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Pranav Muzumdar shares three tips he picked up from his 30 year investment journey. 1. Don't ignore the small leads -- He feels that IFAs should concentrate on retail investors as well because if these customers are satisfied, they can lead you to their managers who are earning well. These managers then can lead you to their director and so you can work your way up through the company. Everywhere, it is 80-20 rule. The 20% customer will give you the revenue to continue the business. Therefore, IFAs should not ignore any lead even if it is a small Rs. 5000 SIP as it can open doors. The small clients can be handled by staff and not necessarily by you but give them best service. 2. Keep your service level and remember that small things matter -- Engage with the small clients by wishing them for festivals and birthdays. Such personal touch is appreciated by clients and some clients are prompted to put in a small investment for their birthday. For 25 lakhs to 1 crore investment clients, meet every six months and engage with them regarding their goals. Get in touch with them when it might be a good time to invest so they are aware of the opportunity. For the HNI sector, they are aware of the news in the market and therefore, it is not necessary to inform them. So instead it is better to give them global news and the opportunities they have elsewhere whether it is FD or insurance or other products. Have a holistic conversation by asking them about whether they have made their wills and if they are having issues with their property etc. This approach will lead to other business. 3. Direct equity advice is important for IFAs as clients remember you and it clearly demonstrates to the clients the value you bring. Study the market well and whether the product is consumer driven. It is better to stick to large cap and identify the right stock.
प्रणव मुजुमदार ने अपनी 30 साल की निवेश यात्रा से तीन युक्तियाँ साझा कीं। 1. छोटे लीड को अनदेखा न करें - उसे लगता है कि IFA को खुदरा निवेशकों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए क्योंकि यदि ये ग्राहक संतुष्ट हैं, तो वे आपको अपने प्रबंधकों तक ले जा सकते हैं, जो अच्छी कमाई कर रहे हैं। ये प्रबंधक फिर आपको उनके निदेशक तक ले जा सकते हैं और इसलिए आप कंपनी के माध्यम से अपना काम कर सकते हैं। हर जगह, यह 80-20 नियम है। 20% ग्राहक आपको व्यवसाय जारी रखने के लिए राजस्व देगा। इसलिए, IFA को किसी भी लीड की अनदेखी नहीं करनी चाहिए, भले ही यह एक छोटा सा रु। 5000 एसआईपी के रूप में यह दरवाजे खोल सकता है। छोटे ग्राहकों को कर्मचारियों द्वारा संभाला जा सकता है और जरूरी नहीं कि वे आपके द्वारा सेवा करें लेकिन उन्हें सर्वश्रेष्ठ सेवा दें। 2. अपने सेवा स्तर को बनाए रखें और याद रखें कि छोटी चीजें मायने रखती हैं - छोटे ग्राहकों के साथ उन्हें त्योहारों और जन्मदिनों की शुभकामनाएं दें। इस तरह के व्यक्तिगत स्पर्श को ग्राहकों द्वारा सराहा जाता है और कुछ ग्राहकों को उनके जन्मदिन के लिए एक छोटे से निवेश में लगाने के लिए प्रेरित किया जाता है। 