व्यवसाय में विफलता को अक्सर एक कारण के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, लेकिन सफलता की ओर ले जाने वाले कारक अक्सर कई और परस्पर जुड़े होते हैं, जी। गोलाई ने कहा । ग्राहक संबंधों, समय की पाबंदी , ज्ञान और सच्चाई के अलावा कुछ कारक हैं जो IFA की सफलता की कहानी में योगदान करते हैं।

दो दशकों के लिए कुछ एएमसी के लिए काम करने के बाद, उन्होंने 2 010 में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया क्योंकि उनका सपना एक उद्यमी बनना था। उनके व्यवसाय में 50 करोड़ के करीब एयूएम है और मध्य-खंड के व्यक्तियों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है जो सालाना 5 लाख से 50 लाख तक कमाते हैं।

पहली छापें

ज्ञान किसी भी सफल व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन ओ मौखिक जानकारी के युग में , वे ग्राहकों को लाने वाले मूल्यवर्धन की स्पष्ट प्रस्तुति के लिए IFAs के लिए महत्वपूर्ण हैं। वह स्वर और भाषण पर ध्यान देते हैं और इस पर आत्म-प्रतिबिंब करते हैं कि क्या आपकी बातचीत ज्ञान के साथ ग्राहकों को प्रभावित करती है, वह सुझाव देते हैं।

ताल राजा सामान्य अर्थव्यवस्था, राजनीतिक जलवायु, अंतर्राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था और बाजारों और वित्तीय उत्पादों को कैसे प्रभावित करता है, इसके बारे में ग्राहकों को प्रभावित करता है और यह धारणा बनाता है कि सलाहकार वास्तव में उनसे अधिक जानता है। यह न केवल ग्राहकों को वित्तीय सेवाओं की आवश्यकता को देखने में मदद करता है बल्कि ग्राहकों को सलाहकार की क्षमताओं में विश्वास भी दिलाता है। फिर, IFA के पास सौदे को बंद करने के लिए अधिक संभावना है, वह साझा करता है।

सफलता के लिए एक छिपा हुआ कारक

कभी-कभी, ग्राहकों के फैसले ऐसे कारकों से प्रेरित होते हैं जो ईएफए के लिए विशिष्ट या स्पष्ट नहीं होते हैं। Cholai, जो दक्षिण भारत के लिए 2013 में MFRT सम्मान पुरस्कार से सम्मानित किया गया, साझा है कि वह दो अलग-अलग ग्राहक के अनुभवों से समय की पाबंदी के महत्व को सीखा है।

पहले ग्राहक निवेश करने के लिए फैसला किया और एक Cheq ue के साथ तैयार हो गया था लेकिन Cholai उसे उस दिन पूरा करने के लिए जाना नहीं कर सकता है और नियुक्ति को स्थगित करना पड़ा था। ग्राहक ने अपना दिमाग बदल दिया और कहा कि उसे निवेश करने से पहले सोचने की जरूरत है।

दूसरा ग्राहक कोयम्बटूर में एक अग्रणी चिकित्सक था और चोलाई ने ठंडे कॉल के लिए अपॉइंटमेंट्स टी लिया था । हालांकि ट्रैफिक में फंसना और दस से पंद्रह मिनट की देरी होना आम बात है, वह उस दिन सुबह-सुबह डॉक्टर के दफ्तर पहुंचे और वहाँ डॉट पर नियुक्ति के लिए गए थे। हालाँकि बैठक काफी ठंडी थी लेकिन उन्होंने दूसरी बैठक के लिए अपॉइंटमेंट nt तय किया जहाँ वह फिर से डॉट पर पहुंचे। डॉक्टर ने एक ग्राहक बनने का फैसला किया और साझा किया कि वह चोलई की समय की पाबंदी से सबसे अधिक प्रभावित था और यह वह पहलू था जिसने उसके विश्वास को जीतने में मदद की।

इन दोनों क्लाइंट इंटरैक्शन ने प्रभावित किया चोलई समय की पाबंदी और समय के महत्व और कैसे छोटे विवरण और इंप्रेशन को ग्राहकों द्वारा नोट किया जाता है। उन्होंने कहा कि सफल होने के साथ-साथ असफल क्लाइंट इंटरैक्शन से आईएएफए उन कारकों की पहचान करने में मदद कर सकते हैं, जहां वे पिछड़ सकते हैं और उन क्षेत्रों को सुधारने में मदद करते हैं, उन्होंने साझा किया।

समझदार बने

ग्राहकों के साथ तालमेल बनाना एक कला है और IFA को लोगों में गहरी दिलचस्पी लेने की जरूरत है। उनकी उपलब्धियों में वास्तविक प्रशंसा ग्राहकों को अच्छा और मूल्यवान महसूस करा सकती है, लेकिन झूठी प्रशंसा ग्राहकों को ई बना सकती है कि यह एक बिक्री चाल है। क्लाइंट के साथ, IFA को परिवार के अन्य निर्णय निर्माताओं की पहचान करने की आवश्यकता है, चाहे वह पति या पत्नी हो या बच्चों के साथ समान रूप से संपर्क में रहे। फिर भी, एक निधन के बाद, परिवार न केवल सुविधाजनक तरीके से काम करने वाले बुद्धि एच सलाहकार हैं, बल्कि निवेश जारी रखने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं, उन्होंने साझा किया।

रेफरल के लिए पूछने के लिए थोड़ी कूटनीति और चातुर्य की आवश्यकता होती है। अगर सीधे तौर पर कहा जाए, तो कुछ ग्राहक नाराज होते हैं और इसलिए अप्रत्यक्ष रूप से पूछना बेहतर है। यदि ग्राहक सेवा को उपयोगी पाते हैं और किसी और को इस तरह की मदद की आवश्यकता हो सकती है, तो प्रभावी तरीका होगा । ग्राहक तब एक रेफरल के साथ अधिक आगामी होते हैं, उन्होंने अपने अनुभव से साझा किया।

IFA को रेफरल के साथ अतिरिक्त देखभाल करने की आवश्यकता होती है क्योंकि ग्राहक संवेदनशील होते हैं क्योंकि वे w को l से तत्काल प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं जिसे उन्होंने संदर्भित किया है। इसलिए, IFA को अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने की आवश्यकता है चाहे वह एक छोटी या बड़ी संभावना हो और यह सुनिश्चित करें कि संदर्भित संभावना के साथ ग्राहक के व्यक्तिगत संबंध को हिलाया नहीं गया है, उन्होंने चेतावनी दी।

वापस समाज को और उद्योग को

जिम्मेदारी ocial के रूप में के रूप में, Cholai भी सप्ताहांत पर कम आय वर्ग के लोगों के साथ मिलता है एसआईपी के लाभों की व्याख्या करने के लिए। जबकि टिकट का आकार केवल रु। 500, वह व्यक्तिगत रूप से उत्सुक है कि समाज के सभी आय वर्ग लंबी अवधि के निवेश के लाभ को प्राप्त करने में सक्षम हैं । कई बार, वे एसआईपी की किस्त का सम्मान करने के लिए संघर्ष करते हैं लेकिन चोलाई इन कम आय वाले ग्राहकों को बेटी की शादी के लिए बचत करने के उद्देश्य से जारी रखने और ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित करता है।

जैसा कि IFA अधिक अनुभव प्राप्त करते हैं, वे अधिक परिपक्व हो जाते हैं और उद्योग के भीतर एक-दूसरे का समर्थन करने के importa nce का एहसास करते हैं - एक अंतर्दृष्टि जो FACT - कोयंबटूर टीम के वित्तीय सहयोगियों के निर्माण का नेतृत्व करती है, जहां चोलाई उपाध्यक्ष हैं । FACT में लगभग 100 सदस्य हैं और छह साल पुरानी एसोसिएशन का उद्देश्य ज्ञान है वृद्धि और विकास।

कोयंबटूर 17 लाख लोगों का शहर है और सलाहकारों के बढ़ने के लिए पर्याप्त जगह है। उन्होंने कहा कि कुछ ग्राहकों से प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, वितरक समुदाय में एक-दूसरे की मदद करने के लिए यह अधिक संतोषजनक और समृद्ध अनुभव है।

जो संघ कोई प्रायोजन नहीं लेता है , उसकी मासिक बैठकें होती हैं। कोई भी नया produ ct, प्लेटफॉर्म, सॉफ्टवेयर या ज्ञान अन्य सदस्यों के साथ साझा किया जाता है। एसोसिएशन के सदस्यों के लिए 10 लाख समूह का सामान्य बीमा है और बीमा में परिवारों को भी शामिल किया गया है।

एसोसिएशन का भी फीफा के साथ एक महान रिश्ता है। हर साल, एक कारखाने में नियमित रूप से उद्योग के दिग्गजों संजय खत्री और रूप वेंकटकृष्णन को अतिथि वक्ताओं के रूप में आमंत्रित किया जाता है, जहां सदस्यों को बातचीत के लिए बहुत प्रोत्साहित और प्रेरित किया जाता है। इन उद्योग चैंपियन द्वारा साझा किए गए प्रमुख संदेश: अपने स्वयं के नियमों को सेट करें, दूसरों के साथ तुलना न करें, एक ऐसा खंड ढूंढें जो आपकी ताकत और प्रोफ़ाइल के अनुरूप हो और अपनी सफलता की कहानी को उकेरें।

व्यवसायात अपयशाचे कारण एका कारणासाठी श्रेयस्कर असू शकते परंतु यश मिळविणारे घटक बर्याचदा आणि एकमेकांशी जोडलेले असतात, असे जी. चोलई म्हणाले . क्लायंट रिलेशनशिप व्यतिरिक्त, नियमितता , ज्ञान आणि सत्यता हे आयएफएच्या यशस्वी कथेत योगदान देणारी काही कारणे आहेत, असे त्यांनी सांगितले.

जवळजवळ दोन दशकांपासून काही एएमसीसाठी काम केल्यानंतर, त्याने आपला व्यवसाय 2 010 मध्ये सुरू करण्याचा निर्णय घेतला कारण त्याचे स्वप्न उद्योजक होते. त्यांच्या व्यवसायात 50 कोटी रुपयांची एयूएम आहे आणि मध्यमवर्गीय व्यक्तींवर लक्ष केंद्रित करते जे वार्षिक 5 लाख ते 50 लाख रुपये कमावतात.

प्रथम छाप

कोणत्याही यशस्वी व्यवसायासाठी ज्ञान महत्वाचे आहे परंतु ओ verabundant माहितीच्या वयात, आयएएफए साठी ते ग्राहकांना आणत असलेल्या मूल्य-जोडणीची स्पष्ट सादरीकरण असणे आवश्यक आहे. टोन आणि भाषणाकडे लक्ष द्या आणि आपली संभाषणे ग्राहकांना ज्ञानाने प्रभावित करतात की नाही यावर स्वत: चे प्रतिबिंब करा, तो सुचवितो.

सामान्य अर्थव्यवस्था, राजकीय वातावरण, आंतरराष्ट्रीय अर्थव्यवस्था आणि बाजारपेठेत आणि वित्तीय उत्पादनांवर परिणाम कसा होतो हे ताला क्लायंटला प्रभावित करते आणि सल्लागार खर्या अर्थाने त्यांच्यापेक्षा अधिक जाणून घेते अशी एक छाप पाडते. हे ग्राहकांना वित्तीय सेवांची गरज पाहण्यास मदत करते परंतु ग्राहकांना सल्लागारांच्या क्षमतेवर आत्मविश्वास देखील देतो. मग, आयएफएला सौदा बंद करण्याचा अधिक शक्यता आहे, तो शेअर करतो.

यश मिळविण्यासाठी एक लपलेला घटक

काहीवेळा, क्लायंटचे निर्णय अशा घटकांद्वारे प्रेरित होते जे आयएफएसाठी विशिष्ट किंवा स्पष्ट नसतात. Cholai, दक्षिण भारत 2013 मध्ये MFRT सन्मान 'सन्मान देण्यात आला, तो दोन भिन्न क्लाएंट अनुभव तिथे महत्त्व शिकलो की सामायिक.

पहिल्या क्लायंटने गुंतवणूक करण्याचा निर्णय घेतला होता आणि त्याने चाकू तयार केले होते परंतु चोलई त्या दिवशी त्याला भेटू शकले नाहीत आणि त्याला नियुक्ती स्थगित करावी लागली. ग्राहकाने त्याचे मन बदलले आणि गुंतवणूक करण्यापूर्वी त्याला विचार करण्याची गरज असल्याचे सांगितले.

दुसरा क्लायंट कोयंबटूर मधील अग्रगण्य डॉक्टर होता आणि चोलईने कोल्ड कॉलसाठी नियुक्त केला होता . रहदारीमध्ये अडकणे आणि दहा ते पंधरा मिनिटे उशीर होणे सामान्य आहे परंतु त्या दिवशी ते डॉक्टरच्या कार्यालयात पोहचले आणि डॉटम वर अपॉईंटमेंटसाठी आले. बैठक खूपच थंड होती परंतु त्याने दुसऱ्या भेटीसाठी नियुक्त केला. तेथे तो पुन्हा डॉटवर आला. डॉक्टराने क्लायंट बनण्याचा निर्णय घेतला आणि तो चोळीच्या शिक्षेमुळे प्रभावित झाला आणि त्याने असा विश्वास ठेवला ज्यामुळे त्याचा विश्वास जिंकला.

