सैंडबॉक्स पहल को ठंडी प्रतिक्रिया मिल रही है

एएमसी के एक वरिष्ठ अधिकारी आज मुझसे मिलने आए और हमारी चर्चा के दौरान, वितरण पदचिह्न विस्तार का विषय सामने आया। उन्होंने मुझे बताया कि एएमसी प्रायोजित इंटर्नशिप कार्यक्रम, जिसे एएमएफआई द्वारा इस साल की शुरुआत में सेबी की नियामक सैंडबॉक्स पहल के तहत शुरू किया गया था, दुर्भाग्य से बहुत ही कम प्रतिक्रिया के साथ मिला है - साइन अप की संख्या अनुमान से बहुत कम रही है। अब यह कार्यक्रम एमएफडी के रूप में करियर चुनने वाले फ्रेशर्स को 12 महीने के लिए 15,000 रुपये का मासिक वजीफा प्रदान करता है, जिसके दौरान प्रायोजक एएमसी फ्रेशर्स को प्रशिक्षण देने की जिम्मेदारी लेगा। बदले में फ्रेशर पहले 12 महीनों के लिए केवल प्रायोजकों के फंड बेचेगा, जिसके बाद वह अन्य फंड हाउसों के साथ सूचीबद्ध होने के लिए स्वतंत्र है। इसलिए एएमसी ने सोचा कि इन फ्रेशर्स को 12 महीने का सुरक्षा तंत्र प्रदान करके, वे उन्हें किसी आकार की एक किताब बनाने के लिए पर्याप्त समय दे रहे होंगे, जो सुरक्षा जाल के हटने पर उन्हें बनाए रख सकती है। सिद्धांत रूप में अच्छा लगता है - लेकिन व्यवहार में यह विफल होता दिख रहा है।

नई पुनरावृत्ति विफलता के लिए अभिशप्त है

अब एक और विचार प्रतीत होता है कि फ्रेशर्स को अनुभवी एमएफडी के कार्यालयों में प्रशिक्षु बनना चाहिए। नि:संदेह, इस विचार पर भी बहुत विचार किया जाएगा। और मुझे कोई संदेह नहीं है कि इस विचार को भी ठंडी प्रतिक्रिया मिलेगी - इस बार न केवल फ्रेशर्स से, बल्कि अनुभवी एमएफडी से भी। मैं एक अनुभवी एमएफडी की हैसियत से बोल सकता हूं कि मैं इस तरह के किसी भी कदम का स्वागत नहीं करूंगा। मुझे अपने कार्यालय को नए एमएफडी के लिए प्रशिक्षण परिसर क्यों बनाना चाहिए? मुझे अपने ग्राहकों, अपने सिस्टम और प्रक्रियाओं आदि को किसी ऐसे व्यक्ति के सामने क्यों उजागर करना चाहिए जो शीघ्र ही मेरा प्रतिस्पर्धी बन जाएगा और फिर उन्हीं ग्राहकों को लक्षित करना शुरू करेगा जिनके सामने मैंने उसे उजागर किया था? इसमे मेरे लिए क्या है?

आइए यहां एक बात स्पष्ट रूप से समझ लें: ऐसा नहीं है कि अनुभवी और सफल एमएफडी सीए पेशे में आर्टीकल क्लर्कों के लिए काम करने वाले प्रारूप में "सस्ते श्रम" की तलाश कर रहे हैं। ऐसा नहीं है कि हमारे पास एक नियमित टीम सदस्य को काम पर रखने के लिए प्रतिस्पर्धी वेतन का भुगतान करने की क्षमता नहीं है। हमारी एमएफडी बिरादरी के साथ समस्या यह है कि हम में से अधिकांश अभी भी ग्राहकों का सामना करने वाली टीम नहीं बनाना चाहते हैं क्योंकि हम या तो सावधान हैं कि वे हमारे ग्राहकों को लूट सकते हैं और अपने दम पर शुरू कर सकते हैं (वैसे भी बैंकों के साथ ऐसा होता है) या हम टीमों का प्रबंधन करने की क्षमता की कमी (हम में से कुछ पसंद से एकल ऑपरेटर हैं)।

क्या हम वास्तव में केवल डिजिटल निवेशक शिक्षा और वितरण पर भरोसा कर सकते हैं?

इसलिए यदि एएमसी प्रायोजित इंटर्नशिप कार्यक्रम पर्याप्त संख्या में नए एमएफडी प्रदान नहीं कर रहे हैं और यदि अनुभवी एमएफडी इस पद को लेने के लिए अनिच्छुक हैं, तो इसका समाधान क्या है? हम वास्तव में भौतिक दुनिया में वितरण पदचिह्न का विस्तार कैसे करते हैं? क्या हम एक उद्योग के रूप में केवल नए निवेशकों तक पहुंचने और उन्हें शिक्षित करने के लिए डिजिटल दुनिया पर निर्भर हैं? क्या फिनटेक वास्तव में नए निवेशकों को अस्थिर बाजारों को नेविगेट करने का विश्वास दिलाने के लिए शिक्षित करने और हाथ पकड़ने के काम तक हैं? क्या प्रत्यक्ष निवेशक म्यूचुअल फंड सही है अभियान से सीखने में सक्षम हैं और अशांत बाजारों के बीच सफल निवेशक के रूप में उभरने के लिए खुद को व्यवहारिक रूप से तैयार करते हैं? पुडिंग का प्रमाण खाने में है - और डेटा स्पष्ट रूप से सुझाव दे रहा है कि एमएफडी चुनने वाले निवेशक दूसरों की तुलना में लंबे समय तक निवेशित रहते हैं।

अर्थशास्त्र के बुनियादी नियम काम क्यों नहीं कर रहे हैं?

इसलिए, यदि एमएफडी मजबूत मूल्य प्रदान कर रहे हैं, तो उनकी काफी मांग होनी चाहिए। और अगर वे बहुत अधिक मांग में हैं, तो अर्थशास्त्र का नियम बताता है कि बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए आपूर्ति का स्वाभाविक रूप से विस्तार होना चाहिए। तो आपूर्ति अपने आप क्यों नहीं बढ़ रही है? आपूर्ति बढ़ाने के लिए हम हर तरह के पेचीदा तरीकों की कोशिश क्यों कर रहे हैं? इसका उत्तर सभी देख सकते हैं - लेकिन हम इसे देखना नहीं चाहते। हम दिखावा करना चाहते हैं कि यह कोई मुद्दा नहीं है और इसलिए हम एक ऐसी समस्या के जटिल समाधान के साथ आने की कोशिश कर रहे हैं जिसका एक सरल समाधान है।

एक नया/भावी एमएफडी एक उद्यमी है। वह एक ऐसे व्यवसाय की ओर आकर्षित होगा जहां मांग बढ़ रही है, जहां आपूर्ति कम है और जहां उसे उचित पारिश्रमिक मिलता है जो उस व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए उसके लायक बनाता है। पहली दो शर्तें पूरी होती हैं, तीसरी वह है जहां अंतराल मौजूद है।

अपनी एक्सेल शीट और पीपीटी से बाहर निकलकर वास्तविक दुनिया में आएं

हमारे एएमसी वरिष्ठ प्रबंधन ने पीपीटी डेक को रील किया है कि ट्रेल आधारित मॉडल कैसे बनाया जाए और 10 वर्षों में आप व्यावसायिक रूप से बहुत सफल कैसे हो सकते हैं। वे सभी जो उल्लेख करना छोड़ देते हैं वह यह है कि 10 वर्ष की अवधि पहले महीने से शुरू होती है, फिर महीने 2, फिर महीने 3 और इसी तरह आगे। जब आप 12, फिर 18, फिर 24 महीने लगातार बेहद कम आय के साथ गुज़रते हैं, जो आपको एक सम्मानजनक जीवन शैली जीने की अनुमति नहीं देता है, तो आप कैसे उम्मीद करते हैं कि यह युवा पूरी तरह से चार्ज और प्रेरित रहेगा और अपनी 10 साल की स्लाइड को अपने जीवन में देखता रहेगा? ppt उसे बिस्तर से लेने के लिए और उसे हर सुबह ठंडे कॉल पर बाहर जाने के लिए?

मैं आपको एक रियलिटी चेक देता हूं: किसी भी नए सेल्स पर्सन के लिए जो आज मेरी टीम में शामिल होता है, मुझे उसके वेतन का भुगतान करने के बाद, उसके प्रयासों से एक रुपया कमाने से पहले 36 महीने के ब्रेक ईवन पर ध्यान देना होगा। मैं अभी भी उस निवेश को वहन कर सकता हूं क्योंकि मैंने 10-15 वर्षों में उस ट्रेल कमीशन का निर्माण किया है जो ये सभी पीपीटी प्रदर्शित करते हैं। लेकिन उस व्यक्ति के बारे में सोचें जो मुझसे जुड़ता है: अगर वह जानता है कि उसे अपने दम पर पूरे 3 साल तक काम करना होगा, तो मैं उसे 1 दिन से भुगतान कर रहा हूं, वह एक उद्यमी बनने का विकल्प क्यों चुनेगा?