25 लाख से 1 करोड़ के निवेश ग्राहकों के लिए, हर छह महीने में मिलते हैं और अपने लक्ष्यों के बारे में उनसे जुड़ते हैं। जब उनके पास निवेश करने का अच्छा समय हो सकता है, तो उनके साथ संपर्क में रहें ताकि वे अवसर के बारे में जान सकें। एचएनआई क्षेत्र के लिए, वे बाजार में समाचारों से अवगत हैं और इसलिए, उन्हें सूचित करना आवश्यक नहीं है। इसलिए इसके बजाय उन्हें वैश्विक समाचार देना बेहतर है और उनके पास जो अवसर हैं वह चाहे एफडी हो या बीमा या अन्य उत्पाद। उनसे इस बारे में पूछकर एक समग्र बातचीत करें कि क्या उन्होंने अपनी वसीयत बनाई है और यदि वे अपनी संपत्ति के साथ कोई समस्या रख रहे हैं तो यह दृष्टिकोण अन्य व्यवसाय को बढ़ावा देगा। 3. IFAs के लिए प्रत्यक्ष इक्विटी सलाह महत्वपूर्ण है क्योंकि ग्राहक आपको याद करते हैं और यह ग्राहकों को आपके द्वारा लाए गए मूल्य को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करता है। बाजार का अच्छी तरह से अध्ययन करें और चाहे उत्पाद उपभोक्ता द्वारा संचालित हो। लार्ज कैप से चिपकना और सही स्टॉक की पहचान करना बेहतर है।
प्रणव मुझुमदार त्याच्या 30 वर्षाच्या गुंतवणूकीच्या प्रवासातून उचललेल्या तीन टिप्स सामायिक करतात. 1. लहान लीडकडे दुर्लक्ष करू नका - त्याला वाटते की आयएफएने किरकोळ गुंतवणूकदारांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे कारण या ग्राहकांनी समाधानी असल्यास, ते आपल्या कमाई करणार्या व्यवस्थापकांना घेऊन जाऊ शकतात. हे व्यवस्थापक नंतर आपल्याला त्यांच्या संचालककडे घेऊन जाऊ शकतात आणि म्हणून आपण कंपनी मार्गे आपल्या मार्गावर कार्य करू शकता. सर्वत्र, तो 80-20 नियम आहे. 20% ग्राहक आपल्याला व्यवसाय सुरू ठेवण्यासाठी महसूल देईल. म्हणूनच, आयएफएने एक लहान रु. असूनही कोणत्याही लीडकडे दुर्लक्ष करू नये. 5000 एसआयपी तो दरवाजा उघडू शकतो. लहान ग्राहकांना कर्मचार्यांद्वारे हाताळता येते आणि आपल्याकडून आवश्यक नसते परंतु त्यांना उत्तम सेवा देतात. 2. आपल्या सेवा पातळीवर लक्ष ठेवा आणि लहान गोष्टी लक्षात ठेवा - लहान मुलांसह उत्सव आणि वाढदिवसाच्या शुभेच्छा देऊन व्यस्त रहा. अशा वैयक्तिक स्पर्शांना ग्राहकांकडून कौतुक केले जाते आणि काही क्लायंटना त्यांच्या वाढदिवसासाठी एक लहान गुंतवणूक करण्यास उद्युक्त केले जाते. 25 लाख ते 1 कोटी गुंतवणूक क्लायंटसाठी, प्रत्येक सहा महिन्यांनंतर भेटा आणि त्यांच्या ध्येयांबद्दल त्यांच्याशी संलग्न रहा. गुंतवणूकीची चांगली वेळ असेल तेव्हा त्यांच्या संपर्कात रहा म्हणजे त्यांना संधीबद्दल जाणीव आहे. एचएनआय क्षेत्रासाठी, त्यांना बाजारपेठेतील बातम्यांबद्दल जागरुक आहे आणि म्हणून त्यांना माहिती देणे आवश्यक नाही. तर त्याऐवजी त्यांच्याकडे जागतिक बातम्या आणि इतरत्र संधी उपलब्ध आहेत की एफडी किंवा विमा किंवा इतर उत्पादने आहेत. त्यांच्या इच्छा पूर्ण केल्या आहेत की नाही आणि त्यांना त्यांच्या मालमत्तेसह समस्या येत आहेत याबद्दल विचारून एक समग्र संभाषण करा. हा दृष्टिकोन इतर व्यवसायास कारणीभूत ठरेल. 3. आयएफएसाठी प्रत्यक्ष इक्विटी सल्ला महत्वाचा आहे कारण क्लायंट आपल्याला लक्षात ठेवतात आणि ग्राहकांना आपण ज्या किंमतीत आणता ते स्पष्टपणे प्रदर्शित करतात. बाजार चांगला अभ्यास करा आणि उत्पादन ग्राहकाला चालना द्यावी का. मोठ्या कॅपमध्ये टिकून राहणे आणि योग्य स्टॉक ओळखणे चांगले आहे.