या दोन्ही क्लायंट परस्परसंवादावर प्रभाव पडला चोलाई वेळ आणि वेळ आणि क्लायंट्स द्वारे अगदी लहान तपशील आणि छाप लक्षात कसे महत्व. यशस्वी तसेच अयशस्वी क्लायंट परस्परसंवादांमधून शिकल्याने आयएफएने अशा घटकांना ओळखू शकता जिथे ते मागे पडत आहेत आणि त्या क्षेत्रांमध्ये सुधारणा करण्यात मदत करतात.

प्रामाणिक व्हा

क्लायंटसह संबंध निर्माण करणे ही कला आहे आणि आयएफएमध्ये लोकांच्या उत्सुक आणि प्रामाणिक रूची घेतल्या पाहिजेत. त्यांच्या उपलब्धतेमध्ये खरा प्रशंसा ग्राहकांना चांगली आणि मौल्यवान वाटू शकते परंतु खोट्या प्रशंसामुळे ग्राहकांना विक्री करणे शक्य होते जेणेकरून ते विक्री विक्रय होईल. क्लायंटसह, आयएफएने कुटुंबातील इतर निर्णयकारांची ओळख पटवण्याची गरज आहे की ते पती किंवा मुलांसारखे आहेत आणि त्यांच्याशी तितकेच संपर्कात रहावे. मग मृत्यूनंतरही, कुटुंब सल्लागारांशी केवळ सुलभ व्यवहारच नाही तर गुंतवणूकीची इच्छा बाळगण्यास अधिक इच्छुक आहे, असेही ते म्हणाले.

रेफरल्ससाठी विचारणे थोडी कूटनीति आणि युक्तिवाद आवश्यक आहे. थेट विचारल्यास काही ग्राहकांना राग येतो आणि त्यामुळे अप्रत्यक्षपणे विचारणे चांगले होते. क्लायंट्स उपयुक्त सेवा सापडल्यास आणि इतरांना अशा मदतीची आवश्यकता असेल तर मी एक प्रभावी मार्ग काढू शकेन. ग्राहक त्याच्या अनुभवातून सहभागी झाल्यानंतर रेफरलसह पुढे येत आहेत.

आयएफएने रेफरल्समध्ये अतिरिक्त काळजी घेतली पाहिजे कारण क्लायंट संवेदनशील असल्याचे जाणवते कारण ते ज्याला संदर्भित करतात त्यांच्याकडून त्वरित फीडबॅक मिळू शकेल. म्हणूनच, आयएफएला ते एक छोटे किंवा मोठ्या संभाव्यतेने त्यांचे चांगले कार्य करणे आवश्यक आहे आणि ग्राहकाने संदर्भित संदर्भासह वैयक्तिक संबंध धक्का दिला नाही याची दक्षता दिली.

समाजाला आणि उद्योगाला परत देणे

सामान्य जबाबदारी म्हणून , चोलई एसआयपीचा फायदा स्पष्ट करण्यासाठी आठवड्यातून कमी उत्पन्न गटातील लोकांना भेटते. तिकीट आकार फक्त रु असू शकते. 500, तो वैयक्तिकरित्या उत्सुक आहे की समाजातील सर्व उत्पन्न समूह दीर्घकालीन गुंतवणूकीचा फायदा घेण्यास सक्षम आहेत . कधीकधी, त्यांनी एसआयपी हप्त्याचा सन्मान करण्याचा संघर्ष केला आहे परंतु चोलई या निम्न-उत्पन्न क्लायंटना पुढे चालू ठेवण्यासाठी आणि मुलीच्या लग्नासाठी बचत करण्याच्या हेतूवर लक्ष केंद्रित करण्यास प्रेरित करतात.

आयएफएला अधिक अनुभव मिळत असल्याने, ते अधिक परिपक्व होतात आणि उद्योगात एकमेकांना पाठिंबा देण्याचा आयएमएआय समजतात - एक अंतर्दृष्टी जी FACT ची निर्मिती करते - कोयंबटूर संघाचे आर्थिक सहयोगी, जेथे चोलई उपाध्यक्ष आहेत . FACT मध्ये सुमारे 100 सदस्य आहेत आणि सहा वर्षांच्या जुन्या संघटनेचे हेतू ज्ञान आहे वाढ आणि वाढ

कोयंबटूर हे 17 लाख लोक असून शहरातील सल्लागारांसाठी पुरेसे जागा आहे . थोड्या ग्राहकांपेक्षा स्पर्धा करण्याऐवजी, वितरक समुदायात एकमेकांना मदत करण्यास हे एक समाधानकारक आणि समृद्ध अनुभव आहे, असे त्यांनी सांगितले.

असोसिएशन कोणतेही प्रायोजकत्व घेत नाही , मासिक बैठक आहे. कोणतेही नवीन उत्पादन सीटी, प्लॅटफॉर्म, सॉफ्टवेअर किंवा ज्ञान इतर सदस्यांसह सामायिक केले जाते. असोसिएशनमध्ये त्याच्या सदस्यांसाठी 10 लाख ग्रुप जनरल विमा आहे आणि विमा देखील कुटुंबांना समाविष्ट करतो.

फिफाबरोबर असोसिएशनचा चांगला संबंध आहे. प्रत्येक वर्षी FACT एक उद्योगपती दिग्गज संजय खत्री आणि रूपे वेंकटकृष्णन यांना अतिथी स्पीकर्स म्हणून नियमितपणे आमंत्रित करते जिथे सदस्यांना वाटाघाटीद्वारे प्रोत्साहित केले जाते आणि प्रोत्साहन दिले जाते. या उद्योगातील चॅम्पियन्सद्वारे सामायिक केलेले मुख्य संदेश: आपले स्वत: चे नियम सेट करा, इतरांशी तुलना करू नका, आपल्या शक्ती आणि प्रोफाइलशी जुळणारे एक विभाग शोधा आणि आपल्या स्वत: च्या यशस्वी कथा तयार करा.

કારોબારમાં નિષ્ફળતા ઘણીવાર એક કારણોસર જવાબદાર હોઈ શકે છે પરંતુ સફળતા તરફ દોરી રહેલા પરિબળો ઘણી વાર ઘણા લોકો સાથે સંકળાયેલા હોય છે, એમ જી. ચોલાઇએ જણાવ્યું હતું . ક્લાયન્ટ સંબંધો ઉપરાંત, સમયાંતરે , જ્ઞાન અને સત્યતા એ એવા કેટલાક પરિબળો છે જે આઈએફએની સફળતાની વાર્તામાં ફાળો આપે છે, તેમણે શેર કર્યું.

લગભગ બે દાયકાથી થોડા એએમસી માટે કામ કર્યા પછી, તેણે 21010 માં પોતાનું ધંધો શરૂ કરવાનો નિર્ણય લીધો કારણ કે તેનો સ્વપ્ન એ ઉદ્યોગસાહસિક બનવાનો હતો. તેમના વ્યવસાય પાસે આશરે 50 કરોડની એયુએમ છે અને મધ્યમગાળાની વ્યક્તિઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે જેઓ વાર્ષિક ધોરણે 5 લાખથી 50 લાખ કમાતા હોય છે.

પ્રથમ છાપ

જ્ઞાન કોઈપણ સફળ વ્યવસાય માટે ચાવીરૂપ છે પરંતુ ઓ વેરબેન્ડન્ટ માહિતીની વયે, આઇએફએ માટે આવશ્યક મૂલ્ય-ઉમેરવાની સ્પષ્ટ રજૂઆત તેઓ ગ્રાહકોને લાવી રહ્યા છે. ધ્યાન અને વાણી તરફ ધ્યાન આપો અને તમારી વાતચીત ક્લાયંટને જ્ઞાન સાથે પ્રભાવિત કરે છે કે નહીં તે અંગે સ્વ-પ્રતિબિંબ કરો, તે સૂચવે છે.

તાલ રાજા સામાન્ય અર્થતંત્ર, રાજકીય વાતાવરણ, આંતરરાષ્ટ્રીય અર્થતંત્ર અને બજાર અને નાણાકીય ઉત્પાદનોને અસર કરે છે તે વિશે થોડુંક ક્લાઈન્ટોને પ્રભાવિત કરે છે અને એક છાપ બનાવે છે કે સલાહકાર ખરેખર તેના કરતાં વધુ જાણતા હોય છે. આનાથી ક્લાયન્ટને નાણાકીય સેવાઓની જરૂરિયાત જોવા માટે જ મદદ મળે છે પણ સલાહકારોની ક્ષમતાઓમાં ગ્રાહકોને વિશ્વાસ પણ મળે છે. પછી, આઇએફએ પાસે સોદો બંધ કરવાની વધુ શક્યતા છે, તે શેર કરે છે.

સફળતા માટે એક છુપાયેલા પરિબળ

કેટલીકવાર, ગ્રાહકોના નિર્ણયો પરિબળો દ્વારા પ્રેરિત કરવામાં આવે છે જે આઇએફએ (IFA) માટે લાક્ષણિક અથવા સ્પષ્ટ નથી. Cholai, જે દક્ષિણ ભારત માટે વર્ષ 2013 માં MFRT સન્માનનો એવોર્ડ એનાયત કરવામાં આવ્યો હતો, શેર્ડ કે તેઓ બે અલગ અલગ ક્લાઈન્ટ અનુભવો પરથી નિયમિતતાની અગત્યતા શીખ્યા.

પ્રથમ ક્લાઈન્ટ રોકાણ કરવાનો નિર્ણય લીધો અને એક cheq યુઇ સાથે તૈયાર હતી, પરંતુ Cholai તેને તે દિવસે મળવા જાઓ શકે છે અને નિમણૂક મુલતવી રાખી હતી. ક્લાઈન્ટે તેનું મન બદલી નાખ્યું અને કહ્યું કે રોકાણ કરતાં પહેલાં તેને વધુ વિચારવાની જરૂર છે.

બીજા ગ્રાહક કોઈમ્બતુરમાં એક અગ્રણી ડૉક્ટર હતા અને કોલાયે કોલ્ડ કોલ માટે એક નિમણૂક કરનાર ટી લીધી હતી . જ્યારે ટ્રાફિકમાં અટવામાં આવે છે અને દસથી પંદર મિનિટમાં વિલંબ થવો સામાન્ય છે, તે દિવસે તે ડૉક્ટરની ઑફિસમાં પહોંચ્યો હતો અને ડોટ પરની મુલાકાત માટે ત્યાં હતો. જોકે મીટિંગ ખૂબ જ ઠંડી હતી પરંતુ તેણે બીજી બેઠક માટે નિમણૂંક નિમણૂંક નક્કી કરી હતી જ્યાં તે ફરીથી ડોટ પર પહોંચ્યા હતા. ડોકટરે ક્લાઈન્ટ બનવાનું નક્કી કર્યું અને વહેંચ્યું કે તે ચોલાઇના સમયના સમયથી પ્રભાવિત થયા હતા અને તે તે પાસું છે જેણે તેનો વિશ્વાસ જીતવામાં મદદ કરી.

આ બંને ક્લાયંટ ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ પ્રભાવિત થયા ચોલાઇએ સમયાંતરે સમય અને સમય અને ક્લાયન્ટ્સ દ્વારા નાની વિગતો અને છાપો કેવી રીતે નોંધી છે તેનું મહત્વ છે. સફળ તેમજ નિષ્ફળ ક્લાઈન્ટ ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ થી શીખવી મદદ કરી શકે છે IFAs પરિબળો ઓળખવા જ્યાં તેઓ પાછળ હાંસલ કરી શકે છે અને મદદ ઇમ્પ્રુવ તે વિસ્તારોમાં ઇ, તેમણે શેર કર્યું છે.

નિષ્ઠાવાન રહો

ક્લાઈન્ટો સાથે સંબંધ બાંધવો એક કલા છે અને આઇએફએ લોકોને લોકોમાં આતુર અને પ્રામાણિક રસ લેવાની જરૂર છે. તેમની સિદ્ધિઓમાં સાચી પ્રશંસા ગ્રાહકોને સારી અને મૂલ્યવાન લાગે છે, પરંતુ ખોટી પ્રશંસાથી ગ્રાહકોને એઇલ બનાવવામાં આવે છે કે તે વેચાણની યોજના છે. ક્લાયન્ટની સાથે, આઇએફએ (IFA) ને પરિવારના અન્ય નિર્ણય લેનારાઓને ઓળખવાની જરૂર છે કે કેમ તે પતિ-પત્ની અથવા બાળકો છે અને સમાન રીતે તેમની સાથે સંપર્કમાં રહે છે. પછી મૃત્યુ પછી પણ, પરિવાર સલાહકાર સાથે ફક્ત આરામદાયક વ્યવહાર જ નથી કરતું પરંતુ રોકાણ ચાલુ રાખવા માટે વધુ રસ ધરાવતો હોઇ શકે છે.