यह अधिक कमीशन मांगने के बारे में नहीं है - यह मुक्त बाजार की मांग के बारे में है

अब मुझे पता है कि हमारे एएमसी के दिग्गज अब इस निष्कर्ष पर पहुंच रहे होंगे कि आशीष केवल उच्च कमीशन के लिए मामला बना रहा है। नहीं, मैं ज्यादा कमीशन की बात नहीं कर रहा हूं - मैं मुक्त बाजार की बात कर रहा हूं। बाजार को अपना स्तर खोजने दें।

इसलिए, हमारे पास पहले से ही प्रत्यक्ष योजनाएँ हैं जो DIY निवेशकों के लिए अविश्वसनीय रूप से सस्ते हैं। नियामक ने इसे चाहने वालों के लिए कम लागत वाले विकल्प की पेशकश की है। अब, बाज़ारों को मध्यस्थता सेवा के विभिन्न प्रकारों और स्तरों को तय करने दें और बाज़ारों को उनके अनुसार मूल्य निर्धारण करने दें। ऐसी स्थिति को बाध्य न करें जहां एक मध्यस्थ 5 करोड़ के रिश्ते पर 70 बीपीएस ट्रेल कमाता है और 500 रुपये के एसआईपी पर वही 70 बीपीएस कमाता है। जब आप ऐसी स्थिति को मजबूर करते हैं, तो मध्यस्थ स्वाभाविक रूप से अपने कौशल स्तर के आधार पर जितना अधिक प्राप्त कर सकता है उतना अधिक होता है और छोटा निवेशक छूट जाता है। साथ ही, बड़े निवेशक इस बात से नाखुश हैं कि उन्हें बड़े पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं नहीं मिल रही हैं, जो उन्हें सही लगता है कि वे हकदार हैं और इसलिए अपने बिचौलियों से किसी तरह इसे सही करने के लिए अधिक से अधिक नए तरीके खोजने के लिए कहते रहते हैं - एक या दूसरे तरीके से।

बदलाव के लिए तर्कसंगत रूप से क्यों नहीं सोचते? हमारे पास पहले से ही डायरेक्ट प्लान हैं। प्रबंधन शुल्क के रूप में डायरेक्ट प्लान के टीईआर को कॉल करें। फिर बिचौलियों को उसके ऊपर अधिकतम 200 बीपीएस तक एक निशान लोड करने की अनुमति दें। बिचौलियों को एक मेनू - कीमत पर सेवा का x स्तर, b मूल्य पर सेवा का y स्तर और इसी तरह की पेशकश करने दें। रचनात्मकता को पनपने दें, बिचौलियों को सेवा या कीमत या दोनों पर प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति दें - जैसा कि अन्य सभी व्यवसायों में होता है। एक ऐसी सेवा लीजिए जो भारत सरकार चलाती है: भारतीय रेलवे। एक ही ट्रेन जो आपको बिंदु A से बिंदु B तक एक ही यात्रा पर ले जाती है, विभिन्न मूल्य स्तरों पर 3 या 4 अलग-अलग सेवा प्रस्ताव प्रदान करती है। एक अनारक्षित चेयर कार से लेकर 3 टियर स्लीपर कार और तीन कोर्स भोजन के साथ एसी प्रथम श्रेणी की कार तक, आपको अलग-अलग मूल्य बिंदुओं पर अलग-अलग अनुभव मिलते हैं।

मध्यस्थता की लागत को मुक्त करें, अब जब आपके पास सक्रिय रूप से प्रबंधित फंडों के लिए दुनिया में सबसे कम लागत पर आधार स्तर का प्रत्यक्ष प्रस्ताव है। कम लागत वाले विकल्प के संदर्भ में आपके पास एक सुरक्षा जाल है और आप बेईमान प्रथाओं को रोकने के लिए 200 बीपीएस या उससे अधिक की सीमा निर्धारित कर सकते हैं। यह फंड इंटरमीडिएशन स्पेस में एनिमल स्पिरिट्स को प्रवाहित करने की अनुमति देगा। नवोन्मेष फलेगा-फूलेगा, नए प्रवेशकर्ता सेवा समीकरण के लिए अपने इष्टतम मूल्य का पता लगाने में सक्षम होंगे ताकि उन्हें व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए प्रेरित किया जा सके, और आपको वितरण विस्तार मिलेगा जो बढ़ती मांग के बावजूद हमसे दूर रहा है।

सँडबॉक्स उपक्रमाला उत्स्फूर्त प्रतिसाद मिळत आहे

एएमसीचे एक वरिष्ठ अधिकारी आज मला भेटायला आले आणि आमच्या चर्चेदरम्यान, वितरण फूटप्रिंट विस्ताराचा विषय आला. त्यांनी मला सांगितले की SEBI च्या नियामक सँडबॉक्स उपक्रमांतर्गत AMFI द्वारे या वर्षाच्या सुरुवातीला सुरू करण्यात आलेल्या AMC प्रायोजित इंटर्नशिप प्रोग्रामला दुर्दैवाने अतिशय सौम्य प्रतिसाद मिळाला आहे – साइन अपची संख्या अपेक्षेपेक्षा खूपच कमी आहे. आता हा कार्यक्रम MFD म्हणून करिअर निवडणार्‍या फ्रेशर्सना 12 महिन्यांसाठी रु. 15,000 चा मासिक स्टायपेंड ऑफर करतो ज्या दरम्यान प्रायोजक AMC फ्रेशर्सना प्रशिक्षण देण्याची जबाबदारी घेईल. त्या बदल्यात, फ्रेशर पहिल्या 12 महिन्यांसाठी फक्त प्रायोजकांच्या निधीची विक्री करेल, त्यानंतर तो इतर फंड हाऊसेसमध्ये समावेश करण्यास मोकळा आहे. त्यामुळे AMC ने विचार केला की या फ्रेशर्सना 12 महिन्यांची सुरक्षा जाळी देऊन, ते त्यांना काही आकाराचे पुस्तक तयार करण्यासाठी पुरेसा वेळ देतील, जे नंतर सुरक्षा जाळी काढून टाकल्यावर त्यांना टिकवून ठेवू शकेल. सैद्धांतिकदृष्ट्या चांगले वाटते - परंतु व्यवहारात ते अयशस्वी होताना दिसते.

नवीन पुनरावृत्ती अपयशासाठी नशिबात आहे

आता आणखी एक विचार आहे की फ्रेशर्सनी अनुभवी MFD च्या कार्यालयात शिकाऊ बनले पाहिजे. या कल्पनेतही खूप विचार केला जाईल यात शंका नाही. आणि मला यात काही शंका नाही की या कल्पनेलाही उत्स्फूर्त प्रतिसाद मिळेल – यावेळी केवळ फ्रेशर्सकडूनच नाही, तर अनुभवी MFD कडून देखील. मी अनुभवी MFD च्या क्षमतेनुसार बोलू शकतो की मी अशा कोणत्याही हालचालीचे स्वागत करणार नाही. मी माझ्या ऑफिसला नवीन MFD साठी प्रशिक्षण कॅम्पस का बनवावे? मी माझे क्लायंट, माझ्या सिस्टीम आणि प्रक्रिया इत्यादि अशा एखाद्या व्यक्तीसमोर का उघडकीस आणावे जो लवकरच माझा प्रतिस्पर्धी बनेल आणि नंतर त्याच क्लायंटला लक्ष्य करू लागतील ज्यांच्याशी मी त्याचा पर्दाफाश केला? त्यात माझ्यासाठी काय आहे?

येथे एक गोष्ट स्पष्टपणे समजून घेऊया: असे नाही की अनुभवी आणि यशस्वी MFDs CA व्यवसायातील आर्टिकल क्लर्कसाठी काम करणाऱ्या फॉरमॅटमध्ये "स्वस्त मजूर" शोधत आहेत. असे नाही की आमच्याकडे नियमित संघ सदस्य नियुक्त करण्यासाठी स्पर्धात्मक पगार देण्याची क्षमता नाही. आमच्या MFD बंधुत्वाची समस्या अशी आहे की आपल्यापैकी बहुतेकांना अजूनही ग्राहकांना तोंड देणारे संघ तयार करायचे नाहीत कारण आम्ही एकतर सावध आहोत की ते आमच्या क्लायंटची शिकार करू शकतात आणि स्वतःहून सुरुवात करू शकतात (बँकांसह नेहमीच असे घडते) किंवा आम्ही संघ व्यवस्थापित करण्याची क्षमता नाही (आमच्यापैकी काही निवडीनुसार एकल ऑपरेटर आहेत).

आपण खरोखर फक्त डिजिटल गुंतवणूकदार शिक्षण आणि वितरणावर अवलंबून राहू शकतो का?

त्यामुळे जर एएमसी प्रायोजित इंटर्नशिप कार्यक्रम पुरेशा प्रमाणात नवीन एमएफडी देत ​​नसतील आणि अनुभवी एमएफडी हे आवरण घेण्यास नाखूष असतील, तर त्यावर उपाय काय? भौतिक जगात आपण वितरणाचा ठसा प्रत्यक्षात कसा वाढवतो? नवीन गुंतवणूकदारांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि त्यांना शिक्षित करण्यासाठी आपण केवळ डिजिटल जगावर अवलंबून राहण्यासाठी उद्योग म्हणून आहोत का? नवीन गुंतवणूकदारांना चॉपी मार्केटमध्ये नेव्हिगेट करण्याचा आत्मविश्वास देण्यासाठी फिनटेक खरोखरच शिक्षण आणि हाताशी धरण्याचे काम करतात का? थेट गुंतवणूकदार म्युच्युअल फंड सही है मोहिमेतून शिकण्यास आणि अशांत बाजारपेठांमध्ये यशस्वी गुंतवणूकदार म्हणून उदयास येण्यास सक्षम आहेत का? पुडिंगचा पुरावा खाण्यात आहे - आणि डेटा स्पष्टपणे सूचित करतो की जे गुंतवणूकदार MFD निवडतात ते इतरांपेक्षा जास्त काळ गुंतवणूक करतात.

