Uncomfortable truths about SIP
Ashish Modani
SLA Finserv
Jaipur
- English
- Hindi
- Marathi
- Gujarati
- Punjabi
- Bengali
- Telugu
- Tamil
- Kannada
- Malayalam
Hot on the heels of his scathing indictment of the sales RM model, Ashish now trains his well-intentioned gun on uncomfortable truths around SIP – the hero of our industry. Just as his remarks on the sales RM model were intended to make the model deliver better value, so are his comments on what we are doing wrong with the way we are positioning and selling SIPs and his suggestions on an alternate way of positioning, starting with a name change from SIP to SAP.
SIP is our industry’s biggest retail success story. AMFI website says as of March 2022, we have over 5.2 crore SIP accounts and monthly SIP contributions are now in excess of Rs.12,000 crores. This is indeed a phenomenal achievement. I don’t want to sound like a wet blanket – but I think I must point out some uncomfortable truths of the SIP journey thus far, as it is only when we honestly look at a mirror, will we know what course corrections we need to make to take this juggernaut much much further.
Why are we hiding bad news?
So lets start with the data that the industry puts out. For lumpsum transactions, we have granularity at a product category and even a product level on gross inflows, redemptions, net flows. We know which kind of funds are being bought, which are being redeemed. But for SIPs, for some reason, we still don’t know how many SIPs are being stopped. We don’t know whether SIPs that are being stopped are small cap funds or BAFs. We don’t know whether SIPs being stopped are small ticket or big ticket. We don’t know whether SIPs being stopped are old or new. We don’t know whether SIP stoppage is sharply correlated with market falls or not. Shouldn’t the industry collate and share this level of information – just as it shares for lumpsums? What are we trying to hide and why? Don’t we all want to understand investor behaviour better?
Why are we making an all-weather proposition into a cyclical one?
I know from speaking with many distributors that whoever sold SIPs by showcasing returns is suffering now as markets correct and returns vanish. You have 1 big year in the market which boosts 3 yr and 5 yr SIP returns, you run around selling these returns and get customers in at higher levels largely on the premise of healthy 1-2-3 year forward returns, then the market corrects and your customer stops her SIP. What have we really achieved? Why are we hell bent on making an all weather proposition into a cyclical one? Why do we sell returns on an accumulation proposition? Why should the industry be on tenterhooks wondering how many SIPs are going to get stopped during the current market correction?
We are doing SIP a huge dis-service
Despite opening over 5 crore SIP accounts, I believe the industry still does not realize the immense power of SIP and the tremendous dis-service we are doing to it with our narrow short term sales focus. Take SIP drives – we love to boast about how many SIPs we sold in a single day of a SIP drive. We don’t even realize that selling 1000 SIPs in a day with a team of 3 is not something to be proud of but indeed something to be concerned about. If each person sold 350 SIPs that day, how many quality conversations did he have about the goals for which the customer has agreed to start an accumulation plan? How much has that investor bought into a 10-15-20 year plan with a specific goal in mind, a visualization of the outcome for which she is going to meticulously set aside the SIP amount each month over the next 10-20 years, undaunted by market fluctuations?
Lets call out the mis-sellers
If somebody does some data crunching on SIP stoppages at sales drive driven intermediaries vs goal planning driven intermediaries, we should get some very revealing statistics. Our industry has been putting out information by distribution channel on churning in lumpsums, which showcases the MFD channel in much better light compared to banks. Why is the industry not putting out similar data for SIP stoppages and SIP longevity for fintechs, stock brokers, banks, NDs and MFDs? Why not share with each MFD, his own data vs data for his city as a whole – to tell him clearly whether he is on the right or wrong track? Unless we are willing to hold a mirror in front of ourselves, how will we know just how much dis-service we are doing to this beautiful proposition called SIP?
We are all hard-wired to think accumulation
Why do I say we are doing SIP a dis-service by highlighting returns? Because investors are naturally hard-wired to accumulate – it is we who put the thought of returns into them, which displaces their natural tendency to focus on accumulation. When an investor opens a recurring deposit amount, the first thing she calculates is how much she will accumulate in 10 years with the 5000 rupee per month RD. Whether the RD is offering 4.5% or 5% or 5.5% is not her focus. Her focus is she will be putting away 60,000 rupees each year – which is 6 lakh rupees in 10 years. Six lakh – that’s the mental image of what her RD is. When she commences a money back endowment life insurance policy, it’s the same thinking – I put in so much each month/quarter for 10-20 years. “Mere itne paise ikkhatte ho jayenge” – I will accumulate so much. Note that the word always associated with insurance and RD is ikkhatte – accumulate. Not returns. Only accumulation. Kitna degi vs kitne ikkhatte ho jayenge – which boat would you want your product to be in?
By the way, I really want to know whether the insurance industry promotes 1 day ULIP drives the way we love doing 1 day SIP drives. Do they do Diwali ULIP drives, mother’s day ULIP drives? Do the good old LIC agents do 1 day sales drives for the endowment plans they sell? Or do they take out their LIC tables book and walk each customer through “kitne paise ikkhatte ho jayenge” conversations to get them to commit to 20 year savings plans?
Make accumulation the key benefit of SIP – lets call it SAP
If we want SIP to become bigger than bank RDs, bigger than endowment plans, we need to embrace accumulation as its key benefit. We need to stop focusing on returns – which none of us has any control on, and instead focus on accumulation – which we have a whole lot more control on. The acronym SIP contains the word “investment” – which our clients will automatically relate to returns. You invest for returns. Fact is SIP is the best accumulation product in the market – it brings in the same discipline that an RD or an endowment plan does, and it delivers a whole lot more in returns over time. Why not then stop calling it SIP and start calling it Super Accumulation Plan – SAP? It all starts from what you call it and how you sell it. Sell it as the best accumulation plan in the market. Get people hooked on to the accumulation aspect with the returns coming in as a bonus – rather than selling the returns with accumulation coming in as a bonus.
Would you rather focus on unsustainable performance spurts or sustainable investor behaviour?
When you focus on returns, you are focusing entirely on the product. When you focus on accumulation, you are focusing on investor behaviour. Where should a distributor’s focus be? What should the industry be promoting – unsustainable performance spurts or sustainable investor behaviour? I know I have written enough on WF about our misguided product focus. The way we sell SIPs is just another example of misguided focus on product and lack of focus on the investor.
Lessons from the cricket pitch
A parting thought – think of a cricket coach. What if the coach decides to hold daily meetings with all sorts of equipment manufacturers to understand the latest safety feature in helmets, the extra padding in pads, the extra strength of a new age bat, the comfort of new hi-tech shoes etc etc? What if he focuses a huge amount of his attention on ensuring that his students have just the right equipment for every pitch – but therefore finds little or no time to teach his students batting skills? What will help his students in the long run – batting skills or classy equipment? We all know the answer. Yet, so many of us focus all our attention on the right product for the right market environment – small cap now, manufacturing theme now, BAF now, global tech now – and put so little time and effort into building investing skills in our clients. Teaching them about good and bad investor behaviour will make them successful investors – even if they don’t time their entry perfectly in global tech funds. But only focusing on giving them the right product for the right market condition is never going to make them successful long term investors.
Time to give SIP its due
Its time to give SIP its due – lets start calling it a Super Accumulation Plan (SAP). Lets focus on accumulation rather than returns. Lets genuinely make it an all weather proposition which is not held to ransom by markets’ fickle moods. And, as a first step in that direction, lets start calling out those who mis-sell SIPs – just as we did with high churners in the lumpsum space.
बिक्री आरएम मॉडल के अपने तीखे अभियोग की ऊँची एड़ी के जूते पर, आशीष अब एसआईपी - हमारे उद्योग के नायक के आसपास की असहज सच्चाइयों पर अपनी सुविचारित बंदूक को प्रशिक्षित करता है। जिस तरह सेल्स आरएम मॉडल पर उनकी टिप्पणियों का उद्देश्य मॉडल को बेहतर मूल्य प्रदान करना था, उसी तरह उनकी टिप्पणियां हैं कि हम एसआईपी की स्थिति और बिक्री के तरीके के साथ क्या गलत कर रहे हैं और पोजिशनिंग के वैकल्पिक तरीके पर उनके सुझाव, से शुरू हो रहे हैं एसआईपी से एसएपी में नाम परिवर्तन।
एसआईपी हमारे उद्योग की सबसे बड़ी खुदरा सफलता की कहानी है। AMFI वेबसाइट का कहना है कि मार्च 2022 तक, हमारे पास 5.2 करोड़ SIP खाते हैं और मासिक SIP योगदान अब 12,000 करोड़ रुपये से अधिक है। यह वास्तव में एक अभूतपूर्व उपलब्धि है। मैं एक गीले कंबल की तरह आवाज नहीं करना चाहता - लेकिन मुझे लगता है कि मुझे अब तक की एसआईपी यात्रा की कुछ असहज सच्चाइयों को इंगित करना चाहिए, क्योंकि यह केवल तभी होता है जब हम ईमानदारी से एक दर्पण को देखते हैं, क्या हमें पता चलेगा कि हमें कौन से पाठ्यक्रम सुधार की आवश्यकता है इस बाजीगरी को और भी आगे ले जाने के लिए।
हम बुरी खबर क्यों छिपा रहे हैं?
तो चलिए उस डेटा से शुरू करते हैं जो उद्योग डालता है। एकमुश्त लेन-देन के लिए, हमारे पास उत्पाद श्रेणी और यहां तक कि सकल प्रवाह, मोचन, शुद्ध प्रवाह पर उत्पाद स्तर पर ग्रैन्युलैरिटी है। हम जानते हैं कि किस तरह के फंड खरीदे जा रहे हैं, जिन्हें भुनाया जा रहा है। लेकिन SIP के लिए, किसी कारण से, हम अभी भी नहीं जानते कि कितने SIP बंद किए जा रहे हैं। हमें नहीं पता कि जिन एसआईपी को रोका जा रहा है, वे स्मॉल कैप फंड हैं या बीएएफ। हमें नहीं पता कि रोकी जा रही एसआईपी छोटी टिकट है या बड़ी टिकट। हमें नहीं पता कि रोके जा रहे एसआईपी पुराने हैं या नए। हमें नहीं पता कि एसआईपी स्टॉपेज का बाजार में गिरावट से गहरा संबंध है या नहीं। क्या उद्योग को इस स्तर की जानकारी को एकत्रित और साझा नहीं करना चाहिए - ठीक वैसे ही जैसे वह एकमुश्त के लिए साझा करता है? हम क्या छिपाने की कोशिश कर रहे हैं और क्यों? क्या हम सभी निवेशक व्यवहार को बेहतर ढंग से समझना नहीं चाहते हैं?
हम एक सदाबहार प्रस्ताव को चक्रीय में क्यों बना रहे हैं?
मुझे कई वितरकों से बात करने से पता चला है कि जो कोई भी रिटर्न दिखाकर एसआईपी बेचता है, वह अब पीड़ित है क्योंकि बाजार सही है और रिटर्न गायब हो गया है। आपके पास बाजार में 1 बड़ा साल है जो 3 साल और 5 साल के एसआईपी रिटर्न को बढ़ाता है, आप इन रिटर्न को बेचने के लिए इधर-उधर भागते हैं और ग्राहकों को 1-2-3 साल के स्वस्थ रिटर्न के आधार पर उच्च स्तर पर प्राप्त करते हैं, फिर बाजार सही होता है और आपका ग्राहक अपना SIP बंद कर देता है। हमने वास्तव में क्या हासिल किया है? हम हर मौसम के प्रस्ताव को चक्रीय बनाने पर क्यों तुले हुए हैं? हम संचय प्रस्ताव पर रिटर्न क्यों बेचते हैं? बाजार में मौजूदा गिरावट के दौरान कितने एसआईपी बंद होने जा रहे हैं, यह सोचकर उद्योग क्यों टेंटरहुक पर है?
हम SIP कर रहे हैं एक बहुत बड़ी डिस-सर्विस
5 करोड़ से अधिक एसआईपी खाते खोलने के बावजूद, मेरा मानना है कि उद्योग को अभी भी एसआईपी की अपार शक्ति का एहसास नहीं है और हम अपने संकीर्ण अल्पकालिक बिक्री फोकस के साथ इसे कर रहे हैं। एसआईपी ड्राइव लें - हमें इस बात का गर्व है कि हमने एक एसआईपी ड्राइव के एक दिन में कितने एसआईपी बेचे। हमें इस बात का एहसास भी नहीं है कि 3 की टीम के साथ एक दिन में 1000 एसआईपी बेचना गर्व की बात नहीं है बल्कि वास्तव में चिंतित होने की बात है। यदि प्रत्येक व्यक्ति ने उस दिन 350 एसआईपी बेचे, तो उसने उन लक्ष्यों के बारे में कितनी गुणवत्तापूर्ण बातचीत की, जिनके लिए ग्राहक एक संचय योजना शुरू करने के लिए सहमत हुआ है? उस निवेशक ने एक विशिष्ट लक्ष्य को ध्यान में रखते हुए 10-15-20 साल की योजना में कितना खरीदा है, परिणाम का एक दृश्य जिसके लिए वह अगले 10-20 वर्षों में हर महीने एसआईपी राशि को सावधानीपूर्वक अलग करने जा रही है,
चलो गलत विक्रेताओं को बुलाओ
अगर कोई बिक्री ड्राइव संचालित बिचौलियों बनाम लक्ष्य योजना संचालित बिचौलियों पर एसआईपी स्टॉपेज पर कुछ डेटा क्रंचिंग करता है, तो हमें कुछ बहुत ही खुलासा करने वाले आंकड़े मिलना चाहिए। हमारा उद्योग वितरण चैनल द्वारा एकमुश्त मंथन के बारे में जानकारी देता रहा है, जो बैंकों की तुलना में एमएफडी चैनल को बेहतर तरीके से प्रदर्शित करता है। उद्योग फिनटेक, स्टॉक ब्रोकर, बैंक, एनडी और एमएफडी के लिए एसआईपी स्टॉपेज और एसआईपी दीर्घायु के लिए समान डेटा क्यों नहीं डाल रहा है? क्यों न प्रत्येक एमएफडी के साथ उसका अपना डेटा बनाम पूरे शहर का डेटा साझा किया जाए - ताकि उसे स्पष्ट रूप से बताया जा सके कि वह सही रास्ते पर है या गलत? जब तक हम अपने सामने एक आईना रखने को तैयार नहीं होंगे, तब तक हमें कैसे पता चलेगा कि हम एसआईपी नामक इस खूबसूरत प्रस्ताव के साथ कितना नुकसान कर रहे हैं?
संचय के बारे में सोचने के लिए हम सभी कठोर हैं
मैं क्यों कहता हूं कि हम रिटर्न को हाइलाइट करके एसआईपी को एक गैर-सेवा कर रहे हैं? क्योंकि निवेशक जमा करने के लिए स्वाभाविक रूप से कठिन होते हैं - यह हम ही हैं जो रिटर्न के बारे में सोचते हैं, जो संचय पर ध्यान केंद्रित करने की उनकी स्वाभाविक प्रवृत्ति को विस्थापित करता है। जब कोई निवेशक एक आवर्ती जमा राशि खोलता है, तो सबसे पहले वह गणना करता है कि वह 5,000 रुपये प्रति माह आरडी के साथ 10 वर्षों में कितना जमा करेगा। आरडी 4.5% या 5% या 5.5% की पेशकश कर रहा है या नहीं यह उसका ध्यान नहीं है। उसका ध्यान इस बात पर है कि वह हर साल 60,000 रुपये निकाल देगी – जो कि 10 वर्षों में 6 लाख रुपये है। छह लाख - यही उसकी आरडी की मानसिक छवि है। जब वह एक मनी बैक एंडोमेंट लाइफ इंश्योरेंस पॉलिसी शुरू करती है, तो यह वही सोच होती है - मैं हर महीने/तिमाही में 10-20 साल के लिए इतना कुछ डालता हूं। "मेरे इतने पैसे इक्खते हो जाएंगे" - इतना जमा कर लूंगा। ध्यान दें कि हमेशा बीमा और आरडी से जुड़ा शब्द इकखत्ते - जमा होता है। रिटर्न नहीं। केवल संचय। कितना देगा वर्सेज कितने इक्खत्ते हो जाएंगे - आप अपने उत्पाद को किस नाव में रखना चाहेंगे?
वैसे, मैं वास्तव में जानना चाहता हूं कि क्या बीमा उद्योग 1 दिन के यूलिप ड्राइव को बढ़ावा देता है जिस तरह से हम 1 दिन की एसआईपी ड्राइव करना पसंद करते हैं। क्या वे दिवाली यूलिप ड्राइव, मदर्स डे यूलिप ड्राइव करते हैं? क्या अच्छे पुराने एलआईसी एजेंट अपने द्वारा बेची जाने वाली बंदोबस्ती योजनाओं के लिए 1 दिन की बिक्री ड्राइव करते हैं? या क्या वे अपनी एलआईसी टेबल बुक निकालते हैं और प्रत्येक ग्राहक को 20 साल की बचत योजनाओं के लिए प्रतिबद्ध करने के लिए "कितने पैसे इकखत हो जाएंगे" बातचीत के माध्यम से चलते हैं?
संचय को एसआईपी का प्रमुख लाभ बनाएं - इसे एसएपी कहते हैं
अगर हम चाहते हैं कि एसआईपी बैंक आरडी से बड़ा हो, एंडोमेंट प्लान से बड़ा हो, तो हमें इसके प्रमुख लाभ के रूप में संचय को अपनाने की जरूरत है। हमें रिटर्न पर ध्यान केंद्रित करना बंद करना होगा - जिस पर हममें से किसी का कोई नियंत्रण नहीं है, और इसके बजाय संचय पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए - जिस पर हमारा बहुत अधिक नियंत्रण है। संक्षिप्त नाम एसआईपी में "निवेश" शब्द शामिल है - जो हमारे ग्राहक स्वचालित रूप से रिटर्न से संबंधित होंगे। आप रिटर्न के लिए निवेश करते हैं। तथ्य यह है कि एसआईपी बाजार में सबसे अच्छा संचय उत्पाद है - यह उसी अनुशासन में लाता है जो एक आरडी या एंडोमेंट प्लान करता है, और यह समय के साथ रिटर्न में बहुत अधिक देता है। तो क्यों न इसे SIP कहना बंद कर दें और इसे Super Accumulation Plan - SAP कहना शुरू कर दें? यह सब उस चीज़ से शुरू होता है जिसे आप इसे कहते हैं और आप इसे कैसे बेचते हैं। इसे बाजार में सबसे अच्छी संचय योजना के रूप में बेचें।
क्या आप इसके बजाय अस्थिर प्रदर्शन या स्थायी निवेशक व्यवहार पर ध्यान केंद्रित करेंगे?
जब आप रिटर्न पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप पूरी तरह से उत्पाद पर ध्यान केंद्रित कर रहे होते हैं। जब आप संचय पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप निवेशक व्यवहार पर ध्यान केंद्रित कर रहे होते हैं। वितरक का ध्यान कहाँ होना चाहिए? उद्योग को किस चीज को बढ़ावा देना चाहिए - निरंतर प्रदर्शन में तेजी या स्थायी निवेशक व्यवहार? मुझे पता है कि मैंने हमारे गुमराह उत्पाद फोकस के बारे में डब्ल्यूएफ पर पर्याप्त लिखा है। जिस तरह से हम एसआईपी बेचते हैं, वह उत्पाद पर गुमराह करने वाले फोकस और निवेशक पर फोकस की कमी का एक और उदाहरण है।
क्रिकेट पिच से सबक
एक बिदाई विचार - एक क्रिकेट कोच के बारे में सोचो। क्या होगा यदि कोच हेलमेट में नवीनतम सुरक्षा सुविधा, पैड में अतिरिक्त पैडिंग, नए जमाने के बल्ले की अतिरिक्त ताकत, नए हाई-टेक जूतों की सुविधा आदि को समझने के लिए सभी प्रकार के उपकरण निर्माताओं के साथ दैनिक बैठकें करने का निर्णय लेता है? क्या होगा यदि वह यह सुनिश्चित करने पर अपना बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करता है कि उसके छात्रों के पास हर पिच के लिए सही उपकरण हैं - लेकिन इसलिए अपने छात्रों को बल्लेबाजी कौशल सिखाने के लिए बहुत कम या बिल्कुल समय नहीं मिलता है? लंबे समय में उनके छात्रों को क्या मदद मिलेगी - बल्लेबाजी कौशल या उत्तम दर्जे का उपकरण? जवाब हम सभी जानते हैं। फिर भी, हम में से बहुत से सही बाजार के माहौल के लिए सही उत्पाद पर अपना सारा ध्यान केंद्रित करते हैं - स्मॉल कैप नाउ, मैन्युफैक्चरिंग थीम नाउ, बीएएफ नाउ, ग्लोबल टेक नाउ - और अपने ग्राहकों में निवेश कौशल बनाने में इतना कम समय और प्रयास लगाते हैं। उन्हें अच्छे और बुरे निवेशक व्यवहार के बारे में सिखाने से वे सफल निवेशक बनेंगे - भले ही वे ग्लोबल टेक फंड में पूरी तरह से प्रवेश करने का समय न दें। लेकिन केवल उन्हें सही बाजार की स्थिति के लिए सही उत्पाद देने पर ध्यान केंद्रित करने से वे कभी भी सफल दीर्घकालिक निवेशक नहीं बन सकते।
SIP को उसका बकाया देने का समय
एसआईपी को उसका हक देने का समय आ गया है - आइए इसे सुपर एक्यूमुलेशन प्लान (एसएपी) कहना शुरू करें। आइए रिटर्न के बजाय संचय पर ध्यान दें। आइए वास्तव में इसे हर मौसम का प्रस्ताव बनाते हैं जो बाजारों के चंचल मिजाज से छुड़ौती के लिए नहीं है। और, उस दिशा में पहले कदम के रूप में, एसआईपी को गलत तरीके से बेचने वालों को बुलाना शुरू करें - जैसा कि हमने एकमुश्त स्थान में उच्च मंथन के साथ किया था।
सेल्स RM मॉडेलच्या त्याच्या घृणास्पद आरोपामुळे चर्चेत असलेला, आशिष आता त्याच्या चांगल्या हेतूने बंदुकीला SIP - आमच्या उद्योगाचा नायक असलेल्या अस्वस्थ सत्यांवर प्रशिक्षण देतो. ज्याप्रमाणे सेल्स RM मॉडेलवर त्यांनी केलेल्या टिप्पण्यांचा हेतू मॉडेलला अधिक चांगले मूल्य प्रदान करण्याच्या उद्देशाने होता, त्याचप्रमाणे आम्ही ज्या पद्धतीने SIP ची स्थिती आणि विक्री करत आहोत त्यामध्ये आम्ही काय चुकीचे करत आहोत याबद्दलच्या त्यांच्या टिप्पण्या आणि पर्यायी पद्धतीने पोझिशनिंगच्या त्यांच्या सूचना, यापासून सुरुवात करून SIP वरून SAP मध्ये नाव बदलणे.