રેફરલ્સ માટે પૂછવા માટે થોડીક રાજદૂતો અને તકરારની જરૂર છે. જો સીધી પૂછવામાં આવે તો કેટલાક ક્લાઈન્ટો ગુસ્સે થાય છે અને તેથી તે પરોક્ષ રીતે પૂછવું સારું છે. જો ગ્રાહકોને સેવા ઉપયોગી લાગે અને કોઈ અન્યને આવી સહાયની જરૂર હોય તો હું એક અસરકારક રસ્તો માગીશ. ક્લાઈન્ટો પછી રેફરલ સાથે વધુ આવનારા છે, તેમણે તેમના અનુભવથી વહેંચ્યા.

આઇએફએએ રેફરલ્સ સાથે વધારાની કાળજી લેવાની જરૂર છે કારણ કે ગ્રાહકો સંવેદનશીલ હોય છે કારણ કે તેઓ જે પણ સૂચવે છે તેના તરફથી તાત્કાલિક પ્રતિસાદ મેળવે છે. તેથી, આઇએફએએ તેમની શ્રેષ્ઠતા કરવાની જરૂર છે કે કેમ તે નાની અથવા મોટી સંભાવના છે અને ખાતરી કરે છે કે ઉલ્લેખિત સંભવિત સાથે ક્લાયન્ટનો વ્યક્તિગત સંબંધ હચમચી નથી, તે સાવચેત છે.

સમાજ અને ઉદ્યોગને પાછા આપવું

સામાન્ય જવાબદારી તરીકે , ચોલાઇ એસઆઇપીના ફાયદા સમજાવવા માટે સપ્તાહના અંતે નિમ્ન આવક જૂથના લોકો સાથે પણ મળે છે. જ્યારે ટિકિટ કદ ફક્ત રૂ. 500, તે વ્યક્તિગત રીતે આતુર છે કે સમાજના તમામ આવક જૂથો લાંબા ગાળાના રોકાણના લાભમાં કાપવામાં સક્ષમ છે . કેટલીકવાર, તેઓ એસઆઈપી હપ્તાને માન આપવા માટે સંઘર્ષ કરે છે પરંતુ ચોલાઇ આ ઓછી આવકવાળા ક્લાયન્ટ્સને ચાલુ રાખવા અને પુત્રીના લગ્ન માટે બચત કરવાના ઉદ્દેશ્ય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા પ્રેરણા આપે છે.

આઇએફએ (IFA) વધુ અનુભવ મેળવે છે ત્યારે, તેઓ વધુ પરિપક્વ બને છે અને ઉદ્યોગમાં એકબીજાને ટેકો આપતા આયાતના ખ્યાલને સમજી શકે છે - એક અંતદૃષ્ટિ જે FACT ની રચના તરફ દોરી જાય છે - કોઈમ્બતૂર ટીમના ફાઇનાન્સિયલ એસોસિયેટ્સ, જ્યાં ચોલાઇ વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ છે . FACT માં આશરે 100 સભ્યો છે અને છ વર્ષ જૂના સંગઠનનો હેતુ જ્ઞાન છે વૃદ્ધિ અને વૃદ્ધિ.

કોઈમ્બતુર એ 17 લાખ લોકોનું શહેર છે અને સલાહકારો માટે વધવા માટે પૂરતા પ્રમાણમાં જગ્યા છે . થોડા ક્લાયન્ટ્સ પર સ્પર્ધા કરવાને બદલે, વિતરક સમુદાયમાં એકબીજાને મદદ કરવા માટે તે એક વધુ સંતોષકારક અને સમૃદ્ધ અનુભવ છે, તેમણે શેર કર્યું.

એસોસિએશન જે કોઈ સ્પોન્સરશિપ લેતું નથી , તેની માસિક મીટિંગ્સ હોય છે. કોઈપણ નવા ઉત્પાદક સીટી, પ્લેટફોર્મ, સૉફ્ટવેર અથવા જ્ઞાન અન્ય સભ્યો સાથે શેર કરવામાં આવે છે. એસોસિયેશન પાસે તેના સભ્યો માટે 10 લાખ જૂથ સામાન્ય વીમા છે અને વીમા પણ પરિવારોને આવરી લે છે.

ફિફા સાથે એસોસિએશનનો પણ સારો સંબંધ છે. દર વર્ષે, હકીકત એ છે કે ઉદ્યોગપતિ સંજય ખત્રી અને રૂપા વેંકટક્રિશ્નન મહેમાન સ્પીકર્સ તરીકે નિયમિતપણે આમંત્રણ આપે છે જ્યાં વાટાઘાટો દ્વારા સભ્યોને પ્રોત્સાહન આપવામાં આવે છે અને પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે. આ ઉદ્યોગ ચેમ્પિયન દ્વારા શેર કરવામાં આવેલા મુખ્ય સંદેશાઓ: તમારા પોતાના નિયમો સેટ કરો, અન્ય લોકો સાથે સરખામણી કરશો નહીં, તમારી શક્તિ અને પ્રોફાઇલને અનુકૂળ સેગમેન્ટને શોધો અને તમારી સફળતાની વાર્તા બનાવો.

ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਇਕ ਅਸਫਲਤਾ ਅਕਸਰ ਇਕ ਕਾਰਨ ਨੂੰ ਵੇਖੇ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ, ਜੋ ਕਿ ਕਾਰਕ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਅਕਸਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਸ ਹਨ, G. Cholai ਹੈ. ਕਲਾਇੰਟ ਰਿਲੇਸ਼ਨਜ਼, ਪਾਬੰਦਕਤਾ , ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਸਚਾਈ ਦੇ ਇਲਾਵਾ ਉਹ ਕੁਝ ਕਾਰਕ ਹਨ ਜੋ ਆਈਐਫਏ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਸਨੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ.

ਕਰੀਬ ਦੋ ਦਹਾਕਿਆਂ ਲਈ ਕੁਝ ਏਐਮਸੀ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਸਨੇ 2 010 ਵਿਚ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸ ਦਾ ਸੁਪਨਾ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਹੋਣਾ ਸੀ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਵਿਚ ਲਗਭਗ 50 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਦੇ ਏਯੂਯੂ ਹਨ ਅਤੇ ਮੱਧ ਵਰਗ ਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਾਲਾਨਾ 5 ਲੱਖ ਤੋਂ 50 ਲੱਖ ਰੁਪਏ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ.

ਪਹਿਲੀ ਛਾਪ

ਗਿਆਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਮਯਾਬ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਪਰ o ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ , ਮੁੱਲਾਂਕਣ ਦੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆ ਰਹੇ ਹਨ IFAs ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਟੋਨ ਅਤੇ ਭਾਸ਼ਣ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਅਤੇ ਸਵੈ-ਸੰਜੋਗ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਲਾਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਗਿਆਨ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਨੇ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ.

ਤਾਲ ਰਾਜ ਆਮ ਆਰਥਿਕਤਾ, ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਮਾਹੌਲ, ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਅਰਥ ਵਿਵਸਥਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਾਂ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਸਲ ਵਿਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਸਿਰਫ ਨਾ ਕੇਵਲ ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਸਗੋਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੀਆਂ ਕਾਬਲੀਅਤਾਂ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸਾ ਵੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਫਿਰ, ਆਈਐਫਐਸ ਕੋਲ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਵਧੇਰੇ ਮੌਕੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਲੁਕਾਇਆ ਕਾਰਕ

ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰਕ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਆਈਐਫਐਸ ਨੂੰ ਆਮ ਜਾਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. Cholai, ਜੋ ਦੱਖਣੀ ਭਾਰਤ ਦੇ ਲਈ 2013 'ਚ MFRT ਸਨਮਾਨ ਪੁਰਸਕਾਰ ਨਾਲ ਸਨਮਾਨਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਸ਼ੇਅਰ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਤਜਰਬੇ, ਤੱਕ ਪਾਬੰਦ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਆ.

ਪਹਿਲੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ cheq UE ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਸੀ, ਪਰ Cholai ਉਸ ਦਿਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਨਾ ਜਾ ਸਕਿਆ ਅਤੇ ਨਿਯੁਕਤੀ ਮੁਲਤਵੀ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਸੀ. ਗਾਹਕ ਨੇ ਆਪਣਾ ਮਨ ਬਦਲ ਲਿਆ ਅਤੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੋਰ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਦੂਜਾ ਕਲਾਇੰਟ ਕੋਇੰਬਟੂਰ ਵਿਚ ਇਕ ਮੋਹਰੀ ਡਾਕਟਰ ਸੀ ਅਤੇ ਚੋਲਾ ਨੇ ਇਕ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਲਈ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਲਈਆਂ ਸਨ . ਹਾਲਾਂਕਿ ਟ੍ਰੈਫ਼ਿਕ ਵਿੱਚ ਫਸਣ ਅਤੇ ਦਸ ਤੋਂ ਪੰਦਰਾਂ ਮਿੰਟਾਂ ਤੱਕ ਦੇਰੀ ਹੋਣ ਦੇ ਲਈ ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ, ਉਹ ਉਸੇ ਦਿਨ ਓਦੋਂ ਡਾਕਟਰ ਦੇ ਦਫਤਰ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ ਅਤੇ ਡੌਟ ਤੇ ਨਿਯੁਕਤੀ ਲਈ ਉੱਥੇ ਸੀ. ਮੀਟਿੰਗ ਥੋੜ੍ਹੀ ਠੰਢੀ ਸੀ ਪਰ ਉਸ ਨੇ ਦੂਜੀ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਇਕ ਨਿਯੁਕਤੀ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਡਾਟ ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਪਹੁੰਚੇ. ਡਾਕਟਰ ਦੇ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸ਼ੇਅਰ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਭ Cholai ਦੇ ਪਾਬੰਦ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਪਹਿਲੂ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਉਸ ਦੇ ਭਰੋਸਾ ਜਿੱਤਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਸੀ.

ਦੋਨੋ ਇਹ ਕਲਾਇੰਟ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨਾਂ ਨੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਚੋਲਾਈ ਸਮੇਂ ਦੀ ਪਾਬੰਦਤਾ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਛੋਟੇ ਵੇਰਵੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਵੀ ਨੋਟਿਸ ਦਿੱਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਸਫ਼ਲ ਅਤੇ ਅਸਫਲ ਕਲਾਇੰਟ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨਜ਼ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣਾ ਆਈਐਫਏ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਨਾਂ ਦੀ ਪਹਿਚਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਪਿੱਛੇ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ

ਈਮਾਨਦਾਰ ਰਹੋ

ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ-ਜੋਲ ਬਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਕਲਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣ ਲਈ ਆਈਐਫਐਸ ਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ. ਆਪਣੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਵਿਚ ਅਸਲ ਕਦਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਪਰ ਝੂਠੀਆਂ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਚਾਲ ਹੈ. ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ, ਆਈਏਐੱਫਜ਼ ਨੂੰ ਪਰਿਵਾਰ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਫੈਸਲਰਾਂ ਦੀ ਸ਼ਨਾਖਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਪਤੀ / ਪਤਨੀ ਜਾਂ ਬੱਚੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਬਰਾਬਰ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ. ਫਿਰ ਵੀ ਇਕ ਮੁੱਕਦ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਪਰਵਾਰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਸਲਾਹਕਾਰ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ , ਸਗੋਂ ਸਲਾਹਕਾਰ ਨੂੰ ਹੈ, ਪਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਉਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਝੁਕਾਅ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਰੈਫ਼ਰਲ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਕੂਟਨੀਤੀ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਜੇ ਸਿੱਧੇ ਕਿਹਾ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਨਾਰਾਜ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਅਸਿੱਧੇ ਤੌਰ ਤੇ ਪੁੱਛਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਹ ਸੇਵਾ ਲਾਭਦਾਇਕ ਲੱਗੀ ਹੈ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇ ਤਾਂ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਇਕ ਕਾਰਗਰ ਤਰੀਕਾ ਹੋਵੇਗਾ . ਗ੍ਰਾਹਕ ਫਿਰ ਇੱਕ ਰੈਫ਼ਰਲ ਦੇ ਨਾਲ ਹੋਰ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਹਨ, ਉਸਨੇ ਆਪਣੇ ਤਜ਼ੁਰਬੇ ਤੋਂ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ

ਆਈਐਫਐਸ ਨੂੰ ਰੈਫ਼ਰਲ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਦੇਖਭਾਲ ਲੈਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਜੋ ਵੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਤਤਕਾਲੀ ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ, ਆਈਐਫਏ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਾਂ ਵੱਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨਾਲ ਦੱਸੇ ਗਏ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਹਿਲਾਇਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ, ਉਸ ਨੇ ਚਿਤਾਵਨੀ ਦਿੱਤੀ.