પ્રણવ મુઝુમદાર તેમની 30 વર્ષની રોકાણ યાત્રામાંથી ત્રણ ટીપ્સ વહેંચે છે. 1. નાની લીડ્સને અવગણશો નહીં - તેમને લાગે છે કે આઇએફએએ પણ છૂટક રોકાણકારો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ કારણ કે જો આ ગ્રાહકો સંતુષ્ટ હોય, તો તે તમને તેમના મેનેજરો તરફ દોરી શકે છે જે સારી કમાણી કરે છે. આ મેનેજર્સ પછી તમને તેમના ડિરેક્ટર તરફ દોરી શકે છે અને તેથી તમે કંપની દ્વારા તમારી રીતે કામ કરી શકો છો. દરેક જગ્યાએ, તે 80-20 નિયમ છે. 20% ગ્રાહક તમને વ્યવસાય ચાલુ રાખવા માટે આવક આપશે. તેથી, આઇએફએએ કોઈ પણ લીડને અવગણવું જોઈએ નહીં, પછી ભલે તે નાની રકમ હોય. 5000 એસઆઈપી, કારણ કે તે દરવાજા ખોલી શકે છે. નાના ગ્રાહકોને સ્ટાફ દ્વારા નિયંત્રિત કરી શકાય છે અને તે તમારા દ્વારા જરૂરી નથી પરંતુ તેમને શ્રેષ્ઠ સેવા આપે છે. 2. તમારા સેવા સ્તરને રાખો અને યાદ રાખો કે નાની વસ્તુઓ મહત્વની છે - નાના ગ્રાહકો સાથે તહેવારો અને જન્મદિવસો માટે તેમની ઇચ્છાથી સંલગ્ન રહો. ગ્રાહકો દ્વારા આવા વ્યક્તિગત સંપર્કની પ્રશંસા કરવામાં આવે છે અને કેટલાક ક્લાયન્ટ્સને તેમના જન્મદિવસ માટે નાના રોકાણમાં મૂકવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે. 25 લાખ થી 1 કરોડના રોકાણ ગ્રાહકો માટે, દર છ મહિનામાં મળો અને તેમના લક્ષ્યોને લગતા તેમની સાથે જોડાય છે. જ્યારે રોકાણ કરવાનો સારો સમય હોઈ શકે ત્યારે તેમની સાથે સંપર્કમાં રહો જેથી તેઓ તકની જાણ કરી શકે. એચ.એન.આઈ. સેક્ટર માટે, તેઓ બજારના સમાચારથી પરિચિત છે અને તેથી, તેમને જાણ કરવી જરૂરી નથી. તેથી તેને બદલે તેમને વૈશ્વિક સમાચાર અને તેમની પાસે તકો ક્યાં છે તે વધુ સારી છે કે કેમ તે એફડી અથવા વીમા અથવા અન્ય ઉત્પાદનો છે. તેઓએ તેમની ઇચ્છાઓ બનાવી છે કે કેમ અને તેમને તેમની સંપત્તિ સાથે સમસ્યાઓ હોવા વિશે પૂછવા વિશે એક સંપૂર્ણ વાતચીત કરો. આ અભિગમ અન્ય વ્યવસાય તરફ દોરી જશે. 3. આઇએફએ માટે ડાયરેક્ટ ઇક્વિટી સલાહ મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે ક્લાઈન્ટો તમને યાદ કરે છે અને તે તમે જે મૂલ્ય લાવતા હો તે ગ્રાહકોને સ્પષ્ટ રીતે દર્શાવે છે. બજારમાં સારી રીતે અભ્યાસ કરો અને ઉત્પાદન ઉપભોક્તા આધારિત છે કે કેમ. મોટી કેપ પર વળવું અને સાચા સ્ટોકને ઓળખવું તે વધુ સારું છે.
