന്റെയും മറ്റൊരാളുടെയും സമയം പാഴാക്കുകയേയുള്ളൂ എന്ന തോന്നൽ എനിക്ക് പലപ്പോഴും ലഭിക്കും. കാരണം അവൻ ആത്മാർത്ഥതയോടെ ചോദിക്കും, ഞാൻ ആത്മാർത്ഥതയോടെ ഉത്തരം നൽകും, പിന്നെ ഒന്നും സംഭവിക്കില്ല.
ചോദ്യം ഇതാണ്: ആഷിഷ്ജി, ഞാൻ എങ്ങനെ സ്കെയിൽ നിർമ്മിക്കും? ഞാൻ എങ്ങനെയാണ് റാമ്പ് അപ്പ് ചെയ്യുക? ഇന്ത്യ അതിന്റെ അമൃതകാലത്തിൽ മുന്നേറുമ്പോൾ അടുത്ത ദശകത്തിലെ വളർച്ചാ സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് ഞാൻ ആവേശഭരിതരായ നിരവധി MFD സുഹൃത്തുക്കളുണ്ട്. നാമെല്ലാവരും ഒരുമിച്ച് നീങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, രാജ്യം വികസിത രാജ്യത്തിൽ നിന്ന് വികസിത രാഷ്ട്രമായി പരിണമിക്കുമ്പോൾ ജീവിതത്തിൽ ഒരിക്കൽ മാത്രം ലഭിക്കുന്ന ഈ വളർച്ചാ അവസരം നഷ്ടപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. പക്ഷേ, ഞങ്ങളിൽ ചിലർ മാത്രമേ MFD-കൾ ഈ അവസരം പ്രയോജനപ്പെടുത്തൂ എന്ന് ഞാൻ ഭയപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ മറ്റു പലർക്കും ഈ അവസരം നഷ്ടപ്പെടുകയും വർഷങ്ങൾക്കുശേഷം അതിൽ ഖേദിക്കുകയും ചെയ്യും.
ഒറ്റവാക്കിൽ ഉത്തരം
ഞാൻ ഇത് പല MFD-കളോടും പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്, ഇവിടെയും ഞാൻ ഇത് പറയുന്നു: "എങ്ങനെ സ്കെയിൽ നിർമ്മിക്കാം" എന്ന ചോദ്യത്തിന് ലളിതമായ ഒറ്റവാക്കിൽ ഉത്തരം ഉണ്ട്. ഉത്തരം NEEYAT എന്നാണ്. മനോഭാവം. ഉത്തരം സാങ്കേതികവിദ്യയല്ല, അത് ടീമല്ല, ബ്രാൻഡിംഗ് അല്ല - ഇത് നിങ്ങളുടെ മനോഭാവത്തിൽ മാത്രം തിളച്ചുമറിയുന്നു. കാരണം, ശരിയായ നീയാട്ടില്ലാതെ, നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിൽ അർത്ഥവത്തായ നിക്ഷേപം നടത്തുകയില്ല, നിക്ഷേപം നടത്താതെ നിങ്ങൾക്ക് വളർച്ച ലഭിക്കുകയുമില്ല.
നീയാട് = ജിഗർ + ദിൽ
എന്താണ് ഈ നീയാട്ട് നമുക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടത്? ശരിയായ നെയ്യാറ്റിന് രണ്ട് ചേരുവകൾ ആവശ്യമാണ്: ജിഗർ, ദിൽ. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ജിഗർ ആവശ്യമാണ് - ധൈര്യം / കരുത്ത് / ബോധ്യം. ഒരു ടീം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിൽ നിക്ഷേപിക്കുക, സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിക്ഷേപിക്കുക, ബ്രാൻഡ് നിർമ്മാണത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുക, വിജ്ഞാന സ്വാംശീകരണത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ദിൽ ആവശ്യമാണ് - നിങ്ങളുടെ ടീമുമായി വളർച്ചയുടെ ഫലങ്ങൾ മനസ്സോടെയും ഉദാരമായും പങ്കിടാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കാൻ കഴിയുന്നത്ര വലിയ ഹൃദയം.