SIP ही आमच्या उद्योगाची सर्वात मोठी किरकोळ यशोगाथा आहे. AMFI वेबसाइट सांगते की मार्च 2022 पर्यंत, आमच्याकडे 5.2 कोटींहून अधिक SIP खाती आहेत आणि मासिक SIP योगदान आता रु. 12,000 कोटींपेक्षा जास्त आहे. ही खरोखरच एक अभूतपूर्व कामगिरी आहे. मला ओल्या घोंगड्यासारखा आवाज करायचा नाही – पण मला वाटते की आतापर्यंतच्या एसआयपी प्रवासातील काही अस्वस्थ सत्ये सांगणे आवश्यक आहे, कारण जेव्हा आपण प्रामाणिकपणे आरशात पाहतो तेव्हाच आपल्याला समजेल की आपल्याला कोणत्या अभ्यासक्रमात सुधारणा करणे आवश्यक आहे? या जुगलबंदीला खूप पुढे नेण्यासाठी तयार करा.
आपण वाईट बातमी का लपवत आहोत?
चला तर मग उद्योग जो डेटा ठेवतो त्यापासून सुरुवात करूया. एकरकमी व्यवहारांसाठी, आमच्याकडे उत्पादन श्रेणीवर ग्रॅन्युलॅरिटी आहे आणि एकूण आवक, विमोचन, निव्वळ प्रवाह यावरील उत्पादन पातळी देखील आहे. आम्हाला माहित आहे की कोणत्या प्रकारचे निधी खरेदी केले जात आहेत, कोणती पूर्तता केली जात आहे. परंतु SIP साठी, काही कारणास्तव, आम्हाला अजूनही माहित नाही की किती SIPs थांबवल्या जात आहेत. थांबवल्या जाणार्या SIP स्मॉल कॅप फंड आहेत की BAF आहेत हे आम्हाला माहीत नाही. थांबवलेले SIP हे छोटे तिकीट आहे की मोठे तिकीट हे आम्हाला माहीत नाही. बंद केल्या जात असलेल्या SIP जुन्या आहेत की नवीन हे आम्हाला माहीत नाही. एसआयपी स्टॉपेजचा बाजारातील घसरणीशी थेट संबंध आहे की नाही हे आम्हाला माहीत नाही. उद्योगाने या पातळीची माहिती एकत्र करून सामायिक करू नये – जसे ते एकरकमी शेअर करतात? आपण काय लपवण्याचा प्रयत्न करत आहोत आणि का? आपण सर्वांनी गुंतवणूकदारांचे वर्तन अधिक चांगले समजून घ्यावे असे वाटत नाही का?
आपण सर्व-हवामानाचा प्रस्ताव चक्रीय का बनवत आहोत?
अनेक वितरकांशी बोलून मला माहीत आहे की, ज्यांनी परतावा दाखवून एसआयपी विकल्या त्याला आता मार्केट बरोबर असल्याने आणि परतावा गायब झाल्यामुळे त्रास होत आहे. तुमच्याकडे मार्केटमध्ये 1 मोठे वर्ष आहे जे 3 वर्ष आणि 5 वर्षांचे एसआयपी रिटर्न वाढवते, तुम्ही हे रिटर्न विकण्यासाठी धावपळ करता आणि 1-2-3 वर्षांच्या चांगल्या रिटर्न्सच्या आधारावर ग्राहकांना उच्च स्तरावर मिळवता, मग मार्केट सुधारते आणि तुमचा ग्राहक तिची SIP थांबवतो. आपण खरोखर काय साध्य केले आहे? आपण सर्व हवामानाचा एक चक्रीय प्रस्ताव का बनवतो? आम्ही जमा प्रस्तावावर परतावा का विकतो? सध्याच्या बाजारातील सुधारणांच्या काळात किती एसआयपी बंद होतील याचा विचार उद्योगांनी का करावा?
आम्ही एक प्रचंड डिस-सेवा SIP करत आहोत
5 कोटींहून अधिक SIP खाती उघडूनही, माझा विश्वास आहे की SIP ची अफाट शक्ती आणि आमच्या अल्पकालीन विक्री फोकससह आम्ही करत असलेल्या जबरदस्त डिस-सर्व्हिसची अजूनही उद्योगांना जाणीव नाही. एसआयपी ड्राइव्ह घ्या - एका एसआयपी ड्राइव्हच्या एका दिवसात आम्ही किती एसआयपी विकल्या याबद्दल आम्हाला बढाई मारायला आवडते. 3 जणांच्या टीमसोबत एका दिवसात 1000 SIP ची विक्री करणे ही अभिमानाची गोष्ट नाही तर खरोखर काळजी करण्यासारखी गोष्ट आहे याची आम्हाला जाणीवही नाही. जर प्रत्येक व्यक्तीने त्या दिवशी 350 SIP विकल्या, तर ग्राहकाने ज्या उद्दिष्टांसाठी एक संचय योजना सुरू करण्यास सहमती दिली आहे त्याबद्दल त्याने किती दर्जेदार संभाषण केले? त्या गुंतवणूकदाराने 10-15-20 वर्षांच्या योजनेत एक विशिष्ट उद्दिष्ट लक्षात घेऊन किती खरेदी केली आहे, पुढील 10-20 वर्षांमध्ये ती प्रत्येक महिन्याला एसआयपीची रक्कम काळजीपूर्वक बाजूला ठेवणार आहे अशा परिणामाचे दृश्य,
चला चुकीच्या विक्रेत्यांना बोलवा
सेल्स ड्राईव्ह मध्यस्थ वि लक्ष्य नियोजन चालित मध्यस्थ येथे एसआयपी स्टॉपपेजेसवर जर कोणी काही डेटा क्रंचिंग करत असेल, तर आम्हाला काही अतिशय उघड आकडेवारी मिळायला हवी. आमचा उद्योग वितरण चॅनेलद्वारे मंथन इन लंपसम्सची माहिती देत आहे, जे बँकांच्या तुलनेत MFD चॅनेल अधिक चांगल्या प्रकाशात दाखवते. उद्योग एसआयपी स्टॉपपेजेस आणि फिनटेक, स्टॉक ब्रोकर, बँक, एनडी आणि एमएफडीसाठी एसआयपी दीर्घायुष्यासाठी समान डेटा का देत नाही? प्रत्येक MFD सोबत शेअर का करू नये, त्याचा स्वतःचा डेटा वि त्याच्या संपूर्ण शहराचा डेटा – तो योग्य की चुकीच्या मार्गावर आहे हे त्याला स्पष्टपणे सांगण्यासाठी? जोपर्यंत आपण स्वतःसमोर आरसा ठेवायला तयार नसतो, तोपर्यंत आपण या SIP नावाच्या सुंदर प्रस्तावाची किती गैर-सेवा करत आहोत हे आपल्याला कसे कळणार?
आम्ही सर्व विचार जमा हार्ड वायर्ड आहेत
रिटर्न हायलाइट करून आम्ही एसआयपी डिस-सर्व्हिस करत आहोत असे मी का म्हणतो? कारण गुंतवणुकदार हे नैसर्गिकरित्या जमा होण्यास कठीण असतात – आपणच त्यांच्यामध्ये परताव्याच्या विचारांचा विचार करतो, ज्यामुळे त्यांच्या संचयावर लक्ष केंद्रित करण्याची नैसर्गिक प्रवृत्ती विस्थापित होते. जेव्हा एखादी गुंतवणूकदार आवर्ती ठेव रक्कम उघडते, तेव्हा ती पहिली गोष्ट मोजते की ती 10 वर्षांत 5000 रुपये दरमहा आरडीसह किती जमा करेल. आरडी 4.5% किंवा 5% किंवा 5.5% ऑफर करत आहे की नाही हे तिचे लक्ष नाही. तिचे लक्ष असे आहे की ती दरवर्षी 60,000 रुपये टाकणार आहे – जे 10 वर्षांत 6 लाख रुपये आहे. सहा लाख - तिची आरडी काय आहे याची ती मानसिक प्रतिमा आहे. जेव्हा ती मनी बॅक एंडोमेंट लाइफ इन्शुरन्स पॉलिसी सुरू करते, तेव्हा तीच विचारसरणी असते – मी 10-20 वर्षांसाठी प्रत्येक महिन्यात/तिमाहीमध्ये खूप काही टाकतो. “मेरे इतने पैसे इक्खत्ते हो जाएंगे” – मी इतकं जमणार. लक्षात घ्या की विमा आणि RD शी संबंधित शब्द नेहमी ikkhatte – accumulate आहे. परतावा नाही. फक्त जमा. कितना देगी विरुद्ध किती इक्कत्ते हो जायेंगे – तुमचे उत्पादन कोणत्या बोटीत असावे असे तुम्हाला वाटते?
तसे, मला खरोखर हे जाणून घ्यायचे आहे की विमा उद्योग 1 दिवसाच्या ULIP ड्राइव्हला प्रोत्साहन देतो की आम्हाला 1 दिवसाच्या SIP ड्राइव्हला आवडते. ते दिवाळी युलिप ड्राईव्ह, मदर्स डे युलिप ड्राईव्ह करतात का? चांगले जुने एलआयसी एजंट ते विकत असलेल्या एंडोमेंट प्लॅनसाठी 1 दिवस सेल ड्राइव्ह करतात का? किंवा ते त्यांचे एलआयसी टेबल बुक काढतात आणि प्रत्येक ग्राहकाला 20 वर्षांच्या बचत योजनांसाठी वचनबद्ध करण्यासाठी “कितने पैसे इक्खत्ते हो जायेंगे” संभाषणात घेऊन जातात?
जमा करणे हा SIP चा मुख्य फायदा बनवा – चला त्याला SAP म्हणू या
एसआयपी बँक RDs पेक्षा मोठी, एंडॉवमेंट प्लॅनपेक्षा मोठी व्हावी असे आम्हाला वाटत असल्यास, आम्हाला त्याचा मुख्य फायदा म्हणून जमा करणे आवश्यक आहे. आम्हाला परताव्यावर लक्ष केंद्रित करणे थांबवावे लागेल - ज्यावर आपल्यापैकी कोणाचेही नियंत्रण नाही आणि त्याऐवजी जमा करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे - ज्यावर आमचे बरेच नियंत्रण आहे. एसआयपीमध्ये "गुंतवणूक" हा शब्द आहे - जो आमचे क्लायंट आपोआप रिटर्नशी संबंधित असेल. तुम्ही परताव्यासाठी गुंतवणूक करा. वस्तुस्थिती अशी आहे की एसआयपी हे बाजारातील सर्वोत्कृष्ट संचयित उत्पादन आहे – ते आरडी किंवा एन्डॉवमेंट प्लॅन सारखीच शिस्त आणते आणि ते कालांतराने परताव्यात बरेच काही देते. मग याला SIP म्हणणे बंद करून सुपर एक्युम्युलेशन प्लॅन – SAP म्हणणे का सुरू करू नये? हे सर्व तुम्ही त्याला काय म्हणता आणि ते कसे विकता यापासून सुरू होते. बाजारातील सर्वोत्तम संचय योजना म्हणून त्याची विक्री करा.
तुम्ही त्याऐवजी टिकाऊ कामगिरी वाढीवर किंवा शाश्वत गुंतवणूकदारांच्या वर्तनावर लक्ष केंद्रित कराल का?
जेव्हा तुम्ही परताव्यावर लक्ष केंद्रित करता तेव्हा तुम्ही संपूर्णपणे उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करता. जेव्हा तुम्ही जमा करण्यावर लक्ष केंद्रित करता, तेव्हा तुम्ही गुंतवणूकदारांच्या वर्तनावर लक्ष केंद्रित करता. वितरकाचे लक्ष कोठे असावे? उद्योगाने कशाला प्रोत्साहन दिले पाहिजे - टिकाऊ कामगिरी वाढणे किंवा टिकाऊ गुंतवणूकदारांचे वर्तन? मला माहित आहे की मी आमच्या दिशाभूल केलेल्या उत्पादन फोकसबद्दल WF वर पुरेसे लिहिले आहे. आम्ही ज्या प्रकारे SIP ची विक्री करतो ते उत्पादनावर भरकटलेले लक्ष आणि गुंतवणूकदाराकडे लक्ष न देण्याचे आणखी एक उदाहरण आहे.
क्रिकेटच्या खेळपट्टीतून धडे
वेगळा विचार - क्रिकेट प्रशिक्षकाचा विचार करा. हेल्मेटमधील नवीनतम सुरक्षा वैशिष्ट्य, पॅडमधील अतिरिक्त पॅडिंग, नवीन वयाच्या बॅटची अतिरिक्त ताकद, नवीन हाय-टेक शूज इ. इत्यादी समजून घेण्यासाठी प्रशिक्षकाने सर्व प्रकारच्या उपकरणांच्या निर्मात्यांसोबत दररोज बैठका घेण्याचे ठरवले तर? त्याच्या विद्यार्थ्यांकडे प्रत्येक खेळपट्टीसाठी योग्य उपकरणे आहेत याची खात्री करण्यावर त्याने आपले लक्ष केंद्रित केले तर - परंतु त्यामुळे त्याच्या विद्यार्थ्यांना फलंदाजी कौशल्ये शिकवण्यासाठी कमी किंवा कमी वेळ मिळतो? त्याच्या विद्यार्थ्यांना दीर्घकाळात काय मदत होईल - फलंदाजी कौशल्ये किंवा उत्कृष्ट उपकरणे? याचे उत्तर आपल्या सर्वांना माहीत आहे. तरीही, आपल्यापैकी बरेच जण बाजारातील योग्य वातावरणासाठी योग्य उत्पादनावर आपले सर्व लक्ष केंद्रित करतात – आता स्मॉल कॅप, आता मॅन्युफॅक्चरिंग थीम, बीएएफ नाऊ, आता जागतिक तंत्रज्ञान – आणि आमच्या ग्राहकांमध्ये गुंतवणूक कौशल्ये निर्माण करण्यासाठी खूप कमी वेळ आणि मेहनत घेतो. गुंतवणुकदारांच्या चांगल्या आणि वाईट वागणुकीबद्दल त्यांना शिकवल्याने ते यशस्वी गुंतवणूकदार बनतील - जरी त्यांनी जागतिक टेक फंड्समध्ये त्यांच्या प्रवेशाची वेळ पूर्ण केली नसली तरीही. परंतु त्यांना योग्य बाजार स्थितीसाठी योग्य उत्पादन देण्यावर लक्ष केंद्रित केल्याने ते कधीही यशस्वी दीर्घकालीन गुंतवणूकदार बनणार नाहीत.
एसआयपीची देय रक्कम देण्याची वेळ
एसआयपीला त्याची देय रक्कम देण्याची वेळ आली आहे - याला सुपर एक्युम्युलेशन प्लॅन (एसएपी) म्हणू या. परतावा देण्यापेक्षा जमा करण्यावर लक्ष केंद्रित करूया. चला खऱ्या अर्थाने हे सर्व हवामान प्रस्ताव बनवूया जे बाजाराच्या चंचल मूडमुळे खंडणीसाठी आयोजित केले जात नाही. आणि, त्या दिशेने पहिले पाऊल म्हणून, ज्यांनी SIP ची चुकीची विक्री केली त्यांना बोलवायला सुरुवात करूया – जसे आम्ही एकरकमी जागेत उच्च मंथन केले.
સેલ્સ RM મોડલના તેના આકરા આરોપની રાહ પર, આશિષ હવે SIP - અમારા ઉદ્યોગના હીરો - આસપાસના અસ્વસ્થ સત્યો પર તેની સારી હેતુવાળી બંદૂકને તાલીમ આપે છે. જેમ સેલ્સ આરએમ મોડલ પરની તેમની ટિપ્પણીનો હેતુ મોડેલને વધુ સારી કિંમત આપવાનો હતો, તેવી જ રીતે અમે જે રીતે SIP ની સ્થિતિ અને વેચાણ કરીએ છીએ તેમાં અમે શું ખોટું કરી રહ્યા છીએ તેના પર તેમની ટિપ્પણીઓ અને પોઝિશનિંગની વૈકલ્પિક રીત પરના તેમના સૂચનો, આનાથી શરૂ કરીને SIP થી SAP માં નામ બદલો.
SIP એ અમારા ઉદ્યોગની સૌથી મોટી રિટેલ સફળતાની વાર્તા છે. AMFI વેબસાઇટ કહે છે કે માર્ચ 2022 સુધીમાં, અમારી પાસે 5.2 કરોડથી વધુ SIP એકાઉન્ટ છે અને માસિક SIP યોગદાન હવે રૂ. 12,000 કરોડથી વધુ છે. આ ખરેખર એક અસાધારણ સિદ્ધિ છે. હું ભીના ધાબળા જેવો અવાજ કરવા માંગતો નથી - પરંતુ મને લાગે છે કે મારે અત્યાર સુધીની SIP મુસાફરીના કેટલાક અસ્વસ્થતાવાળા સત્યો દર્શાવવા જોઈએ, કારણ કે જ્યારે આપણે પ્રામાણિકપણે અરીસામાં જોઈએ છીએ ત્યારે જ આપણે જાણી શકીશું કે આપણે કયા કોર્સ સુધારણા કરવાની જરૂર છે? આ જગર્નોટને ઘણું આગળ લઈ જાઓ.
શા માટે આપણે ખરાબ સમાચાર છુપાવીએ છીએ?
તો ચાલો ઉદ્યોગ દ્વારા બહાર પાડવામાં આવેલ ડેટા સાથે પ્રારંભ કરીએ. લમ્પસમ ટ્રાન્ઝેક્શન્સ માટે, અમારી પાસે પ્રોડક્ટ કેટેગરીમાં ગ્રેન્યુલારિટી છે અને ગ્રોસ ઇનફ્લો, રિડેમ્પશન, નેટ ફ્લો પર પ્રોડક્ટ લેવલ પણ છે. અમે જાણીએ છીએ કે કયા પ્રકારનું ભંડોળ ખરીદવામાં આવી રહ્યું છે, જેને રિડીમ કરવામાં આવી રહ્યું છે. પરંતુ SIP માટે, કેટલાક કારણોસર, અમે હજુ પણ જાણતા નથી કે કેટલી SIP બંધ કરવામાં આવી છે. અમને ખબર નથી કે જે SIP બંધ કરવામાં આવી રહી છે તે સ્મોલ કેપ ફંડ છે કે BAF. અમે નથી જાણતા કે બંધ કરવામાં આવેલ SIP નાની ટિકિટ છે કે મોટી ટિકિટ. અમે નથી જાણતા કે બંધ કરવામાં આવેલ SIP જૂની છે કે નવી. અમને ખબર નથી કે SIP સ્ટોપેજ બજારના ઘટાડા સાથે તીવ્રપણે સંબંધિત છે કે નહીં. શું ઉદ્યોગે આ સ્તરની માહિતીને એકત્ર કરવી જોઈએ અને શેર કરવી જોઈએ નહીં - જેમ તે એકઠાં માટે શેર કરે છે? આપણે શું છુપાવવાનો પ્રયત્ન કરીએ છીએ અને શા માટે? શું આપણે બધા રોકાણકારોના વર્તનને વધુ સારી રીતે સમજવા માંગતા નથી?
શા માટે આપણે દરેક હવામાનની દરખાસ્તને ચક્રીયમાં બનાવીએ છીએ?