ਪ੍ਰਣਵ ਮੁਜ਼ੂਮਦਾਰ ਆਪਣੇ 30 ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਸਫਰ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਸੁਝਾਅ ਲੈਂਦਾ ਹੈ. 1. ਛੋਟੇ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਨਾ ਕਰੋ - ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਆਈ ਐੱਫ ਏ ਨੂੰ ਪ੍ਰਚੂਨ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੇ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜੇ ਇਹ ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਕੋਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਚੰਗੀ ਕਮਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਮੈਨੇਜਰ ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ, ਇਹ 80-20 ਨਿਯਮ ਹੈ. 20% ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਆਮਦਨ ਦੇਵੇਗਾ. ਇਸ ਲਈ, ਆਈਐਫਏ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਛੋਟੀ ਰਕਮ ਹੋਵੇ. 5000 ਸੂਪ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦਾ ਹੈ ਛੋਟੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਟਾਫ਼ ਦੁਆਰਾ ਪਰਬੰਧਨ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ 2. ਆਪਣੇ ਸੇਵਾ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਛੋਟੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਮਾਮਲੇ - ਛੋਟੀਆਂ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਅਤੇ ਜਨਮਦਿਨਾਂ ਲਈ ਵਧਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਅਜਿਹੇ ਨਿੱਜੀ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਜਨਮਦਿਨ ਲਈ ਇਕ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. 25 ਲੱਖ ਤੋਂ 1 ਕਰੋੜ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਗਾਹਕ ਲਈ, ਹਰ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਨੂੰ ਮਿਲੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੋ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਇਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੌਕਾ ਮਿਲ ਸਕੇ. ਐਚ ਐਨ ਆਈ ਸੈਕਟਰ ਲਈ, ਉਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਖ਼ਬਰਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੰਸਾਰਕ ਖ਼ਬਰਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਮੌਕੇ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਾਉਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਐੱਫ. ਡੀ. ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਬੀਮਾ ਜਾਂ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦਾਂ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਪੁੱਛ ਕੇ ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਅਤੇ ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਜਾਇਦਾਦ ਆਦਿ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ. ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰੇਗੀ. 3. ਸਿੱਧਾ ਇਕੁਇਟੀ ਸਲਾਹ ਆਈਏਐੱਫਏ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕੀ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਇਹ ਵੱਡੇ ਕੈਪ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ ਅਤੇ ਸਹੀ ਸਟਾਕ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ.