ഇപ്പോൾ ഇത് ലളിതമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, അല്ലേ? എന്തുകൊണ്ടാണ് എന്റെ പല MFD സുഹൃത്തുക്കളും സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ പാടുപെടുന്നത്? കാരണം, "നിക്ഷേപം", "ടീം കെട്ടിപ്പടുക്കൽ" എന്നിവയെ വ്യാഖ്യാനിക്കാൻ അവർ സൗകര്യപ്രദമായ വഴികൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു - അവരുടെ കംഫർട്ട് സോണിൽ തുടരാൻ അവരെ അനുവദിക്കുന്ന വിധത്തിൽ.
കംഫർട്ട് സോൺ ഇന്ന് വളരെ സൗകര്യപ്രദമാണ്
അവരുടെ കംഫർട്ട് സോൺ ഇപ്പോൾ വിപണിയിലെ വിലമതിപ്പ് കാരണം ക്രമാനുഗതമായി വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന AuM-ൽ ഒന്നാണ്. ഓരോ മാസവും 3-നും 7-നും ഇടയിൽ അവരുടെ ബാങ്ക് അക്കൗണ്ടിലേക്ക് കമ്മീഷൻ ക്രെഡിറ്റുകൾ തീക്ഷ്ണതയോടെ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതാണ് അവരുടെ ആശ്വാസ മേഖല.
100 കോടി AuM കടക്കാൻ ഒരു കേക്ക് മുറിക്കുന്നതാണ് അവരുടെ കംഫർട്ട് സോൺ, പിന്നെ 200 cr AuM-ന് മറ്റൊരു കേക്ക് - ഒരു തവണ പോലും അവർ എത്ര യൂണിറ്റ് വളർച്ച നേടി എന്ന് പരിശോധിക്കാതെ, മറ്റൊന്ന് കടക്കാനുള്ള അവരുടെ "നേട്ടത്തിന്" എത്ര MTM അഭിനന്ദനം നൽകണം. AuM നാഴികക്കല്ല്.
നിങ്ങൾ ഈ കംഫർട്ട് സോണിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, ആളുകൾ "ബിസിനസിൽ നിക്ഷേപിക്കുക" എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ കേൾക്കുന്നു, നിങ്ങൾ അടുത്തതായി എന്തുചെയ്യും? വാടകയ്ക്ക് എടുത്ത ഓഫീസിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്ന പുതിയ വലിയ ഓഫീസിലേക്ക് മാറുക, ജീവനക്കാർക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കും കൂടുതൽ ഇടം നൽകുകയും നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ വളർച്ചയ്ക്ക് തയ്യാറാണെന്ന് പ്രഖ്യാപിക്കുകയും ചെയ്യുക. യഥാർത്ഥത്തിൽ നിങ്ങൾ ചെയ്തത് നിങ്ങളുടെ സ്വകാര്യ പോർട്ട്ഫോളിയോ വാണിജ്യ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റിലേക്ക് വൈവിധ്യവത്കരിക്കുക എന്നതാണ്. വാടകയ്ക്കെടുത്ത 1000 ചതുരശ്ര അടിയിൽ നിന്ന് ആധുനിക ഫർണിച്ചറുകളുള്ള ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള 2000 ചതുരശ്ര അടി ഓഫീസിലേക്ക് മാറുന്നത് പെട്ടെന്ന് നിങ്ങളുടെ ഓഫീസിലേക്ക് 1000 നിക്ഷേപകർ ഒഴുകിയെത്തുന്നതിന് കാരണമാകുമെന്ന് നിങ്ങൾ സത്യസന്ധമായി കരുതുന്നുണ്ടോ?