अर्थशास्त्राचे मूलभूत नियम का काम करत नाहीत?

त्यामुळे, जर MFD मजबूत मूल्य देत असतील, तर त्यांना मोठी मागणी असली पाहिजे. आणि जर त्यांना मोठी मागणी असेल, तर अर्थशास्त्राचा कायदा सुचवतो की वाढती मागणी पूर्ण करण्यासाठी पुरवठा नैसर्गिकरित्या वाढला पाहिजे. मग पुरवठा स्वतःहून का वाढत नाही? पुरवठा वाढवण्यासाठी आम्ही सर्व प्रकारच्या गुंतागुंतीच्या पद्धती का वापरत आहोत? उत्तर सर्वांसाठी आहे - परंतु आम्हाला ते पहायचे नाही. आम्हाला ही समस्या नसल्याची बतावणी करायची आहे आणि म्हणून आम्ही स्वतःला गाठी बांधत आहोत अशा समस्येचे जटिल उपाय शोधण्याचा प्रयत्न करत आहोत ज्यात एक सोपा उपाय आहे.

नवीन/संभाव्य MFD एक उद्योजक आहे. तो अशा व्यवसायाकडे वळेल जिथे मागणी वाढत आहे, जिथे पुरवठा कमी आहे आणि जिथे त्याला योग्य मोबदला मिळतो ज्यामुळे तो व्यवसायात प्रवेश करण्यासाठी त्याचा वेळ योग्य ठरतो. पहिल्या दोन अटी पूर्ण केल्या आहेत, तिसरे म्हणजे जिथे अंतर आहे.

तुमच्या एक्सेल शीट्स आणि ppts मधून खऱ्या जगात या

आमचे AMC वरिष्ठ व्यवस्थापन ट्रेल आधारित मॉडेल कसे तयार करायचे आणि 10 वर्षांहून अधिक काळ तुम्ही व्यावसायिकरित्या कसे यशस्वी होऊ शकता यावर ppt डेक तयार करतात. ते सर्व नमूद करण्यासारखे आहे की 10 वर्षांचा कालावधी महिना 1, नंतर महिना 2, नंतर महिना 3 आणि याप्रमाणे सुरू होतो. जेव्हा तुम्ही 12, 18 नंतर सलग 24 महिने अत्यंत कमी उत्पन्नात जात असाल जे तुम्हाला सन्माननीय जीवनशैली जगू देत नाहीत, तेव्हा तुम्ही या तरुणाने पूर्ण चार्ज आणि प्रेरित राहावे आणि तुमच्या 10 वर्षांच्या स्लाईडकडे पहात राहावे अशी तुमची अपेक्षा कशी आहे? ppt त्याला अंथरुणातून उचलून रोज सकाळी कोल्ड कॉलवर बाहेर जायला लावायचे?

मी तुम्हाला एक रिअ‍ॅलिटी चेक देतो: आज माझ्या टीममध्ये सामील झालेल्या कोणत्याही नवीन सेल्स व्यक्तीसाठी, मला त्याचा पगार दिल्यानंतर, त्याच्या प्रयत्नातून एक रुपया कमावण्यापूर्वी मला 36 महिन्यांचा ब्रेक देखील घ्यावा लागेल. मी अजूनही ती गुंतवणूक करू शकतो कारण मी 10-15 वर्षांमध्ये ते ट्रेल कमिशन तयार केले आहे जे या सर्व ppts दर्शवते. पण माझ्यात सामील झालेल्या व्यक्तीचा विचार करा: जर त्याला हे माहित असेल की त्याला स्वतःहून, मी त्याला पहिल्या दिवसापासून देत असलेल्या पगाराच्या पातळीवर जाण्यासाठी त्याला पूर्ण 3 वर्षे काम करावे लागेल, तर तो उद्योजक होण्याचा पर्याय का निवडेल?

हे अधिक कमिशन मागण्याबद्दल नाही - ते मुक्त बाजाराची मागणी करण्याबद्दल आहे

आता मला माहित आहे की आमचे एएमसी दिग्गज आता या निष्कर्षापर्यंत पोहोचतील की आशिष फक्त उच्च कमिशनसाठी केस करत आहे. नाही, मी उच्च कमिशनसाठी केस करत नाही - मी मुक्त बाजारांसाठी केस करत आहे. बाजाराला स्वतःची पातळी शोधू द्या.

म्हणून, आमच्याकडे आधीपासूनच थेट योजना आहेत ज्या DIY गुंतवणूकदारांसाठी आश्चर्यकारकपणे स्वस्त आहेत. नियामकाने ते शोधणाऱ्यांसाठी कमी किमतीचा पर्याय दिला आहे. आता, बाजारांना मध्यस्थी सेवांचे विविध प्रकार आणि स्तर ठरवू द्या आणि त्यानुसार बाजारांना त्यांची किंमत देऊ द्या. मध्यस्थ 5 कोटींच्या रिलेशनशिपवर 70 bps ट्रेल आणि 500 ​​रुपयांच्या SIP वर 70 bps मिळवतो अशा परिस्थितीला जबरदस्ती करू नका. जेव्हा तुम्ही अशा परिस्थितीची सक्ती करता तेव्हा मध्यस्थ साहजिकच त्याच्या कौशल्याच्या पातळीच्या आधारे जितके उच्च मिळवू शकेल तितके गुरुत्वाकर्षण करतो आणि लहान गुंतवणूकदार बाहेर पडतो. त्याच वेळी, मोठा गुंतवणूकदार दु:खी आहे की त्याला त्या प्रमाणात अर्थव्यवस्था मिळत नाही ज्या त्याला योग्य वाटतात आणि म्हणून तो आपल्या मध्यस्थांना ते कसेतरी योग्य करण्यासाठी अधिकाधिक नाविन्यपूर्ण मार्ग शोधण्यास सांगत असतो - एक मार्ग किंवा दुसरा.

बदलासाठी तर्कशुद्ध विचार का करू नये? आमच्याकडे आधीच थेट योजना आहेत. व्यवस्थापन शुल्क म्हणून थेट योजनेच्या TER ला कॉल करा. नंतर मध्यस्थांना जास्तीत जास्त 200 bps पर्यंत ट्रेल लोड करण्याची परवानगी द्या. मध्यस्थांना मेनू ऑफर करू द्या - x किंमतीला सेवेची पातळी, b किंमतीवर y सेवा पातळी आणि असेच. सर्जनशीलतेला बहर येऊ द्या, मध्यस्थांना सेवेवर किंवा किंमतीवर किंवा दोन्हीवर स्पर्धा करू द्या – जसे इतर सर्व व्यवसायांमध्ये घडते. भारत सरकार चालवणारी सेवा घ्या: भारतीय रेल्वे. बिंदू A ते बिंदू B पर्यंत तुम्हाला एकाच प्रवासात घेऊन जाणारी तीच ट्रेन वेगवेगळ्या किंमती स्तरांवर 3 किंवा 4 भिन्न सेवा प्रस्ताव देते. अनारक्षित चेअर कारपासून ते 3 टियर स्लीपर कार ते तीन कोर्स जेवण असलेल्या एसी फर्स्ट क्लास कारपर्यंत, तुम्हाला वेगवेगळ्या किंमतींवर वेगवेगळे अनुभव मिळतात.

मध्यस्थीचा खर्च मोकळा करा, आता तुमच्याकडे सक्रियपणे व्यवस्थापित फंडांसाठी जगातील सर्वात कमी किमतीत बेस लेव्हल थेट प्रस्ताव आहे. कमी किमतीच्या पर्यायाच्या दृष्टीने तुमच्याकडे सुरक्षितता जाळी आहे आणि तुम्ही अनैतिक प्रथा टाळण्यासाठी 200 bps किंवा त्यापेक्षा जास्त कॅप सेट करू शकता. हे निधीच्या मध्यस्थीच्या जागेत प्राण्यांच्या आत्म्यांना वाहू देईल. नवोन्मेषाला बहर येईल, नवीन प्रवेशकर्ते व्यवसायात प्रवेश करण्यास प्रवृत्त करण्यासाठी सेवा समीकरणासाठी त्यांची इष्टतम किंमत शोधून काढू शकतील आणि तुम्हाला वितरण विस्तार मिळेल जो वाढती मागणी असूनही आमच्यापासून दूर आहे.