હું ઘણા વિતરકો સાથે વાત કરીને જાણું છું કે જેણે પણ વળતર દર્શાવીને એસઆઈપી વેચી છે તે હવે પરેશાન છે કારણ કે બજારો યોગ્ય છે અને વળતર અદૃશ્ય થઈ જાય છે. તમારી પાસે માર્કેટમાં 1 મોટું વર્ષ છે જે 3 વર્ષ અને 5 વર્ષના SIP વળતરને વેગ આપે છે, તમે આ વળતર વેચવા માટે દોડો છો અને 1-2-3 વર્ષના આગળના વળતરના આધારે ગ્રાહકોને ઉચ્ચ સ્તરે મેળવો છો, પછી બજાર સુધારે છે. અને તમારો ગ્રાહક તેણીની SIP બંધ કરે છે. આપણે ખરેખર શું હાંસલ કર્યું છે? શા માટે આપણે બધા હવામાનની દરખાસ્તને ચક્રીય બનાવવા માટે નમ્ર છીએ? શા માટે આપણે સંચય દરખાસ્ત પર વળતર વેચીએ છીએ? વર્તમાન બજાર કરેક્શન દરમિયાન કેટલી એસઆઈપી બંધ થઈ જશે તે અંગે ઈન્ડસ્ટ્રીએ શા માટે ટેન્ટરહૂક કરવું જોઈએ?
અમે એક વિશાળ ડિસ-સર્વિસ SIP કરી રહ્યા છીએ
5 કરોડથી વધુ SIP એકાઉન્ટ્સ ખોલવા છતાં, હું માનું છું કે ઉદ્યોગ હજુ પણ SIP ની અપાર શક્તિ અને અમે અમારા સાંકડા ટૂંકા ગાળાના વેચાણ ફોકસ સાથે તેના માટે જે જબરદસ્ત ડિસ-સર્વિસ કરી રહ્યા છીએ તેનો ખ્યાલ નથી આવ્યો. SIP ડ્રાઇવ લો - SIP ડ્રાઇવના એક જ દિવસમાં અમે કેટલી SIP વેચી તે વિશે અમને બડાઈ મારવી ગમે છે. અમને એ પણ ખ્યાલ નથી હોતો કે 3 ની ટીમ સાથે એક દિવસમાં 1000 SIP વેચવી એ ગર્વ કરવા જેવી નથી પણ ખરેખર ચિંતા કરવા જેવી બાબત છે. જો દરેક વ્યક્તિએ તે દિવસે 350 SIP વેચી હોય, તો ગ્રાહકે એક્યુમ્યુલેશન પ્લાન શરૂ કરવા માટે સંમત થયા હોય તેવા લક્ષ્યો વિશે તેણે કેટલી ગુણવત્તાયુક્ત વાતચીત કરી? તે રોકાણકારે ચોક્કસ ધ્યેયને ધ્યાનમાં રાખીને 10-15-20 વર્ષની યોજનામાં કેટલી ખરીદી કરી છે, તે પરિણામનું વિઝ્યુલાઇઝેશન કે જેના માટે તે આગામી 10-20 વર્ષોમાં દર મહિને એસઆઈપીની રકમ કાળજીપૂર્વક અલગ રાખવા જઈ રહી છે,
ચાલો ખોટા વિક્રેતાઓને બોલાવીએ
જો કોઈ વ્યક્તિ સેલ્સ ડ્રાઇવ આધારિત મધ્યસ્થીઓ વિ ધ્યેય આયોજન આધારિત મધ્યસ્થીઓ પર SIP સ્ટોપેજ પર કેટલાક ડેટા ક્રન્ચિંગ કરે છે, તો અમને કેટલાક ખૂબ જ છતી કરતા આંકડા મળવા જોઈએ. અમારો ઉદ્યોગ વિતરણ ચેનલ દ્વારા લમ્પસમ્સમાં મંથન પર માહિતી પ્રદાન કરે છે, જે બેંકોની તુલનામાં MFD ચેનલને વધુ સારી રીતે પ્રદર્શિત કરે છે. શા માટે ઉદ્યોગ SIP સ્ટોપેજ અને SIP દીર્ધાયુષ્ય માટે સમાન ડેટાને ફિનટેક, સ્ટોક બ્રોકર્સ, બેંકો, NDs અને MFDs માટે રજૂ કરતું નથી? શા માટે દરેક MFD સાથે શેર ન કરો, તેનો પોતાનો ડેટા વિ તેના સમગ્ર શહેર માટેનો ડેટા – તેને સ્પષ્ટપણે જણાવવા માટે કે તે સાચા કે ખોટા ટ્રેક પર છે? જ્યાં સુધી આપણે આપણી સામે અરીસો રાખવા તૈયાર ન હોઈએ, ત્યાં સુધી આપણે કેવી રીતે જાણીશું કે SIP નામની આ સુંદર દરખાસ્તની આપણે કેટલી અયોગ્ય સેવા કરી રહ્યા છીએ?
અમે બધા સંચય વિચારવા માટે હાર્ડ વાયર્ડ છે
હું શા માટે કહું છું કે અમે વળતરને હાઇલાઇટ કરીને SIP એ ડિસ-સર્વિસ કરી રહ્યા છીએ? કારણ કે રોકાણકારો કુદરતી રીતે સંચય કરવા માટે સખત મહેનત કરે છે - અમે જ તેમનામાં વળતરનો વિચાર કરીએ છીએ, જે સંચય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની તેમની કુદરતી વૃત્તિને વિસ્થાપિત કરે છે. જ્યારે કોઈ રોકાણકાર રિકરિંગ ડિપોઝિટની રકમ ખોલે છે, ત્યારે તે પ્રથમ વસ્તુની ગણતરી કરે છે કે તે દર મહિને 5000 રૂપિયા RD સાથે 10 વર્ષમાં કેટલી રકમ જમા કરશે. આરડી 4.5% અથવા 5% અથવા 5.5% ઓફર કરે છે કે કેમ તે તેણીનું ધ્યાન નથી. તેણીનું ધ્યાન એ છે કે તેણી દર વર્ષે 60,000 રૂપિયા દૂર કરશે - જે 10 વર્ષમાં 6 લાખ રૂપિયા છે. છ લાખ - તે તેના આરડીની માનસિક છબી છે. જ્યારે તેણી મની બેક એન્ડોવમેન્ટ લાઇફ ઇન્સ્યોરન્સ પોલિસી શરૂ કરે છે, ત્યારે તે એક જ વિચાર છે - હું 10-20 વર્ષ માટે દર મહિને/ક્વાર્ટરમાં ઘણું બધું મૂકું છું. “મેરે ઈતને પૈસે ઈક્કત્તે હો જાયેંગે” – હું ઘણું બધું એકઠું કરીશ. નોંધ કરો કે વીમા અને RD સાથે હંમેશા સંકળાયેલ શબ્દ છે ikkhatte – accumulate. પરત નથી. માત્ર સંચય. કિતના દેગી વિ.
માર્ગ દ્વારા, હું ખરેખર જાણવા માંગુ છું કે શું વીમા ઉદ્યોગ 1 દિવસની ULIP ડ્રાઇવને પ્રોત્સાહન આપે છે જે રીતે અમને 1 દિવસની SIP ડ્રાઇવ કરવાનું ગમે છે. શું તેઓ દિવાળી યુલિપ ડ્રાઈવ કરે છે, મધર્સ ડે યુલિપ ડ્રાઈવ કરે છે? શું સારા જૂના LIC એજન્ટો તેઓ જે એન્ડોમેન્ટ પ્લાન વેચે છે તેના માટે 1 દિવસની સેલ્સ ડ્રાઇવ કરે છે? અથવા શું તેઓ તેમની LIC ટેબલ બુક કાઢે છે અને દરેક ગ્રાહકને 20 વર્ષની બચત યોજનાઓ માટે પ્રતિબદ્ધ કરવા માટે "કિતને પૈસા ઇકખ્તે હો જાયેંગે" વાર્તાલાપ દ્વારા લઈ જાય છે?
સંચયને SIP નો મુખ્ય લાભ બનાવો - ચાલો તેને SAP કહીએ
જો આપણે ઈચ્છીએ છીએ કે SIP બેન્ક RD કરતાં મોટી બને, એન્ડોમેન્ટ યોજનાઓ કરતાં મોટી હોય, તો આપણે તેના મુખ્ય લાભ તરીકે સંચયને સ્વીકારવાની જરૂર છે. આપણે વળતર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું બંધ કરવાની જરૂર છે - જેના પર આપણામાંથી કોઈનું નિયંત્રણ નથી, અને તેના બદલે સંચય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ - જેના પર આપણું ઘણું વધારે નિયંત્રણ છે. ટૂંકાક્ષર SIP માં "રોકાણ" શબ્દનો સમાવેશ થાય છે - જે અમારા ગ્રાહકો આપમેળે વળતર સાથે સંબંધિત હશે. તમે વળતર માટે રોકાણ કરો છો. હકીકત એ છે કે SIP એ બજારમાં શ્રેષ્ઠ એક્યુમ્યુલેશન પ્રોડક્ટ છે - તે એ જ શિસ્ત લાવે છે જે RD અથવા એન્ડોમેન્ટ પ્લાન કરે છે, અને તે સમય જતાં વળતરમાં ઘણું વધારે આપે છે. તો પછી શા માટે તેને SIP કહેવાનું બંધ ન કરો અને તેને સુપર એક્યુમ્યુલેશન પ્લાન – SAP કહેવાનું શરૂ કરો? તે બધું તમે તેને શું કહો છો અને તમે તેને કેવી રીતે વેચો છો તેનાથી શરૂ થાય છે. તેને બજારમાં શ્રેષ્ઠ સંચય યોજના તરીકે વેચો.
શું તમે તેના બદલે બિનટકાઉ કામગીરીમાં વધારો અથવા ટકાઉ રોકાણકારોના વર્તન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશો?
જ્યારે તમે વળતર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો છો, ત્યારે તમે સંપૂર્ણપણે ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો છો. જ્યારે તમે સંચય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો છો, ત્યારે તમે રોકાણકારોના વર્તન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો છો. વિતરકનું ધ્યાન ક્યાં હોવું જોઈએ? ઉદ્યોગને શું પ્રોત્સાહન આપવું જોઈએ - બિનટકાઉ કામગીરીમાં વધારો અથવા ટકાઉ રોકાણકારોનું વર્તન? હું જાણું છું કે મેં અમારા ગેરમાર્ગે દોરેલા ઉત્પાદન ફોકસ વિશે WF પર પૂરતું લખ્યું છે. અમે જે રીતે SIP વેચીએ છીએ તે ઉત્પાદન પર ગેરમાર્ગે દોરવાનું અને રોકાણકાર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાના અભાવનું બીજું ઉદાહરણ છે.
ક્રિકેટ પીચમાંથી પાઠ
વિદાયનો વિચાર - ક્રિકેટ કોચ વિશે વિચારો. જો કોચ હેલ્મેટમાં લેટેસ્ટ સેફ્ટી ફીચર, પેડમાં વધારાનું પેડિંગ, નવા જમાનાના બેટની વધારાની તાકાત, નવા હાઈટેક શૂઝ વગેરે વગેરેને સમજવા માટે તમામ પ્રકારના સાધનોના ઉત્પાદકો સાથે દરરોજ મીટિંગ કરવાનું નક્કી કરે તો શું? શું જો તે તેના વિદ્યાર્થીઓ પાસે દરેક પીચ માટે યોગ્ય સાધનસામગ્રી છે તેની ખાતરી કરવા પર તેનું ખૂબ જ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે - પરંતુ તેથી તેના વિદ્યાર્થીઓને બેટિંગ કૌશલ્ય શીખવવા માટે થોડો અથવા ઓછો સમય મળે છે? તેના વિદ્યાર્થીઓને લાંબા ગાળે શું મદદ કરશે - બેટિંગ કૌશલ્ય અથવા ઉત્તમ સાધનો? આપણે બધા જવાબ જાણીએ છીએ. તેમ છતાં, આપણામાંના ઘણા લોકો બજારના યોગ્ય વાતાવરણ માટે યોગ્ય ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે - હવે સ્મોલ કેપ, હવે મેન્યુફેક્ચરિંગ થીમ, હવે BAF, હવે વૈશ્વિક ટેક - અને અમારા ગ્રાહકોમાં રોકાણ કૌશલ્ય બનાવવા માટે ખૂબ ઓછો સમય અને પ્રયત્નો લગાવીએ છીએ. તેમને સારા અને ખરાબ રોકાણકારોની વર્તણૂક વિશે શીખવવાથી તેઓ સફળ રોકાણકારો બનશે - ભલે તેઓ વૈશ્વિક ટેક ફંડ્સમાં તેમની એન્ટ્રીનો સંપૂર્ણ સમય ન કાઢે. પરંતુ માત્ર તેમને યોગ્ય બજાર સ્થિતિ માટે યોગ્ય ઉત્પાદન આપવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાથી તેઓ ક્યારેય સફળ લાંબા ગાળાના રોકાણકારો બની શકશે નહીં.
SIP ને તેની બાકી રકમ આપવાનો સમય
SIP ને તેની બાકી રકમ આપવાનો સમય છે - ચાલો તેને સુપર એક્યુમ્યુલેશન પ્લાન (SAP) કહેવાનું શરૂ કરીએ. ચાલો વળતરને બદલે સંચય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ. ચાલો તેને સાચા અર્થમાં હવામાનની દરખાસ્ત બનાવીએ જે બજારના ચંચળ મૂડ દ્વારા ખંડણી માટે રાખવામાં આવતી નથી. અને, તે દિશામાં પ્રથમ પગલા તરીકે, ચાલો તેઓને બોલાવવાનું શરૂ કરીએ જેઓ SIPsનું ખોટું વેચાણ કરે છે – જેમ કે અમે લમ્પસમ સ્પેસમાં ઊંચા મંથન સાથે કર્યું હતું.
ਸੇਲਜ਼ RM ਮਾਡਲ ਦੇ ਆਪਣੇ ਘਿਨਾਉਣੇ ਇਲਜ਼ਾਮ ਦੀ ਅੱਡੀ 'ਤੇ ਗਰਮ, ਆਸ਼ੀਸ਼ ਹੁਣ SIP - ਸਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨਾਇਕ - ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਅਸਹਿਜ ਸੱਚਾਈਆਂ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਨੇਕ ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੀ ਬੰਦੂਕ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ RM ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਉਸ ਦੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਸੀ, ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਸ ਦੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ SIPs ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੀ ਗਲਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਵਿਕਲਪਕ ਤਰੀਕੇ 'ਤੇ ਉਸਦੇ ਸੁਝਾਅ, ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ। SIP ਤੋਂ SAP ਵਿੱਚ ਨਾਮ ਬਦਲਣਾ।
SIP ਸਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਹੈ। AMFI ਵੈਬਸਾਈਟ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਚ 2022 ਤੱਕ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ 5.2 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ SIP ਖਾਤੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਹੀਨਾਵਾਰ SIP ਯੋਗਦਾਨ ਹੁਣ 12,000 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਨ। ਇਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇੱਕ ਅਦਭੁਤ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਹੈ। ਮੈਂ ਇੱਕ ਗਿੱਲੇ ਕੰਬਲ ਵਾਂਗ ਆਵਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ - ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਹੁਣ ਤੱਕ ਦੀ SIP ਯਾਤਰਾ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਅਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਸੱਚਾਈਆਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸ਼ੀਸ਼ੇ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਕੀ ਸਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਕੋਰਸ ਸੁਧਾਰਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਇਸ ਜਗਰਨਾਟ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅੱਗੇ ਲਿਜਾਓ।
ਅਸੀਂ ਬੁਰੀ ਖ਼ਬਰ ਕਿਉਂ ਛੁਪਾ ਰਹੇ ਹਾਂ?
ਤਾਂ ਆਓ ਉਸ ਡੇਟਾ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੀਏ ਜੋ ਉਦਯੋਗ ਦੁਆਰਾ ਬਾਹਰ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕਮੁਸ਼ਤ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਕੁੱਲ ਪ੍ਰਵਾਹ, ਛੁਟਕਾਰਾ, ਸ਼ੁੱਧ ਪ੍ਰਵਾਹ 'ਤੇ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਗ੍ਰੈਨਿਊਲਿਟੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਫੰਡ ਖਰੀਦੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਕਿਸ ਨੂੰ ਛੁਡਾਇਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਪਰ SIPs ਲਈ, ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਸਾਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਕਿੰਨੇ SIP ਬੰਦ ਕੀਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਸਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ SIP ਜੋ ਰੋਕੀਆਂ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਉਹ ਛੋਟੇ ਕੈਪ ਫੰਡ ਹਨ ਜਾਂ BAFs। ਸਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਰੋਕੀਆਂ ਜਾ ਰਹੀਆਂ SIP ਛੋਟੀਆਂ ਟਿਕਟਾਂ ਹਨ ਜਾਂ ਵੱਡੀਆਂ ਟਿਕਟਾਂ। ਸਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਬੰਦ ਕੀਤੇ ਜਾ ਰਹੇ SIP ਪੁਰਾਣੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਵੇਂ। ਸਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ SIP ਸਟਾਪੇਜ ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਗਿਰਾਵਟ ਨਾਲ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਕੀ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਇਸ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸਾਂਝਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕਮੁਸ਼ਤ ਲਈ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਅਸੀਂ ਕੀ ਛੁਪਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕਿਉਂ? ਕੀ ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ?
ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਆਲ-ਮੌਸਮ ਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਇੱਕ ਚੱਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ?
ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਕੇ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਜਿਸਨੇ ਵੀ ਰਿਟਰਨ ਦਿਖਾ ਕੇ SIPs ਵੇਚੇ ਹਨ, ਉਹ ਹੁਣ ਦੁੱਖ ਝੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਹੀ ਹਨ ਅਤੇ ਰਿਟਰਨ ਅਲੋਪ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ 1 ਵੱਡਾ ਸਾਲ ਹੈ ਜੋ 3 ਸਾਲ ਅਤੇ 5 ਸਾਲ ਦੇ SIP ਰਿਟਰਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਰਿਟਰਨਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਭੱਜਦੇ ਹੋ ਅਤੇ 1-2-3 ਸਾਲ ਦੇ ਸਿਹਤਮੰਦ ਰਿਟਰਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਮਾਰਕੀਟ ਠੀਕ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਉਸਦੀ SIP ਨੂੰ ਰੋਕਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ? ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਮੌਸਮ ਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਇੱਕ ਚੱਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਰਕ ਕਿਉਂ ਹਾਂ? ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਪ੍ਰਸਤਾਵ 'ਤੇ ਰਿਟਰਨ ਕਿਉਂ ਵੇਚਦੇ ਹਾਂ? ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਇਹ ਸੋਚ ਕੇ ਕਿਉਂ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਸੁਧਾਰ ਦੌਰਾਨ ਕਿੰਨੇ SIP ਬੰਦ ਹੋਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ?
ਅਸੀਂ SIP ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਡਿਸ-ਸਰਵਿਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ
5 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ SIP ਖਾਤੇ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਅਜੇ ਵੀ SIP ਦੀ ਅਥਾਹ ਸ਼ਕਤੀ ਅਤੇ ਜ਼ਬਰਦਸਤ ਡਿਸ-ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਤੰਗ ਛੋਟੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਫੋਕਸ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। SIP ਡਰਾਈਵਾਂ ਲਓ - ਅਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਸ਼ੇਖੀ ਮਾਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕ SIP ਡਰਾਈਵ ਦੇ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ SIP ਵੇਚੇ। ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਅਹਿਸਾਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ 3 ਦੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ 1000 SIP ਵੇਚਣਾ ਮਾਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਉਸ ਦਿਨ 350 SIP ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਬਾਰੇ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਕੁਆਲਿਟੀ ਵਾਰਤਾਲਾਪ ਕੀਤੀ ਜਿਸ ਲਈ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੇ ਇੱਕ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਯੋਜਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤੀ ਦਿੱਤੀ ਹੈ? ਉਸ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ 10-15-20 ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਕੁਝ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ, ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਇੱਕ ਕਲਪਨਾ ਜਿਸ ਲਈ ਉਹ ਅਗਲੇ 10-20 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਹਰ ਮਹੀਨੇ SIP ਰਕਮ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ,
ਆਓ ਗਲਤ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਬੁਲਾਈਏ
ਜੇ ਕੋਈ ਸੇਲਜ਼ ਡ੍ਰਾਈਵ ਸੰਚਾਲਿਤ ਵਿਚੋਲੇ ਬਨਾਮ ਟੀਚਾ ਯੋਜਨਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਵਿਚੋਲਿਆਂ 'ਤੇ SIP ਸਟਾਪੇਜ 'ਤੇ ਕੁਝ ਡਾਟਾ ਕਰੰਚਿੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਹੀ ਜ਼ਾਹਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅੰਕੜੇ ਮਿਲਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਸਾਡਾ ਉਦਯੋਗ ਇੱਕਮੁਸ਼ਤ ਵਿੱਚ ਮੰਥਨ 'ਤੇ ਵੰਡ ਚੈਨਲ ਦੁਆਰਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਬੈਂਕਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ MFD ਚੈਨਲ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਰੌਸ਼ਨੀ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਦਯੋਗ ਫਿਨਟੈਕ, ਸਟਾਕ ਬ੍ਰੋਕਰਜ਼, ਬੈਂਕਾਂ, ਐਨਡੀ ਅਤੇ ਐਮਐਫਡੀ ਲਈ ਐਸਆਈਪੀ ਸਟਾਪੇਜ ਅਤੇ ਐਸਆਈਪੀ ਲੰਬੀ ਉਮਰ ਲਈ ਸਮਾਨ ਡੇਟਾ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਪਾ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਕਿਉਂ ਨਾ ਹਰੇਕ MFD ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ, ਉਸਦਾ ਆਪਣਾ ਡੇਟਾ ਬਨਾਮ ਉਸਦੇ ਪੂਰੇ ਸ਼ਹਿਰ ਲਈ ਡੇਟਾ - ਉਸਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਸਹੀ ਰਸਤੇ 'ਤੇ ਹੈ ਜਾਂ ਗਲਤ? ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਹਮਣੇ ਇੱਕ ਸ਼ੀਸ਼ਾ ਰੱਖਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਸਾਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਅਸੀਂ SIP ਨਾਮਕ ਇਸ ਸੁੰਦਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਸੇਵਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ?
ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਸੰਚਤ ਸੋਚਣ ਲਈ ਕਠੋਰ ਤਾਰ ਵਾਲੇ ਹਾਂ
ਮੈਂ ਕਿਉਂ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਰਿਟਰਨ ਨੂੰ ਹਾਈਲਾਈਟ ਕਰਕੇ SIP ਇੱਕ ਡਿਸ-ਸਰਵਿਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਹਨ - ਇਹ ਅਸੀਂ ਹੀ ਹਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸੀ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੰਚਾਈ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁਦਰਤੀ ਪ੍ਰਵਿਰਤੀ ਨੂੰ ਉਜਾੜਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਆਵਰਤੀ ਜਮ੍ਹਾਂ ਰਕਮ ਖੋਲ੍ਹਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹ ਗਣਨਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ 5000 ਰੁਪਏ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ RD ਨਾਲ 10 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰੇਗੀ। ਕੀ RD 4.5% ਜਾਂ 5% ਜਾਂ 5.5% ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਸ ਦਾ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਸਦਾ ਫੋਕਸ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹਰ ਸਾਲ 60,000 ਰੁਪਏ ਕੱਢੇਗੀ - ਜੋ ਕਿ 10 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ 6 ਲੱਖ ਰੁਪਏ ਹੈ। ਛੇ ਲੱਖ - ਇਹ ਉਸ ਦੀ ਆਰਡੀ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕ ਤਸਵੀਰ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਮਨੀ ਬੈਕ ਐਂਡੋਮੈਂਟ ਲਾਈਫ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਪਾਲਿਸੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਹੀ ਸੋਚ ਹੈ - ਮੈਂ 10-20 ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਹਰ ਮਹੀਨੇ/ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਪਾਉਂਦਾ ਹਾਂ। “ਮੇਰੇ ਇਤਨੇ ਪੈਸੇ ਇਕਖਤੇ ਹੋ ਜਾਏਂਗੇ” - ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਇਕੱਠਾ ਕਰਾਂਗਾ। ਨੋਟ ਕਰੋ ਕਿ ਸ਼ਬਦ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬੀਮਾ ਅਤੇ ਆਰਡੀ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ikkhatte – accumulate ਹੈ। ਵਾਪਸੀ ਨਹੀਂ। ਕੇਵਲ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ. ਕਿਤਨਾ ਦੇਗੀ ਬਨਾਮ ਕਿਤਨੇ ਇਕਖੱਟੇ ਹੋ ਜਾਏਂਗੇ – ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਕਿਸ਼ਤੀ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
ਵੈਸੇ, ਮੈਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਬੀਮਾ ਉਦਯੋਗ 1 ਦਿਨ ਦੀ ULIP ਡਰਾਈਵ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਸੀਂ 1 ਦਿਨ ਦੀ SIP ਡਰਾਈਵ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਕੀ ਉਹ ਦੀਵਾਲੀ ਯੂਲਿਪ ਡਰਾਈਵ, ਮਦਰਜ਼ ਡੇ ਯੂਲਿਪ ਡਰਾਈਵ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਕੀ ਚੰਗੇ ਪੁਰਾਣੇ LIC ਏਜੰਟ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚੀਆਂ ਗਈਆਂ ਐਂਡੋਮੈਂਟ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਲਈ 1 ਦਿਨ ਦੀ ਸੇਲ ਡਰਾਈਵ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਜਾਂ ਕੀ ਉਹ ਆਪਣੀ LIC ਟੇਬਲ ਬੁੱਕ ਕੱਢਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ 20 ਸਾਲ ਦੀਆਂ ਬਚਤ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਕਰਨ ਲਈ "ਕਿਤਨੇ ਪੈਸੇ ਇਕਖਤੇ ਹੋ ਜਾਏਂਗੇ" ਗੱਲਬਾਤ ਰਾਹੀਂ ਲੈ ਕੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ?
ਇਕੱਤਰਤਾ ਨੂੰ SIP ਦਾ ਮੁੱਖ ਲਾਭ ਬਣਾਓ - ਆਓ ਇਸਨੂੰ SAP ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ
ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ SIP ਬੈਂਕ RDs ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਬਣ ਜਾਵੇ, ਐਂਡੋਮੈਂਟ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਦੇ ਮੁੱਖ ਲਾਭ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕੱਤਰਤਾ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ ਰਿਟਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਜਿਸ 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਦਾ ਕੋਈ ਨਿਯੰਤਰਣ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ - ਜਿਸ 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਯੰਤਰਣ ਹੈ। ਸੰਖੇਪ SIP ਵਿੱਚ "ਨਿਵੇਸ਼" ਸ਼ਬਦ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਜਿਸਨੂੰ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਰਿਟਰਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕਰਨਗੇ। ਤੁਸੀਂ ਰਿਟਰਨ ਲਈ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਤੱਥ ਇਹ ਹੈ ਕਿ SIP ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਚਵ ਉਤਪਾਦ ਹੈ - ਇਹ ਉਹੀ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ RD ਜਾਂ ਇੱਕ ਐਂਡੋਮੈਂਟ ਪਲਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਰਿਟਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਕਿਉਂ ਨਾ ਇਸ ਨੂੰ SIP ਕਾਲ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਸੁਪਰ ਐਕਯੂਮੂਲੇਸ਼ਨ ਪਲਾਨ - SAP ਕਹਿਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ? ਇਹ ਸਭ ਇਸ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ। ਇਸਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਚਵ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵੇਚੋ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਸਥਾਈ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਵਾਧੇ ਜਾਂ ਟਿਕਾਊ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਵਿਵਹਾਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋਗੇ?
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਰਿਟਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਵਿਤਰਕ ਦਾ ਫੋਕਸ ਕਿੱਥੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ - ਅਸਥਿਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਜਾਂ ਟਿਕਾਊ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਵਿਵਹਾਰ? ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਸਾਡੇ ਗੁੰਮਰਾਹ ਉਤਪਾਦ ਫੋਕਸ ਬਾਰੇ ਡਬਲਯੂਐਫ 'ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਲਿਖਿਆ ਹੈ। ਜਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਅਸੀਂ SIPs ਵੇਚਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਗੁੰਮਰਾਹਕੁੰਨ ਫੋਕਸ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਦੀ ਘਾਟ ਦੀ ਇਕ ਹੋਰ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ।
ਕ੍ਰਿਕਟ ਪਿੱਚ ਤੋਂ ਸਬਕ
ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਵਿਚਾਰ - ਇੱਕ ਕ੍ਰਿਕਟ ਕੋਚ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ। ਕੀ ਜੇ ਕੋਚ ਹੈਲਮੇਟ ਵਿੱਚ ਨਵੀਨਤਮ ਸੁਰੱਖਿਆ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਪੈਡਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਪੈਡਿੰਗ, ਨਵੇਂ ਯੁੱਗ ਦੇ ਬੱਲੇ ਦੀ ਵਾਧੂ ਤਾਕਤ, ਨਵੇਂ ਹਾਈ-ਟੈਕ ਜੁੱਤੀਆਂ ਆਦਿ ਆਦਿ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਹਰ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਪਕਰਣ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਉਦੋਂ ਕੀ ਜੇ ਉਹ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਕੋਲ ਹਰ ਪਿੱਚ ਲਈ ਸਹੀ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਹੈ - ਪਰ ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਨੂੰ ਬੱਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਹੁਨਰ ਸਿਖਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਜਾਂ ਕੋਈ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ? ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਉਸਦੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਦੀ ਕੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ - ਬੱਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਹੁਨਰ ਜਾਂ ਵਧੀਆ ਉਪਕਰਣ? ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਜਵਾਬ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ। ਫਿਰ ਵੀ, ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਆਪਣਾ ਸਾਰਾ ਧਿਆਨ ਸਹੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਾਤਾਵਰਣ ਲਈ ਸਹੀ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਹੁਣ ਸਮਾਲ ਕੈਪ, ਹੁਣ ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਿੰਗ ਥੀਮ, ਹੁਣ ਬੀਏਐਫ, ਹੁਣ ਗਲੋਬਲ ਟੈਕ - ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੇ ਅਤੇ ਮਾੜੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਵਿਵਹਾਰ ਬਾਰੇ ਸਿਖਾਉਣਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ - ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਗਲੋਬਲ ਤਕਨੀਕੀ ਫੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਐਂਟਰੀ ਦਾ ਸਮਾਂ ਪੂਰਾ ਨਾ ਕਰਦੇ ਹੋਣ। ਪਰ ਸਿਰਫ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਸਹੀ ਉਤਪਾਦ ਦੇਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਨਾ ਕਦੇ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਸਫਲ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲਾ ਹੈ।
SIP ਨੂੰ ਇਸਦਾ ਬਕਾਇਆ ਦੇਣ ਦਾ ਸਮਾਂ
SIP ਨੂੰ ਇਸਦੀ ਬਕਾਇਆ ਦੇਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ - ਆਓ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਸੁਪਰ ਐਕਯੂਮੂਲੇਸ਼ਨ ਪਲਾਨ (SAP) ਕਹਿਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ। ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਆਓ ਇਸ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਹਰ ਮੌਸਮ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਬਣਾ ਦੇਈਏ ਜਿਸ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੇ ਚੰਚਲ ਮੂਡ ਦੁਆਰਾ ਰਿਹਾਈ ਲਈ ਨਹੀਂ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ, ਉਸ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪਹਿਲੇ ਕਦਮ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਆਓ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ ਜੋ SIPs ਨੂੰ ਗਲਤ-ਵੇਚਦੇ ਹਨ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕਮੁਸ਼ਤ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਮੰਥਨ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਸੀ।
সেলস RM মডেলের ভয়ঙ্কর অভিযোগে উত্তেজিত, আশিস এখন SIP - আমাদের ইন্ডাস্ট্রির নায়ক - এর আশেপাশে অস্বস্তিকর সত্যের উপর তার সুচিন্তিত বন্দুকের প্রশিক্ষণ দিচ্ছেন। সেলস RM মডেলের বিষয়ে তার মন্তব্য যেমন মডেলটিকে আরও ভাল মূল্য প্রদানের উদ্দেশ্যে করা হয়েছিল, তেমনি আমরা যেভাবে SIP-এর অবস্থান এবং বিক্রি করছি তাতে আমরা কী ভুল করছি এবং পজিশনিংয়ের বিকল্প উপায়ে তার পরামর্শগুলি দিয়ে শুরু করে তার মন্তব্যগুলি SIP থেকে SAP তে একটি নাম পরিবর্তন।
SIP হল আমাদের শিল্পের সবচেয়ে বড় খুচরো সাফল্যের গল্প। AMFI ওয়েবসাইট বলছে মার্চ 2022 পর্যন্ত, আমাদের 5.2 কোটির বেশি SIP অ্যাকাউন্ট রয়েছে এবং মাসিক SIP অবদান এখন 12,000 কোটি টাকার বেশি। এটি সত্যিই একটি অসাধারণ অর্জন। আমি ভেজা কম্বলের মতো শব্দ করতে চাই না - তবে আমি মনে করি আমাকে এই পর্যন্ত এসআইপি যাত্রার কিছু অস্বস্তিকর সত্য তুলে ধরতে হবে, কারণ এটি কেবল তখনই যখন আমরা সততার সাথে একটি আয়নার দিকে তাকাই, আমরা কি বুঝতে পারি যে আমাদের কোন কোর্স সংশোধন করতে হবে? এই জুগারনাটকে অনেক বেশি এগিয়ে নিয়ে যেতে হবে।
কেন আমরা খারাপ খবর গোপন করছি?
তাই ইন্ডাস্ট্রি যে ডেটা দিয়ে থাকে তা দিয়ে শুরু করা যাক। একমুঠো লেনদেনের জন্য, আমাদের কাছে একটি পণ্য বিভাগে গ্রানুলারিটি রয়েছে এবং এমনকি গ্রস ইনফ্লো, রিডেম্পশন, নেট ফ্লোতে একটি পণ্যের স্তর রয়েছে। আমরা জানি কোন ধরনের তহবিল কেনা হচ্ছে, কোনটি খালাস করা হচ্ছে। কিন্তু SIP-এর জন্য, কিছু কারণে, আমরা এখনও জানি না কতগুলি SIP বন্ধ করা হচ্ছে। আমরা জানি না যে SIPগুলি বন্ধ করা হচ্ছে তা ছোট ক্যাপ ফান্ড নাকি BAF। আমরা জানি না যে SIP বন্ধ করা হচ্ছে ছোট টিকিট নাকি বড় টিকিট। আমরা জানি না যে SIP বন্ধ করা হচ্ছে তা পুরানো নাকি নতুন। আমরা জানি না যে SIP স্টপেজ বাজার পতনের সাথে তীব্রভাবে সম্পর্কযুক্ত কিনা। ইন্ডাস্ট্রির কি এই স্তরের তথ্যগুলোকে একত্রিত করা এবং শেয়ার করা উচিত নয় - ঠিক যেমনটি এটি ভাগাভাগির জন্য শেয়ার করে? আমরা কি লুকানোর চেষ্টা করছি এবং কেন? আমরা সবাই কি বিনিয়োগকারীদের আচরণ ভালোভাবে বুঝতে চাই না?
কেন আমরা একটি চক্রাকারে একটি সর্ব-আবহাওয়া প্রস্তাব তৈরি করছি?
আমি অনেক ডিস্ট্রিবিউটরের সাথে কথা বলে জানি যে যারাই রিটার্ন প্রদর্শন করে এসআইপি বিক্রি করেছে তারা এখন ক্ষতিগ্রস্থ হচ্ছে কারণ বাজার সঠিক এবং রিটার্ন অদৃশ্য হয়ে গেছে। আপনার বাজারে 1টি বড় বছর রয়েছে যা 3 বছর এবং 5 বছরের এসআইপি রিটার্ন বাড়ায়, আপনি এই রিটার্নগুলি বিক্রি করার জন্য দৌড়াচ্ছেন এবং 1-2-3 বছরের ফরোয়ার্ড রিটার্নের ভিত্তিতে গ্রাহকদের উচ্চ স্তরে পেতে পারেন, তারপর বাজার সংশোধন করে এবং আপনার গ্রাহক তার SIP বন্ধ করে দেয়। আমরা আসলে কি অর্জন করেছি? কেন আমরা সমস্ত আবহাওয়ার প্রস্তাবনাকে চক্রাকারে পরিণত করার জন্য নরক? কেন আমরা একটি সঞ্চয় প্রস্তাবে রিটার্ন বিক্রি করি? বর্তমান বাজার সংশোধনের সময় কতগুলি এসআইপি বন্ধ হয়ে যাচ্ছে তা ভাবতে শিল্প কেন টেন্টারহুকগুলিতে থাকবে?
আমরা একটি বিশাল ডিস-সার্ভিস এসআইপি করছি
5 কোটিরও বেশি SIP অ্যাকাউন্ট খোলা সত্ত্বেও, আমি বিশ্বাস করি যে শিল্প এখনও SIP-এর বিশাল শক্তি এবং আমাদের সংকীর্ণ স্বল্পমেয়াদী বিক্রয় কেন্দ্রিকতার সাথে আমরা এটিতে যে অসাধারণ ডিস-সার্ভিস করছি তা উপলব্ধি করতে পারেনি। এসআইপি ড্রাইভ নিন – একটি এসআইপি ড্রাইভের এক দিনে আমরা কতগুলি এসআইপি বিক্রি করেছি তা নিয়ে আমরা গর্ব করতে পছন্দ করি। আমরা এটাও বুঝতে পারি না যে 3 জনের একটি দলের সাথে একদিনে 1000 SIP বিক্রি করা গর্ব করার মতো কিছু নয় কিন্তু প্রকৃতপক্ষে উদ্বিগ্ন হওয়ার মতো কিছু। যদি প্রত্যেক ব্যক্তি সেই দিন 350টি SIP বিক্রি করে, তাহলে গ্রাহক যে লক্ষ্যগুলির জন্য একটি সঞ্চয় পরিকল্পনা শুরু করতে সম্মত হয়েছেন সে সম্পর্কে তিনি কতগুলি গুণমানের কথোপকথন করেছেন? একটি সুনির্দিষ্ট লক্ষ্য মাথায় রেখে সেই বিনিয়োগকারী 10-15-20 বছরের পরিকল্পনায় কতটা কিনেছেন, তার ফলাফলের একটি ভিজ্যুয়ালাইজেশন যার জন্য তিনি পরবর্তী 10-20 বছরে প্রতি মাসে SIP পরিমাণ সতর্কতার সাথে আলাদা করতে চলেছেন,
ভুল বিক্রেতাদের ডাকা যাক
কেউ যদি সেলস ড্রাইভ চালিত মধ্যস্থতাকারী বনাম লক্ষ্য পরিকল্পনা চালিত মধ্যস্থতাকারীদের এসআইপি স্টপেজে কিছু ডেটা ক্রাঞ্চিং করে, আমাদের কিছু খুব প্রকাশক পরিসংখ্যান পাওয়া উচিত। আমাদের ইন্ডাস্ট্রি ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলের মাধ্যমে লম্পসাম মন্থনের তথ্য প্রকাশ করছে, যা ব্যাঙ্কের তুলনায় অনেক ভালো আলোতে MFD চ্যানেলকে দেখায়। শিল্প কেন এসআইপি স্টপেজ এবং ফিনটেক, স্টক ব্রোকার, ব্যাঙ্ক, এনডি এবং এমএফডিগুলির জন্য এসআইপি দীর্ঘায়ুর জন্য অনুরূপ ডেটা প্রকাশ করছে না? কেন প্রতিটি MFD এর সাথে শেয়ার করবেন না, তার নিজের ডেটা বনাম তার শহরের জন্য ডেটা - তাকে পরিষ্কারভাবে বলতে যে তিনি সঠিক বা ভুল পথে আছেন? যতক্ষণ না আমরা নিজেদের সামনে আয়না ধরতে ইচ্ছুক, আমরা কীভাবে বুঝব যে এসআইপি নামক এই সুন্দর প্রস্তাবটির প্রতি আমরা কতটা ক্ষতিকর কাজ করছি?
জমে ভাবতে আমরা সবাই হার্ড-ওয়্যার্ড
আমি কেন বলি যে আমরা রিটার্ন হাইলাইট করে এসআইপি একটি ডিস-সার্ভিস করছি? কারণ বিনিয়োগকারীরা স্বভাবতই সঞ্চয় করা কঠিন - আমরাই তাদের মধ্যে রিটার্নের চিন্তাভাবনা করি, যা তাদের সঞ্চয়ের উপর ফোকাস করার স্বাভাবিক প্রবণতাকে স্থানচ্যুত করে। যখন একজন বিনিয়োগকারী একটি পুনরাবৃত্ত জমার পরিমাণ খোলেন, তখন তিনি প্রথম যে জিনিসটি গণনা করেন তা হল প্রতি মাসে 5000 রুপি দিয়ে তিনি 10 বছরে কত জমা করবেন৷ আরডি 4.5% বা 5% বা 5.5% অফার করছে কিনা তার ফোকাস নয়। তার ফোকাস হল সে প্রতি বছর 60,000 টাকা ফেলে দেবে - যা 10 বছরে 6 লক্ষ টাকা। ছয় লাখ – এটাই তার আরডির মানসিক চিত্র। যখন সে টাকা ফেরত এনডাউমেন্ট লাইফ ইন্স্যুরেন্স পলিসি শুরু করে, তখন একই চিন্তাভাবনা হয় – আমি 10-20 বছরের জন্য প্রতি মাসে/ত্রৈমাসিকে অনেক কিছু দিয়ে থাকি। “মেরে ইটনে পায়সে ইখ্খাত্তে হো যায়েঙ্গে” – আমি এত কিছু জমা করব। উল্লেখ্য, বীমা এবং আরডি শব্দের সাথে সবসময় যুক্ত থাকে ইখ্খট্টে-জমা। ফেরত আসে না। শুধু জমে। কত দেগি বনাম কতনে ইখ্খাত্তে হো যায়েঙ্গে – আপনি আপনার পণ্য কোন নৌকায় থাকতে চান?