ਵਾਪਸ ਸਮਾਜ ਨੂੰ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਦੇਣਾ

ਮੁਖਰਜੀ ਦੀ ਜਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ , ਚੋਲਾ ਵੀ ਸ਼ਨੀਵਾਰ ਨੂੰ ਘੱਟ ਆਮਦਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਐਸਆਈਪੀ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ. ਜਦਕਿ ਟਿਕਟ ਦਾ ਆਕਾਰ ਕੇਵਲ ਰੁਪਏ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. 500, ਉਹ ਖੁਦ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਮਾਜ ਦੇ ਸਾਰੇ ਆਮਦਨ ਸਮੂਹ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਲਾਭ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ . ਕਈ ਵਾਰ, ਉਹ ਐਸਆਈਪੀ ਕਿਸ਼ਤ ਦਾ ਸਨਮਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਚੋਲਾ ਨੇ ਇਹ ਘੱਟ ਆਮਦਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਬੇਟੀ ਦੇ ਵਿਆਹ ਲਈ ਬੱਚਤ ਕਰਨ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਈਐਫਐਸ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਤਜਰਬਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਸਿਆਣੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੀ ਦਰਾਮਦ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ- ਇੱਕ ਸਮਝ ਜਿਸ ਨੇ ਤੱਥ ਦੀ ਸਿਰਜਣਾ ਕੀਤੀ- ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕੋਇੰਬਟੂਰ ਟੀਮ ਦੇ ਫਾਈਨੈਂਸ਼ੀਅਲ ਐਸੋਸੀਏਟਜ਼, ਜਿੱਥੇ ਚੋਲਾਾਈ ਉਪ-ਪ੍ਰਧਾਨ ਹੈ . ਤੱਥ ਦੇ ਲਗਭਗ 100 ਮੈਂਬਰ ਹਨ ਅਤੇ ਛੇ ਸਾਲ ਪੁਰਾਣੇ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਗਿਆਨ ਹੈ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ

ਕੋਇੰਬਟੂਰ 17 ਲੱਖ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਹਿਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਵਾਧੇ ਲਈ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਲਈ ਕਾਫੀ ਥਾਂ ਹੈ. ਕੁਝ ਗਾਹਕਾਂ ਉੱਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਵਿਤਰਕ ਭਾਈਚਾਰੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀਜਨਕ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨ ਤਜਰਬਾ ਹੈ, ਉਸਨੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ.

ਜੋ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੀ , ਉਸ ਦੀਆਂ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਹੋਰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ct, ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਜਾਂ ਗਿਆਨ ਦੂਜੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਲਈ 10 ਲੱਖ ਗਰੁੱਪ ਜਨਰਲ ਬੀਮਾ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬੀਮਾ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਦਾ ਫੀਫਾ ਨਾਲ ਵੀ ਵਧੀਆ ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੈ ਹਰ ਸਾਲ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਸਾਬਕਾ ਸੰਭਾਵਕ ਸੰਜੈ ਖੱਤਰੀ ਅਤੇ ਰੂਪਾਪਣ ਵੈਂਕਕਟਕਰਸ਼ਣ ਨੂੰ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਦੇ ਤੌਰ' ਤੇ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਭਾਸ਼ਣਾਂ ਦੁਆਰਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇੰਡਸਟਰੀ ਚੈਂਪੀਅਨ ਦੁਆਰਾ ਸਾਂਝੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਅਹਿਮ ਸੰਦੇਸ਼: ਆਪਣੇ ਨਿਯਮ ਬਣਾਉ, ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਨਾ ਕਰੋ, ਆਪਣੀ ਤਾਕਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਲਈ ਢੁਕਵੀਂ ਸਤਰ ਲੱਭੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਉਕਸਾਓ.

ব্যবসায়ের ব্যর্থতা প্রায়শই এক কারণের জন্য দায়ী করা যেতে পারে তবে সফলতার কারণগুলি প্রায়শই অনেকেই এবং একে অপরের সাথে সংযুক্ত থাকে, বলেছেন জি। কোলাই । ক্লায়েন্ট সম্পর্ক ছাড়াও, সময়কাল , জ্ঞান এবং সত্যতা একটি আইএফএর সাফল্যের গল্পে অবদান রাখে এমন কয়েকটি কারণ।

প্রায় দুই দশক ধরে কয়েকটি এএমসি এর জন্য কাজ করার পর, তিনি ২ 010 সালে নিজের ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, কারণ তার স্বপ্ন ছিল একজন উদ্যোক্তা। তার ব্যবসায়ের প্রায় 50 কোটি টাকার একটি এউএম রয়েছে এবং মধ্য-সেগমেন্টের ব্যক্তিদের জন্য বছরে 5 লাখ থেকে 50 লাখ টাকা আয় করে।

প্রথম ইমপ্রেশন

জ্ঞান কোনও সফল ব্যবসায়ের জন্যই গুরুত্বপূর্ণ তবে O verabundant তথ্য বয়সে, আইএএফএর জন্য ক্লায়েন্টদের কাছে আনা মানদণ্ডের স্পষ্ট উপস্থাপনাটি গুরুত্বপূর্ণ। স্বর এবং বক্তৃতাতে মনোযোগ দিন এবং আপনার কথোপকথনগুলি জ্ঞানের সাথে ক্লায়েন্টকে প্রভাবিত করে কিনা সে সম্পর্কে স্ব-প্রতিফলন করুন, তিনি পরামর্শ দেন।

সাধারণ অর্থনীতি, রাজনৈতিক জলবায়ু, আন্তর্জাতিক অর্থনীতি এবং কিভাবে বাজার ও আর্থিক পণ্যগুলি প্রভাবিত করে তার সম্পর্কে সাম রাজা সামান্যই ক্লায়েন্টদের প্রভাবিত করেন এবং উপদেষ্টা যে প্রকৃতপক্ষে তাদের চেয়ে বেশি কিছু জানেন তার একটি ছাপ তৈরি করেন। এটি কেবল ক্লায়েন্টদের আর্থিক পরিষেবাগুলির প্রয়োজনীয়তা দেখতে সহায়তা করে না বরং গ্রাহকদের পরামর্শদাতাদের ক্ষমতার আস্থা দেয়। তারপর, আইএফএ চুক্তিতে বন্ধ করার সম্ভাবনা বেশি, তিনি শেয়ার।

সাফল্যের জন্য একটি লুকানো ফ্যাক্টর

কখনও কখনও, ক্লায়েন্ট সিদ্ধান্ত আইএএফএস সাধারণত বা সুস্পষ্ট নয় যে কারণ দ্বারা প্রেরিত হয় । Cholai, যিনি দক্ষিণ ভারতের জন্য 2013 সালে MFRT সম্মান পুরস্কার লাভ করেন, ভাগ যে, তিনি দুটি ভিন্ন ক্লায়েন্ট অভিজ্ঞতা থেকে তত্পরতা গুরুত্ব শিখেছি।

প্রথম ক্লায়েন্ট বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন এবং চকো দিয়ে প্রস্তুত ছিলেন কিন্তু চোলাই সেদিন তাকে দেখা করতে পারতেন না এবং তাকে নিয়োগ স্থগিত করতে হয়েছিল। ক্লায়েন্ট তার মন পরিবর্তন এবং তিনি বিনিয়োগের আগে আরও চিন্তা করার প্রয়োজন বলেন।

দ্বিতীয় ক্লায়েন্ট কোয়েম্বাটোরের একটি নেতৃস্থানীয় ডাক্তার এবং চোলাই ঠান্ডা কল করার জন্য একজন নিয়োগকর্তা টি গ্রহণ করেছেন । ট্র্যাফিকে আটকে থাকা এবং দশ থেকে পনের মিনিটের মধ্যে বিলম্ব হওয়া সাধারণ, তবে সেদিনের দিকে তিনি ডাক্তারের কার্যালয়ে পৌঁছেছিলেন এবং বিন্দুতে অ্যাপয়েন্টমেন্টের জন্য সেখানে ছিলেন। বৈঠকে অবশ্য বেশ ঠাণ্ডা ছিল কিন্তু সে একটি দ্বিতীয় বৈঠক যেখানে তিনি ডট আবার আগত একটি appointme NT স্থির করেছি। ডাক্তার একটি ক্লায়েন্ট হতে সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং ভাগ্য এর punctuality দ্বারা তিনি সবচেয়ে প্রভাবিত ছিল ভাগ এবং এটি যে দৃষ্টিভঙ্গি তার বিশ্বাস জয় সাহায্য।

উভয় এই ক্লায়েন্ট মিথস্ক্রিয়া প্রভাবিত Cholai সময়কাল এবং সময় গুরুত্ব এবং কিভাবে এমনকি ছোট বিবরণ এবং ইমপ্রেশন ক্লায়েন্টদের দ্বারা উল্লিখিত হয়। সফল এবং পাশাপাশি ব্যর্থ ক্লায়েন্ট মিথস্ক্রিয়াগুলি থেকে শেখার মাধ্যমে আইএফএগুলি তাদের পিছনে পিছিয়ে থাকার কারণগুলি চিহ্নিত করতে সহায়তা করে এবং সেগুলি এ অঞ্চলে ইমপ্রোভ করতে সহায়তা করে ।

আন্তরিক হও

ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলা একটি শিল্প এবং আইএফএর মানুষের আগ্রহ এবং আন্তরিক আগ্রহ নিতে হবে। তাদের অর্জনে প্রকৃত কৃতজ্ঞতা ক্লায়েন্টদের ভাল এবং মূল্যবান মনে করতে পারে তবে মিথ্যা প্রশংসা ক্লায়েন্টগুলিকে ইয়েল হিসাবে এটি বিক্রয় বিক্রয় করতে পারে। ক্লায়েন্টের সাথে, আইএফএগুলিকে পরিবারের অন্য সিদ্ধান্তদাতাকে চিহ্নিত করতে হবে কিনা তা স্ত্রী বা বাচ্চাদের কিনা এবং তাদের সাথে একই সাথে যোগাযোগ রাখতে হবে। এমনকি একটি মৃত্যুর পরও, পরিবারের পরামর্শদাতাকে কেবলমাত্র আরামদায়ক আচরণ নয় বরং বিনিয়োগ চালিয়ে যেতে আরও বেশি আগ্রহী হতে পারে, তিনি জানান।

রেফারালের জন্য জিজ্ঞাসা কূটনীতি এবং কৌশল একটি বিট প্রয়োজন। সরাসরি জিজ্ঞাসা করা হলে, কিছু ক্লায়েন্ট বিক্ষুব্ধ হতে থাকে এবং তাই এটি পরোক্ষভাবে জিজ্ঞাসা করা ভাল। ক্লায়েন্টদের পরিষেবাটি দরকারী বলে এবং যদি অন্যকে এমন সাহায্যের প্রয়োজন হতে পারে তবে আমি কার্যকর পদক্ষেপ নেব। ক্লায়েন্ট তারপর একটি রেফারেল সঙ্গে আরো আসন্ন হয়, তিনি তার অভিজ্ঞতা থেকে ভাগ।

ক্লায়েন্টরা সংবেদনশীল হওয়ার কারণে আইএফএগুলিকে রেফারেলগুলির সাথে অতিরিক্ত যত্ন নিতে হবে কারণ তারা যে কোনও ব্যক্তির কাছ থেকে তাৎক্ষণিক প্রতিক্রিয়া জানায় । অতএব, আইএফএগুলিকে তাদের ছোট বা বড় প্রত্যাশা থাকা সত্ত্বেও তাদের যথাসাধ্য চেষ্টা করতে হবে এবং নিশ্চিত গ্রাহকের ব্যক্তিগত সম্পর্ক হ্রাস করা হয় না তা নিশ্চিত করে তিনি সতর্ক করেছেন।

সমাজ ও শিল্পে ফেরত দেওয়া

বৈদেশিক দায়িত্ব হিসাবে , Cholai SIP এর বেনিফিট ব্যাখ্যা করতে সপ্তাহান্তে নিম্ন আয়ের গ্রুপ থেকে মানুষের সাথে দেখা করে। টিকেট আকার শুধুমাত্র হতে পারে যখন । 500, তিনি ব্যক্তিগতভাবে আগ্রহী যে সমাজের সব আয় গোষ্ঠী দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগের লাভগুলি অর্জন করতে সক্ষম । সময়ে সময়ে, তারা SIP র কিস্তি সম্মান সংগ্রাম কিন্তু Cholai এই নিম্ন আয়ের গ্রাহকদের অনুপ্রাণিত করে চলতে থাকা ও মেয়ের বিয়ের জন্য সংরক্ষণ করার সময় লক্ষ্য উপর ফোকাস করার।