5-7 സ്റ്റാഫ് അംഗങ്ങളുടെ ഒരു "ടീം കെട്ടിപ്പടുക്കുക" എന്നതും കംഫർട്ട് സോൺ എന്നതും നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാഫ് 10 വർഷത്തിലേറെയായി നിങ്ങളോടൊപ്പമുണ്ടെന്ന് അഭിമാനത്തോടെ പറയുകയും ചെയ്യുന്നു - അങ്ങനെ നിങ്ങളെ ഒരു നല്ല ടീം ലീഡറായി യോഗ്യനാക്കുന്നു. ഈ രീതിയിലുള്ള എന്റെ ചില MFD സുഹൃത്തുക്കളോട് 5-7 വർഷം മുമ്പ് എത്ര ശമ്പളം നൽകിയെന്ന് ഞാൻ ചോദിക്കുമ്പോൾ, അവർ സാധാരണയായി ഒരു മാസം 10,000 രൂപയോളം പറയും. എന്നിട്ട് ഇപ്പോൾ എത്രയായി? ഏകദേശം 20,000 രൂപ. അപ്പോൾ ഞാൻ അവരോട് ഒരു ലളിതമായ സത്യത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നു: നിങ്ങളുടെ ടീം അംഗങ്ങൾ ഈ മത്സര ലോകത്ത് പ്രതിമാസം 20,000 രൂപയ്ക്ക് ചുറ്റിക്കറങ്ങുന്നുവെങ്കിൽ, അത് അവർക്ക് അത്ര വിലപ്പെട്ടതല്ലായിരിക്കാം - അതുകൊണ്ടാണ് അവർക്ക് പുറത്തുനിന്നുള്ള അവസരങ്ങൾ ലഭിക്കാത്തത്. ? വിപണിയിൽ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുകയും പുതിയ ബിസിനസ്സ് വിജയിക്കുകയും ബന്ധങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഒരു ടീമിനെ നിങ്ങൾ നിർമ്മിച്ചിട്ടുണ്ടോ? അതോ നിങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുകയും പുതിയ ബിസിനസ്സ് വിജയിക്കാൻ കൂടുതൽ സമയം അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു സേവന പാളി നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചോ? ഒരു സേവന പാളി നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ തെറ്റൊന്നുമില്ല - എന്നാൽ അത് സ്കെയിൽ നിർമ്മിക്കുന്നില്ല - ഒരു MFD എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ പരമാവധി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഒരു ബിസിനസുകാരൻ എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ പോലും ഇത് ആരംഭിക്കുന്നില്ല.
MFD-യിൽ നിന്ന് ബിസിനസുകാരനിലേക്ക് മാറുക
എന്റെ സുഹൃത്തുക്കളേ, നിങ്ങളുടെ കംഫർട്ട് സോണിൽ നിന്ന് പുറത്തുവരാനുള്ള താക്കോലാണ് - ഒരു MFD-യിൽ നിന്ന് ഒരു ബിസിനസുകാരനിലേക്ക് മാറുക. ദണ്ഡേ മേം പൈസ ലഗാനാ സരൂരി ഹേ - നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിൽ നിങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കണം എന്ന് ഒരു ബിസിനസുകാരൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു. കൂടുതൽ വൈവിധ്യമാർന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യുകയും കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ വഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു എളിയ കടയുടമ മുതൽ തന്റെ ഫാക്ടറികൾ വികസിപ്പിക്കാനും പുതിയവ സ്ഥാപിക്കാനും നിക്ഷേപം നടത്തുന്ന വ്യവസായി വരെ, എല്ലാ ബിസിനസുകാരും ആദ്യം നിക്ഷേപിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത മനസ്സിലാക്കുന്നു. അവരുടെ ബിസിനസ്സ്, തുടർന്ന് ആ നിക്ഷേപങ്ങളുടെ പ്രതിഫലം കൊയ്യുക.
ജിഗർ = നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 40% നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിലേക്ക് തിരികെ നിക്ഷേപിക്കുക
അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ MFD ബിസിനസിൽ സ്കെയിൽ നിർമ്മിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ആദ്യം നിങ്ങളോട് തന്നെ ഇത് ചോദിക്കുക: നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 40% നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ നീക്കിവയ്ക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ? സ്ഥിര ആസ്തികൾ വാങ്ങുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല ഞാനിവിടെ സംസാരിക്കുന്നത് - നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തിൽ നിന്ന് ഓരോ വർഷവും അത്തരത്തിലുള്ള പണം വലിയ എന്തെങ്കിലും നിർമ്മിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് ഞാൻ സംസാരിക്കുന്നത്. ഇത് ഒരു കച്ചവടമാണ് - ഇന്നലെ വരെ നിങ്ങൾ വീട്ടിലേക്ക് കൊണ്ടുപോയതിന്റെ 60% മാത്രമേ നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ വീട്ടിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകൂ - നിങ്ങൾ ബിസിനസിലേക്ക് തിരികെ ഉഴുതുമറിക്കുന്ന 40% ഒരു ദിവസം നിങ്ങൾക്ക് 400% നൽകുമെന്ന പ്രതീക്ഷയിലും വിശ്വാസത്തിലും. എന്നാൽ അതും പാടില്ല. ഒരു ഉറപ്പുമില്ല. ഹായ് ജിഗർ? ഭാവിയിൽ കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കാമെന്ന പ്രതീക്ഷയിൽ - ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 40% ത്യജിക്കാനുള്ള ധൈര്യവും ബോധ്യവും നിങ്ങൾക്കുണ്ടോ?