যাইহোক, আমি সত্যিই জানতে চাই যে বীমা শিল্প 1 দিনের ইউলিপ ড্রাইভকে প্রচার করে যেভাবে আমরা 1 দিনের এসআইপি ড্রাইভ করতে পছন্দ করি। তারা কি দিওয়ালি ইউলিপ ড্রাইভ করে, মা দিবসে ইউলিপ ড্রাইভ করে? ভাল পুরানো এলআইসি এজেন্টরা কি 1 দিনের সেলস ড্রাইভ করে তাদের এন্ডোমেন্ট প্ল্যান বিক্রি করে? নাকি তারা তাদের এলআইসি টেবিলের বই বের করে প্রতিটি গ্রাহককে 20 বছরের সেভিংস প্ল্যানে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করার জন্য “কিতনে পয়সা ইখ্খাত্তে হো যায়েঙ্গে” কথোপকথনের মাধ্যমে নিয়ে যায়?
সঞ্চয়কে এসআইপি-এর মূল সুবিধা করুন - আসুন এটিকে SAP বলি
আমরা যদি চাই যে SIP ব্যাঙ্কের RD-এর চেয়ে বড় হয়ে উঠুক, এনডাউমেন্ট প্ল্যানের চেয়ে বড়, তাহলে আমাদের সঞ্চয়কে এর মূল সুবিধা হিসাবে গ্রহণ করতে হবে। আমাদের রিটার্নের উপর ফোকাস করা বন্ধ করতে হবে - যার উপর আমাদের কারোরই কোন নিয়ন্ত্রণ নেই, এবং পরিবর্তে সঞ্চয়ের উপর ফোকাস করতে হবে - যার উপর আমাদের অনেক বেশি নিয়ন্ত্রণ আছে। সংক্ষিপ্ত রূপ SIP-এ "বিনিয়োগ" শব্দটি রয়েছে - যা আমাদের ক্লায়েন্টরা স্বয়ংক্রিয়ভাবে রিটার্নের সাথে সম্পর্কিত হবে। আপনি রিটার্ন জন্য বিনিয়োগ. সত্য হল SIP হল বাজারের সর্বোত্তম সঞ্চয়কারী পণ্য - এটি একই শৃঙ্খলা নিয়ে আসে যা একটি RD বা একটি এনডাউমেন্ট প্ল্যান করে, এবং এটি সময়ের সাথে সাথে রিটার্নে আরও অনেক কিছু সরবরাহ করে। তাহলে কেন এটিকে এসআইপি বলা বন্ধ করে সুপার অ্যাকুমুলেশন প্ল্যান – এসএপি বলা শুরু করবেন না? আপনি এটিকে কী কল করেন এবং আপনি কীভাবে এটি বিক্রি করেন তা থেকে শুরু হয়। বাজারে সেরা সঞ্চয় পরিকল্পনা হিসাবে এটি বিক্রি.
আপনি কি বরং টেকসই কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি বা টেকসই বিনিয়োগকারীদের আচরণের দিকে মনোনিবেশ করবেন?
আপনি যখন রিটার্নের উপর ফোকাস করেন, আপনি সম্পূর্ণভাবে পণ্যের উপর ফোকাস করেন। আপনি যখন সঞ্চয়ের উপর ফোকাস করেন, আপনি বিনিয়োগকারীদের আচরণের উপর ফোকাস করেন। একজন পরিবেশকের ফোকাস কোথায় হওয়া উচিত? শিল্পের কী প্রচার করা উচিত - টেকসই কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি বা টেকসই বিনিয়োগকারীদের আচরণ? আমি জানি আমি আমাদের বিপথগামী পণ্য ফোকাস সম্পর্কে WF এ যথেষ্ট লিখেছি। আমরা যেভাবে এসআইপি বিক্রি করি তা পণ্যের প্রতি বিভ্রান্তিকর ফোকাস এবং বিনিয়োগকারীদের প্রতি মনোযোগের অভাবের আরেকটি উদাহরণ।
ক্রিকেট পিচ থেকে শিক্ষা
একটি বিচ্ছেদ চিন্তা - একজন ক্রিকেট কোচের কথা ভাবুন। কোচ যদি হেলমেটের সর্বশেষ নিরাপত্তা বৈশিষ্ট্য, প্যাডে অতিরিক্ত প্যাডিং, নতুন যুগের ব্যাটের অতিরিক্ত শক্তি, নতুন হাই-টেক জুতাগুলির আরাম ইত্যাদি বোঝার জন্য সমস্ত ধরণের সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের সাথে প্রতিদিন মিটিং করার সিদ্ধান্ত নেন? কি হবে যদি তিনি তার ছাত্রদের প্রতিটি পিচের জন্য সঠিক সরঞ্জাম রয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য তার প্রচুর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করেন - কিন্তু তাই তার ছাত্রদের ব্যাটিং দক্ষতা শেখানোর জন্য খুব কম বা কোন সময় পান না? তার ছাত্রদের দীর্ঘমেয়াদে কী সাহায্য করবে - ব্যাটিং দক্ষতা বা উন্নতমানের সরঞ্জাম? আমরা সবাই উত্তর জানি. তবুও, আমাদের মধ্যে অনেকেই সঠিক বাজারের পরিবেশের জন্য সঠিক পণ্যের উপর আমাদের সমস্ত মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করি – এখন ছোট ক্যাপ, এখন ম্যানুফ্যাকচারিং থিম, এখন বিএএফ, এখন গ্লোবাল টেক – এবং আমাদের ক্লায়েন্টদের মধ্যে বিনিয়োগের দক্ষতা তৈরি করতে খুব কম সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করি। ভাল এবং খারাপ বিনিয়োগকারীদের আচরণ সম্পর্কে তাদের শেখানো তাদের সফল বিনিয়োগকারী করে তুলবে - এমনকি যদি তারা বিশ্বব্যাপী প্রযুক্তি তহবিলে তাদের প্রবেশের সময় নাও করে। কিন্তু শুধুমাত্র সঠিক বাজারের অবস্থার জন্য তাদের সঠিক পণ্য দেওয়ার উপর ফোকাস করা তাদের দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগকারীদের সফল করতে পারে না।
SIP এর প্রাপ্য দেওয়ার সময়
এসআইপিকে তার প্রাপ্য দেওয়ার সময় - এটিকে একটি সুপার অ্যাকিউমুলেশন প্ল্যান (এসএপি) বলা শুরু করুন৷ রিটার্নের পরিবর্তে সঞ্চয়ের উপর ফোকাস করা যাক। আসুন সত্যিকার অর্থে এটিকে একটি সমস্ত আবহাওয়া প্রস্তাব করা যাক যা বাজারের অস্থির মেজাজের দ্বারা মুক্তির জন্য রাখা হয় না। এবং, সেই দিকের প্রথম পদক্ষেপ হিসাবে, আসুন আমরা তাদের ডাকা শুরু করি যারা SIP-কে ভুল বিক্রি করে – ঠিক যেমনটি আমরা লাম্পসাম স্পেসে উচ্চ মন্থনকারীদের সাথে করেছি।
సేల్స్ RM మోడల్పై అతని తీవ్రమైన నేరారోపణతో హాట్ హాట్గా, ఆశిష్ ఇప్పుడు మన పరిశ్రమలో హీరో అయిన SIP చుట్టూ ఉన్న అసౌకర్య సత్యాలపై తన సదుద్దేశంతో తుపాకీకి శిక్షణ ఇచ్చాడు. సేల్స్ RM మోడల్పై అతని వ్యాఖ్యలు మోడల్కు మెరుగైన విలువను అందించడానికి ఉద్దేశించినట్లే, మేము SIPలను ఉంచడం మరియు విక్రయించే విధానంలో మనం ఏమి తప్పు చేస్తున్నాము అనే దానిపై అతని వ్యాఖ్యలు మరియు పొజిషనింగ్ యొక్క ప్రత్యామ్నాయ మార్గంపై అతని సూచనలు SIP నుండి SAPకి పేరు మార్పు.
SIP మా పరిశ్రమ యొక్క అతిపెద్ద రిటైల్ విజయగాథ. AMFI వెబ్సైట్ ప్రకారం, మార్చి 2022 నాటికి, మాకు 5.2 కోట్లకు పైగా SIP ఖాతాలు ఉన్నాయి మరియు నెలవారీ SIP విరాళాలు ఇప్పుడు రూ.12,000 కోట్లకు మించి ఉన్నాయి. ఇది నిజంగా ఒక అద్భుత విజయం. నేను తడి దుప్పటి లాగా ఉండకూడదనుకుంటున్నాను - కాని నేను ఇప్పటివరకు SIP ప్రయాణంలో కొన్ని అసహ్యకరమైన నిజాలను ఎత్తి చూపాలని అనుకుంటున్నాను, ఎందుకంటే మనం నిజాయితీగా అద్దాన్ని చూసుకున్నప్పుడు మాత్రమే, మనం ఏ కోర్సు దిద్దుబాట్లు చేయాలో మనకు తెలుస్తుంది. ఈ జగ్గర్నాట్ను మరింత ముందుకు తీసుకెళ్లేలా చేయండి.
చెడు వార్తలను ఎందుకు దాస్తున్నాం?
కాబట్టి పరిశ్రమ బయట పెట్టే డేటాతో ప్రారంభిద్దాం. లంప్సమ్ లావాదేవీల కోసం, మేము ఉత్పత్తి వర్గంలో గ్రాన్యులారిటీని కలిగి ఉన్నాము మరియు స్థూల ఇన్ఫ్లోలు, రిడెంప్షన్లు, నికర ప్రవాహాలపై ఉత్పత్తి స్థాయిని కూడా కలిగి ఉన్నాము. ఎలాంటి ఫండ్లను కొనుగోలు చేస్తున్నారో, ఏవి రిడీమ్ అవుతున్నాయో మాకు తెలుసు. కానీ SIPల కోసం, కొన్ని కారణాల వల్ల, ఎన్ని SIP లు నిలిపివేయబడుతున్నాయో మాకు ఇంకా తెలియదు. నిలిపివేయబడుతున్న SIPలు స్మాల్ క్యాప్ ఫండ్స్ లేదా BAFలు అని మాకు తెలియదు. SIPలు నిలిపివేయబడుతున్నాయి చిన్న టిక్కెట్ లేదా పెద్ద టిక్కెట్ అని మాకు తెలియదు. SIPలు నిలిపివేయబడినవి పాతవా లేదా కొత్తవా అనేది మాకు తెలియదు. మార్కెట్ పతనంతో SIP స్టాపేజ్ తీవ్రంగా సంబంధం కలిగి ఉందో లేదో మాకు తెలియదు. లంప్సమ్ల కోసం షేర్ చేసినట్లే - పరిశ్రమ ఈ స్థాయి సమాచారాన్ని కలపాలి మరియు భాగస్వామ్యం చేయకూడదా? మనం ఏమి దాచడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాము మరియు ఎందుకు? మనమందరం పెట్టుబడిదారుల ప్రవర్తనను బాగా అర్థం చేసుకోకూడదనుకుంటున్నారా?
మనం అన్ని వాతావరణ ప్రతిపాదనను చక్రీయంగా ఎందుకు తయారు చేస్తున్నాము?
రిటర్న్లను ప్రదర్శించడం ద్వారా SIPలను విక్రయించిన వారు ఇప్పుడు మార్కెట్లు కరెక్ట్గా మరియు రిటర్న్లు అదృశ్యమవుతున్నందున బాధపడుతున్నారని చాలా మంది పంపిణీదారులతో మాట్లాడటం ద్వారా నాకు తెలుసు. మీకు మార్కెట్లో 1 పెద్ద సంవత్సరం ఉంది, ఇది 3 సంవత్సరాలు మరియు 5 సంవత్సరాల SIP రిటర్న్లను పెంచుతుంది, మీరు ఈ రిటర్న్లను విక్రయించడం ద్వారా పరిగెత్తారు మరియు ఆరోగ్యకరమైన 1-2-3 సంవత్సరాల ఫార్వర్డ్ రిటర్న్ల ప్రాతిపదికన అత్యధిక స్థాయిలో కస్టమర్లను పొందండి, అప్పుడు మార్కెట్ సరిచేస్తుంది మరియు మీ కస్టమర్ ఆమె SIPని ఆపివేస్తారు. మనం నిజంగా ఏమి సాధించాము? అన్ని వాతావరణ ప్రతిపాదనలను చక్రీయంగా మార్చడానికి మనం ఎందుకు మొగ్గు చూపుతున్నాము? సంచిత ప్రతిపాదనపై మేము రాబడిని ఎందుకు విక్రయిస్తాము? ప్రస్తుత మార్కెట్ కరెక్షన్ సమయంలో ఎన్ని SIPలు ఆపివేయబడతాయోనని పరిశ్రమ ఎందుకు ఆలోచించాలి?
మేము SIP భారీ డిస్-సర్వీస్ చేస్తున్నాము
5 కోట్లకు పైగా SIP ఖాతాలను తెరిచినప్పటికీ, పరిశ్రమ ఇప్పటికీ SIP యొక్క అపారమైన శక్తిని మరియు మా స్వల్పకాలిక విక్రయాల దృష్టితో మేము చేస్తున్న విపరీతమైన సేవలను గుర్తించలేదని నేను నమ్ముతున్నాను. SIP డ్రైవ్లను తీసుకోండి - మేము SIP డ్రైవ్లో ఒకే రోజులో ఎన్ని SIPలను విక్రయించాము అనే దాని గురించి గొప్పగా చెప్పుకోవడం మాకు చాలా ఇష్టం. 3 మందితో కూడిన బృందంతో ఒక రోజులో 1000 SIPలను విక్రయించడం గర్వించదగ్గ విషయం కాదు కానీ నిజంగా ఆందోళన చెందాల్సిన విషయం అని కూడా మేము గుర్తించలేము. ప్రతి వ్యక్తి ఆ రోజు 350 SIPలను విక్రయించినట్లయితే, ఖాతాదారుడు సంచిత ప్రణాళికను ప్రారంభించడానికి అంగీకరించిన లక్ష్యాల గురించి అతను ఎన్ని నాణ్యమైన సంభాషణలను కలిగి ఉన్నాడు? ఆ పెట్టుబడిదారు నిర్దిష్ట లక్ష్యాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని 10-15-20 సంవత్సరాల ప్రణాళికలో ఎంత కొనుగోలు చేసారు, దాని కోసం ఆమె తదుపరి 10-20 సంవత్సరాలలో ప్రతి నెలా SIP మొత్తాన్ని పక్కాగా సెట్ చేయబోతున్న ఫలితం యొక్క విజువలైజేషన్,
తప్పుగా అమ్మేవారిని పిలుద్దాం
ఎవరైనా సేల్స్ డ్రైవ్తో నడిచే మధ్యవర్తులు vs గోల్ ప్లానింగ్ నడిచే మధ్యవర్తుల వద్ద SIP స్టాపేజ్లలో కొంత డేటా క్రంచింగ్ చేస్తే, మేము చాలా బహిర్గతం చేసే గణాంకాలను పొందాలి. మా పరిశ్రమ లంప్సమ్లలో చర్నింగ్పై డిస్ట్రిబ్యూషన్ ఛానెల్ ద్వారా సమాచారాన్ని అందజేస్తోంది, ఇది బ్యాంకులతో పోలిస్తే MFD ఛానెల్ని మెరుగైన కాంతిలో ప్రదర్శిస్తుంది. ఫిన్టెక్లు, స్టాక్ బ్రోకర్లు, బ్యాంకులు, NDలు మరియు MFDల కోసం SIP స్టాపేజ్లు మరియు SIP దీర్ఘాయువు కోసం పరిశ్రమ ఎందుకు సారూప్య డేటాను ఉంచడం లేదు? ప్రతి MFDతో, అతని స్వంత డేటా vs అతని నగరం మొత్తానికి సంబంధించిన డేటా - అతను సరైన మార్గంలో ఉన్నాడా లేదా తప్పుగా ఉన్నాడా అని అతనికి స్పష్టంగా చెప్పడానికి ఎందుకు భాగస్వామ్యం చేయకూడదు? మన ముందు అద్దం పట్టుకోవడానికి ఇష్టపడకపోతే, SIP అనే ఈ అందమైన ప్రతిపాదనకు మనం ఎంత అప్రధానం చేస్తున్నామో మనకు ఎలా తెలుస్తుంది?
మనమందరం చేరడం గురించి ఆలోచించడం చాలా కష్టం
రిటర్న్లను హైలైట్ చేయడం ద్వారా మేము SIPని డిస్-సర్వీస్ చేస్తున్నామని నేను ఎందుకు చెప్పగలను? ఇన్వెస్టర్లు సహజంగానే కూడబెట్టుకోవడానికి చాలా కష్టపడతారు - రాబడుల ఆలోచనను వారిలో ఉంచేది మనమే, ఇది సంచితంపై దృష్టి పెట్టే వారి సహజ ధోరణిని స్థానభ్రంశం చేస్తుంది. ఒక పెట్టుబడిదారుడు రికరింగ్ డిపాజిట్ మొత్తాన్ని తెరిచినప్పుడు, ఆమె మొదటగా లెక్కించేది నెలకు 5000 రూపాయల RDతో 10 సంవత్సరాలలో ఎంత జమ అవుతుంది. RD 4.5% లేదా 5% లేదా 5.5% ఆఫర్ చేస్తున్నారా అనేది ఆమె దృష్టి కాదు. ఆమె దృష్టి ఏమిటంటే ఆమె ప్రతి సంవత్సరం 60,000 రూపాయలు - 10 సంవత్సరాలలో 6 లక్షల రూపాయలు. ఆరు లక్షలు – అది ఆమె ఆర్డీ అంటే మానసిక చిత్రం. ఆమె మనీ బ్యాక్ ఎండోమెంట్ లైఫ్ ఇన్సూరెన్స్ పాలసీని ప్రారంభించినప్పుడు, అదే ఆలోచన – నేను 10-20 సంవత్సరాల పాటు ప్రతి నెల/త్రైమాసికంలో చాలా పెడుతున్నాను. “మేరే ఇత్నే పైసే ఇక్కత్తే హో జాయేంగే” – నేను చాలా పోగు చేస్తాను. భీమా మరియు RDతో ఎల్లప్పుడూ అనుబంధించబడిన పదం ఇక్కట్టే – కూడబెట్టు అని గమనించండి. వాపసు కాదు. సంచితం మాత్రమే. కిత్నా దేగీ vs కిట్నే ఇక్ఖట్టే హో జాయేంగే – మీ ఉత్పత్తి ఏ బోట్లో ఉండాలని మీరు కోరుకుంటున్నారు?
అదే విధంగా, బీమా పరిశ్రమ 1 రోజు ULIP డ్రైవ్లను మేము ఇష్టపడే విధంగా 1 రోజు SIP డ్రైవ్లను ప్రోత్సహిస్తుందో లేదో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను. వారు దీపావళి యులిప్ డ్రైవ్లు, మదర్స్ డే యులిప్ డ్రైవ్లు చేస్తారా? మంచి పాత LIC ఏజెంట్లు వారు విక్రయించే ఎండోమెంట్ ప్లాన్ల కోసం 1 రోజు సేల్స్ డ్రైవ్లు చేస్తారా? లేదా వారు తమ ఎల్ఐసి టేబుల్స్ బుక్ని తీసి, ప్రతి కస్టమర్ని 20 సంవత్సరాల పొదుపు పథకాలకు కట్టుబడి ఉండేలా “కిత్నే పైసే ఇక్కత్తే హో జాయేంగే” సంభాషణల ద్వారా నడిపిస్తారా?
SIP యొక్క ముఖ్య ప్రయోజనం చేరడం - దానిని SAP అని పిలుద్దాం
మేము SIP బ్యాంకు RDల కంటే పెద్దదిగా మారాలని, ఎండోమెంట్ ప్లాన్ల కంటే పెద్దదిగా ఉండాలని కోరుకుంటే, మనం దాని ప్రధాన ప్రయోజనంగా చేరడం స్వీకరించాలి. మనలో ఎవరికీ నియంత్రణ లేని రాబడులపై దృష్టి సారించడం మానేయాలి మరియు బదులుగా సంచితంపై దృష్టి పెట్టాలి - వీటిపై మనకు చాలా ఎక్కువ నియంత్రణ ఉంటుంది. SIP అనే ఎక్రోనిం "పెట్టుబడి" అనే పదాన్ని కలిగి ఉంది - మా క్లయింట్లు స్వయంచాలకంగా రాబడికి సంబంధించినది. మీరు రాబడి కోసం పెట్టుబడి పెట్టండి. వాస్తవం ఏమిటంటే SIP అనేది మార్కెట్లో అత్యుత్తమ సంచిత ఉత్పత్తి - ఇది RD లేదా ఎండోమెంట్ ప్లాన్ చేసే అదే క్రమశిక్షణను అందిస్తుంది మరియు ఇది కాలక్రమేణా రాబడిలో చాలా ఎక్కువ అందిస్తుంది. దీన్ని SIP అని పిలవడం మానేసి, సూపర్ అక్యుమ్యులేషన్ ప్లాన్ - SAP అని పిలవడం ఎందుకు ప్రారంభించకూడదు? మీరు దీన్ని ఏమని పిలుస్తున్నారు మరియు మీరు దానిని ఎలా అమ్ముతున్నారు అనే దాని నుండి ఇది మొదలవుతుంది. మార్కెట్లో బెస్ట్ అక్యుములేషన్ ప్లాన్గా దీన్ని విక్రయించండి.