আইএফএগুলি আরও অভিজ্ঞতা লাভ করে, তারা আরও পরিপক্ক হয়ে ওঠে এবং শিল্পের মধ্যে একে অপরকে সমর্থন করার জন্য আমদানিকারী অনুভূতি উপলব্ধি করে - একটি অন্তর্দৃষ্টি যা FACT- এর কোয়েম্বাটোর টিমের আর্থিক সহযোগীকে নেতৃত্ব দেয় , যেখানে চোলাই ভাইস প্রেসিডেন্ট । FACT এর প্রায় 100 সদস্য এবং ছয় বছর বয়সী সংস্থার উদ্দেশ্য জ্ঞান বৃদ্ধি এবং বৃদ্ধি।

কোয়েম্বাটোর 17 লাখ লোকের একটি শহর এবং উপদেষ্টাদের বাড়ানোর জন্য পর্যাপ্ত জায়গা রয়েছে । কয়েকটি ক্লায়েন্টের প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার পরিবর্তে, বিতরণকারী সম্প্রদায়ের মধ্যে একে অপরের সাহায্যের জন্য এটি আরও সন্তোষজনক এবং সমৃদ্ধ অভিজ্ঞতা।

এসোসিয়েশন যা কোন স্পনসরশিপ গ্রহণ না , মাসিক মিটিং আছে। কোন নতুন প্রযোজক সিটি, প্ল্যাটফর্ম, সফ্টওয়্যার বা জ্ঞান অন্যান্য সদস্যদের সাথে ভাগ করা হয়। এসোসিয়েশনটির সদস্যদের জন্য 10 লাখ গ্রুপ জেনারেল বীমা রয়েছে এবং বীমাও পরিবারের অন্তর্ভুক্ত।

ফিফা সঙ্গে সমিতি একটি মহান সম্পর্ক আছে। প্রতি বছর, FACT একটি Lso নিয়মিত শিল্পী ভেটেরান্স সঞ্জয় খ त्री এবং Roopa Venkatkrishnan অতিথি স্পিকার হিসাবে আমন্ত্রণ জানায় যেখানে সদস্যদের অত্যন্ত উত্সাহিত এবং আলোচনা দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়। এই শিল্প চ্যাম্পিয়নদের দ্বারা ভাগ করা মূল বার্তাগুলি: আপনার নিজস্ব নিয়ম সেট করুন, অন্যদের সাথে তুলনা করবেন না, আপনার শক্তি এবং প্রোফাইলের সাথে যুক্ত একটি সেগমেন্ট খুঁজে বের করুন এবং আপনার নিজের সাফল্যের গল্পটি তৈরি করুন।

వ్యాపారంలో ఒక వైఫల్యం తరచుగా ఒక కారణం కారణమని చెప్పవచ్చు, కాని విజయానికి దారితీసే కారకాలు తరచూ చాలామంది మరియు అనుసంధానించబడ్డాయి అని జి. కోలాయ్ చెప్పారు . క్లయింట్ సంబంధాలు కాకుండా, సమయపాలన , జ్ఞానం మరియు నిజాయితీ ఒక IFA విజయ కథకు దోహదపడే కొన్ని కారకాలు, అతను భాగస్వామ్యం చేసాడు.

రెండు దశాబ్దాలుగా కొన్ని AMC లకు పనిచేసిన తరువాత, అతను తన సొంత వ్యాపారాన్ని 2 010 లో ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకున్నాడు, ఎందుకంటే అతని కల ఒక వ్యాపారవేత్తగా ఉంది. అతని వ్యాపారం 50 కోట్లకు దగ్గరగా ఉంది మరియు ప్రతి సంవత్సరం 5 లక్షల నుండి 50 లక్షల వరకు సంపాదించగల మధ్యతరగతి వ్యక్తులు దృష్టి పెడుతుంది.

మొదటి ముద్రలు

నాలెడ్జ్ ఏ విజయవంతమైన వ్యాపార కోసం కానీ verabundant సమాచారం యొక్క ఒక కాలం, వారు ఖాతాదారులకు తీసుకువస్తున్నారు విలువ-జోడించడం స్పష్టమైన ప్రదర్శన కలిగి IFAs కోసం చాలా ముఖ్యమైనది. మీ సంభాషణలు విజ్ఞానంతో ఖాతాదారులను ప్రభావితం చేస్తాయా లేదో అనే దానిపై స్వరం-ప్రతిబింబం చేయడాన్ని టోన్ మరియు ప్రసంగంపై దృష్టి పెట్టండి, అతను సూచించాడు.

తాల్ రాజు సాధారణ ఆర్థిక వ్యవస్థ గురించి, రాజకీయ వాతావరణం, అంతర్జాతీయ ఆర్థిక వ్యవస్థ మరియు మార్కెట్లు మరియు ఆర్థిక ఉత్పత్తులను ప్రభావితం ఎలా ఖాతాదారులు ఆకట్టుకుంటుంది మరియు సలహాదారుడు వాటిని కంటే ఎక్కువ తెలుసు ఒక అభిప్రాయాన్ని సృష్టిస్తుంది. ఇది ఖాతాదారులకు ఆర్థిక సేవల అవసరాన్ని చూసేలా చేస్తుంది, కానీ సలహాదారుల సామర్థ్యాలలో ఖాతాదారుల విశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది. అప్పుడు, IFA లు ఒప్పందాన్ని మూసివేసేందుకు మరింత అవకాశాలు ఉన్నాయి, అతను వాటాలు చేస్తాడు.

విజయం కోసం దాచిన అంశం

కొన్నిసార్లు, ఖాతాదారుల నిర్ణయాలు IFA లు విలక్షణమైనవి లేదా స్పష్టమైనవి కావు కారకాల ద్వారా ప్రేరేపించబడతాయి . దక్షిణ భారతదేశం 2013 లో MFRT సమ్మాన్ అవార్డు లభించింది చేసిన Cholai, అతను రెండు వేర్వేరు క్లయింట్ అనుభవాల నుండి సమయపాలన ప్రాముఖ్యత నేర్చుకున్నాడు పంచుకున్నారు.

మొదటి క్లయింట్ పెట్టుబడి నిర్ణయించుకుంది మరియు ఒక cheq UE సిద్ధమైంది కానీ Cholai ఆ రోజు అతన్ని కలవటానికి వెళ్ళి నియామకం వాయిదా వచ్చింది కాలేదు చేసింది. క్లయింట్ తన మనసు మార్చుకొని పెట్టుబడి పెట్టడానికి ముందు మరింత ఆలోచించాల్సిన అవసరం ఉందని చెప్పారు.

కోయంబత్తూర్లోని రెండవ వైద్యుడు ప్రముఖ చైతన్యవంతుడు , చోళై ఒక చల్లని కాల్ కోసం నియమించిన టిని నియమించారు . ట్రాఫిక్లో చిక్కుకొని మరియు పది నుంచి పదిహేను నిమిషాలు ఆలస్యం కావడమే సాధారణమైనప్పటికీ, అతను ఆ రోజు ఆరంభంలో డాక్టర్ కార్యాలయానికి చేరుకున్నాడు మరియు డాట్లో నియామకం కోసం ఉన్నాడు. అయితే సమావేశంలో చాలా చల్లగా ఉంది, కాని రెండవసారి సమావేశానికి హాజరు కావటానికి అతను మరలా డాట్లోకి వచ్చాడు. వైద్యుడు ఒక క్లయింట్ అవ్వాలని నిర్ణయించుకున్నాడు మరియు అతను చోలా యొక్క సమయపాలన ద్వారా బాగా ఆకట్టుకున్నాడు మరియు తన నమ్మకాన్ని సాధించటానికి సహాయపడే ఆ అంశంగా ఉండేది.

ఈ క్లయింట్ పరస్పర చర్యలు రెండూ ఆకట్టుకున్నాయి సమయపాలన కాలాన్ని మరియు ఎలా కూడా చిన్న వివరాలు మరియు ముద్రలు క్లయింట్ల తీశాయి ప్రాముఖ్యత Cholai. విజయవంతమైన మరియు విఫలమైన క్లయింట్ సంకర్షణల నుండి నేర్చుకోవడం IFA లు వారు వెనుకబడి ఉండటం మరియు అధునాతన మరియు ఆ ప్రాంతాలను భాగస్వామ్యం చేయడానికి కారకాలుగా గుర్తించడానికి సహాయపడుతుంది .

నిజాయితీగా ఉండండి

క్లయింట్లతో బిల్డింగ్ అవగాహన అనేది ఒక కళ మరియు IFA లు ప్రజలలో ఎంతో ఆసక్తిగా మరియు నిజాయితీగా ఆసక్తిని కలిగి ఉండాలి. వారి విజయాల్లో నిజమైన ప్రశంసలు ఖాతాదారులకు మంచి మరియు విలువైనవిగా ఉంటాయి కానీ తప్పుడు ప్రశంసలు క్లయింట్లు తయారు చేయగలవు , అది ఒక అమ్మకపు కథ. క్లయింట్తో పాటు, ఐఎఫ్ఎలు కుటుంబంలో ఇతర నిర్ణయ నిర్ణేతలను గుర్తించాల్సిన అవసరం ఉంది. అప్పుడు మరణం తరువాత, కుటుంబం కేవలం సలహాదారుగా వ్యవహరించే సలహాదారుడు కాదు, పెట్టుబడి పెట్టడం కొనసాగించడానికి మరింత వొంపు ఉంటుంది, అతను భాగస్వామ్యం చేశాడు.

నివేదనలకు అడుగుతూ, దౌత్యం మరియు వ్యూహానికి ఒక బిట్ అవసరం. నేరుగా అడిగినట్లయితే, కొందరు క్లయింట్లు బాధపడ్డవి, కాబట్టి పరోక్షంగా అడగటానికి ఉత్తమం. ఖాతాదారులకు సేవ ఉపయోగకరంగా ఉందని మరియు ఎవరో సహాయం అవసరమైతే ఒక ప్రభావవంతమైన మార్గం ఉంటుంది . క్లయింట్లు ఒక రిఫెరల్ తర్వాత మరింత రాబోయే, అతను తన అనుభవాన్ని నుండి భాగస్వామ్యం.

వారు సూచిస్తున్న ఎవరైతే తక్షణ ప్రతిస్పందనను పొందుతారు వంటి ఖాతాదారులకు సున్నితమైన ఉంటాయి వంటి IFAs పంపండి అదనపు జాగ్రత్త తీసుకోవాలి . అందువల్ల, ఐఎఫ్ఎఫ్లు అది ఒక చిన్న లేదా పెద్ద అవకాశంగా ఉన్నాయని మరియు వారి యొక్క వ్యక్తిగత సంబంధాన్ని కలుపబడలేదు అని నిర్ధారించుకోవాలి, అతను హెచ్చరించాడు.

తిరిగి ఇవ్వడం - సమాజానికి మరియు పరిశ్రమకు

బాధ్యత ocial వంటి, Cholai కూడా SIP ప్రయోజనాలు వివరించడానికి వారాంతాల్లో తక్కువ ఆదాయం గుంపు నుండి వ్యక్తులతో కలుస్తుంది. టికెట్ పరిమాణం రూ ఉండవచ్చు. 500, అతను సమాజంలోని అన్ని ఆదాయ వర్గాలు దీర్ఘకాల పెట్టుబడి లాభాలు ఫలితం పొందు చేయగల వ్యక్తిగతంగా సిద్ధమైనది. కొన్ని సమయాల్లో, వారు SIP వాయిదాను గౌరవించటానికి కష్టపడుతుంటారు, అయితే ఈ తక్కువ-ఆదాయ ఖాతాదారులను చోలై ప్రోత్సహిస్తుంది మరియు కుమార్తె యొక్క వివాహం కోసం రక్షించే లక్ష్యంతో దృష్టి పెట్టాలి.

ఐఎఫ్ఎఫ్లు మరింత అనుభవాన్ని పొందుతున్నాయి , పరిశ్రమలో ఒకరికి మరొకటి మద్దతు ఇచ్చే దిగుమతిని గ్రహించడం - వాస్తవానికి కోలిబోర్డు బృందం యొక్క ఫైనాక్షియల్ అసోసియేట్స్, చోలై వైస్ ప్రెసిడెంట్గా ఏర్పడటానికి దారితీసిన అంతర్దృష్టి . నిజానికి 100 మంది సభ్యులను కలిగి ఉంది మరియు ఆరు సంవత్సరాల సంఘం యొక్క లక్ష్యం జ్ఞానం వృద్ధి మరియు అభివృద్ధి.

కోయంబత్తూరు నగరం 17 లక్షల మంది ప్రజలు, మరియు సలహాదారుల కోసం తగినంత గది కంటే ఎక్కువ ఉంది . కొంతమంది ఖాతాదారులకు పోటీగా కాకుండా, పంపిణీదారుల సమాజంలో ఒకరికొకరు సహాయం చేయడానికి చాలా సంతృప్తికరంగా మరియు మెరుగుపరిచే అనుభవం, అతను భాగస్వామ్యం చేశాడు.

ఏ స్పాన్సర్షిప్ లు లేని సంఘం నెలవారీ సమావేశాలు కలిగి ఉంది. ఏ కొత్త ఉత్పత్తి CT, వేదిక, సాఫ్ట్వేర్ లేదా జ్ఞానం ఇతర సభ్యులతో భాగస్వామ్యం. ఈ సంఘం సభ్యులకు 10 లక్షల జనరల్ బీమాను కలిగి ఉంది మరియు భీమా కూడా కుటుంబాలను వర్తిస్తుంది.