നിങ്ങൾക്ക് ജിഗർ ഉണ്ടെങ്കിൽ, നമുക്ക് കൂടുതൽ സംസാരിക്കാം. ഗുണനിലവാരമുള്ള പ്രതിഭകളെ ആകർഷിക്കാനും നിലനിർത്താനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ഒരു അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ് ആദ്യപടി. അതിനർത്ഥം സൗകര്യങ്ങൾ, നല്ല ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ, നന്നായി വ്യക്തമാക്കുന്ന പ്രക്രിയകൾ എന്നിവയുള്ള ഒരു നല്ല ഓഫീസ് അർത്ഥമാക്കുന്നു, അതിനാൽ ആളുകൾക്ക് കാര്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ചെയ്യണമെന്നും എന്തുചെയ്യരുതെന്നും അറിയാം, പുതിയ ജോലിക്കാർക്കുള്ള തൊഴിൽ വിവരണങ്ങൾ നന്നായി നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവരിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾ എന്താണെന്ന് അവർക്ക് കൃത്യമായി അറിയാം.
അപ്പോൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ നല്ല നിലവാരമുള്ള പ്രതിഭകളെ നിയമിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. നിങ്ങളുടെ മൂല്യങ്ങൾ പങ്കിടുന്ന, വളരാൻ വിശക്കുന്ന, തീക്ഷ്ണമായ പഠിതാക്കളായ, നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുമായി ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ഇടപഴകാൻ കഴിയുന്ന, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ ബ്രാൻഡ് അംബാസഡർമാരായി നിങ്ങൾക്ക് വാർത്തെടുക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്ന ആളുകൾ. ഒരു കാര്യത്തെക്കുറിച്ച് ഞാൻ മുന്നറിയിപ്പ് നൽകട്ടെ - വെൽത്ത് ഫോറത്തിലും ഞാൻ ഇത് മുമ്പ് പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്: 30-36 മാസത്തെ ഗർഭാവസ്ഥയ്ക്ക് തയ്യാറെടുക്കുക, അവിടെ ഓരോ പുതിയ ജോലിയും നിങ്ങൾക്ക് പണം-നെഗറ്റീവ് ആയിരിക്കും. നിങ്ങൾ ഒരു നല്ല ശമ്പളം നൽകണം, തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ അച്ചിൽ പുതിയ പ്രതിഭകളെ വളർത്തിയെടുക്കുകയും അവരുടെ AuM അവരുടെ ശമ്പളമെങ്കിലും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു തലത്തിലേക്ക് അവരുടെ പുസ്തകം നിർമ്മിക്കാൻ അവരെ അനുവദിക്കുകയും വേണം. തുടർന്ന് അവരുടെ പൊതുവായ ഓവർഹെഡുകളുടെ വിഹിതം ഉൾക്കൊള്ളാൻ കൂടുതൽ AuM വരുന്നു. തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപത്തിന് ആദായം നൽകുന്ന AuM വരുന്നു. അവർ നിങ്ങളുടെ ലാഭം കൂട്ടുന്ന വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നത് വരെ 30-36 മാസത്തെ കാത്തിരിപ്പാണ്. അതുവരെ, നിങ്ങളുടെ P&L-ൽ അവ അധിക ചിലവിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ഈ ചെലവ് ഒരു നിക്ഷേപമായി കണക്കാക്കുക, ചെലവല്ല.