প্রণব মুজুমদার তার 30 বছরের বিনিয়োগ যাত্রা থেকে তিনটি টিপস তুলে ধরেছেন। 1. ছোট লিডগুলিকে উপেক্ষা করবেন না - তিনি মনে করেন যে আইএফএগুলি খুচরো বিনিয়োগকারীদের মনোনিবেশ করতে হবে, কারণ যদি এই গ্রাহকরা সন্তুষ্ট হন তবে তারা আপনাকে তাদের পরিচালকদের কাছে ভাল করে উপার্জন করতে পারে। এই পরিচালকদের তারপর আপনি তাদের পরিচালক হতে পারে এবং আপনি কোম্পানির মাধ্যমে আপনার উপায় কাজ করতে পারেন। সর্বত্র, এটি 80-20 নিয়ম। 20% গ্রাহক আপনাকে ব্যবসা চালিয়ে যেতে রাজস্ব প্রদান করবে। অতএব, আইএফএগুলিকে কোনও সীসা উপেক্ষা করা উচিত নয়, এমনকি যদি এটি একটি ছোট রুপিও হয়। 5000 এসআইপি হিসাবে এটি দরজা খুলতে পারে। ছোট ক্লায়েন্ট স্টাফ দ্বারা পরিচালিত এবং অগত্যা আপনার দ্বারা পরিচালিত করা যেতে পারে কিন্তু তাদের ভাল সেবা দিতে পারেন। 2. আপনার সেবা স্তরের রাখুন এবং ছোট জিনিসগুলি মনে রাখবেন - উৎসব এবং জন্মদিনের জন্য তাদের ইচ্ছা করে ছোট ক্লায়েন্টদের সাথে যুক্ত হন। যেমন ব্যক্তিগত স্পর্শ ক্লায়েন্টদের দ্বারা প্রশংসা করা হয় এবং কিছু ক্লায়েন্ট তাদের জন্মদিনের জন্য একটি ছোট বিনিয়োগ করা প্ররোচিত করা হয়। ২5 লক্ষ থেকে 1 কোটি বিনিয়োগকারী ক্লায়েন্টের জন্য, প্রতি ছয় মাসের সাথে সাক্ষাত করে এবং তাদের লক্ষ্য সম্পর্কে তাদের সাথে যুক্ত হন। বিনিয়োগের জন্য এটি একটি ভাল সময় হতে পারে যখন তাদের সাথে যোগাযোগ করুন যাতে তারা সুযোগ সম্পর্কে সচেতন। এইচএনআই সেক্টরের জন্য, তারা বাজারে খবর সম্পর্কে সচেতন এবং অতএব তাদের জানাতে হবে না। সুতরাং পরিবর্তে এটি তাদের কাছে বিশ্বব্যাপী সংবাদ এবং সুযোগগুলি অন্যত্র আছে কিনা তা FD বা বীমা বা অন্যান্য পণ্যগুলির চেয়ে ভাল। তারা তাদের ইচ্ছাপূরণ করেছে কিনা এবং তাদের সম্পত্তি নিয়ে সমস্যা থাকলে তাদের জিজ্ঞাসা করে একটি সামগ্রিক কথোপকথন করুন। এই পদ্ধতির অন্যান্য ব্যবসায়ের দিকে পরিচালিত হবে। 3. আইএএফএর জন্য ডাইরেক্ট ইকুইটি পরামর্শ গুরুত্বপূর্ণ কারণ ক্লায়েন্ট আপনাকে মনে রাখে এবং এটি আপনার কাছে যে মূল্যগুলি আনা হয় তা স্পষ্টভাবে গ্রাহকদের কাছে প্রদর্শন করে। ভাল বাজার গবেষণা এবং পণ্য ভোক্তা চালিত কিনা। এটি বড় টুপি লাঠি এবং সঠিক স্টক সনাক্ত করা ভাল।
ప్రణవ్ ముజుందార్ తన 30 సంవత్సరాల పెట్టుబడి ప్రయాణం నుండి తాను తీసుకున్న మూడు చిట్కాలను పంచుకున్నాడు. 1. చిన్న లీడ్లను విస్మరించవద్దు - రిటైల్ పెట్టుబడిదారులపై కూడా ఐఎఫ్ఎలు దృష్టి పెట్టాలని ఆయన భావిస్తున్నారు ఎందుకంటే ఈ కస్టమర్లు సంతృప్తి చెందితే, వారు మిమ్మల్ని బాగా సంపాదించే వారి నిర్వాహకుల వద్దకు తీసుకెళ్లవచ్చు. ఈ నిర్వాహకులు మిమ్మల్ని వారి డైరెక్టర్ వద్దకు తీసుకెళ్లవచ్చు మరియు మీరు సంస్థ ద్వారా మీ పనిని చేయవచ్చు. ప్రతిచోటా, ఇది 80-20 నియమం. 20% కస్టమర్ వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడానికి మీకు ఆదాయాన్ని ఇస్తారు. అందువల్ల, ఐఎఫ్ఐలు ఏ సీసమైనా చిన్న రూ. 5000 SIP తలుపులు తెరవగలదు. చిన్న క్లయింట్లను సిబ్బంది చేత నిర్వహించవచ్చు మరియు మీ చేత తప్పనిసరిగా కాదు, వారికి ఉత్తమ సేవలను ఇవ్వండి. 2. మీ సేవా స్థాయిని ఉంచండి మరియు చిన్న విషయాలు ముఖ్యమైనవి అని గుర్తుంచుకోండి - పండుగలు మరియు పుట్టినరోజుల కోసం చిన్న ఖాతాదారులను కోరుకోవడం ద్వారా వారితో పాల్గొనండి. ఇటువంటి వ్యక్తిగత స్పర్శ ఖాతాదారులచే ప్రశంసించబడుతుంది మరియు కొంతమంది క్లయింట్లు వారి పుట్టినరోజు కోసం ఒక చిన్న పెట్టుబడి పెట్టమని ప్రాంప్ట్ చేయబడతారు. 