ఈ సంఘం కూడా FIFA తో గొప్ప సంబంధాన్ని కలిగి ఉంది. ప్రతి సంవత్సరం, FACT నిరంతరం పరిశ్రమ అనుభవజ్ఞులు సంజయ్ ఖత్రీ మరియు రూపా వెంకట్కృష్ణన్లను అతిథి మాట్లాడేవారుగా ఆహ్వానిస్తారు, ఇక్కడ చర్చలు ప్రోత్సాహంతో మరియు ప్రోత్సహిస్తాయి. ఈ పరిశ్రమ చాంపియన్ల ద్వారా భాగస్వామ్యం చేయబడిన కీలక సందేశాలు: మీ స్వంత నియమాలను సెట్ చేయండి, ఇతరులతో సరిపోలడం లేదు, మీ బలాలు మరియు ప్రొఫైల్ కోసం సరిపోయే ఒక విభాగాన్ని మరియు మీ స్వంత విజయం కథను రూపొందించండి.

வியாபாரத்தில் தோல்வி பெரும்பாலும் ஒரு காரணம் காரணமாக இருக்கலாம், ஆனால் வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும் காரணிகள் பெரும்பாலும் பல மற்றும் ஒன்றோடொன்று தொடர்புடையவை என்று ஜி. சோலாய் கூறினார் . வாடிக்கையாளர் உறவுகளைத் தவிர, காலச்சூழல் , அறிவு மற்றும் உண்மைத்தன்மை ஒரு ஐ.எஃப்.ஏ.யின் வெற்றிக் கதைக்கு பங்களிக்கும் சில காரணிகள், அவர் பகிர்ந்து கொண்டார்.

இரண்டு தசாப்தங்களாக ஒரு சில AMC களுக்குப் பிறகு, தனது சொந்த வியாபாரத்தை தொடங்குவதற்கு 2 010 இல் தனது கனவு ஒரு தொழில்முனைவோர் எனத் தோன்றியது. அவரது வியாபாரத்தில் ஏ.எம்.எம். 50 கோடியைக் கொண்டுள்ளது. ஒவ்வொரு ஆண்டும் 5 லட்சம் முதல் 50 லட்சம் வரை வருவாய் பெறும் நடுத்தர பிரிவு நபர்களிடம் கவனம் செலுத்துகிறது.

முதல் அபிப்பிராயம்

அறிவு எந்த வெற்றிகரமான வியாபாரத்திற்கும் முக்கியமானது ஆனால் verabundant தகவலின் ஒரு வயதில், அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கொண்டு சேர்க்கும் மதிப்பு-சேர்க்கையை தெளிவான விளக்கத்துடன் கொண்டிருப்பதால் IFA க்களுக்கு முக்கியமானது. தொனி மற்றும் பேச்சுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள், உங்கள் உரையாடல்கள் அறிவுடன் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறதா என்பதைப் பற்றி சுய-பிரதிபலிப்பு செய்யுங்கள், அவர் கூறுகிறார்.

தால் ராஜா பொதுப் பொருளாதாரம், அரசியல் சூழல், சர்வதேச பொருளாதாரம் மற்றும் எப்படி சந்தைகள் மற்றும் நிதி தயாரிப்புகள் வாடிக்கையாளர்களைப் பாதிக்கிறதென்றாலும், ஆலோசகர் உண்மையிலேயே அவர்களுக்குத் தெரியும் என்று ஒரு தோற்றத்தை உருவாக்குகிறது. இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிதியியல் சேவைகளின் தேவையைப் பார்க்க உதவுகிறது , ஆனால் ஆலோசகரின் திறன்களில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நம்பிக்கை அளிக்கிறது. பின்னர், ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் இந்த ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு அதிக வாய்ப்புக்களைக் கொண்டுள்ளன.

வெற்றிக்கான ஒரு மறைக்கப்பட்ட காரணி

சில நேரங்களில், கிளையன் முடிவுகளை IFA களுக்கு பொதுவான அல்லது வெளிப்படையான காரணிகளால் உந்துதல் அளிக்கப்படுகிறது . தென் இந்தியாவின் MFRT சம்மான் விருது 2013 ல் வழங்கப்பட்டது யார் Cholai, அவர் இரண்டு வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களிலிருந்து காலந்தவறாமை நிறையவே என்று பகிர்ந்துள்ளார்.

முதல் வாடிக்கையாளர் முதலீடு செய்ய முடிவு செய்தார், மேலும் ஒரு cheq ue உடன் தயாராக இருந்தார், ஆனால் சோலை அவரை சந்திக்க வரவில்லை மற்றும் நியமனத்தை ஒத்திவைக்க வேண்டியிருந்தது. வாடிக்கையாளர் தனது மனதை மாற்றிக்கொண்டார், முதலீடு செய்வதற்கு முன்னதாகவே அவர் மேலும் யோசிக்க வேண்டும் என்றார்.

கோயம்புத்தூரில் உள்ள ஒரு முன்னணி மருத்துவராக இரண்டாவது கிளையண்ட் இருந்தார், சோழே ஒரு குளிர் அழைப்புக்கு நியமிக்கப்பட்டார் . போக்குவரத்து சிக்கலில் சிக்கி, பத்து பதினைந்து நிமிடங்கள் தாமதப்படுவது பொதுவானது என்றாலும், அந்த நாளின் ஆரம்பத்தில் டாக்டர் அலுவலகத்தை அடைந்து டோட்டில் நியமனம் செய்ய வேண்டியிருந்தது. ஆனால் கூட்டம் மிகவும் குளிராக இருந்தது, ஆனால் அவர் இரண்டாவது முறையாக நியமிக்கப்பட்டார் , அவர் மீண்டும் டோட்டில் வந்தார். டாக்டர் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆக முடிவெடுத்தார், சோழின் காலச்சுவலால் அவர் மிகவும் ஈர்க்கப்பட்டார் என்பதோடு அவரின் நம்பிக்கையை வெற்றி பெற உதவியது.

இந்த இரு கிளையன்ட் தொடர்புகளும் ஈர்க்கப்பட்டன காலந்தவறாமை மற்றும் நேர எப்படி கூட சிறிய விவரங்கள் மற்றும் பதிவுகள் வாடிக்கையாளர்கள் மூலம் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன முக்கியத்துவம் Cholai. வெற்றிகரமான மற்றும் தோல்வியுற்ற கிளையன்ட் தொடர்புகளில் இருந்து கற்றல் IFA கள் அவர்கள் பின்தங்கிய நிலையில் இருக்கும் காரணிகளைக் கண்டறிய உதவுவதோடு, மேம்பட்ட மற்றும் அந்த பகுதிகளை அவர் பகிர்ந்து கொள்ள உதவுகிறது .

உண்மையாக இருங்கள்

வாடிக்கையாளர்களுடனான கட்டிடம் தொடர்பாடல் ஒரு கலை மற்றும் IFA கள் மக்கள் மீது ஆர்வமுள்ள மற்றும் நேர்மையான ஆர்வத்தை எடுக்க வேண்டும். தங்கள் சாதனைகளை உண்மையான பாராட்டு வாடிக்கையாளர்கள் நல்ல மற்றும் மதிப்பு ஆனால் போலி தவறான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு விற்பனை தந்திரம் என்று வாடிக்கையாளர்கள் எல் செய்ய முடியும் உணர முடியும் . வாடிக்கையாளருடன், ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் குடும்பத்தில் பிற முடிவெடுப்பனையாளர்களை அடையாளங்காண வேண்டும், அது கணவன் அல்லது பிள்ளைகள் அல்லது அவர்களுடன் தொடர்பில் இருங்கள். பின்னர் ஒரு மரணம் கூட, குடும்பம் மட்டும் வசதியான ஒப்பந்தம் அறிவுரை அல்ல ஆனால் முதலீடு தொடர்ந்து அதிக பாராட்டுவதில்லை, அவர் பகிர்ந்து.

பரிந்துரைகளை கேட்கும் ஒரு பிட் தூதரகம் மற்றும் திறமை தேவைப்படுகிறது. நேரடியாகக் கேட்டால், சில வாடிக்கையாளர்கள் கோபப்படுவார்கள், அதனால் மறைமுகமாகக் கேட்பது நல்லது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவையானது பயனுள்ளதா எனக் கண்டறிந்து, வேறு யாராவது அத்தகைய உதவியைப் பெற்றிருந்தால், ஒரு பயனுள்ள வழிமுறைதான் இருக்கும். வாடிக்கையாளர்கள் பின்னர் ஒரு குறிப்பு மூலம் மேலும் எதிர்வரும், அவர் தனது அனுபவத்தை பகிர்ந்து.

வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் குறிப்பிட்டுள்ளவர்களிடமிருந்து உடனடியாகக் கருத்து தெரிவிக்கையில், ஐ.எஃப்.எஃஃக்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகுந்த அக்கறை காட்ட வேண்டும் . ஆகையால், ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் இது ஒரு சிறிய அல்லது பெரிய வாய்ப்பாக இருந்தாலும், வாடிக்கையாளரின் தனிப்பட்ட உறவைப் பொறுத்தவரை, அதிருப்தி அடைந்திருப்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும், அவர் எச்சரிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும்.

மீண்டும் கொடுப்பது - சமுதாயத்திற்கும், தொழில் துறைக்கும்

பொறுப்பு ocial மிகவும் விரைவில், Cholai மேலும் SIP மூலம் நன்மைகளை விளக்க வார இறுதிகளில் குறைந்த வருமானம் குழுவில் இருந்து மக்கள் சந்திக்கிறார். டிக்கெட் அளவு மட்டுமே ரூ திறன் கொண்டவை. 500, சமூகத்தின் அனைத்து வருமானக் குழுக்களும் நீண்ட கால முதலீட்டின் ஆதாயங்களை அறுவடை செய்ய முடியும் என்பதை அவர் நன்கு அறிந்தவர். சில நேரங்களில், அவர்கள் SIP தவணைக்கு மரியாதை கொடுக்க போராடுகின்றனர், ஆனால் இந்த குறைந்த வருவாய் வாடிக்கையாளர்களை சோலாய் தொடர்ந்து ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் மகள் திருமணத்திற்கு காப்பாற்றும் நோக்கில் கவனம் செலுத்துகிறது.

ஐ.எஃப்.ஏ.க்கள் அதிக அனுபவத்தைப் பெறும் நிலையில், அவர்கள் முதிர்ச்சியடைந்து , தொழில் நுட்பத்தில் ஒருவரையொருவர் ஆதரிப்பதை உணர்ந்து கொள்வார்கள் - இது உண்மையை உருவாக்கும் ஒரு நுண்ணறிவு - கோயம்புத்தூர் அணியின் நிதியியல் அசோசியேட்ஸ், அங்கு சோலாய் துணைத் தலைவர் . உண்மையில் சுமார் 100 உறுப்பினர்கள் உள்ளனர் மற்றும் ஆறு ஆண்டு கால சங்கத்தின் நோக்கம் அறிவும் ஆகும் விரிவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சி.

கோயம்புத்தூர் 17 லட்சம் மக்களுக்கு ஒரு நகரம், மற்றும் ஆலோசகர்களுக்கான போதுமான அறை உள்ளது . சில வாடிக்கையாளர்களைப் போட்டியிடுவதற்குப் பதிலாக, விநியோகிப்போர் சமூகத்தில் ஒருவருக்கொருவர் உதவுவதற்கு மிகவும் திருப்திகரமான மற்றும் மென்மையான அனுபவமாக உள்ளது, அவர் பகிர்ந்துள்ளார்.

எந்த ஸ்பான்சர்ஷிப் எடுக்கும் சங்கம் , மாதக் கூட்டங்களைக் கொண்டிருக்கிறது. எந்த புதிய தயாரிப்பு ct, platform, software அல்லது knowledge மற்ற உறுப்பினர்களுடன் பகிர்ந்து. சங்கம் அதன் உறுப்பினர்களுக்கான 10 லட்சம் பொது காப்பீட்டைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் காப்பீடுகள் குடும்பங்களை உள்ளடக்கியிருக்கிறது.

சங்கம் பிபாவுடன் ஒரு பெரிய உறவைக் கொண்டுள்ளது. ஒவ்வொரு ஆண்டும், உண்மையிலேயே, தொழிலதிபர்களான சஞ்சய் கத்ரி மற்றும் ரூபா வெங்கட்விஸ்ரன் ஆகியோர் விருந்தினர் பேச்சாளர்களாக அழைக்கப்படுகிறார்கள், அதில் உறுப்பினர்கள் மிகவும் ஊக்கமளிக்கிறார்கள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகளால் ஊக்கப்படுத்தப்படுகிறார்கள். இந்த தொழில் சாம்பியன்களால் பகிரப்பட்ட முக்கிய செய்திகள்: உங்கள் சொந்த விதிகளை அமைக்கவும், மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடாதீர்கள், உங்கள் பலம் மற்றும் சுயவிவரத்தை பொருத்தக்கூடிய ஒரு பிரிவைக் கண்டறிந்து, உங்களுடைய சொந்த வெற்றிக்கான கதையை உருவாக்கவும்.