మీరు నిలకడలేని పనితీరు లేదా స్థిరమైన పెట్టుబడిదారుల ప్రవర్తనపై దృష్టి సారిస్తారా?
మీరు రాబడిపై దృష్టి కేంద్రీకరించినప్పుడు, మీరు పూర్తిగా ఉత్పత్తిపై దృష్టి పెడతారు. మీరు చేరడంపై దృష్టి కేంద్రీకరించినప్పుడు, మీరు పెట్టుబడిదారుల ప్రవర్తనపై దృష్టి పెడతారు. డిస్ట్రిబ్యూటర్ దృష్టి ఎక్కడ ఉండాలి? పరిశ్రమ దేనిని ప్రోత్సహించాలి - నిలకడలేని పనితీరు లేదా స్థిరమైన పెట్టుబడిదారుల ప్రవర్తన? మా తప్పుదారి పట్టించే ఉత్పత్తి దృష్టి గురించి నేను WFలో తగినంతగా వ్రాసినట్లు నాకు తెలుసు. మేము SIPలను విక్రయించే విధానం, ఉత్పత్తిపై తప్పుదారి పట్టించడం మరియు పెట్టుబడిదారుడిపై దృష్టి కేంద్రీకరించకపోవడానికి మరొక ఉదాహరణ.
క్రికెట్ పిచ్ నుండి పాఠాలు
విడిపోయే ఆలోచన - క్రికెట్ కోచ్ గురించి ఆలోచించండి. హెల్మెట్లలోని తాజా భద్రతా ఫీచర్లు, ప్యాడ్లలోని అదనపు ప్యాడింగ్లు, కొత్త యుగం బ్యాట్లోని అదనపు బలం, కొత్త హైటెక్ షూల సౌలభ్యం మొదలైనవాటిని అర్థం చేసుకోవడానికి కోచ్ అన్ని రకాల పరికరాల తయారీదారులతో రోజువారీ సమావేశాలను నిర్వహించాలని నిర్ణయించుకుంటే? అతను తన విద్యార్థులు ప్రతి పిచ్కు సరైన పరికరాలను కలిగి ఉండేలా చూసుకోవడంపై తన దృష్టిని పెద్ద మొత్తంలో కేంద్రీకరిస్తే - అయితే తన విద్యార్థులకు బ్యాటింగ్ నైపుణ్యాలను నేర్పడానికి తక్కువ సమయం లేదా సమయం దొరకకపోతే? దీర్ఘకాలంలో అతని విద్యార్థులకు ఏమి సహాయం చేస్తుంది - బ్యాటింగ్ నైపుణ్యాలు లేదా క్లాస్సి పరికరాలు? సమాధానం మనందరికీ తెలుసు. అయినప్పటికీ, మనలో చాలా మంది సరైన మార్కెట్ వాతావరణం కోసం సరైన ఉత్పత్తిపై మా దృష్టిని కేంద్రీకరిస్తారు - ఇప్పుడు స్మాల్ క్యాప్, ఇప్పుడు తయారీ థీమ్, ఇప్పుడు BAF, ఇప్పుడు గ్లోబల్ టెక్ - మరియు మా క్లయింట్లలో పెట్టుబడి నైపుణ్యాలను పెంపొందించడానికి చాలా తక్కువ సమయం మరియు కృషిని వెచ్చిస్తారు. మంచి మరియు చెడు ఇన్వెస్టర్ ప్రవర్తన గురించి వారికి బోధించడం వలన వారు విజయవంతమైన పెట్టుబడిదారులుగా మారతారు - వారు గ్లోబల్ టెక్ ఫండ్స్లో తమ ఎంట్రీని సరిగ్గా చేయకపోయినా. కానీ సరైన మార్కెట్ పరిస్థితికి సరైన ఉత్పత్తిని ఇవ్వడంపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టడం వారిని విజయవంతమైన దీర్ఘకాలిక పెట్టుబడిదారులుగా మార్చదు.
SIPకి చెల్లించాల్సిన సమయం
ఇది SIPకి చెల్లించాల్సిన సమయం - దీనిని సూపర్ అక్యుమ్యులేషన్ ప్లాన్ (SAP) అని పిలవడం ప్రారంభిద్దాం. రాబడుల కంటే సంచితంపై దృష్టి పెడదాం. మార్కెట్ల చంచలమైన మూడ్ల ద్వారా విమోచన కోసం నిర్వహించబడని అన్ని వాతావరణ ప్రతిపాదనగా దీన్ని నిజంగా తయారు చేద్దాం. మరియు, ఆ దిశలో మొదటి దశగా, SIPలను తప్పుగా అమ్మేవారిని పిలవడం ప్రారంభిద్దాం - మేము లంప్సమ్ స్పేస్లో అధిక చర్నర్లతో చేసినట్లే.
விற்பனை RM மாடலைப் பற்றிய அவரது கடுமையான குற்றச்சாட்டால் சூடாக, ஆஷிஷ் இப்போது SIP-ஐச் சுற்றியுள்ள சங்கடமான உண்மைகளின் மீது தனது நல்ல நோக்கத்துடன் துப்பாக்கியைப் பயிற்றுவிக்கிறார் - நமது தொழில்துறையின் ஹீரோ. விற்பனை RM மாடலைப் பற்றிய அவரது கருத்துக்கள், மாடலை சிறந்த மதிப்பை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டிருந்தது போலவே, SIP களை நிலைநிறுத்துவது மற்றும் விற்கும் விதத்தில் நாம் என்ன தவறு செய்கிறோம் என்பது பற்றிய அவரது கருத்துகள் மற்றும் ஒரு மாற்று வழி நிலைப்படுத்தல் பற்றிய அவரது பரிந்துரைகள், தொடங்கி SIP இலிருந்து SAP க்கு பெயர் மாற்றம்.
SIP என்பது எங்கள் தொழில்துறையின் மிகப்பெரிய சில்லறை வெற்றிக் கதை. மார்ச் 2022 நிலவரப்படி, எங்களிடம் 5.2 கோடிக்கும் அதிகமான SIP கணக்குகள் உள்ளன, மேலும் மாதாந்திர SIP பங்களிப்புகள் இப்போது ரூ.12,000 கோடிகளைத் தாண்டிவிட்டதாக AMFI இணையதளம் கூறுகிறது. இது உண்மையிலேயே ஒரு அரிய சாதனை. ஈரமான போர்வை போல ஒலிக்க நான் விரும்பவில்லை - ஆனால் இதுவரை SIP பயணத்தின் சில சங்கடமான உண்மைகளை நான் சுட்டிக்காட்ட வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். இந்த ஜாகர்நாட்டை இன்னும் அதிகமாக எடுத்துச் செல்லுங்கள்.
கெட்ட செய்திகளை ஏன் மறைக்கிறோம்?
எனவே தொழில் வெளியிடும் தரவுகளுடன் ஆரம்பிக்கலாம். லம்ப்சம் பரிவர்த்தனைகளுக்கு, எங்களிடம் ஒரு தயாரிப்பு வகை மற்றும் மொத்த வரவுகள், மீட்புகள், நிகர ஓட்டங்கள் ஆகியவற்றில் ஒரு தயாரிப்பு நிலையும் உள்ளது. எந்த வகையான நிதிகள் வாங்கப்படுகின்றன, எவை மீட்டெடுக்கப்படுகின்றன என்பதை நாங்கள் அறிவோம். ஆனால் SIP களுக்கு, சில காரணங்களால், எத்தனை SIP கள் நிறுத்தப்படுகின்றன என்பது எங்களுக்கு இன்னும் தெரியவில்லை. நிறுத்தப்படும் SIPகள் ஸ்மால் கேப் ஃபண்டுகளா அல்லது BAFகளா என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது. SIPகள் நிறுத்தப்படுவது சிறிய டிக்கெட்டா அல்லது பெரிய டிக்கெட்தா என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது. SIPகள் நிறுத்தப்படுவது பழையதா அல்லது புதியதா என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது. SIP நிறுத்தம் சந்தை வீழ்ச்சியுடன் கடுமையாக தொடர்புடையதா இல்லையா என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது. இண்டஸ்ட்ரி இந்த அளவிலான தகவல்களை ஒருங்கிணைத்து பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டாமா? நாம் எதை மறைக்க முயற்சிக்கிறோம், ஏன்? முதலீட்டாளர் நடத்தையை நாம் அனைவரும் நன்றாகப் புரிந்து கொள்ள வேண்டாமா?
நாம் ஏன் அனைத்து வானிலை முன்மொழிவை ஒரு சுழற்சியை உருவாக்குகிறோம்?
பல விநியோகஸ்தர்களிடம் பேசியதில் இருந்து, ரிட்டர்ன்களைக் காட்டி SIP-களை விற்றவர்கள், இப்போது சந்தைகள் சரியாகி, ரிட்டர்ன்கள் மறைந்துவிடுவதால் அவர்கள் பாதிக்கப்படுகிறார்கள் என்பதை நான் அறிவேன். 3 ஆண்டு மற்றும் 5 ஆண்டு SIP வருமானத்தை அதிகரிக்கும் சந்தையில் உங்களுக்கு 1 பெரிய ஆண்டு உள்ளது, நீங்கள் இந்த வருமானத்தை விற்று அதிக அளவில் வாடிக்கையாளர்களை அதிக அளவில் 1-2-3 வருட முன்னோக்கிய வருமானத்தை முன்வைத்து, சந்தை சரிசெய்கிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர் தனது SIP ஐ நிறுத்துகிறார். உண்மையில் நாம் சாதித்தது என்ன? அனைத்து வானிலை முன்மொழிவையும் சுழற்சியான ஒன்றாக மாற்றுவதில் நாம் ஏன் முனைப்பாக இருக்கிறோம்? ஒரு குவிப்பு முன்மொழிவில் வருமானத்தை ஏன் விற்கிறோம்? தற்போதைய சந்தைத் திருத்தத்தின் போது எத்தனை SIPகள் நிறுத்தப்படப் போகிறது என்று தொழில்துறை ஏன் டென்டர்ஹூக்ஸில் இருக்க வேண்டும்?
நாங்கள் SIP ஒரு பெரிய டிஸ்-சர்வீஸ் செய்கிறோம்
5 கோடிக்கும் அதிகமான SIP கணக்குகளைத் திறந்தாலும், SIP-ன் அபரிமிதமான சக்தியையும், குறுகிய கால விற்பனையை மையமாகக் கொண்டு நாங்கள் செய்துவரும் மிகப்பெரிய துர்ச் சேவையையும் இந்தத் துறை இன்னும் உணரவில்லை என்று நான் நம்புகிறேன். SIP இயக்ககங்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் - SIP இயக்ககத்தின் ஒரே நாளில் எத்தனை SIPகளை விற்றோம் என்பதைப் பற்றி பெருமையாகப் பேச விரும்புகிறோம். 3 பேர் கொண்ட குழுவுடன் ஒரு நாளில் 1000 SIPகளை விற்பது பெருமைப்பட வேண்டிய ஒன்றல்ல, ஆனால் உண்மையில் கவலைப்பட வேண்டிய ஒன்று என்பதை நாங்கள் உணரவில்லை. ஒவ்வொரு நபரும் அன்றைய தினம் 350 எஸ்ஐபிகளை விற்றிருந்தால், வாடிக்கையாளர் ஒரு குவிப்புத் திட்டத்தைத் தொடங்க ஒப்புக்கொண்ட இலக்குகளைப் பற்றி அவர் எத்தனை தரமான உரையாடல்களை நடத்தினார்? ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை மனதில் கொண்டு 10-15-20 வருடத் திட்டத்தில் அந்த முதலீட்டாளர் எவ்வளவு வாங்கியுள்ளார், அடுத்த 10-20 ஆண்டுகளில் ஒவ்வொரு மாதமும் SIP தொகையை அவர் கவனமாக ஒதுக்கப் போகும் விளைவுகளின் காட்சிப்படுத்தல்,
தவறான விற்பனையாளர்களை அழைக்கலாம்
யாரேனும் SIP இடைநிறுத்தங்களில் சில டேட்டா க்ரஞ்ச் செய்தால், விற்பனை உந்துதல் உந்துதல் இடைத்தரகர்கள் மற்றும் இலக்கு திட்டமிடல் இயக்கப்படும் இடைத்தரகர்கள், நாம் சில வெளிப்படுத்தும் புள்ளிவிவரங்களைப் பெற வேண்டும். எங்களின் தொழில்துறையானது, வங்கிகளுடன் ஒப்பிடும் போது, MFD சேனலை மிகவும் சிறந்த வெளிச்சத்தில் காண்பிக்கும், கட்டிகளில் சலவை செய்வது பற்றிய தகவல்களை விநியோக சேனல் மூலம் வெளியிட்டு வருகிறது. SIP நிறுத்தங்கள் மற்றும் fintechs, பங்கு தரகர்கள், வங்கிகள், NDகள் மற்றும் MFDகளுக்கான SIP ஆயுட்காலம் போன்றவற்றிற்கான ஒரே மாதிரியான தரவை தொழில்துறை ஏன் வெளியிடவில்லை? ஒவ்வொரு MFDயுடனும், அவருடைய சொந்த தரவு மற்றும் ஒட்டுமொத்த அவரது நகரத்திற்கான தரவு - அவர் சரியான பாதையில் செல்கிறாரா அல்லது தவறான பாதையில் செல்கிறாரா என்பதைத் தெளிவாகச் சொல்ல, ஏன் பகிரக்கூடாது? நம் முன் ஒரு கண்ணாடியைப் பிடிக்கத் தயாராக இல்லை என்றால், SIP என்று அழைக்கப்படும் இந்த அழகான முன்மொழிவுக்கு நாம் எவ்வளவு துஷ்பிரயோகம் செய்கிறோம் என்பதை எப்படி அறிவோம்?
நாம் அனைவரும் திரட்சியை சிந்திக்க கடினமாக உள்ளோம்
வருமானத்தை முன்னிலைப்படுத்தி SIP ஒரு டிஸ்-சர்வீஸ் செய்கிறோம் என்று நான் ஏன் சொல்கிறேன்? முதலீட்டாளர்கள் இயற்கையாகவே குவிக்க கடினமாக இருப்பதால் - அவர்களுக்குள் வருமானம் பற்றிய சிந்தனையை வைப்பது நாம்தான், இது குவிப்பில் கவனம் செலுத்தும் அவர்களின் இயல்பான போக்கை இடமாற்றம் செய்கிறது. ஒரு முதலீட்டாளர் ஒரு தொடர் வைப்புத் தொகையைத் திறக்கும் போது, அவர் முதலில் கணக்கிடுவது மாதத்திற்கு 5000 ரூபாய் RD உடன் 10 ஆண்டுகளில் எவ்வளவு சேர்ப்பார் என்பதுதான். RD 4.5% அல்லது 5% அல்லது 5.5% வழங்குகிறதா என்பது அவளுடைய கவனம் அல்ல. ஒவ்வொரு வருடமும் 60,000 ரூபாய் - 10 வருடங்களில் 6 லட்சம் ரூபாயை ஒதுக்கி வைப்பாள் என்பது அவளுடைய கவனம். ஆறு லட்சம் – அதுதான் அவளின் ஆர்டி என்ன என்ற மனப் படம். அவர் ஒரு பணத்தை திரும்ப பெறுவதற்கான எண்டோவ்மென்ட் ஆயுள் காப்பீட்டுக் கொள்கையைத் தொடங்கும்போது, அதே சிந்தனைதான் – நான் 10-20 வருடங்களாக ஒவ்வொரு மாதமும்/காலாண்டிலும் இவ்வளவு தொகையைச் செலுத்துகிறேன். “மேரே இத்னே பைசே இக்கட்டே ஹோ ஜாயங்கே” - நான் இவ்வளவு குவிப்பேன். காப்பீடு மற்றும் RD உடன் எப்போதும் தொடர்புடைய வார்த்தை இக்கட்டே - குவிப்பு என்பதை நினைவில் கொள்க. திரும்புவதில்லை. குவிப்பு மட்டுமே. கிட்னா தேகி vs கிட்னே இக்கட்டே ஹோ ஜாயங்கே - உங்கள் தயாரிப்பு எந்தப் படகில் இருக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறீர்கள்?
இன்சூரன்ஸ் துறையானது 1 நாள் ULIP டிரைவ்களை 1 நாள் SIP டிரைவ்களை நாம் விரும்புவதைப் போல ஊக்குவிக்கிறதா என்பதை நான் அறிய விரும்புகிறேன். தீபாவளி யுலிப் டிரைவ்கள், அன்னையர் தின யூலிப் டிரைவ்கள் செய்கிறார்களா? நல்ல பழைய எல்ஐசி முகவர்கள் தாங்கள் விற்கும் எண்டோவ்மென்ட் திட்டங்களுக்கு 1 நாள் விற்பனை இயக்கங்களைச் செய்கிறார்களா? அல்லது அவர்கள் தங்கள் எல்ஐசி டேபிள் புத்தகத்தை எடுத்து, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் 20 வருட சேமிப்புத் திட்டங்களில் ஈடுபட வைப்பதற்காக “கிட்னே பைசே இக்கட்டே ஹோ ஜாயங்கே” உரையாடல்களை நடத்துகிறார்களா?
திரட்சியை SIP இன் முக்கிய நன்மையாக ஆக்குங்கள் - அதை SAP என்று அழைக்கலாம்
SIP ஆனது வங்கி RDகளை விட பெரியதாகவும், எண்டோமென்ட் திட்டங்களை விட பெரியதாகவும் இருக்க வேண்டுமெனில், அதன் முக்கிய நன்மையாக நாம் குவிப்பை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும். வருமானத்தில் கவனம் செலுத்துவதை நிறுத்த வேண்டும் - நம்மில் யாருக்கும் எந்தக் கட்டுப்பாடும் இல்லை, அதற்குப் பதிலாக குவிப்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் - இதில் அதிகக் கட்டுப்பாடு உள்ளது. SIP என்ற சுருக்கத்தில் "முதலீடு" என்ற வார்த்தை உள்ளது - இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தானாகவே வருமானத்துடன் தொடர்புடையது. நீங்கள் வருமானத்திற்காக முதலீடு செய்கிறீர்கள். உண்மை என்னவென்றால், SIP என்பது சந்தையில் சிறந்த குவிப்பு தயாரிப்பு ஆகும் - இது ஒரு RD அல்லது ஒரு எண்டோவ்மென்ட் திட்டம் செய்யும் அதே ஒழுங்குமுறையைக் கொண்டுவருகிறது, மேலும் இது காலப்போக்கில் அதிக வருமானத்தை வழங்குகிறது. அதை ஏன் SIP என்று அழைப்பதை நிறுத்திவிட்டு அதை Super Accumulation Plan - SAP என்று அழைக்கத் தொடங்கக்கூடாது? நீங்கள் அதை எப்படி அழைக்கிறீர்கள், எப்படி விற்கிறீர்கள் என்பதில் இருந்து இது தொடங்குகிறது. சந்தையில் சிறந்த குவிப்பு திட்டமாக அதை விற்கவும்.
நீங்கள் நிலையான செயல்திறன் அதிகரிப்பு அல்லது நிலையான முதலீட்டாளர் நடத்தையில் கவனம் செலுத்த விரும்புகிறீர்களா?
நீங்கள் வருமானத்தில் கவனம் செலுத்தும்போது, நீங்கள் தயாரிப்பில் முழுமையாக கவனம் செலுத்துகிறீர்கள். நீங்கள் குவிப்பில் கவனம் செலுத்தும்போது, முதலீட்டாளர் நடத்தையில் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள். ஒரு விநியோகஸ்தரின் கவனம் எங்கே இருக்க வேண்டும்? தொழில்துறை எதை ஊக்குவிக்க வேண்டும் - நீடிக்க முடியாத செயல்திறன் அதிகரிப்பு அல்லது நிலையான முதலீட்டாளர் நடத்தை? எங்கள் தவறான தயாரிப்பு கவனம் பற்றி நான் WF இல் போதுமான அளவு எழுதியுள்ளேன் என்று எனக்குத் தெரியும். SIP களை நாங்கள் விற்கும் விதம், தயாரிப்பின் மீதான தவறான கவனம் மற்றும் முதலீட்டாளர் மீது கவனம் செலுத்தாததற்கு மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு.