સેન્ડબોક્સ પહેલને હળવો પ્રતિસાદ મળી રહ્યો છે

એક વરિષ્ઠ AMC એક્ઝિક્યુટિવ આજે મને મળવા આવ્યા અને અમારી ચર્ચા દરમિયાન, વિતરણ ફૂટપ્રિન્ટ વિસ્તરણનો વિષય આવ્યો. તેણે મને કહ્યું કે AMC પ્રાયોજિત ઇન્ટર્નશિપ પ્રોગ્રામ જે આ વર્ષની શરૂઆતમાં AMFI દ્વારા SEBIની નિયમનકારી સેન્ડબોક્સ પહેલ હેઠળ શરૂ કરવામાં આવ્યો હતો તેને કમનસીબે ખૂબ જ હળવો પ્રતિસાદ મળ્યો છે - સાઇન અપની સંખ્યા અપેક્ષા કરતા ઘણી ઓછી છે. હવે આ પ્રોગ્રામ ફ્રેશર્સને 12 મહિના માટે રૂ. 15,000 નું માસિક સ્ટાઈપેન્ડ ઓફર કરે છે જેઓ MFD તરીકે કારકિર્દી પસંદ કરે છે જે દરમિયાન સ્પોન્સર AMC ફ્રેશરને તાલીમ આપવાની જવાબદારી લેશે. બદલામાં, ફ્રેશર પ્રથમ 12 મહિના માટે માત્ર પ્રાયોજકના ભંડોળનું જ વેચાણ કરશે, ત્યાર બાદ તે અન્ય ફંડ હાઉસ સાથે જોડાણ કરવા માટે મુક્ત છે. તેથી AMC એ વિચાર્યું કે આ ફ્રેશર્સને 12 મહિનાની સલામતી જાળ પ્રદાન કરીને, તેઓ તેમને અમુક કદનું પુસ્તક બનાવવા માટે પૂરતો સમય આપશે, જે પછી જ્યારે સલામતી જાળ ઉતારવામાં આવે ત્યારે તેમને ટકાવી રાખી શકે. સિદ્ધાંતમાં સારું લાગે છે - પરંતુ વ્યવહારમાં તે નિષ્ફળ જતું હોય તેવું લાગે છે.

નવી પુનરાવર્તન નિષ્ફળતા માટે વિનાશકારી

હવે એક બીજો વિચાર છે કે અનુભવી MFD ની ઑફિસમાં ફ્રેશર્સે એપ્રેન્ટિસ બનવું જોઈએ. નિઃશંકપણે, આ વિચારમાં પણ ઘણો વિચાર આવશે. અને મને કોઈ શંકા નથી કે આ વિચારને હળવો પ્રતિસાદ મળશે - આ વખતે માત્ર ફ્રેશર્સ તરફથી જ નહીં, પણ અનુભવી MFDs તરફથી પણ. હું અનુભવી MFDની ક્ષમતામાં કહી શકું છું કે હું આવા કોઈપણ પગલાને આવકારતો નથી. શા માટે મારે મારી ઓફિસને નવા MFD માટે તાલીમ કેમ્પસ બનાવવું જોઈએ? શા માટે મારે મારા ક્લાયન્ટ્સ, મારી સિસ્ટમ્સ અને પ્રક્રિયાઓ વગેરેને કોઈ એવી વ્યક્તિ સમક્ષ ઉજાગર કરવી જોઈએ કે જેઓ ટૂંક સમયમાં જ મારા હરીફ બની જશે અને પછી તે જ ક્લાયન્ટ્સને લક્ષ્ય બનાવવાનું શરૂ કરશે જેમને મેં તેનો સંપર્ક કર્યો હતો? મારા માટે તેમાં શું છે?

ચાલો અહીં એક વાત સ્પષ્ટપણે સમજીએ: એવું નથી કે અનુભવી અને સફળ MFD CA વ્યવસાયમાં લેખિત કારકુન માટે કામ કરતા ફોર્મેટમાં "સસ્તી મજૂરી" શોધી રહ્યા હોય. એવું નથી કે અમારી પાસે ટીમના નિયમિત સભ્યને નોકરી પર રાખવા માટે સ્પર્ધાત્મક પગાર ચૂકવવાની ક્ષમતા નથી. અમારા MFD ભાઈચારો સાથે સમસ્યા એ છે કે આપણામાંના મોટા ભાગના લોકો હજુ પણ ગ્રાહકનો સામનો કરતી ટીમો બનાવવા માંગતા નથી કારણ કે અમે કાં તો સાવચેત છીએ કે તેઓ અમારા ક્લાયન્ટનો શિકાર કરી શકે છે અને પોતાની જાતે જ શરૂ કરી શકે છે (તે કોઈપણ રીતે બેંકો સાથે હંમેશા થાય છે) અથવા અમે ટીમોનું સંચાલન કરવાની ક્ષમતાનો અભાવ છે (અમારામાંથી કેટલાક પસંદગી દ્વારા સોલો ઓપરેટરો છે).

શું આપણે ખરેખર માત્ર ડિજિટલ રોકાણકાર શિક્ષણ અને વિતરણ પર આધાર રાખી શકીએ?

તેથી જો AMC પ્રાયોજિત ઇન્ટર્નશીપ પ્રોગ્રામ્સ પર્યાપ્ત સંખ્યામાં નવા MFDs પહોંચાડતા નથી અને જો અનુભવી MFD આ મેન્ટલ લેવા માટે અનિચ્છા અનુભવે છે, તો પછી ઉકેલ શું છે? આપણે ખરેખર ભૌતિક વિશ્વમાં વિતરણ પદચિહ્નને કેવી રીતે વિસ્તૃત કરીએ છીએ? શું આપણે એક ઉદ્યોગ તરીકે નવા રોકાણકારો સુધી પહોંચવા અને તેમને શિક્ષિત કરવા માટે માત્ર ડિજિટલ વિશ્વ પર આધાર રાખવા માટે છીએ? શું ફિનટેક ખરેખર નવા રોકાણકારોને અદલાબદલી બજારોમાં નેવિગેટ કરવા માટે આત્મવિશ્વાસ આપવા માટે શિક્ષિત અને હેન્ડ-હોલ્ડિંગનું કામ કરે છે? શું સીધા રોકાણકારો મ્યુચ્યુઅલ ફંડ્સ સહી હૈ ઝુંબેશમાંથી શીખવા અને તોફાની બજારો વચ્ચે સફળ રોકાણકારો તરીકે ઉભરી આવવા માટે પોતાને વર્તણૂકથી સજ્જ કરવા સક્ષમ છે? પુડિંગનો પુરાવો ખાવામાં છે - અને ડેટા સ્પષ્ટપણે સૂચવે છે કે રોકાણકારો જેઓ MFD પસંદ કરે છે તેઓ અન્ય કરતા લાંબા સમય સુધી રોકાણ કરે છે.

અર્થશાસ્ત્રના મૂળભૂત નિયમો કેમ કામ કરતા નથી?

તેથી, જો MFD મજબૂત મૂલ્ય પ્રદાન કરે છે, તો તેમની ખૂબ માંગ હોવી જોઈએ. અને જો તેઓ ખૂબ માંગમાં હોય, તો અર્થશાસ્ત્રનો કાયદો સૂચવે છે કે વધતી માંગને પહોંચી વળવા પુરવઠો કુદરતી રીતે વિસ્તરવો જોઈએ. તો શા માટે પુરવઠો પોતાની મેળે વધી રહ્યો નથી? અમે સપ્લાય વધારવા માટે તમામ પ્રકારની ગૂંચવણભરી પદ્ધતિઓ શા માટે અજમાવી રહ્યા છીએ? જવાબ બધા માટે જોવા માટે છે - પરંતુ અમે તેને જોવા માંગતા નથી. અમે ડોળ કરવા માંગીએ છીએ કે તે મુદ્દો નથી અને તેથી અમે એક સરળ ઉકેલ ધરાવતી સમસ્યાના જટિલ ઉકેલો સાથે આવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ.

નવો/સંભવિત MFD એ એક ઉદ્યોગસાહસિક છે. તે એવા વ્યવસાય તરફ આકર્ષિત થશે જ્યાં માંગ વધી રહી છે, જ્યાં પુરવઠો ઓછો છે અને જ્યાં તેને યોગ્ય મહેનતાણું મળે છે જે તે વ્યવસાયમાં પ્રવેશવા માટે તેના સમયને યોગ્ય બનાવે છે. પ્રથમ બે શરતો પૂરી થાય છે, ત્રીજી તે જગ્યા છે જ્યાં અંતર છે.

તમારી એક્સેલ શીટ્સ અને પીપીટીએસમાંથી વાસ્તવિક દુનિયામાં આવો

અમારું AMC સિનિયર મેનેજમેન્ટ કેવી રીતે ટ્રેઇલ આધારિત મૉડલનું નિર્માણ કરવું અને 10 વર્ષથી તમે વ્યવસાયિક રીતે કેવી રીતે ખૂબ જ સફળ બની શકો છો તેના પર ppt ડેક્સની રજૂઆત કરે છે. તેઓ બધા જે ઉલ્લેખ કરવાનું છોડી દે છે તે એ છે કે 10 વર્ષનો સમયગાળો મહિના 1 થી શરૂ થાય છે, પછી મહિનો 2, પછી મહિનો 3 અને તેથી વધુ. જ્યારે તમે 12 પછી 18 પછી સતત 24 મહિના પસાર કરો છો અને અત્યંત ઓછી આવક સાથે જે તમને સન્માનજનક જીવનશૈલી જીવવા દેતા નથી, ત્યારે તમે કેવી રીતે અપેક્ષા કરો છો કે આ યુવાન સંપૂર્ણ રીતે ચાર્જ અને પ્રેરિત રહે અને તમારી 10 વર્ષની સ્લાઇડને જોતા રહે. ppt તેને પથારીમાંથી ઉપાડવા અને દરરોજ સવારે કોલ્ડ કોલ પર બહાર જવા માટે?