25 లక్షల నుండి 1 కోట్ల పెట్టుబడి ఖాతాదారులకు, ప్రతి ఆరునెలలకు ఒకసారి కలుసుకోండి మరియు వారి లక్ష్యాలకు సంబంధించి వారితో నిమగ్నమవ్వండి. పెట్టుబడి పెట్టడానికి మంచి సమయం వచ్చినప్పుడు వారితో సన్నిహితంగా ఉండండి, అందువల్ల వారికి అవకాశం గురించి తెలుసు. హెచ్ఎన్ఐ రంగానికి, మార్కెట్లోని వార్తల గురించి వారికి తెలుసు, అందువల్ల వారికి తెలియజేయడం అవసరం లేదు. కాబట్టి బదులుగా వారికి గ్లోబల్ న్యూస్ మరియు ఎఫ్డి లేదా ఇన్సూరెన్స్ లేదా ఇతర ఉత్పత్తులు అయినా వారికి మరెక్కడా ఉన్న అవకాశాలను ఇవ్వడం మంచిది. వారు తమ ఇష్టానుసారం చేశారా లేదా వారి ఆస్తితో సమస్యలు ఉంటే వాటిని అడగడం ద్వారా సమగ్ర సంభాషణ చేయండి. ఈ విధానం ఇతర వ్యాపారానికి దారి తీస్తుంది. 3. క్లయింట్లు మిమ్మల్ని గుర్తుంచుకోవడంతో ప్రత్యక్ష ఈక్విటీ సలహా IFA లకు ముఖ్యమైనది మరియు ఇది మీరు తీసుకువచ్చే విలువను ఖాతాదారులకు స్పష్టంగా చూపిస్తుంది. మార్కెట్ను బాగా అధ్యయనం చేయండి మరియు ఉత్పత్తి వినియోగదారు నడిచేదా అని. పెద్ద టోపీకి అతుక్కొని, సరైన స్టాక్ను గుర్తించడం మంచిది.
பிரணவ் முசும்தார் தனது 30 ஆண்டு முதலீட்டு பயணத்தில் இருந்து எடுத்த மூன்று உதவிக்குறிப்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார். 1. சிறிய தடங்களை புறக்கணிக்காதீர்கள் - ஐஎஃப்ஏக்கள் சில்லறை முதலீட்டாளர்களிடமும் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று அவர் கருதுகிறார், ஏனெனில் இந்த வாடிக்கையாளர்கள் திருப்தி அடைந்தால், அவர்கள் உங்களை நன்றாக சம்பாதிக்கும் மேலாளர்களிடம் அழைத்துச் செல்ல முடியும். இந்த மேலாளர்கள் உங்களை தங்கள் இயக்குனரிடம் அழைத்துச் செல்லலாம், எனவே நீங்கள் நிறுவனத்தின் மூலம் முன்னேறலாம். எல்லா இடங்களிலும், இது 80-20 விதி. 20% வாடிக்கையாளர் வணிகத்தைத் தொடர உங்களுக்கு வருவாயைக் கொடுப்பார். எனவே, ஐ.எஃப்.ஏக்கள் எந்தவொரு ஈயத்தையும் ஒரு சிறிய ரூ. 5000 SIP கதவுகளைத் திறக்க முடியும். சிறிய வாடிக்கையாளர்களை ஊழியர்களால் கையாள முடியும், அவசியமாக நீங்கள் அல்ல, ஆனால் அவர்களுக்கு சிறந்த சேவையை வழங்கலாம். 2. உங்கள் சேவை மட்டத்தை வைத்திருங்கள் மற்றும் சிறிய விஷயங்கள் முக்கியம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் - சிறிய வாடிக்கையாளர்களை பண்டிகைகள் மற்றும் பிறந்தநாளுக்கு விரும்புவதன் மூலம் அவர்களுடன் ஈடுபடுங்கள். இத்தகைய தனிப்பட்ட தொடர்பு வாடிக்கையாளர்களால் பாராட்டப்படுகிறது மற்றும் சில வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பிறந்தநாளுக்காக ஒரு சிறிய முதலீட்டை வைக்க தூண்டப்படுகிறார்கள். 25 லட்சம் முதல் 1 கோடி முதலீட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு, ஒவ்வொரு ஆறு மாதங்களுக்கும் சந்தித்து அவர்களின் இலக்குகள் குறித்து அவர்களுடன் ஈடுபடுங்கள். முதலீடு செய்ய இது ஒரு நல்ல தருணமாக இருக்கும்போது அவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள், இதனால் அவர்கள் வாய்ப்பை அறிவார்கள். எச்.என்.ஐ துறையைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் சந்தையில் வரும் செய்திகளை அறிந்திருக்கிறார்கள், எனவே, அவர்களுக்குத் தெரிவிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. எனவே அதற்கு பதிலாக உலகளாவிய செய்திகளையும், எஃப்.டி அல்லது காப்பீடு அல்லது பிற தயாரிப்புகளாக இருந்தாலும் அவர்களுக்கு வேறு இடங்களில் உள்ள வாய்ப்புகளை அவர்களுக்கு வழங்குவது நல்லது. அவர்கள் தங்கள் விருப்பத்தைச் செய்திருக்கிறார்களா, அவர்களுடைய சொத்துக்களில் பிரச்சினைகள் இருக்கிறதா என்று கேட்பதன் மூலம் ஒரு முழுமையான உரையாடலை மேற்கொள்ளுங்கள். இந்த அணுகுமுறை பிற வணிகங்களுக்கு வழிவகுக்கும். 3. வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை நினைவில் வைத்திருப்பதால் ஐ.எஃப்.ஏக்களுக்கு நேரடி ஈக்விட்டி ஆலோசனை முக்கியமானது, மேலும் நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பை இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெளிவாக நிரூபிக்கிறது. சந்தையை நன்கு படியுங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு நுகர்வோர் இயக்கப்படுகிறதா என்பதை. பெரிய தொப்பியுடன் ஒட்டிக்கொண்டு சரியான பங்குகளை அடையாளம் காண்பது நல்லது.