கிரிக்கெட் ஆடுகளத்தில் இருந்து பாடங்கள்
ஒரு பிரிந்த சிந்தனை - ஒரு கிரிக்கெட் பயிற்சியாளரைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். ஹெல்மெட்களில் உள்ள சமீபத்திய பாதுகாப்பு அம்சம், பேட்களில் உள்ள கூடுதல் பேடிங், புதிய வயது மட்டையின் கூடுதல் வலிமை, புதிய ஹைடெக் ஷூக்கள் போன்றவற்றைப் புரிந்துகொள்வதற்காக அனைத்து வகையான உபகரண உற்பத்தியாளர்களுடனும் தினசரி சந்திப்புகளை நடத்த பயிற்சியாளர் முடிவு செய்தால் என்ன செய்வது? ஒவ்வொரு ஆடுகளத்திற்கும் சரியான உபகரணங்களை தனது மாணவர்களிடம் வைத்திருப்பதை உறுதி செய்வதில் அவர் தனது கவனத்தை ஒரு பெரிய அளவில் செலுத்தினால் என்ன செய்வது - ஆனால் அவரது மாணவர்களுக்கு பேட்டிங் திறமைகளை கற்பிக்க சிறிது நேரம் அல்லது நேரம் கிடைக்கவில்லையா? நீண்ட காலத்திற்கு அவரது மாணவர்களுக்கு எது உதவும் - பேட்டிங் திறன் அல்லது கம்பீரமான உபகரணங்கள்? விடையை நாம் அனைவரும் அறிவோம். இருப்பினும், நம்மில் பலர் சரியான சந்தை சூழலுக்கான சரியான தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துகிறோம் - இப்போது சிறிய தொப்பி, இப்போது உற்பத்தி தீம், இப்போது BAF, இப்போது உலகளாவிய தொழில்நுட்பம் - மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் முதலீட்டு திறன்களை வளர்ப்பதற்கு மிகக் குறைந்த நேரத்தையும் முயற்சியையும் செலவிடுகிறோம். நல்ல மற்றும் கெட்ட முதலீட்டாளர் நடத்தை பற்றி அவர்களுக்குக் கற்பிப்பது அவர்களை வெற்றிகரமான முதலீட்டாளர்களாக மாற்றும் - உலகளாவிய தொழில்நுட்ப நிதிகளில் அவர்கள் சரியான நேரத்தில் நுழையவில்லை என்றாலும். ஆனால் சரியான சந்தை நிலைமைக்கு சரியான தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவது அவர்களை வெற்றிகரமான நீண்ட கால முதலீட்டாளர்களாக மாற்றப் போவதில்லை.
SIP ஐ வழங்குவதற்கான நேரம்
SIP க்கு உரிய தொகையை வழங்குவதற்கான நேரம் இது - அதை சூப்பர் குவிப்பு திட்டம் (SAP) என்று அழைக்கலாம். வருமானத்தை விட குவிப்பில் கவனம் செலுத்தலாம். சந்தைகளின் நிலையற்ற மனநிலையால் மீட்கப்பட வேண்டிய அனைத்து வானிலை முன்மொழிவாக இதை உண்மையாக மாற்றலாம். மேலும், அந்த திசையில் முதல் படியாக, SIPகளை தவறாக விற்பனை செய்பவர்களை அழைக்க ஆரம்பிக்கலாம் - லம்ப்சம் ஸ்பேஸில் அதிக கர்னர்களுடன் நாம் செய்தது போல.
ಮಾರಾಟದ RM ಮಾಡೆಲ್ನ ಅವರ ಕಟುವಾದ ದೋಷಾರೋಪಣೆಯ ನೆರಳಿನಲ್ಲೇ ಹಾಟ್, ಆಶಿಶ್ ಈಗ ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ನಾಯಕನಾದ SIP ಸುತ್ತಲಿನ ಅಹಿತಕರ ಸತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತನ್ನ ಸದುದ್ದೇಶದ ಗನ್ ಅನ್ನು ತರಬೇತಿ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಮಾರಾಟದ RM ಮಾದರಿಯ ಕುರಿತು ಅವರ ಟೀಕೆಗಳು ಮಾದರಿಯು ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವಂತೆಯೇ, ನಾವು SIP ಗಳನ್ನು ಇರಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ನಾವು ಏನು ತಪ್ಪು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅವರ ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಪರ್ಯಾಯ ಮಾರ್ಗದ ಕುರಿತು ಅವರ ಸಲಹೆಗಳು. SIP ನಿಂದ SAP ಗೆ ಹೆಸರು ಬದಲಾವಣೆ.
SIP ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಚಿಲ್ಲರೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಚ್ 2022 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ನಾವು 5.2 ಕೋಟಿಗೂ ಹೆಚ್ಚು SIP ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಮಾಸಿಕ SIP ಕೊಡುಗೆಗಳು ಈಗ ರೂ.12,000 ಕೋಟಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ ಎಂದು AMFI ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಅಪೂರ್ವ ಸಾಧನೆ. ನಾನು ಒದ್ದೆಯಾದ ಕಂಬಳಿಯಂತೆ ಧ್ವನಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ - ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗಿನ SIP ಪ್ರಯಾಣದ ಕೆಲವು ಅಹಿತಕರ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ನಾನು ಸೂಚಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಕನ್ನಡಿಯನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಮಾತ್ರ, ನಾವು ಯಾವ ಕೋರ್ಸ್ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ. ಈ ಜಗ್ಗರ್ನಾಟ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮುಂದೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುವಂತೆ ಮಾಡಿ.
ನಾವು ಕೆಟ್ಟ ಸುದ್ದಿಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಮರೆಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ?
ಆದ್ದರಿಂದ ಉದ್ಯಮವು ಹೊರಹಾಕುವ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ. ಒಟ್ಟು ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗಾಗಿ, ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಗ್ರ್ಯಾನ್ಯುಲಾರಿಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಒಳಹರಿವು, ವಿಮೋಚನೆಗಳು, ನಿವ್ವಳ ಹರಿವುಗಳ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ. ಯಾವ ರೀತಿಯ ಹಣವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಅದನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೆ SIP ಗಳಿಗೆ, ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, ಎಷ್ಟು SIP ಗಳನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಇನ್ನೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ನಿಲ್ಲಿಸಲಾಗುತ್ತಿರುವ SIP ಗಳು ಸಣ್ಣ ಕ್ಯಾಪ್ ನಿಧಿಗಳು ಅಥವಾ BAF ಗಳು ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. SIP ಗಳನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು ಸಣ್ಣ ಟಿಕೆಟ್ ಅಥವಾ ದೊಡ್ಡ ಟಿಕೆಟ್ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. SIP ಗಳನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿರುವುದು ಹಳೆಯದೋ ಅಥವಾ ಹೊಸದೋ ಎಂಬುದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. SIP ನಿಲುಗಡೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕುಸಿತದೊಂದಿಗೆ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಉದ್ಯಮವು ಈ ಮಟ್ಟದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಬಾರದು ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಾರದು - ಅದು ಉಂಡೆಗಳಿಗೆ ಹಂಚುವಂತೆಯೇ? ನಾವು ಏನು ಮರೆಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ? ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲವೇ?
ನಾವು ಏಕೆ ಎಲ್ಲಾ ಹವಾಮಾನದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಆವರ್ತಕವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ?
ರಿಟರ್ನ್ಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ಎಸ್ಐಪಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದವರು ಈಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಸರಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ರಿಟರ್ನ್ಸ್ ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುವುದರಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅನೇಕ ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದರಿಂದ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ 1 ದೊಡ್ಡ ವರ್ಷವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಅದು 3 ವರ್ಷ ಮತ್ತು 5 ವರ್ಷಗಳ SIP ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ನೀವು ಈ ಆದಾಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಓಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯಕರ 1-2-3 ವರ್ಷಗಳ ಮುಂದಕ್ಕೆ ಆದಾಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ, ನಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರ SIP ಅನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ? ಎಲ್ಲಾ ಹವಾಮಾನದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಆವರ್ತಕವಾಗಿ ಮಾಡಲು ನಾವು ಏಕೆ ನರಕವಾಗಿದ್ದೇವೆ? ಸಂಚಯನ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಮೇಲೆ ನಾವು ಆದಾಯವನ್ನು ಏಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ? ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಿದ್ದುಪಡಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು SIP ಗಳನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂದು ಉದ್ಯಮವು ಏಕೆ ಟೆಂಟರ್ಹೂಕ್ಗಳಲ್ಲಿರಬೇಕು?
ನಾವು SIP ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಡಿಸ್-ಸರ್ವಿಸ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ
5 ಕೋಟಿಗೂ ಹೆಚ್ಚು SIP ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತೆರೆದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಉದ್ಯಮವು ಇನ್ನೂ SIP ಯ ಅಗಾಧ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಿರಿದಾದ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮಾರಾಟದ ಗಮನದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಅಗಾಧವಾದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. SIP ಡ್ರೈವ್ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ - SIP ಡ್ರೈವ್ನ ಒಂದೇ ದಿನದಲ್ಲಿ ನಾವು ಎಷ್ಟು SIP ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹೆಮ್ಮೆಪಡಲು ನಾವು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ. 3 ಜನರ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ದಿನದಲ್ಲಿ 1000 SIP ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೆಮ್ಮೆಪಡುವ ವಿಷಯವಲ್ಲ ಆದರೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಬೇಕಾದ ವಿಷಯ ಎಂದು ನಾವು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆ ದಿನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು 350 SIP ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸಂಚಯನ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಒಪ್ಪಿದ ಗುರಿಗಳ ಕುರಿತು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ? ಆ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಯನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು 10-15-20 ವರ್ಷಗಳ ಯೋಜನೆಗೆ ಎಷ್ಟು ಖರೀದಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಮುಂದಿನ 10-20 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು SIP ಮೊತ್ತವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಮೀಸಲಿಡಲಿರುವ ಫಲಿತಾಂಶದ ದೃಶ್ಯೀಕರಣ,
ತಪ್ಪು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕರೆಯೋಣ
ಯಾರಾದರೂ SIP ನಿಲುಗಡೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಡೇಟಾ ಕ್ರಂಚಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಡ್ರೈವ್ ಚಾಲಿತ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಗುರಿ ಯೋಜನೆ ಚಾಲಿತ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನಾವು ಕೆಲವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು. ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮವು ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ಮೂಲಕ ಉಂಡೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಂಥನದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಬ್ಯಾಂಕ್ಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ MFD ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಉತ್ತಮ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ. ಫಿನ್ಟೆಕ್ಗಳು, ಸ್ಟಾಕ್ ಬ್ರೋಕರ್ಗಳು, ಬ್ಯಾಂಕ್ಗಳು, ಎನ್ಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಎಂಎಫ್ಡಿಗಳಿಗೆ ಎಸ್ಐಪಿ ನಿಲುಗಡೆಗಳು ಮತ್ತು ಎಸ್ಐಪಿ ದೀರ್ಘಾಯುಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಉದ್ಯಮವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಡೇಟಾವನ್ನು ಏಕೆ ಹಾಕುತ್ತಿಲ್ಲ? ಪ್ರತಿ MFD ಯೊಂದಿಗೆ ಅವನ ಸ್ವಂತ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಅವನ ನಗರಕ್ಕಾಗಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಏಕೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಾರದು - ಅವನು ಸರಿಯಾದ ಅಥವಾ ತಪ್ಪಾದ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದ್ದಾನೆಯೇ ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಲು? ನಾವು ನಮ್ಮ ಮುಂದೆ ಕನ್ನಡಿಯನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, SIP ಎಂಬ ಈ ಸುಂದರವಾದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗೆ ನಾವು ಎಷ್ಟು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ?
ಶೇಖರಣೆಯನ್ನು ಯೋಚಿಸಲು ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದೇವೆ
ರಿಟರ್ನ್ಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಎಸ್ಐಪಿ ಡಿಸ್-ಸರ್ವಿಸ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಏಕೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ? ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಕಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ - ನಾವು ಅವರಲ್ಲಿ ಆದಾಯದ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಹಾಕುತ್ತೇವೆ, ಇದು ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಅವರ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮರುಕಳಿಸುವ ಠೇವಣಿ ಮೊತ್ತವನ್ನು ತೆರೆದಾಗ, ಅವರು ತಿಂಗಳಿಗೆ 5000 ರೂಪಾಯಿ ಆರ್ಡಿಯೊಂದಿಗೆ 10 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. RD 4.5% ಅಥವಾ 5% ಅಥವಾ 5.5% ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂಬುದು ಅವಳ ಗಮನವಲ್ಲ. ಆಕೆಯ ಗಮನವು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ 60,000 ರೂಪಾಯಿಗಳನ್ನು ಹಾಕುತ್ತದೆ - ಇದು 10 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ 6 ಲಕ್ಷ ರೂಪಾಯಿಗಳು. ಆರು ಲಕ್ಷ – ಅದು ಅವಳ ಆರ್ಡಿ ಏನು ಎಂಬ ಮಾನಸಿಕ ಚಿತ್ರಣ. ಅವಳು ಮನಿ ಬ್ಯಾಕ್ ಎಂಡೋಮೆಂಟ್ ಲೈಫ್ ಇನ್ಶೂರೆನ್ಸ್ ಪಾಲಿಸಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಅದೇ ಆಲೋಚನೆ - ನಾನು 10-20 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು/ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಹಣವನ್ನು ಹಾಕುತ್ತೇನೆ. “ಮೇರೆ ಇತ್ನೇ ಪೈಸೆ ಇಕ್ಖತ್ತೇ ಹೋ ಜಾಯೇಂಗೆ” - ನಾನು ತುಂಬಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತೇನೆ. ವಿಮೆ ಮತ್ತು RD ಯೊಂದಿಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಂಯೋಜಿತವಾಗಿರುವ ಪದವು ikkhatte – accumulate ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಶೇಖರಣೆ ಮಾತ್ರ. ಕಿಟ್ನಾ ದೇಗಿ ವಿರುದ್ಧ ಕಿಟ್ನೆ ಇಕ್ಕಟ್ಟೆ ಹೋ ಜಾಯೇಂಗೆ – ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಯಾವ ದೋಣಿಯಲ್ಲಿರಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?
ಅಂದಹಾಗೆ, ನಾವು 1 ದಿನದ SIP ಡ್ರೈವ್ಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿಮಾ ಉದ್ಯಮವು 1 ದಿನದ ULIP ಡ್ರೈವ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಅವರು ದೀಪಾವಳಿ ಯುಲಿಪ್ ಡ್ರೈವ್ಗಳು, ತಾಯಿಯ ದಿನದ ಯುಲಿಪ್ ಡ್ರೈವ್ಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ? ಉತ್ತಮ ಹಳೆಯ LIC ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ದತ್ತಿ ಯೋಜನೆಗಳಿಗಾಗಿ 1 ದಿನದ ಮಾರಾಟದ ಡ್ರೈವ್ಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ? ಅಥವಾ ಅವರು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಐಸಿ ಟೇಬಲ್ಗಳ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು 20 ವರ್ಷಗಳ ಉಳಿತಾಯ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಲು "ಕಿಟ್ನೆ ಪೈಸೆ ಇಕ್ಖಟ್ಟೆ ಹೋ ಜಾಯೇಂಗೆ" ಸಂಭಾಷಣೆಗಳ ಮೂಲಕ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆಯೇ?
ಶೇಖರಣೆಯನ್ನು SIP ನ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿ - ಅದನ್ನು SAP ಎಂದು ಕರೆಯೋಣ
ನಾವು SIP ಬ್ಯಾಂಕ್ RD ಗಳಿಗಿಂತ ದೊಡ್ಡದಾಗಲು ಬಯಸಿದರೆ, ದತ್ತಿ ಯೋಜನೆಗಳಿಗಿಂತ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ನಾವು ಕ್ರೋಢೀಕರಣವನ್ನು ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಾವು ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ - ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಯಾರಿಗೂ ಯಾವುದೇ ನಿಯಂತ್ರಣವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಬದಲಿಗೆ ಕ್ರೋಢೀಕರಣದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ - ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. SIP ಎಂಬ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವು "ಹೂಡಿಕೆ" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ - ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಆದಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ SIP ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಸಂಚಯನ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ - ಇದು RD ಅಥವಾ ದತ್ತಿ ಯೋಜನೆ ಮಾಡುವ ಅದೇ ಶಿಸ್ತನ್ನು ತರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹಾಗಾದರೆ ಅದನ್ನು SIP ಎಂದು ಕರೆಯುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬಾರದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸೂಪರ್ ಸಂಚಯ ಯೋಜನೆ - SAP ಎಂದು ಕರೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಾರದು? ನೀವು ಅದನ್ನು ಏನು ಕರೆಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ಎಲ್ಲವೂ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಸಂಚಯನ ಯೋಜನೆಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ.
ನೀವು ಸಮರ್ಥನೀಯವಲ್ಲದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವೇಗ ಅಥವಾ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೀರಾ?
ನೀವು ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಶೇಖರಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ. ವಿತರಕರ ಗಮನ ಎಲ್ಲಿರಬೇಕು? ಉದ್ಯಮವು ಏನನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಬೇಕು - ಸಮರ್ಥನೀಯವಲ್ಲದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವೇಗ ಅಥವಾ ಸುಸ್ಥಿರ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆ? ನಮ್ಮ ದಾರಿತಪ್ಪಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗಮನದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು WF ನಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಬರೆದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಾವು SIP ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ದಾರಿತಪ್ಪಿದ ಗಮನ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸದಿರುವ ಇನ್ನೊಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ.
ಕ್ರಿಕೆಟ್ ಪಿಚ್ನಿಂದ ಪಾಠಗಳು
ಬೇರ್ಪಡುವ ಆಲೋಚನೆ - ಕ್ರಿಕೆಟ್ ತರಬೇತುದಾರನ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ಹೆಲ್ಮೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿನ ಇತ್ತೀಚಿನ ಸುರಕ್ಷತಾ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಪ್ಯಾಡ್ಗಳಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ಯಾಡಿಂಗ್, ಹೊಸ ಯುಗದ ಬ್ಯಾಟ್ನ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಹೊಸ ಹೈಟೆಕ್ ಶೂಗಳ ಸೌಕರ್ಯ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ತರಬೇತುದಾರರು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಸಲಕರಣೆ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ದೈನಂದಿನ ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ ಏನು? ತನ್ನ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಪ್ರತಿ ಪಿಚ್ಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸಲಕರಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವನು ತನ್ನ ಗಮನವನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದರೆ - ಆದರೆ ತನ್ನ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಬ್ಯಾಟಿಂಗ್ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಸಮಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲವೇ? ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಅವರ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಏನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಬ್ಯಾಟಿಂಗ್ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಕ್ಲಾಸಿ ಉಪಕರಣಗಳು? ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ಉತ್ತರ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೂ, ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಅನೇಕರು ಸರಿಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರಕ್ಕಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ನಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ - ಈಗ ಸಣ್ಣ ಕ್ಯಾಪ್, ಈಗ ತಯಾರಿಕೆಯ ಥೀಮ್, ಈಗ BAF, ಈಗ ಜಾಗತಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ - ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸುತ್ತೇವೆ. ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ಕಲಿಸುವುದು ಅವರನ್ನು ಯಶಸ್ವಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಅವರು ಜಾಗತಿಕ ಟೆಕ್ ಫಂಡ್ಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾಡದಿದ್ದರೂ ಸಹ. ಆದರೆ ಸರಿಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಗಮನಹರಿಸುವುದರಿಂದ ಅವರನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಯಶಸ್ವಿ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
SIP ಅದರ ಬಾಕಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಸಮಯ
SIP ಅದರ ಬಾಕಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಸಮಯ - ಇದನ್ನು ಸೂಪರ್ ಸಂಚಯ ಯೋಜನೆ (SAP) ಎಂದು ಕರೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ. ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಚಂಚಲ ಮನಸ್ಥಿತಿಗಳಿಂದ ಸುಲಿಗೆ ಮಾಡದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಹವಾಮಾನದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು, ಆ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿ, SIP ಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರನ್ನು ಕರೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ - ನಾವು ಲುಂಪ್ಸಮ್ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಚರ್ನರ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಿದಂತೆಯೇ.
സെയിൽസ് RM മോഡലിനെക്കുറിച്ചുള്ള തന്റെ ക്രൂരമായ കുറ്റാരോപണത്തിൽ ആവേശഭരിതനായ ആഷിഷ് ഇപ്പോൾ നമ്മുടെ വ്യവസായത്തിലെ നായകനായ SIP-യെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള അസുഖകരമായ സത്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് തന്റെ സദുദ്ദേശ്യത്തോടെയുള്ള തോക്കിനെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നു. സെയിൽസ് RM മോഡലിനെക്കുറിച്ചുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായങ്ങൾ മോഡലിനെ മികച്ച മൂല്യം നൽകുന്നതിന് ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതുപോലെ, ഞങ്ങൾ എസ്ഐപികൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിലും വിൽക്കുന്ന രീതിയിലും ഞങ്ങൾ എന്താണ് തെറ്റ് ചെയ്യുന്നതെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായങ്ങളും പൊസിഷനിംഗിന്റെ ഇതര മാർഗത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ നിർദ്ദേശങ്ങളും, തുടങ്ങി. SIP-ൽ നിന്ന് SAP-ലേക്ക് ഒരു പേര് മാറ്റം.
ഞങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ റീട്ടെയിൽ വിജയഗാഥയാണ് SIP. AMFI വെബ്സൈറ്റ് പറയുന്നത്, 2022 മാർച്ച് വരെ, ഞങ്ങൾക്ക് 5.2 കോടിയിലധികം SIP അക്കൗണ്ടുകളുണ്ടെന്നും പ്രതിമാസ SIP സംഭാവനകൾ ഇപ്പോൾ 12,000 കോടി രൂപയിലധികമാണെന്നും പറയുന്നു. ഇത് തീർച്ചയായും ഒരു അത്ഭുതകരമായ നേട്ടമാണ്. നനഞ്ഞ പുതപ്പ് പോലെ തോന്നാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല - എന്നാൽ ഇതുവരെയുള്ള എസ്ഐപി യാത്രയുടെ അസുഖകരമായ ചില സത്യങ്ങൾ ഞാൻ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കണമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, കാരണം നമ്മൾ സത്യസന്ധമായി ഒരു കണ്ണാടിയിൽ നോക്കുമ്പോൾ മാത്രമേ, എന്തൊക്കെ കോഴ്സ് തിരുത്തലുകൾ വേണമെന്ന് നമുക്കറിയാം. ഈ ജഗ്ഗർനൗട്ടിനെ വളരെയധികം മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ ശ്രമിക്കുക.
എന്തുകൊണ്ടാണ് നമ്മൾ മോശം വാർത്തകൾ മറച്ചുവെക്കുന്നത്?
അതിനാൽ വ്യവസായം പുറത്തുവിടുന്ന ഡാറ്റയിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാം. ലംപ്സം ഇടപാടുകൾക്കായി, ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിൽ ഗ്രാനുലാരിറ്റിയും മൊത്തത്തിലുള്ള വരവ്, വീണ്ടെടുക്കൽ, നെറ്റ് ഫ്ലോകൾ എന്നിവയിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്ന നിലയും ഉണ്ട്. ഏത് തരത്തിലുള്ള ഫണ്ടുകളാണ് വാങ്ങുന്നത്, ഏതൊക്കെയാണ് റിഡീം ചെയ്യുന്നത് എന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാം. എന്നാൽ എസ്ഐപികൾക്കായി, ചില കാരണങ്ങളാൽ, എത്ര എസ്ഐപികൾ നിർത്തുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും അറിയില്ല. നിർത്തലാക്കുന്ന എസ്ഐപികൾ സ്മോൾ ക്യാപ് ഫണ്ടുകളാണോ അതോ ബിഎഎഫുകളാണോ എന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല. SIP-കൾ നിർത്തുന്നത് ചെറിയ ടിക്കറ്റാണോ വലിയ ടിക്കറ്റാണോ എന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല. SIP-കൾ നിർത്തുന്നത് പഴയതാണോ പുതിയതാണോ എന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല. എസ്ഐപി നിർത്തലാക്കിയത് വിപണിയിലെ തകർച്ചയുമായി കാര്യമായി ബന്ധപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല. വ്യവസായം ഈ തലത്തിലുള്ള വിവരങ്ങൾ സംയോജിപ്പിച്ച് പങ്കിടേണ്ടതല്ലേ - അത് ലംപ്സങ്ങൾക്കായി പങ്കിടുന്നതുപോലെ? നമ്മൾ എന്താണ് മറയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്, എന്തുകൊണ്ട്? നിക്ഷേപകരുടെ പെരുമാറ്റം നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ നമുക്കെല്ലാവർക്കും താൽപ്പര്യമില്ലേ?
എന്തുകൊണ്ടാണ് നമ്മൾ എല്ലാ കാലാവസ്ഥാ നിർദ്ദേശവും ഒരു ചാക്രികമായ ഒന്നാക്കി മാറ്റുന്നത്?
റിട്ടേണുകൾ കാണിക്കുന്നതിലൂടെ എസ്ഐപികൾ വിറ്റവർ ഇപ്പോൾ മാർക്കറ്റ് കറക്റ്റ് ചെയ്യുകയും റിട്ടേൺ അപ്രത്യക്ഷമാകുകയും ചെയ്യുന്നതിനാൽ കഷ്ടപ്പെടുകയാണെന്ന് പല വിതരണക്കാരോടും സംസാരിച്ചതിൽ നിന്ന് എനിക്കറിയാം. 3 വർഷവും 5 വർഷവും SIP റിട്ടേണുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ഒരു വലിയ വർഷമാണ് നിങ്ങൾക്ക് വിപണിയിലുള്ളത്, നിങ്ങൾ ഈ റിട്ടേണുകൾ വിൽക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ ഉയർന്ന തലങ്ങളിൽ എത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് ആരോഗ്യകരമായ 1-2-3 വർഷത്തെ ഫോർവേഡ് റിട്ടേണുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, തുടർന്ന് വിപണി ശരിയാക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് അവളുടെ SIP നിർത്തുന്നു. നമ്മൾ ശരിക്കും എന്താണ് നേടിയത്? എന്തുകൊണ്ടാണ് നമ്മൾ എല്ലാ കാലാവസ്ഥാ നിർദ്ദേശങ്ങളും ഒരു ചാക്രികമായി മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്? എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ ഒരു ശേഖരണ നിർദ്ദേശത്തിൽ റിട്ടേൺ വിൽക്കുന്നത്? നിലവിലെ വിപണി തിരുത്തൽ സമയത്ത് എത്ര എസ്ഐപികൾ നിർത്താൻ പോകുന്നുവെന്ന് വ്യവസായം ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നതെന്തിന്?
ഞങ്ങൾ എസ്ഐപി ഒരു വലിയ ഡി-സർവീസ് ചെയ്യുന്നു
5 കോടിയിലധികം എസ്ഐപി അക്കൗണ്ടുകൾ തുറന്നിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, എസ്ഐപിയുടെ അപാരമായ ശക്തിയും ഞങ്ങളുടെ ഇടുങ്ങിയ ഹ്രസ്വകാല വിൽപന കേന്ദ്രീകരിച്ച് ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന മഹത്തായ സേവനവും വ്യവസായം ഇപ്പോഴും തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടില്ലെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. SIP ഡ്രൈവുകൾ എടുക്കുക - ഒരു SIP ഡ്രൈവിന്റെ ഒരു ദിവസം ഞങ്ങൾ എത്ര SIP-കൾ വിറ്റു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അഭിമാനിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. 3 പേരടങ്ങുന്ന ഒരു ടീമിനൊപ്പം ഒരു ദിവസം 1000 എസ്ഐപികൾ വിൽക്കുന്നത് അഭിമാനിക്കാവുന്ന ഒന്നല്ല, മറിച്ച് തീർച്ചയായും ആശങ്കപ്പെടേണ്ട കാര്യമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നില്ല. ഓരോ വ്യക്തിയും അന്ന് 350 എസ്ഐപികൾ വിറ്റുവെങ്കിൽ, ഒരു സഞ്ചയ പദ്ധതി ആരംഭിക്കാൻ ഉപഭോക്താവ് സമ്മതിച്ച ലക്ഷ്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് എത്ര ഗുണനിലവാരമുള്ള സംഭാഷണങ്ങൾ അദ്ദേഹം നടത്തി? അടുത്ത 10-20 വർഷങ്ങളിൽ ഓരോ മാസവും എസ്ഐപി തുക കൃത്യമായി നീക്കിവെക്കാൻ പോകുന്ന ഫലത്തിന്റെ ദൃശ്യവൽക്കരണം, ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യം മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട് ആ നിക്ഷേപകൻ 10-15-20 വർഷത്തെ പ്ലാനിലേക്ക് എത്രമാത്രം വാങ്ങിയിട്ടുണ്ട്,
മിസ് സെല്ലർമാരെ വിളിക്കാം
സെയിൽസ് ഡ്രൈവ്ഡ് ഇന്റർമീഡിയറികൾ vs ലക്ഷ്യം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്ന ഇടനിലക്കാർ എന്നിവയിലെ SIP സ്റ്റോപ്പേജുകളിൽ ആരെങ്കിലും ചില ഡാറ്റ ക്രഞ്ചിംഗ് നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ വെളിപ്പെടുത്തുന്ന ചില സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ലഭിക്കും. ഞങ്ങളുടെ വ്യവസായം വിതരണ ചാനൽ മുഖേന ലംപ്സമുകളിൽ കറങ്ങുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ പുറത്തുവിടുന്നു, ഇത് ബാങ്കുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ MFD ചാനലിനെ മികച്ച വെളിച്ചത്തിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു. ഫിൻടെക്കുകൾ, സ്റ്റോക്ക് ബ്രോക്കർമാർ, ബാങ്കുകൾ, എൻഡികൾ, എംഎഫ്ഡികൾ എന്നിവയ്ക്കായുള്ള എസ്ഐപി സ്റ്റോപ്പേജുകൾക്കും എസ്ഐപി ദീർഘായുസ്സിനും സമാനമായ ഡാറ്റ വ്യവസായം എന്തുകൊണ്ട് പുറത്തുവിടുന്നില്ല? ഓരോ MFDയുമായും അവന്റെ സ്വന്തം ഡാറ്റയും അവന്റെ നഗരത്തിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ഡാറ്റയും - അവൻ ശരിയായ പാതയിലാണോ തെറ്റായ പാതയിലാണോ എന്ന് അവനോട് വ്യക്തമായി പറയാൻ എന്തുകൊണ്ട്? നമ്മുടെ മുന്നിൽ ഒരു കണ്ണാടി പിടിക്കാൻ ഞങ്ങൾ തയ്യാറല്ലെങ്കിൽ, എസ്ഐപി എന്ന ഈ മനോഹരമായ നിർദ്ദേശത്തോട് ഞങ്ങൾ എത്രത്തോളം ദ്രോഹപരമായ സേവനമാണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് എങ്ങനെ അറിയും?
ശേഖരണത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ നമ്മൾ എല്ലാവരും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളവരാണ്
റിട്ടേണുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്തുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ എസ്ഐപി ഒരു ഡിസ്-സർവീസ് ചെയ്യുന്നു എന്ന് ഞാൻ പറയുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? നിക്ഷേപകർക്ക് സ്വാഭാവികമായും ശേഖരിക്കാൻ പ്രയാസമുള്ളതിനാൽ - വരുമാനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചിന്ത അവരിൽ ഇടുന്നത് ഞങ്ങളാണ്, ഇത് ശേഖരണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനുള്ള അവരുടെ സ്വാഭാവിക പ്രവണതയെ മാറ്റിമറിക്കുന്നു. ഒരു നിക്ഷേപകൻ ഒരു റിക്കറിംഗ് ഡെപ്പോസിറ്റ് തുക തുറക്കുമ്പോൾ, അവൾ ആദ്യം കണക്കാക്കുന്നത് പ്രതിമാസം 5000 രൂപ RD ഉപയോഗിച്ച് 10 വർഷത്തിനുള്ളിൽ അവൾ എത്രമാത്രം സ്വരൂപിക്കും എന്നതാണ്. ആർഡി 4.5% അല്ലെങ്കിൽ 5% അല്ലെങ്കിൽ 5.5% വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടോ എന്നത് അവളുടെ ശ്രദ്ധയല്ല. ഓരോ വർഷവും അവൾ 60,000 രൂപ മാറ്റിവെക്കും എന്നതാണ് അവളുടെ ശ്രദ്ധ - അത് 10 വർഷത്തിനുള്ളിൽ 6 ലക്ഷം രൂപ. ആറ് ലക്ഷം - അതാണ് അവളുടെ ആർഡി എന്താണെന്നതിന്റെ മാനസിക ചിത്രം. അവൾ ഒരു മണി ബാക്ക് എൻഡോവ്മെന്റ് ലൈഫ് ഇൻഷുറൻസ് പോളിസി ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, അത് ഒരേ ചിന്തയാണ് - ഞാൻ 10-20 വർഷത്തേക്ക് ഓരോ മാസവും/പാദവും ഇട്ടിട്ടുണ്ട്. “മേരേ ഇത്നേ പൈസേ ഇക്കാട്ടേ ഹോ ജായേംഗേ” - ഞാൻ ഇത്രയധികം ശേഖരിക്കും. ഇൻഷുറൻസും ആർഡിയുമായി എപ്പോഴും ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന വാക്ക് ഇഖാട്ടെ - ശേഖരിക്കുക എന്നതാണ്. തിരിച്ചുവരവല്ല. സഞ്ചയനം മാത്രം. കിത്ന ദേഗി vs കിറ്റ്നെ ഇക്കാട്ടെ ഹോ ജായേംഗേ - നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഏത് ബോട്ടിലായിരിക്കാനാണ് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?
1 ദിവസത്തെ SIP ഡ്രൈവുകൾ ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന രീതിയിൽ ഇൻഷുറൻസ് വ്യവസായം 1 ദിവസത്തെ ULIP ഡ്രൈവുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് എനിക്ക് അറിയണം. അവർ ദീപാവലി യുലിപ് ഡ്രൈവുകളും മാതൃദിന യുലിപ് ഡ്രൈവുകളും ചെയ്യുമോ? നല്ല പഴയ എൽഐസി ഏജന്റുമാർ അവർ വിൽക്കുന്ന എൻഡോവ്മെന്റ് പ്ലാനുകൾക്കായി 1 ദിവസത്തെ സെയിൽസ് ഡ്രൈവുകൾ നടത്താറുണ്ടോ? അതോ അവർ അവരുടെ എൽഐസി ടേബിൾ ബുക്ക് എടുത്ത് ഓരോ ഉപഭോക്താവിനെയും 20 വർഷത്തെ സേവിംഗ്സ് പ്ലാനുകളിൽ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാക്കാൻ "കിറ്റ്നേ പൈസേ ഇഖാത്തേ ഹോ ജായേംഗേ" സംഭാഷണങ്ങളിലൂടെ നടത്തുകയാണോ?
എസ്ഐപിയുടെ പ്രധാന നേട്ടം ശേഖരണമാക്കുക - അതിനെ SAP എന്ന് വിളിക്കാം
എസ്ഐപി ബാങ്ക് ആർഡികളേക്കാൾ വലുതാകണമെങ്കിൽ, എൻഡോവ്മെന്റ് പ്ലാനുകളേക്കാൾ വലുതാകണമെങ്കിൽ, അതിന്റെ പ്രധാന നേട്ടമായി നാം ശേഖരണം സ്വീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നമ്മിൽ ആർക്കും നിയന്ത്രണമില്ലാത്ത റിട്ടേണുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് നിർത്തേണ്ടതുണ്ട്, പകരം ശേഖരണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം - അതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ നിയന്ത്രണമുണ്ട്. SIP എന്ന ചുരുക്കപ്പേരിൽ "നിക്ഷേപം" എന്ന വാക്ക് അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു - ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾ സ്വയമേവ റിട്ടേണുകളുമായി ബന്ധപ്പെടും. നിങ്ങൾ വരുമാനത്തിനായി നിക്ഷേപിക്കുക. വിപണിയിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ശേഖരണ ഉൽപ്പന്നമാണ് എസ്ഐപി എന്നതാണ് വസ്തുത - ഇത് ഒരു ആർഡി അല്ലെങ്കിൽ എൻഡോവ്മെന്റ് പ്ലാൻ ചെയ്യുന്ന അതേ അച്ചടക്കം കൊണ്ടുവരുന്നു, മാത്രമല്ല ഇത് കാലക്രമേണ കൂടുതൽ വരുമാനം നൽകുന്നു. പിന്നെ എന്തുകൊണ്ട് അതിനെ SIP എന്ന് വിളിക്കുന്നത് നിർത്തി അതിനെ സൂപ്പർ അക്യുമുലേഷൻ പ്ലാൻ - SAP എന്ന് വിളിക്കാൻ തുടങ്ങി? നിങ്ങൾ അതിനെ എന്ത് വിളിക്കുന്നു, എങ്ങനെ വിൽക്കുന്നു എന്നതിൽ നിന്നാണ് ഇതെല്ലാം ആരംഭിക്കുന്നത്. വിപണിയിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ശേഖരണ പദ്ധതിയായി ഇത് വിൽക്കുക.
സുസ്ഥിരമായ പ്രകടനത്തിലോ സുസ്ഥിര നിക്ഷേപകരുടെ പെരുമാറ്റത്തിലോ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമോ?
നിങ്ങൾ റിട്ടേണുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ശേഖരണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ നിക്ഷേപകരുടെ പെരുമാറ്റത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ ശ്രദ്ധ എവിടെയായിരിക്കണം? വ്യവസായം എന്താണ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കേണ്ടത് - സുസ്ഥിരമല്ലാത്ത പ്രകടന കുതിപ്പുകളോ സുസ്ഥിര നിക്ഷേപകരുടെ പെരുമാറ്റമോ? ഞങ്ങളുടെ തെറ്റായ ഉൽപ്പന്ന ഫോക്കസിനെക്കുറിച്ച് ഞാൻ WF-ൽ വേണ്ടത്ര എഴുതിയിട്ടുണ്ടെന്ന് എനിക്കറിയാം. ഞങ്ങൾ എസ്ഐപികൾ വിൽക്കുന്ന രീതി ഉൽപ്പന്നത്തിൽ തെറ്റായ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിന്റെയും നിക്ഷേപകനിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാത്തതിന്റെയും മറ്റൊരു ഉദാഹരണം മാത്രമാണ്.
ക്രിക്കറ്റ് പിച്ചിൽ നിന്നുള്ള പാഠങ്ങൾ
ഒരു വേർപിരിയൽ ചിന്ത - ഒരു ക്രിക്കറ്റ് കോച്ചിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക. ഹെൽമെറ്റുകളിലെ ഏറ്റവും പുതിയ സുരക്ഷാ ഫീച്ചറുകൾ, പാഡുകളിലെ അധിക പാഡിംഗ്, പുതിയ കാലത്തെ ബാറ്റിന്റെ കൂടുതൽ കരുത്ത്, പുതിയ ഹൈടെക് ഷൂസുകളുടെ സൗകര്യം തുടങ്ങിയവ മനസ്സിലാക്കാൻ എല്ലാത്തരം ഉപകരണ നിർമ്മാതാക്കളുമായി ദിവസവും മീറ്റിംഗുകൾ നടത്താൻ കോച്ച് തീരുമാനിച്ചാലോ? തന്റെ വിദ്യാർത്ഥികൾക്ക് എല്ലാ പിച്ചിനും അനുയോജ്യമായ ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിൽ അദ്ദേഹം വലിയ അളവിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു - എന്നാൽ തന്റെ വിദ്യാർത്ഥികളെ ബാറ്റിംഗ് കഴിവുകൾ പഠിപ്പിക്കാൻ കുറച്ച് സമയമോ സമയമോ കണ്ടെത്തുന്നില്ലെങ്കിലോ? ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ അവന്റെ വിദ്യാർത്ഥികളെ എന്ത് സഹായിക്കും - ബാറ്റിംഗ് കഴിവുകൾ അല്ലെങ്കിൽ മികച്ച ഉപകരണങ്ങൾ? ഉത്തരം നമുക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാം. എന്നിട്ടും, ഞങ്ങളിൽ പലരും ശരിയായ മാർക്കറ്റ് പരിതസ്ഥിതിക്ക് അനുയോജ്യമായ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു - ഇപ്പോൾ ചെറിയ തൊപ്പി, ഇപ്പോൾ നിർമ്മാണ തീം, ഇപ്പോൾ BAF, ഇപ്പോൾ ആഗോള സാങ്കേതികവിദ്യ - കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളിൽ നിക്ഷേപ കഴിവുകൾ വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിന് വളരെ കുറച്ച് സമയവും പരിശ്രമവും ചെലവഴിക്കുന്നു. നിക്ഷേപകരുടെ നല്ലതും ചീത്തയുമായ പെരുമാറ്റത്തെക്കുറിച്ച് അവരെ പഠിപ്പിക്കുന്നത് അവരെ വിജയകരമായ നിക്ഷേപകരാക്കി മാറ്റും - അവർ ആഗോള ടെക് ഫണ്ടുകളിൽ കൃത്യമായി പ്രവേശിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ പോലും. എന്നാൽ ശരിയായ മാർക്കറ്റ് അവസ്ഥയ്ക്ക് അനുയോജ്യമായ ഉൽപ്പന്നം നൽകുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഒരിക്കലും അവരെ വിജയകരമായ ദീർഘകാല നിക്ഷേപകരാക്കാൻ പോകുന്നില്ല.
SIP-യുടെ കുടിശ്ശിക നൽകാനുള്ള സമയം
എസ്ഐപിക്ക് അതിന്റെ കുടിശ്ശിക നൽകാനുള്ള സമയമാണിത് - നമുക്ക് ഇതിനെ സൂപ്പർ അക്യുമുലേഷൻ പ്ലാൻ (എസ്എപി) എന്ന് വിളിക്കാം. വരുമാനത്തേക്കാൾ ശേഖരണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാം. വിപണിയുടെ ചഞ്ചലമായ മാനസികാവസ്ഥകളാൽ മോചനദ്രവ്യം നൽകാത്ത ഒരു കാലാവസ്ഥാ നിർദ്ദേശമായി ഇതിനെ മാറ്റാം. കൂടാതെ, ആ ദിശയിലേക്കുള്ള ആദ്യപടിയായി, SIP-കൾ തെറ്റായി വിൽക്കുന്നവരെ വിളിക്കാൻ തുടങ്ങാം - ലംപ്സം സ്പെയ്സിൽ ഉയർന്ന ചർണറുകൾ ഉപയോഗിച്ചത് പോലെ.