ચાલો હું તમને એક વાસ્તવિકતા તપાસું: આજે મારી ટીમમાં જોડાનાર કોઈપણ નવા સેલ્સ વ્યક્તિ માટે, તેમને પગાર ચૂકવ્યા પછી, હું તેના પ્રયત્નોમાંથી એક પણ રૂપિયો કમાઈ શકું તે પહેલાં મારે 36 મહિનાનો વિરામ પણ લેવો પડશે. હું હજી પણ તે રોકાણ કરવાનું પરવડી શકું છું કારણ કે મેં 10-15 વર્ષોમાં તે ટ્રેલ કમિશન બનાવ્યું છે જે આ તમામ ppts દર્શાવે છે. પણ મારી સાથે જોડાનાર વ્યક્તિનો વિચાર કરો: જો તે જાણતો હોય કે તેની જાતે, તેણે 1 દિવસથી હું તેને જે પગાર ચૂકવી રહ્યો છું તે સ્તરે પહોંચવા માટે તેણે પૂર્ણ 3 વર્ષ કામ કરવું પડશે, તો તે શા માટે ઉદ્યોગસાહસિક બનવાનું પસંદ કરશે?

આ વધુ કમિશન માંગવા વિશે નથી - તે મુક્ત બજારની માંગ વિશે છે

હવે હું જાણું છું કે અમારા એએમસી નિવૃત્ત સૈનિકો હવે આ નિષ્કર્ષ પર આવશે કે આશિષ માત્ર ઉચ્ચ કમિશન માટે કેસ કરી રહ્યા છે. ના, હું ઉચ્ચ કમિશન માટે કેસ નથી કરી રહ્યો - હું મુક્ત બજારો માટે કેસ કરી રહ્યો છું. બજારને તેનું પોતાનું સ્તર શોધવાની મંજૂરી આપો.

તેથી, અમારી પાસે પહેલેથી જ સીધી યોજનાઓ છે જે DIY રોકાણકારો માટે અતિ સસ્તી છે. નિયમનકારે તેની શોધ કરનારાઓ માટે ઓછા ખર્ચે વિકલ્પ ઓફર કર્યો છે. હવે, બજારોને મધ્યસ્થી સેવાના વિવિધ પ્રકારો અને સ્તરો નક્કી કરવા દો અને બજારોને તે મુજબ કિંમત આપવા દો. એવી પરિસ્થિતિને દબાણ કરશો નહીં કે જ્યાં મધ્યસ્થી 5 કરોડના સંબંધમાં 70 bps અને 500 રૂપિયાની SIP પર સમાન 70 bps મેળવે છે. જ્યારે તમે આવી પરિસ્થિતિને દબાણ કરો છો, ત્યારે મધ્યસ્થી સ્વાભાવિક રીતે તેના કૌશલ્યના સ્તરના આધારે તે મેળવી શકે તેટલું ઊંચું ગુરુત્વાકર્ષણ કરે છે અને નાના રોકાણકારને છોડી દેવામાં આવે છે. તે જ સમયે, મોટા રોકાણકાર નાખુશ છે કે તેને એવા સ્કેલની અર્થવ્યવસ્થા નથી મળી રહી જે તે યોગ્ય રીતે વિચારે છે કે તે લાયક છે અને તેથી તેના મધ્યસ્થીઓને તેને યોગ્ય બનાવવા માટે વધુ અને વધુ નવીન રીતો શોધવાનું કહેતા રહે છે - એક યા બીજી રીતે.

પરિવર્તન માટે તર્કસંગત રીતે કેમ ન વિચારવું? અમારી પાસે પહેલેથી જ સીધી યોજનાઓ છે. ડાયરેક્ટ પ્લાનના TER ને મેનેજમેન્ટ ફી તરીકે કૉલ કરો. પછી મધ્યસ્થીઓને મહત્તમ 200 bps સુધી તેની ટોચ પર ટ્રેઇલ લોડ કરવાની મંજૂરી આપો. મધ્યસ્થીઓને મેનૂ ઓફર કરવા દો - કિંમતે સેવાનું x સ્તર, b કિંમતે સેવાનું y સ્તર વગેરે. સર્જનાત્મકતાને ખીલવા દો, મધ્યસ્થીઓને સેવા અથવા કિંમત પર અથવા બંને પર સ્પર્ધા કરવાની મંજૂરી આપો - જેમ તે અન્ય તમામ વ્યવસાયોમાં થાય છે. ભારત સરકાર ચલાવે છે તે સેવા લો: ભારતીય રેલ્વે. એ જ ટ્રેન કે જે તમને બિંદુ A થી બિંદુ B સુધીની સમાન મુસાફરી પર લઈ જાય છે તે વિવિધ ભાવ સ્તરો પર 3 અથવા 4 વિવિધ સેવા પ્રસ્તાવ આપે છે. અનરિઝર્વ્ડ ચેર કારથી લઈને 3 ટાયરની સ્લીપર કાર સુધી ત્રણ કોર્સ ભોજન સાથેની એસી ફર્સ્ટ ક્લાસ કાર સુધી, તમને અલગ-અલગ કિંમતે જુદા જુદા અનુભવો મળે છે.

મધ્યસ્થીનો ખર્ચ મુક્ત કરો, હવે જ્યારે તમારી પાસે સક્રિય રીતે સંચાલિત ફંડ્સ માટે વિશ્વમાં સૌથી ઓછી કિંમતે બેઝ લેવલ ડાયરેક્ટ પ્રપોઝિશન છે. તમારી પાસે ઓછી કિંમતના વિકલ્પના સંદર્ભમાં સલામતી જાળ છે અને તમે અનૈતિક પ્રથાઓને રોકવા માટે 200 bps અથવા તેથી વધુની કેપ સેટ કરી શકો છો. આનાથી પ્રાણીઓના આત્માઓને ફંડની મધ્યસ્થી જગ્યામાં વહેવા મળશે. નવીનતા ખીલશે, નવા પ્રવેશકર્તાઓ તેમને વ્યવસાયમાં પ્રવેશવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા માટે સેવા સમીકરણ માટે તેમની શ્રેષ્ઠ કિંમત શોધી શકશે, અને તમને વિતરણ વિસ્તરણ મળશે જે વધતી માંગ હોવા છતાં અમને દૂર કરી રહ્યું છે.

ਸੈਂਡਬਾਕਸ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਨੂੰ ਗਰਮ ਹੁੰਗਾਰਾ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ

ਇੱਕ ਸੀਨੀਅਰ AMC ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅੱਜ ਮੈਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਆਇਆ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਚਰਚਾ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਵੰਡ ਫੁੱਟਪ੍ਰਿੰਟ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਆਇਆ। ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਏਐਮਸੀ ਸਪਾਂਸਰਡ ਇੰਟਰਨਸ਼ਿਪ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਜੋ ਕਿ ਏਐਮਐਫਆਈ ਦੁਆਰਾ ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਸੇਬੀ ਦੀ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਸੈਂਡਬੌਕਸ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਦੇ ਤਹਿਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਨੂੰ ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਨਰਮ ਹੁੰਗਾਰਾ ਮਿਲਿਆ ਹੈ - ਸਾਈਨ ਅਪਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਅਨੁਮਾਨ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ। ਹੁਣ ਇਹ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਫਰੈਸ਼ਰਾਂ ਨੂੰ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ 15,000 ਰੁਪਏ ਦਾ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਵਜ਼ੀਫ਼ਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ MFD ਵਜੋਂ ਕਰੀਅਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਦੌਰਾਨ ਸਪਾਂਸਰ AMC ਫਰੈਸ਼ਰ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲਵੇਗਾ। ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਫਰੈਸ਼ਰ ਪਹਿਲੇ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਸਿਰਫ ਸਪਾਂਸਰ ਦੇ ਫੰਡ ਵੇਚੇਗਾ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਹ ਦੂਜੇ ਫੰਡ ਹਾਊਸਾਂ ਨਾਲ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਤੰਤਰ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ AMCs ਨੇ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਫਰੈਸ਼ਰਾਂ ਨੂੰ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਆਕਾਰ ਦੀ ਕਿਤਾਬ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਸਮਾਂ ਦੇਣਗੇ, ਜੋ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਲ ਨੂੰ ਉਤਾਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਥਿਊਰੀ ਵਿੱਚ ਚੰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ - ਪਰ ਇਹ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਜਾਪਦਾ ਹੈ.

ਨਵੀਂ ਦੁਹਰਾਓ ਅਸਫਲਤਾ ਲਈ ਬਰਬਾਦ ਹੈ

ਹੁਣ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਿਚਾਰ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਫਰੈਸ਼ਰਾਂ ਨੂੰ ਤਜਰਬੇਕਾਰ MFDs ਦੇ ਦਫਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਅਪ੍ਰੈਂਟਿਸ ਬਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿਚ ਕੋਈ ਸ਼ੱਕ ਨਹੀਂ ਕਿ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਵਿਚ ਵੀ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸੋਚਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਸ਼ੱਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਇੱਕ ਨਿੱਘੇ ਹੁੰਗਾਰੇ ਨਾਲ ਵੀ ਮਿਲੇਗਾ - ਇਸ ਵਾਰ ਨਾ ਸਿਰਫ ਫਰੈਸ਼ਰਾਂ ਤੋਂ, ਸਗੋਂ ਤਜਰਬੇਕਾਰ MFDs ਤੋਂ ਵੀ। ਮੈਂ ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ MFD ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਵਿੱਚ ਬੋਲ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਅਜਿਹੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਦਮ ਦਾ ਸਵਾਗਤ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗਾ। ਮੈਨੂੰ ਨਵੇਂ MFDs ਲਈ ਆਪਣੇ ਦਫਤਰ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਕੈਂਪਸ ਕਿਉਂ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਲਾਇੰਟਸ, ਮੇਰੇ ਸਿਸਟਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਆਦਿ ਦਾ ਪਰਦਾਫਾਸ਼ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਜਲਦੀ ਹੀ ਮੇਰਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ ਜਿਸਦਾ ਮੈਂ ਉਸਨੂੰ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਸੀ? ਮੇਰੇ ਲਈ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ?