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ವಿಫಲತೆಗಳು ಒಂದು ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಆದರೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಾರಣಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅನೇಕ ಮತ್ತು ಅಂತರ್ಸಂಪರ್ಕಿತವಾಗಿವೆ, G. Cholai ಹೇಳಿದರು . ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಬಂಧಗಳು, ಸಮಯ , ವಾಯಿದೆ ಮತ್ತು ಸತ್ಯತೆಗಳು ಐಎಫ್ಎಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ, ಅವರು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಎರಡು ದಶಕಗಳವರೆಗೆ ಕೆಲವು ಎಎಂಸಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, 210 ರಲ್ಲಿ ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು , ಅವರ ಕನಸು ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿತ್ತು. ಅವರ ವ್ಯವಹಾರವು 50 ಕೋಟಿಗಳಷ್ಟು AUM ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿವರ್ಷ 5 ಲಕ್ಷದಿಂದ 50 ಲಕ್ಷದವರೆಗೆ ಗಳಿಸುವ ಮಧ್ಯಭಾಗದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮೊದಲ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು

ಜ್ಞಾನವು ಯಾವುದೇ ಯಶಸ್ವೀ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದಾದರೂ, ಒಂದು ದೃಢವಾದ ಮಾಹಿತಿಯ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ , ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತರುತ್ತಿದ್ದ ಮೌಲ್ಯ-ಸೇರಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಧ್ವನಿ ಮತ್ತು ಭಾಷಣಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾಷಣೆ ಜ್ಞಾನದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಯಂ-ಪ್ರತಿಫಲನವನ್ನು ಮಾಡಿ, ಅವರು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ಅರ್ಥವ್ಯವಸ್ಥೆ, ರಾಜಕೀಯ ವಾತಾವರಣ, ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕತೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಅದು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ತಲ್ ರಾಜನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಾರನು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಸೇವೆಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಸಲಹೆಗಾರರ ​​ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಂತರ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು IFA ಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಅವರು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಯಶಸ್ಸಿನ ಗುಪ್ತ ಅಂಶ

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಅಥವಾ ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲದ ಅಂಶಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ . ದಕ್ಷಿಣ ಭಾರತೀಯ 2013 ರಲ್ಲಿ MFRT ಸಮ್ಮಾನ್ ಪ್ರಶಸ್ತಿ ಪಡೆದನು Cholai, ಆತನು ಎರಡು ಬೇರೆ ಬೇರೆ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಸಮಯಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಲಿತ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಮೊದಲ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿತು ಮತ್ತು ಚಕ್ ue ನೊಂದಿಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿತ್ತು ಆದರೆ ಆ ದಿನ ಅವರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಚೋಲೈಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ಮುಂದೂಡಬೇಕಾಯಿತು. ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಿಸಿದ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಮತ್ತಷ್ಟು ಯೋಚಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.

ಎರಡನೇ ಗ್ರಾಹಕನು ಕೊಯಮತ್ತೂರಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ವೈದ್ಯನಾಗಿದ್ದನು ಮತ್ತು ಚೋಲೈ ಅವರು ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗಾಗಿ ನೇಮಕಾತಿಗಾರರನ್ನು ಕರೆದಿದ್ದರು . ಟ್ರಾಫಿಕ್ನಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿಕೊಂಡರೆ ಮತ್ತು ಹತ್ತು ರಿಂದ ಹದಿನೈದು ನಿಮಿಷಗಳ ತಡವಾಗಿ ವಿಳಂಬವಾಗುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದ್ದರೂ, ಆ ದಿನದಲ್ಲಿ ಅವರು ವೈದ್ಯರ ಕಚೇರಿಗೆ ತಲುಪಿದರು ಮತ್ತು ಡಾಟ್ಗೆ ನೇಮಕಾತಿಗಾಗಿ ಅಲ್ಲಿಯೇ ಇದ್ದರು. ಆದರೆ ಈ ಸಭೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ತಂಪಾಗಿತ್ತು ಆದರೆ ಎರಡನೇ ಭೇಟಿಯ ನೇಮಕಾತಿ ಎನ್ಎಟಿಯನ್ನು ಅವರು ಮತ್ತೆ ಡಾಟ್ಗೆ ಮರಳಿದರು. ವೈದ್ಯರು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಚೋಲೈ ಅವರ ಸಮಯದ ಪ್ರಭಾವದಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತರಾದರು ಎಂದು ಹಂಚಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಅವರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವಲ್ಲಿ ಅದು ನೆರವಾಯಿತು.

ಈ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂವಹನಗಳೆರಡೂ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿವೆ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಸಣ್ಣ ವಿವರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅನಿಸಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಚೋಲೈಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ . ಯಶಸ್ವಿ ಮತ್ತು ವಿಫಲವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂವಹನಗಳಿಂದ ಕಲಿತುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ IFA ಗಳು ಅವರು ಹಿಂದುಳಿದಿರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಇಂಪ್ರೂವ್ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ .

ಪ್ರಾಮಾಣಿಕರಾಗಿರಿ

ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಬಾಂಧವ್ಯವು ಒಂದು ಕಲಾ ಮತ್ತು ಐಎಫ್ಎಗಳು ಜನರಲ್ಲಿ ತೀಕ್ಷ್ಣ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ಸಾಧನೆಗಳಲ್ಲಿನ ನಿಜವಾದ ಮೆಚ್ಚುಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಬಹುದು ಆದರೆ ಸುಳ್ಳು ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರ ಎಂದು ಮಾಡಬಹುದು. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಜೊತೆಗೆ, ಐಎಫ್ಎಗಳು ಕುಟುಂಬದಲ್ಲಿ ಇತರ ನಿರ್ಣಯ ತಯಾರಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಅದು ಸಂಗಾತಿ ಅಥವಾ ಮಕ್ಕಳಾಗಿದ್ದರೂ ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಿ. ನಂತರ ಒಂದು ನಿಧನದ ನಂತರವೂ, ಕುಟುಂಬವು ಸಲಹೆಗಾರರ ಆರಾಮದಾಯಕವಾದ ವಿಚಾರ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ ಆದರೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮುಂದುವರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಒಲವು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಅವರು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ ರಾಜತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರದ ಸ್ವಲ್ಪ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನೇರವಾಗಿ ಕೇಳಿದರೆ, ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಮನನೊಂದಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಕೇಳಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಸೇವೆಯು ಉಪಯುಕ್ತವೆಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಅಂತಹ ಸಹಾಯ ಬೇಕಾದಲ್ಲಿ ನಾನು ನ್ಯಾವಿವೇರ್ ಮಾಡಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ . ಗ್ರಾಹಕರು ನಂತರ ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಂಬರುವವರು, ಅವರು ತಮ್ಮ ಅನುಭವದಿಂದ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ಐಎಫ್ಎಗಳು ಉಲ್ಲೇಖಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ಯಾರಿಂದಲೂ ತಕ್ಷಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಐಎಫ್ಎಗಳು ಸಣ್ಣದಾದ ಅಥವಾ ದೊಡ್ಡ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆಯೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಅಶಕ್ತಗೊಳಿಸದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳು ಉತ್ತಮವೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅವರು ಎಚ್ಚರಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಸಮಾಜಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮರಳಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಜವಾಬ್ದಾರಿ ocial ಎಂದು, Cholai ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಎಸ್ಐಪಿ ಲಾಭಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ವಾರಾಂತ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯ ಗುಂಪು ಜನರನ್ನು ಭೇಟಿ. ಟಿಕೆಟ್ ಗಾತ್ರದ ಕೇವಲ ರೂ ಇರಬಹುದಾಗಿದೆ. 500, ಅವರು ಸಮಾಜದ ಎಲ್ಲಾ ಆದಾಯ ಗುಂಪುಗಳು ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಹೂಡಿಕೆ ಲಾಭಗಳು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲೆಂದು ಸಮರ್ಥವಾಗಿರುತ್ತವೆ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಪ್ರವೃತ್ತವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಅವರು SIP ಕಂತು ಗೌರವಿಸಲು ಹೋರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಆದರೆ ಮಗಳು ಮದುವೆಗಾಗಿ ಉಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಈ ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಚೋಲೈ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಐಎಫ್ಎಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಭವವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಬುದ್ಧರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದೊಳಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಬೆಂಬಲ ನೀಡುವ ಆಮದು ಎನ್ಸ್ಕಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ - ಕೊಯಂಬೈ ತಂಡದ ಪ್ರಮುಖ ಹಣಕಾಸು ಅಸೋಸಿಯೇಟ್ಸ್ನ ಸೃಷ್ಟಿಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಒಳನೋಟ - ಚೋಲೈ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದಾರೆ . FACT ಸುಮಾರು 100 ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಆರು ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಸಂಘದ ಉದ್ದೇಶವು ಜ್ಞಾನವಾಗಿದೆ ವರ್ಧನೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆ.

ಕೊಯಮತ್ತೂರು ನಗರವು 17 ಲಕ್ಷ ಜನರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಾರರಿಗೆ ಬೆಳೆಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವಿದೆ . ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರ ಪೈಕಿ ಪೈಪೋಟಿ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ವಿತರಕರ ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಪರಸ್ಪರ ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ತೃಪ್ತಿಕರ ಮತ್ತು ಸಮೃದ್ಧಗೊಳಿಸುವ ಅನುಭವವಾಗಿದೆ, ಅವರು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಯಾವುದೇ ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವದ ಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಅಸೋಸಿಯೇಶನ್, ಮಾಸಿಕ ಸಭೆಗಳು ಹೊಂದಿದೆ. ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಪ್ರೋಡು ಸಿಟಿ, ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್, ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಅಥವಾ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಇತರ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ 10 ಲಕ್ಷ ಗುಂಪು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಮೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ವಿಮೆ ಕೂಡ ಕುಟುಂಬಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಈ ಸಂಘವು ಫಿಫಾದೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ, ಉದ್ಯಮದ ಪರಿಣತರಾದ ಸಂಜಯ್ ಖಾತ್ರಿ ಮತ್ತು ರೂಪಾ ವೆಂಕಟಕೃಷ್ಣನ್ ಅವರನ್ನು ಅತಿಥಿ ಸ್ಪೀಕರ್ಗಳಾಗಿ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತಾಳೆ, ಅಲ್ಲಿ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಂದ ಸದಸ್ಯರು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಉದ್ಯಮ ಚಾಂಪಿಯನ್ಗಳಿಂದ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲಾದ ಪ್ರಮುಖ ಸಂದೇಶಗಳು: ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ, ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಬೇಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರೊಫೈಲ್ಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಭಾಗವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ബിസിനസ്സിന്റെ പരാജയം ഒരു കാരണമായിരിക്കാം, പക്ഷേ വിജയത്തിലേക്കുള്ള നയിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ പലപ്പോഴും പരസ്പരബന്ധിതമാണ്, ജി. ചോളൈ പറയുന്നു . ക്ലയന്റ് ബന്ധങ്ങൾ, കൃത്യത , അറിവ്, സത്യസന്ധത എന്നിവയെല്ലാം ഐഎഫ്എ യുടെ വിജയഗാഥയ്ക്ക് സംഭാവന നൽകുന്ന ചില ഘടകങ്ങളാണ്.

രണ്ടു പതിറ്റാണ്ടുകളോളം ഏതാനും എഎംസി ജോലിക്ക് ശേഷം , തന്റെ സ്വപ്നം ഒരു സംരംഭകനായിരിക്കണമെങ്കിൽ 2 010 ൽ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കാൻ അദ്ദേഹം തീരുമാനിച്ചു . അയാളുടെ ബിസിനസ്സ് 50 കോടി രൂപയുടേതാണ്. ഓരോ വർഷവും അഞ്ചു ലക്ഷം മുതൽ 50 ലക്ഷം വരെ സമ്പാദിക്കുന്ന മധ്യവർഗ വ്യക്തികളെ കേന്ദ്രീകരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ആദ്യധാരണ

വിജയികളായ ഏതൊരു ബിസിനസിനും വിജ്ഞാനം വളരെ പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ വെറും വിവരങ്ങൾക്ക്, അവർ ക്ലയന്റിനൊപ്പം ചേർക്കുന്ന മൂല്യവർദ്ധന സംബന്ധിച്ച വ്യക്തമായ അവതരണം ഐഎഫ്എസിനു വളരെ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ ശബ്ദവും സംസാരവും ശ്രദ്ധിച്ച് നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണങ്ങൾ അറിവുള്ളവരുമായി കൗതുകകരമാകുമോ എന്ന കാര്യത്തിൽ ഒരു ആത്മപരിശോധന നടത്തുക, അദ്ദേഹം നിർദ്ദേശിക്കുന്നു.