മഹാമാരി ഉണ്ടായപ്പോൾ, എന്റെ ടീമിന്റെ ശക്തി 22 ആയിരുന്നു. ഇന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് 48 വയസ്സായി, 100 ആയി വളരാൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതികൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നു. ഞാൻ എന്റെ ബിസിനസ്സിൽ വൻതോതിൽ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു, എന്റെ വരുമാനത്തിന്റെ വലിയ തുകകൾ ത്യജിച്ചു, അത് എന്റെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് തിരികെ കൊണ്ടുവരുന്നു - ബോധ്യത്തോടെ. കൂടുതൽ ക്ലയന്റുകളെ സേവിക്കുകയും ഒരു വലിയ ടീമിന് മികച്ച തൊഴിൽ അവസരങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു വലിയ ബിസിനസ് ഞങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് സൃഷ്ടിക്കും - തീർച്ചയായും എനിക്ക് കൂടുതൽ പണം സമ്പാദിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ദിൽ = നിങ്ങളുടെ ടീമുമായി ഉദാരമായി പങ്കിടുക
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള ജിഗാർ ഉണ്ടെങ്കിൽപ്പോലും ഗുണനിലവാരമുള്ള പ്രതിഭകളെ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കാനും നിലനിർത്താനും കഴിയും? അവിടെയാണ് ദിൽ വരുന്നത് - നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനം ഉണ്ടാക്കുന്ന വരുമാനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ അർത്ഥപൂർവ്വം പങ്കിടാൻ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു വലിയ ഹൃദയം ഉണ്ടായിരിക്കുക. ഇത് എന്റെ ജിഗർ, ഞാൻ നിക്ഷേപിക്കുന്ന എന്റെ പണം, എന്റെ അപകടസാധ്യത, 30-36 മാസത്തെ ഗർഭകാലത്ത് എന്റെ നഷ്ടം - അപ്പോൾ എനിക്ക് വരുമാനത്തിന്റെ സിംഹഭാഗവും നിലനിർത്തിക്കൂടാ? അഗർ ദിൽ ഛോട്ടാ ഹേ, ദണ്ഡാ ഭി ചോട്ടാ ഹായ് ഹോഗാ. ഒരു ചെറിയ ഹൃദയം ഒരു ചെറിയ ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടാക്കുന്നു. നിങ്ങൾ 200 കോടിയിലാണെങ്കിൽ, 2000 കോടി വരെ സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്കത് സ്വയം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ ആദ്യം തിരിച്ചറിയേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് 20,000 രൂപ ശമ്പളത്തിൽ 10 സർവീസ് സ്റ്റാഫുകളെ ഉൾപ്പെടുത്താൻ കഴിയില്ല, കൂടാതെ 1000 ക്ലയന്റുകളെ സ്വയം നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ മേൽനോട്ടത്തിൽ - അവിടെ പോകുകയും പുതിയ ക്ലയന്റുകളെ നേടുകയും ഒരു പുസ്തകം നിർമ്മിക്കുകയും ബന്ധങ്ങൾ സ്വതന്ത്രമായി നിയന്ത്രിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന നിങ്ങളുടെ മിനി പതിപ്പുകൾ നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ യാത്രയിൽ നിങ്ങളോടൊപ്പം നിൽക്കാൻ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള പ്രതിഭകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണ്? മികച്ച പഠനാന്തരീക്ഷം, നല്ല ശമ്പളം, നല്ല വളർച്ചാ സാധ്യതകൾ, അവർ കൊണ്ടുവരുന്ന വരുമാനത്തിന്റെ അർത്ഥവത്തായ വിഹിതം. നഷ്ടപരിഹാര തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ നിങ്ങൾ ഉദാരമനസ്കനായിരിക്കണം, പക്ഷേ ദുർബലനാകരുത്. നിങ്ങളുടെ മികച്ച പ്രതിഭകൾ നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിൽ പങ്കാളികളാകാൻ കാലക്രമേണ നിങ്ങൾ സന്നദ്ധരായിരിക്കണം. 2 ഉം 2 ഉം 4 അല്ല 22 ആക്കുന്നു എന്ന് നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കണം.
ശരിയായ മനോഭാവം നേടുക, ബാക്കിയുള്ളവർ പിന്തുടരും
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിന് തീർച്ചയായും വളരെയധികം കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാനുണ്ട് - പ്രധാനമായും നിങ്ങളുടെ ടെക്നോളജി പ്ലാറ്റ്ഫോം നിർമ്മിക്കുന്നതിനും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കുന്നതിനും. ഞങ്ങൾക്ക് ഇത് പിന്നീട് ചർച്ച ചെയ്യാം - നിങ്ങൾ രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്താൽ മാത്രം: (1) ഒരു MFD-യിൽ നിന്ന് ഒരു ബിസിനസുകാരനായി മാറുക, (2) വിജയകരമായ ഒരു ബിസിനസുകാരനാകാൻ ജിഗറും ദില്ലും നേടുക. ഞാൻ നേരത്തെ പറഞ്ഞത് പോലെ നീയാട്ട് ആണ് എല്ലാം. ശരിയായ മനോഭാവത്തോടെ, ആകാശമാണ് പരിധി. നീയാത് നഹിൻ, തോ കുച്ച് ഭി നഹിൻ.