ਆਓ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਗੱਲ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝੀਏ: ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਅਤੇ ਸਫਲ MFDs ਉਸ ਫਾਰਮੈਟ ਵਿੱਚ "ਸਸਤੀ ਮਜ਼ਦੂਰੀ" ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ CA ਪੇਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਆਰਟੀਕਲਡ ਕਲਰਕਾਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਨਿਯਮਤ ਟੀਮ ਮੈਂਬਰ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਤਨਖਾਹ ਦੇਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਸਾਡੇ MFD ਭਾਈਚਾਰੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅਜੇ ਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਬਣਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਸਾਵਧਾਨ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ (ਇਹ ਹਰ ਸਮੇਂ ਬੈਂਕਾਂ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ) ਜਾਂ ਅਸੀਂ ਟੀਮਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ (ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਚੋਣ ਦੁਆਰਾ ਇਕੱਲੇ ਆਪਰੇਟਰ ਹਨ)।

ਕੀ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਡਿਜੀਟਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਵੰਡ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?

ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਏਐਮਸੀ ਸਪਾਂਸਰਡ ਇੰਟਰਨਸ਼ਿਪ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਕਾਫ਼ੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਐਮਐਫਡੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੇ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਐਮਐਫਡੀ ਇਸ ਮੰਟਲ ਨੂੰ ਲੈਣ ਤੋਂ ਝਿਜਕਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਹੱਲ ਕੀ ਹੈ? ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਭੌਤਿਕ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਵੰਡ ਪਦ-ਪ੍ਰਿੰਟ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਫੈਲਾਉਂਦੇ ਹਾਂ? ਕੀ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿਰਫ ਨਵੇਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ ਡਿਜੀਟਲ ਦੁਨੀਆ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਲਈ ਹਾਂ? ਕੀ ਫਿਨਟੇਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਨਵੇਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਚੰਚਲ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਦੇਣ ਲਈ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇਣ ਅਤੇ ਹੱਥ ਫੜਨ ਦੇ ਕੰਮ ਤੱਕ ਹਨ? ਕੀ ਸਿੱਧੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡ ਸਾਹੀ ਹੈ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਹਨ ਅਤੇ ਗੜਬੜ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਵਜੋਂ ਉਭਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵਿਹਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਪੁਡਿੰਗ ਦਾ ਸਬੂਤ ਖਾਣ ਵਿੱਚ ਹੈ - ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਝਾਅ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਜੋ MFDs ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।

ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਨਿਯਮ ਕੰਮ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ?

ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ MFD ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਬਹੁਤ ਮੰਗ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਉਹ ਬਹੁਤ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦਾ ਕਾਨੂੰਨ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵੱਧਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਪਲਾਈ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੈਲਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਸਪਲਾਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਵਧ ਰਹੀ? ਅਸੀਂ ਸਪਲਾਈ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਹਰ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਕਿਉਂ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹਾਂ? ਜਵਾਬ ਸਾਰਿਆਂ ਲਈ ਦੇਖਣ ਲਈ ਹੈ - ਪਰ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ। ਅਸੀਂ ਦਿਖਾਵਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਮੁੱਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੱਲਾਂ ਨਾਲ ਆਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਸਦਾ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਹੱਲ ਹੈ.

ਇੱਕ ਨਵਾਂ/ਸੰਭਾਵੀ MFD ਇੱਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਹੈ। ਉਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਵੇਗਾ ਜਿੱਥੇ ਮੰਗ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਸਪਲਾਈ ਘੱਟ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਉਚਿਤ ਮਿਹਨਤਾਨਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਉਸਦੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲੀਆਂ ਦੋ ਸ਼ਰਤਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤੀਜੀ ਉਹ ਥਾਂ ਜਿੱਥੇ ਪਾੜਾ ਮੌਜੂਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੀਆਂ ਐਕਸਲ ਸ਼ੀਟਾਂ ਅਤੇ ਪੀਪੀਟੀਐਸ ਤੋਂ ਅਸਲ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਆਓ

ਸਾਡਾ AMC ਸੀਨੀਅਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਇੱਕ ਟ੍ਰੇਲ ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਡਲ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ 10 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਵਪਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਫਲ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਬਾਰੇ ppt ਡੈੱਕਾਂ ਨੂੰ ਰੀਲੀਜ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸਭ ਜੋ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨਾ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ 10 ਸਾਲ ਦੀ ਮਿਆਦ ਮਹੀਨੇ 1 ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਫਿਰ ਮਹੀਨਾ 2, ਫਿਰ ਮਹੀਨਾ 3 ਅਤੇ ਹੋਰ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ 12, 18, ਫਿਰ 24 ਲਗਾਤਾਰ ਮਹੀਨੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਨਾਲ ਲੰਘਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਨਮਾਨਜਨਕ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੌਜਵਾਨ ਤੋਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚਾਰਜ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਰਹਿਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ 10 ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਸਲਾਈਡ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ? ppt ਉਸ ਨੂੰ ਬਿਸਤਰੇ ਤੋਂ ਚੁੱਕਣਾ ਅਤੇ ਹਰ ਸਵੇਰ ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ 'ਤੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਲਈ?

ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਅਸਲੀਅਤ ਜਾਂਚ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ: ਅੱਜ ਮੇਰੀ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ, ਮੈਨੂੰ ਉਸਦੀ ਤਨਖਾਹ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਸਦੇ ਯਤਨਾਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵੀ ਰੁਪਿਆ ਕਮਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਨੂੰ 36 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਬ੍ਰੇਕ ਵਿੱਚ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਮੈਂ ਅਜੇ ਵੀ ਉਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਉਸ ਟ੍ਰੇਲ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ 10-15 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬਣਾਇਆ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਸਾਰੇ ppts ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਜੋ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਜੁੜਦਾ ਹੈ: ਜੇਕਰ ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਆਪ 'ਤੇ, ਉਸ ਨੂੰ 3 ਸਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਉਹ ਤਨਖਾਹ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਜੋ ਮੈਂ ਉਸਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਤੋਂ ਅਦਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਉਹ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਬਣਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਿਉਂ ਕਰੇਗਾ?

ਇਹ ਹੋਰ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ

ਹੁਣ ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਏਐਮਸੀ ਦੇ ਸਾਬਕਾ ਸੈਨਿਕ ਹੁਣ ਤੱਕ ਇਸ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਣਗੇ ਕਿ ਆਸ਼ੀਸ਼ ਸਿਰਫ ਉੱਚ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਕੇਸ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਨਹੀਂ, ਮੈਂ ਉੱਚ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਕੇਸ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ - ਮੈਂ ਮੁਫਤ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਕੇਸ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਪੱਧਰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿਓ.

ਇਸ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਿੱਧੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਹਨ ਜੋ DIY ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਸਤੀਆਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਰੈਗੂਲੇਟਰ ਨੇ ਇਸ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਵਿਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਹੁਣ, ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਚੋਲਗੀ ਸੇਵਾ ਦੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੱਧਰਾਂ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦਿਓ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਦਿਓ। ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਮਜਬੂਰ ਨਾ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਕੋਈ ਵਿਚੋਲਾ 5 ਕਰੋੜ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ 'ਤੇ 70 bps ਟ੍ਰੇਲ ਅਤੇ 500 ਰੁਪਏ ਦੀ SIP 'ਤੇ ਉਹੀ 70 bps ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਵਿਚੋਲਾ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਜਿੰਨਾ ਉੱਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਉਨਾ ਹੀ ਵੱਧ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਵੱਡਾ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸ ਗੱਲੋਂ ਨਾਖੁਸ਼ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਪੈਮਾਨੇ ਦੀਆਂ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾਵਾਂ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਹੀਆਂ ਜਿਸਦਾ ਉਹ ਸਹੀ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹੱਕਦਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਆਪਣੇ ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਨਾ ਕਿਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਕਿਉਂ ਨਾ ਬਦਲਾਵ ਲਈ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਸੋਚੀਏ? ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਿੱਧੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਹਨ। ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਫੀਸ ਵਜੋਂ ਸਿੱਧੀ ਯੋਜਨਾ ਦੇ TER ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰੋ। ਫਿਰ ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ 200 bps ਤੱਕ ਇੱਕ ਟ੍ਰੇਲ ਲੋਡ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿਓ। ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੀਨੂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਦਿਓ - ਇੱਕ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਸੇਵਾ ਦਾ x ਪੱਧਰ, b ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਸੇਵਾ ਦਾ y ਪੱਧਰ ਅਤੇ ਹੋਰ। ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੋਣ ਦਿਓ, ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸੇਵਾ 'ਤੇ ਜਾਂ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਜਾਂ ਦੋਵਾਂ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਦਿਓ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਹੋਰ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਲਓ ਜੋ ਭਾਰਤ ਸਰਕਾਰ ਚਲਾਉਂਦੀ ਹੈ: ਭਾਰਤੀ ਰੇਲਵੇ। ਉਹੀ ਟ੍ਰੇਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿੰਦੂ A ਤੋਂ ਬਿੰਦੂ B ਤੱਕ ਇੱਕੋ ਯਾਤਰਾ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ 3 ਜਾਂ 4 ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਅਣਰਿਜ਼ਰਵਡ ਚੇਅਰ ਕਾਰ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਇੱਕ 3 ਟੀਅਰ ਸਲੀਪਰ ਕਾਰ ਤੱਕ ਇੱਕ AC ਫਸਟ ਕਲਾਸ ਕਾਰ ਤੱਕ ਤਿੰਨ ਕੋਰਸ ਵਾਲੇ ਖਾਣੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂਆਂ 'ਤੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਅਨੁਭਵ ਮਿਲਦੇ ਹਨ।

ਵਿਚੋਲਗੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਖਾਲੀ ਕਰੋ, ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਫੰਡਾਂ ਲਈ ਦੁਨੀਆ ਵਿਚ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਅਧਾਰ ਪੱਧਰ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਵਿਕਲਪ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਲ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬੇਈਮਾਨ ਅਭਿਆਸਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ 200 bps ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਕੈਪ ਸੈੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਜਾਨਵਰਾਂ ਦੀਆਂ ਆਤਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਫੰਡ ਵਿਚੋਲਗੀ ਸਪੇਸ ਵਿਚ ਵਹਿਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗਾ। ਨਵੀਨਤਾ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੋਵੇਗੀ, ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ਕਰਤਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੇਵਾ ਸਮੀਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਰਵੋਤਮ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਮਿਲੇਗਾ ਜੋ ਵਧਦੀ ਮੰਗ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਸਾਡੇ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

স্যান্ডবক্স উদ্যোগে উষ্ণ সাড়া পাওয়া যাচ্ছে

একজন সিনিয়র এএমসি এক্সিকিউটিভ আজ আমার সাথে দেখা করতে এসেছিলেন এবং আমাদের আলোচনা চলাকালীন, বিতরণের পদচিহ্ন সম্প্রসারণের বিষয়টি উঠে এসেছে। তিনি আমাকে বলেছিলেন যে AMC স্পনসরড ইন্টার্নশিপ প্রোগ্রাম যা AMFI দ্বারা এই বছরের শুরুতে SEBI-এর নিয়ন্ত্রক স্যান্ডবক্স উদ্যোগের অধীনে চালু করা হয়েছিল দুর্ভাগ্যবশত একটি খুব উষ্ণ প্রতিক্রিয়ার সম্মুখীন হয়েছে – সাইন আপের সংখ্যা প্রত্যাশিত থেকে অনেক কম। এখন এই প্রোগ্রামটি ফ্রেশারদের জন্য 12 মাসের জন্য 15,000 রুপি মাসিক উপবৃত্তি প্রদান করে যারা MFD হিসাবে ক্যারিয়ার বেছে নেয় যার সময় স্পনসর AMC ফ্রেশারদের প্রশিক্ষণের দায়িত্ব নেবে। বিনিময়ে, ফ্রেশার প্রথম 12 মাসের জন্য শুধুমাত্র স্পনসরের তহবিল বিক্রি করবে, তারপরে সে অন্যান্য ফান্ড হাউসের সাথে তালিকাভুক্ত হতে মুক্ত। তাই AMCs ভেবেছিল যে এই ফ্রেশারদের 12 মাসের নিরাপত্তা জাল প্রদান করে, তারা তাদের কিছু আকারের একটি বই তৈরি করার জন্য পর্যাপ্ত সময় দেবে, যা নিরাপত্তা জাল খুলে ফেলা হলে তাদের টিকিয়ে রাখতে পারে। তাত্ত্বিকভাবে ভাল শোনাচ্ছে - তবে এটি অনুশীলনে ব্যর্থ হচ্ছে বলে মনে হচ্ছে।

নতুন পুনরাবৃত্তি ব্যর্থতার জন্য ধ্বংস

এখন অন্য চিন্তা আছে যে অভিজ্ঞ MFD-এর অফিসে নতুনদের শিক্ষানবিশ হওয়া উচিত। নিঃসন্দেহে, এই ধারণার মধ্যেও অনেক চিন্তাভাবনা যাবে। এবং আমার কোন সন্দেহ নেই যে এই ধারণাটিও একটি উষ্ণ প্রতিক্রিয়ার সাথে মিলিত হবে – এবার শুধু ফ্রেশারদের কাছ থেকে নয়, অভিজ্ঞ MFDদের কাছ থেকেও। আমি একজন অভিজ্ঞ MFD এর ক্ষমতায় বলতে পারি যে আমি এই ধরনের কোন পদক্ষেপকে স্বাগত জানাব না। কেন আমি আমার অফিসকে নতুন MFD-এর জন্য একটি প্রশিক্ষণ ক্যাম্পাস করব? কেন আমি আমার ক্লায়েন্ট, আমার সিস্টেম এবং প্রসেস ইত্যাদিকে এমন একজনের কাছে প্রকাশ করব যে শীঘ্রই আমার প্রতিযোগী হয়ে উঠবে এবং তারপরে আমি যে ক্লায়েন্টদের কাছে প্রকাশ করেছি তাকে টার্গেট করা শুরু করব? আমার জন্যে ইহাতে কি আছে?

এখানে একটা জিনিস পরিষ্কারভাবে বোঝা যাক: এটা এমন নয় যে অভিজ্ঞ এবং সফল এমএফডিরা সিএ পেশায় নিবন্ধিত কেরানিদের জন্য কাজ করে এমন ফর্ম্যাটে "সস্তা শ্রম" খুঁজছেন। এটি এমন নয় যে আমাদের নিয়মিত দলের সদস্য নিয়োগের জন্য প্রতিযোগিতামূলক বেতন দেওয়ার ক্ষমতা নেই। আমাদের MFD ভ্রাতৃত্বের সমস্যা হল যে আমাদের বেশিরভাগই এখনও গ্রাহকদের মুখোমুখি দল তৈরি করতে চাই না কারণ আমরা হয় সতর্ক থাকি তারা আমাদের ক্লায়েন্টদের শিকার করতে পারে এবং নিজেরাই শুরু করতে পারে (এটি সর্বদা ব্যাঙ্কগুলির সাথে ঘটে থাকে) অথবা আমরা দল পরিচালনা করার ক্ষমতার অভাব রয়েছে (আমাদের মধ্যে কেউ কেউ পছন্দ অনুসারে একক অপারেটর)।

আমরা কি সত্যিই শুধুমাত্র ডিজিটাল বিনিয়োগকারী শিক্ষা এবং বিতরণের উপর নির্ভর করতে পারি?

তাই যদি এএমসি স্পন্সরড ইন্টার্নশিপ প্রোগ্রামগুলি পর্যাপ্ত সংখ্যক নতুন MFD সরবরাহ না করে এবং অভিজ্ঞ MFDগুলি যদি এই ম্যান্টেলটি নিতে অনিচ্ছুক হয়, তাহলে সমাধান কী? কিভাবে আমরা প্রকৃতপক্ষে ভৌত জগতে বিতরণের পদচিহ্ন প্রসারিত করব? নতুন বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছাতে এবং তাদের শিক্ষিত করার জন্য আমরা কি শুধুমাত্র একটি শিল্প হিসাবে ডিজিটাল বিশ্বের উপর নির্ভর করতে পারি? ফিনটেক কি সত্যিই শিক্ষিত এবং হাত ধরার কাজ করে নতুন বিনিয়োগকারীদের চপি মার্কেটে নেভিগেট করার আস্থা দিতে? প্রত্যক্ষ বিনিয়োগকারীরা কি মিউচুয়াল ফান্ড সহি হ্যায় প্রচারাভিযান থেকে শিখতে এবং অস্থির বাজারের মধ্যে সফল বিনিয়োগকারী হিসাবে আত্মপ্রকাশ করতে আচরণগতভাবে নিজেদের সজ্জিত করতে সক্ষম? পুডিংয়ের প্রমাণ খাওয়ার মধ্যে রয়েছে - এবং ডেটা স্পষ্টভাবে পরামর্শ দিচ্ছে যে বিনিয়োগকারীরা যারা MFD বেছে নেয় তারা অন্যদের তুলনায় বেশি সময় বিনিয়োগ করে থাকে।

কেন অর্থনীতির মৌলিক আইন কাজ করছে না?