താൽ രാജാവ് പൊതു സമ്പദ്വ്യവസ്ഥ, രാഷ്ട്രീയ കാലാവസ്ഥ, അന്താരാഷ്ട്ര സമ്പദ്വ്യവസ്ഥ എന്നിവയെക്കുറിച്ചും, കമ്പോളങ്ങൾക്കും സാമ്പത്തിക ഉൽപന്നങ്ങൾക്കും ക്ലയറുകളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കുന്നുവെന്നും അവർ എങ്ങനെ അവരെക്കാൾ കൂടുതൽ പരിചയസമ്പാദനത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു ധാരണ സൃഷ്ടിക്കുന്നുവെന്നും പറയുന്നു. ഇത് ഉപഭോക്താവിന് സാമ്പത്തിക സേവനത്തിന്റെ ആവശ്യം കാണുന്നതിന് മാത്രമല്ല, ഉപദേഷ്ടന്റെ കഴിവുകളിൽ ക്ലയിന്റ് വിശ്വാസവും നൽകുന്നു. പിന്നെ, ഐഎഫ്എകൾക്ക് കരാർ ക്ലോസ് ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ ഉണ്ട്.

വിജയത്തിനായി മറഞ്ഞ ഒരു ഘടകം

ചിലപ്പോൾ, ക്ലയന്റുകൾ തീരുമാനങ്ങൾ ഐഎഫ്എകൾക്ക് സാധാരണ അല്ലെങ്കിൽ പ്രകടമായ ഘടകങ്ങളാൽ പ്രചോദിതമാണ് . സൗത്ത് ഇന്ത്യ മ്ഫ്ര്ത് സമ്മാൻ അവാർഡ് 2013 ൽ ആദരിച്ചു ആർ ഛൊലൈ, അവൻ രണ്ടു വ്യത്യസ്ത ക്ലയന്റ് അനുഭവങ്ങളിൽനിന്ന് കൃത്യനിഷ്ഠയും പ്രാധാന്യം മനസ്സിലാക്കി സുഹൃത്തുക്കളിൽ.

ആദ്യ ക്ലയന്റ് നിക്ഷേപം തീരുമാനിച്ചിരുന്നു ഒരു ഛെക് അളവ് കൊണ്ട് തയ്യാറായി എന്നാൽ ഛൊലൈ അന്നു അവനെ എതിരേറ്റു പോയി കഴിയുമായിരുന്നില്ല അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് മാറ്റി ഉണ്ടായിരുന്നു. ക്ലയന്റ് തന്റെ മനസ്സിനെ മാറ്റി, നിക്ഷേപത്തിന് മുമ്പ് കൂടുതൽ ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് പറഞ്ഞു.

കോയമ്പത്തൂരിൽ ഒരു പ്രമുഖ ഡോക്ടറായിരുന്നു രണ്ടാമത്തെ ക്ലയൻറ്. ചോളയിൽ കോൾ കോളിന് നിയമിക്കപ്പെട്ടു . ട്രാഫിക്കിൽ കുടുങ്ങിയതും പത്ത് പതിനഞ്ചു മിനിറ്റ് വൈകിയതും സാധാരണയായിരിക്കുമ്പോൾ തന്നെ ഡോക്ടറുടെ ഓഫീസിൽ എത്തിച്ചേർന്നപ്പോൾ ഡോട്ടിലെ നിയമനത്തിനായി അവിടെ ഉണ്ടായിരുന്നു. യോഗം എന്നാൽ വളരെ തണുപ്പുള്ള എന്നാൽ അവൻ ഡോട്ട് വീണ്ടും എത്തിയവരായിരുന്നു രണ്ടാമതൊരു ഒരു അപ്പൊഇംത്മെ NT പരിഹരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു ക്ലയന്റ് ആകാൻ ഡോക്ടർ തീരുമാനിച്ചു, ചോളയുടെ സമയദൈർഘ്യം അദ്ദേഹം ഏറെ ആകർഷിച്ചുവെന്ന് പങ്കുവെച്ചു .

ഈ രണ്ട് ക്ലയന്റ് ഇടപെടലുകളും മതിപ്പുളവാക്കി ഛൊലൈ കൃത്യനിഷ്ഠയും സമയം എങ്ങനെ പോലും ചെറിയ വിശദാംശങ്ങളും കൂടുതൽ മതിപ്പ് ക്ലയന്റുകൾ പേർകൊണ്ടവരും പ്രാധാന്യം. വിജയകരമായതും പരാജയപ്പെട്ടതുമായ ക്ലയന്റ് ഇടപെടലുകളിൽ നിന്നും പഠിക്കുന്നത് ഐഎഫ്എഫുകൾ പിന്നിലാണെങ്കിൽ അവ പിന്നിലാണെന്നും അവ അത്തരം മേഖലകളെ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുമെന്നും തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കും .

സത്യസന്ധരായിരിക്കുക

ക്ലയന്റിനൊപ്പം ബിൽഡിംഗ് എടുക്കൽ ഒരു കലയാണ്. ഐഎഫ്എകൾ ജനങ്ങളിൽ ഉൽകൃഷ്ടവും ആത്മാർത്ഥമായ താല്പര്യവും സ്വീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അവരുടെ നേട്ടങ്ങളിൽ ആത്മാർഥമായ അഭിനന്ദനം ക്ലയന്റുകൾ നല്ല മൂല്യമുള്ളതായി തോന്നാമെങ്കിലും വ്യാജമായ സ്തുതികൾ ക്ലയന്റുകൾ ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയുന്നതാണ് , അത് ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രം ആണെന്ന്. ക്ലയന്റിനോടൊപ്പം, ഐഎഫ്എ കൾ കുടുംബത്തിലെ മറ്റ് തീരുമാനങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയോ ഇണയോ അല്ലെങ്കിൽ കുട്ടികളോ ഉണ്ടായിരിക്കുകയും അവർക്ക് തുല്യമായി ബന്ധം നിലനിർത്തുകയും വേണം. അതിനുശേഷം പോലും, കുടുംബം ഉപദേശം നൽകുന്നത് ഉപകാരപ്രദമാകുമെന്ന് മാത്രമല്ല, നിക്ഷേപം തുടരാൻ കൂടുതൽ ചായ്വുള്ളതാകാം.

റഫറലുകൾ ആവശ്യപ്പെട്ട് ഒരു നയവും നയവും ആവശ്യമാണ്. നേരിട്ട് ചോദിച്ചുവച്ചാൽ, ചില ക്ലയന്റുകൾ ഇടപെട്ടുകൊണ്ടിരിക്കും, അതിനാൽ പരോക്ഷമായി ചോദിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. ക്ലയന്റുകൾ സേവനം ഉപയോഗപ്രദമാകുമ്പോൾ മറ്റൊരാൾക്ക് അത്തരം സഹായം ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ ഒരു ഫലപ്രദമായ മാർഗം എനിക്ക് നൽകും. ഒരു റഫറൽ ഉപയോഗിച്ചുകൊണ്ട് ക്ലയന്റുകൾ കൂടുതൽ മുന്നോട്ടുപോകുന്നു, അദ്ദേഹം തന്റെ അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് പങ്കുവെച്ചു.

അവർ വിളിക്കുന്ന ആരിൽ നിന്നും ഉടനടി ഫീഡ്ബാക്ക് ലഭിക്കുമെന്നതിനാൽ ഐഎഫ്എകൾ ക്ലയന്റുകൾക്ക് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കൊടുക്കണം . അതുകൊണ്ടുതന്നെ ഐഎഫ്എകൾ ഒരു ചെറിയ അല്ലെങ്കിൽ വലിയ പ്രതീക്ഷയാണെന്നിരിക്കെ അവരുടെ മികച്ച പ്രകടനവും ക്ലയന്റ് വ്യക്തിപരമായ ബന്ധം വിച്ഛേദിക്കപ്പെട്ടിട്ടില്ലെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്തുമെന്നും അദ്ദേഹം മുന്നറിയിപ്പ് നൽകി.

തിരികെ കൊടുക്കുക - സമൂഹത്തിലേക്കും വ്യവസായത്തിലേക്കും

ഒഐഎൽ ഉത്തരവാദിത്തം പോലെ, SOL ന്റെ ഗുണഫലങ്ങൾ വിശദീകരിക്കാനായി വാരാന്തങ്ങളിൽ കുറഞ്ഞ വരുമാനക്കാരിൽ നിന്നുള്ള ആളുകളുമായി ചോളയും കൂടിക്കാഴ്ച നടത്തുന്നു. അതേസമയം ടിക്കറ്റ് വലുപ്പം മാത്രം രൂപ ആയിരിക്കാം. സമൂഹത്തിലെ എല്ലാ വരുമാന ഗ്രൂപ്പുകളും ദീർഘകാല നിക്ഷേപം നേടിയെടുക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് അദ്ദേഹം വ്യക്തിപരമായി ആഗ്രഹിക്കുന്നു . ചില സമയങ്ങളിൽ, അവർ എസ്ഐപി ഗഡുവിനെ ബഹുമാനിക്കാൻ പൊരുതുന്നു, എന്നാൽ മക്കളെ വിവാഹം കഴിക്കുന്നതിന്റെ ലക്ഷ്യം നിലനിർത്തുന്നതിന് ഈ കുറഞ്ഞ വരുമാനക്കാരായ ക്ലയന്റുകൾക്ക് ചോളൈ പ്രേരണ നൽകുന്നു.

ഐഎഫ്എസ്സുകാർക്ക് കൂടുതൽ അനുഭവം ലഭിക്കുമ്പോൾ അവർ കൂടുതൽ പക്വത പ്രാപിക്കുകയും, വ്യവസായത്തിൽ പരസ്പരം പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന്റെ ഇറക്കുമതിത്തരമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. കോയമ്പത്തൂർ ടീമിന്റെ ഫിനാൻഷ്യൽ അസോസിയേറ്റ്സ് ഫാക്ടറിക്ക് രൂപം നൽകിയ ഒരു ഉൾക്കാഴ്ച - ചോളായ് വൈസ് പ്രസിഡന്റ് . ഫാക്ടറിയിൽ 100 ​​അംഗങ്ങളാണുള്ളത്. ആറ് വർഷത്തെ അസോസിയേഷന്റെ ലക്ഷ്യമാണ് അറിവ് വികസനവും വളർച്ചയും.

കോയമ്പത്തൂർ 17 ലക്ഷം ആളുകളുടെ ഒരു നഗരമാണ്. ഉപദേശകരെ വളർത്താൻ വേണ്ടത്ര സൗകര്യമുണ്ട് . കുറച്ച് ക്ലയന്റുകൾ മത്സരിക്കുന്നതിന് പകരം, വിതരണക്കാരായ സമൂഹത്തിൽ പരസ്പരം സഹായിക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ സംതൃപ്തിയുണർത്തുന്നതും മെച്ചപ്പെട്ടതുമായ അനുഭവമാണ് അത് പങ്കുവെക്കുന്നത്.

ഏതെങ്കിലും സ്പോൺസർഷിപ്പ് ങ്ങൾ എടുക്കുന്നില്ല ബന്ധം, പ്രതിമാസ യോഗങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഏതൊരു പുതിയ ഉൽപ്പാദനവും പ്ലാറ്റ്ഫോം, സോഫ്റ്റ്വെയർ അല്ലെങ്കിൽ അറിവ് മറ്റ് അംഗങ്ങളുമായും പങ്കിടുന്നു. അസോസിയേഷന് അതിന്റെ അംഗങ്ങൾക്ക് 10 ലക്ഷം ജനറൽ ഇൻഷ്വറൻസ് ഇൻഷുറൻസ് ഉണ്ട്.

അസോസിയേഷനും ഫിഫയുമായി നല്ല ബന്ധമുണ്ട്. എല്ലാ വർഷവും, FACT പതിവായി വ്യവസായ സന്നദ്ധ പ്രവർത്തകരായ സഞ്ജയ് ഖത്രി, റൂപ്പ വെങ്കട്ടരാമൻ എന്നിവരെ ഗസ്റ്റ് സ്പീക്കറുകളിലേക്ക് ക്ഷണിക്കുന്നു , അവിടെ ചർച്ചകൾ അംഗങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ വ്യവസായ ചാമ്പ്യൻമാരുടെ പങ്കിട്ട പ്രധാന സന്ദേശങ്ങൾ: നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം നിയമങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുക, മറ്റുള്ളവരുമായി താരതമ്യം ചെയ്യരുത്, നിങ്ങളുടെ ശക്തിയും പ്രൊഫൈലും യോജിക്കുന്ന ഒരു സെഗ്മെന്റ് കണ്ടെത്താനും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിജയ കഥ ഉണ്ടാക്കാനും കഴിയും.