সুতরাং, যদি MFDগুলি শক্তিশালী মূল্য প্রদান করে, তবে তাদের প্রচুর চাহিদা থাকা উচিত। এবং যদি তাদের প্রচুর চাহিদা থাকে, তবে অর্থনীতির আইন পরামর্শ দেয় যে ক্রমবর্ধমান চাহিদা মেটাতে সরবরাহ স্বাভাবিকভাবেই প্রসারিত হওয়া উচিত। তাহলে কেন সরবরাহ নিজেই বাড়ছে না? কেন আমরা সরবরাহ বাড়ানোর জন্য সমস্ত ধরণের জটিল পদ্ধতির চেষ্টা করছি? উত্তরটি সবার দেখার জন্য রয়েছে – কিন্তু আমরা এটি দেখতে চাই না। আমরা ভান করতে চাই যে এটি সমস্যা নয় এবং তাই আমরা এমন একটি সমস্যার জটিল সমাধান নিয়ে আসার চেষ্টা করছি যার একটি সহজ সমাধান রয়েছে।

একজন নতুন/প্রত্যাশিত MFD একজন উদ্যোক্তা। তিনি এমন একটি ব্যবসার দিকে আকৃষ্ট হবেন যেখানে চাহিদা বাড়ছে, যেখানে সরবরাহ কম এবং যেখানে তিনি ন্যায্য পারিশ্রমিক পান যা সেই ব্যবসায় প্রবেশের জন্য তার সময়কে মূল্যবান করে তোলে। প্রথম দুটি শর্ত পূরণ করা হয়, তৃতীয় যেখানে ব্যবধান বিদ্যমান।

আপনার এক্সেল শীট এবং ppts থেকে বেরিয়ে আসুন বাস্তব জগতে

আমাদের AMC সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট কিভাবে একটি ট্রেল ভিত্তিক মডেল তৈরি করতে হয় এবং কিভাবে 10 বছরের বেশি সময় ধরে আপনি বাণিজ্যিকভাবে খুব সফল হতে পারেন তার উপর ppt ডেকগুলি প্রকাশ করে। তারা সবাই যা উল্লেখ করতে বাদ দেয় তা হল যে 10 বছরের সময়কাল 1 মাস, তারপর 2 মাস, তারপর 3 মাস এবং আরও অনেক কিছু দিয়ে শুরু হয়। আপনি যখন 12 তারপর 18 তারপর পরপর 24 মাস অতিক্রান্ত কম আয়ের মধ্য দিয়ে যান যা আপনাকে একটি সম্মানজনক জীবনযাপনের অনুমতি দেয় না, তখন আপনি কীভাবে আশা করেন যে এই যুবকটি সম্পূর্ণরূপে চার্জ এবং অনুপ্রাণিত থাকবে এবং আপনার 10 বছরের স্লাইডটি দেখতে থাকবে? ppt তাকে বিছানা থেকে তুলে প্রতিদিন সকালে ঠান্ডা কলে বাইরে যেতে বাধ্য করবে?

আমি আপনাকে একটি বাস্তবতা যাচাই করি: যে কোনো নতুন বিক্রয় ব্যক্তি যিনি আজ আমার দলে যোগদান করেন, তার বেতন পরিশোধ করার পরে আমি তার প্রচেষ্টা থেকে এক টাকা উপার্জন করার আগে আমাকে 36 মাসের বিরতিতেও ফ্যাক্টর করতে হবে। আমি এখনও সেই বিনিয়োগের সামর্থ্য রাখতে পারি কারণ আমি 10-15 বছর ধরে সেই ট্রেইল কমিশন তৈরি করেছি যা এই সমস্ত ppts শোকেস করে। কিন্তু যে ব্যক্তি আমার সাথে যোগদান করবে তার কথা চিন্তা করুন: যদি সে জানে যে, তাকে পূর্ণ 3 বছর কাজ করতে হবে শেষ পর্যন্ত আমি তাকে প্রথম দিন থেকে যে বেতন দিচ্ছি, সেই স্তরে পৌঁছানোর জন্য, কেন সে একজন উদ্যোক্তা হতে বেছে নেবে?

এটি আরও কমিশন চাওয়ার বিষয়ে নয় - এটি একটি মুক্ত বাজারের দাবি সম্পর্কে

এখন আমি জানি যে আমাদের এএমসি অভিজ্ঞরা এখন এই সিদ্ধান্তে আসবে যে আশীষ শুধুমাত্র উচ্চতর কমিশনের জন্য একটি মামলা করছে। না, আমি উচ্চতর কমিশনের জন্য মামলা করছি না - আমি মুক্ত বাজারের জন্য একটি মামলা করছি। বাজারকে তার নিজস্ব স্তর খুঁজে বের করার অনুমতি দিন।

সুতরাং, আমাদের ইতিমধ্যেই সরাসরি পরিকল্পনা রয়েছে যা DIY বিনিয়োগকারীদের জন্য অবিশ্বাস্যভাবে সস্তা। নিয়ন্ত্রক যারা এটি চান তাদের জন্য একটি কম খরচে বিকল্প প্রস্তাব করেছে। এখন, বাজারগুলিকে মধ্যস্থতা পরিষেবার বিভিন্ন প্রকার এবং স্তরের সিদ্ধান্ত নিতে দিন এবং বাজারগুলিকে সেই অনুযায়ী মূল্য দিতে দিন৷ এমন পরিস্থিতিতে বাধ্য করবেন না যেখানে একজন মধ্যস্থতাকারী 5 কোটির সম্পর্কের জন্য 70 bps ট্রেল এবং 500 টাকার SIP-এ একই 70 bps উপার্জন করে। যখন আপনি এই ধরনের পরিস্থিতিকে বাধ্য করেন, তখন মধ্যস্থতাকারী স্বাভাবিকভাবেই তার দক্ষতার স্তরের উপর ভিত্তি করে যতটা উচ্চতা অর্জন করতে পারে ততটা মাধ্যাকর্ষণ করে এবং ক্ষুদ্র বিনিয়োগকারী বাদ পড়ে যায়। একই সময়ে, বৃহৎ বিনিয়োগকারী অসন্তুষ্ট যে তিনি এমন মাপকাঠির অর্থনীতি পাচ্ছেন না যা তিনি সঠিকভাবে মনে করেন যে তিনি তার প্রাপ্য এবং সেইজন্য তার মধ্যস্থতাকারীদের আরও বেশি উদ্ভাবনী উপায় খুঁজে বের করার জন্য অনুরোধ করে চলেছেন যেকোনও উপায়ে - এক বা অন্য উপায়ে।

কেন একটি পরিবর্তনের জন্য যুক্তিসঙ্গত ভাবেন না? আমরা ইতিমধ্যে সরাসরি পরিকল্পনা আছে. ব্যবস্থাপনা ফি হিসাবে একটি সরাসরি পরিকল্পনার TER কল করুন। তারপর মধ্যস্থতাকারীদের সর্বোচ্চ 200 bps পর্যন্ত একটি ট্রেইল লোড করার অনুমতি দিন। মধ্যস্থতাকারীদের একটি মেনু অফার করুন - একটি মূল্যে x স্তরের পরিষেবা, b মূল্যে পরিষেবার y স্তর এবং আরও অনেক কিছু৷ সৃজনশীলতাকে প্রস্ফুটিত হতে দিন, মধ্যস্থতাকারীদের সেবা বা মূল্য বা উভয় ক্ষেত্রেই প্রতিযোগিতা করার অনুমতি দিন – ঠিক যেমনটি অন্য সব ব্যবসায় ঘটে। এমন একটি পরিষেবা নিন যা ভারত সরকার চালায়: ভারতীয় রেলওয়ে। একই ট্রেন যেটি আপনাকে পয়েন্ট A থেকে বি পয়েন্টে একই যাত্রায় নিয়ে যায় সেটি বিভিন্ন মূল্য স্তরে 3 বা 4টি ভিন্ন পরিষেবা প্রস্তাব দেয়। একটি অসংরক্ষিত চেয়ার কার থেকে একটি 3 স্তরের স্লিপার কার থেকে একটি এসি প্রথম শ্রেণীর গাড়িতে তিন কোর্সের খাবার সহ, আপনি বিভিন্ন মূল্যের পয়েন্টে বিভিন্ন অভিজ্ঞতা পাবেন।

মধ্যস্থতার খরচ মুক্ত করুন, এখন যেহেতু আপনার কাছে সক্রিয়ভাবে পরিচালিত তহবিলের জন্য বিশ্বের সর্বনিম্ন খরচে একটি বেস লেভেল সরাসরি প্রস্তাব রয়েছে। একটি কম খরচে বিকল্পের ক্ষেত্রে আপনার কাছে একটি নিরাপত্তা জাল রয়েছে এবং আপনি 200 bps বা তার বেশি একটি ক্যাপ সেট করতে পারেন, অসাধু অভ্যাসগুলি প্রতিরোধ করতে। এটি তহবিলের মধ্যস্থতায় প্রাণীর আত্মাকে প্রবাহিত করার অনুমতি দেবে। উদ্ভাবন প্রস্ফুটিত হবে, নতুন প্রবেশকারীরা তাদের ব্যবসায় প্রবেশের জন্য অনুপ্রাণিত করার জন্য পরিষেবা সমীকরণের জন্য তাদের সর্বোত্তম মূল্য বের করতে সক্ষম হবে, এবং আপনি বিতরণ সম্প্রসারণ পাবেন যা ক্রমবর্ধমান চাহিদা থাকা সত্ত্বেও আমাদের এড়িয়ে যাচ্ছে।