ಪ್ರಣವ್ ಮುಜುಂದಾರ್ ಅವರು ತಮ್ಮ 30 ವರ್ಷಗಳ ಹೂಡಿಕೆ ಪ್ರಯಾಣದಿಂದ ಎತ್ತಿಕೊಂಡ ಮೂರು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. 1. ಸಣ್ಣ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ - ಐಎಫ್ಎಗಳು ಚಿಲ್ಲರೆ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯಬಹುದು. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಮ್ಮ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಬಳಿಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಕಂಪನಿಯ ಮೂಲಕ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು. ಎಲ್ಲೆಡೆ, ಇದು 80-20 ನಿಯಮ. 20% ಗ್ರಾಹಕರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಐಎಫ್ಎಗಳು ಯಾವುದೇ ಸೀಸವನ್ನು ಸಣ್ಣ ರೂ. 5000 ಎಸ್ಐಪಿ ಇದು ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯಬಲ್ಲದು. ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. 2. ನಿಮ್ಮ ಸೇವಾ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ವಿಷಯಗಳು ಮುಖ್ಯವೆಂದು ನೆನಪಿಡಿ - ಹಬ್ಬಗಳು ಮತ್ತು ಜನ್ಮದಿನಗಳಿಗಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಯಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅಂತಹ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸ್ಪರ್ಶವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಮೆಚ್ಚುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಜನ್ಮದಿನದಂದು ಸಣ್ಣ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. 25 ಲಕ್ಷದಿಂದ 1 ಕೋಟಿ ಹೂಡಿಕೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ಪ್ರತಿ ಆರು ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಭೇಟಿ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಗುರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವಾದಾಗ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ. ಎಚ್ಎನ್ಐ ವಲಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸುದ್ದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಬದಲಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಜಾಗತಿಕ ಸುದ್ದಿ ಮತ್ತು ಎಫ್ಡಿ ಅಥವಾ ವಿಮೆ ಅಥವಾ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೇ ಆಗಿರಲಿ ಅವರಿಗೆ ಬೇರೆಡೆ ಇರುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಉತ್ತಮ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಇಚ್ s ಾಶಕ್ತಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆಯೇ ಮತ್ತು ಅವರ ಆಸ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿದ್ದರೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಸಮಗ್ರ ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸಿ. ಈ ವಿಧಾನವು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. 3. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಐಎಫ್ಎಗಳಿಗೆ ನೇರ ಇಕ್ವಿಟಿ ಸಲಹೆಯು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ತರುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು. ದೊಡ್ಡ ಕ್ಯಾಪ್ಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.
തന്റെ 30 വർഷത്തെ നിക്ഷേപ യാത്രയിൽ നിന്ന് താൻ സ്വീകരിച്ച മൂന്ന് ടിപ്പുകൾ പ്രണവ് മുസുദാർ പങ്കിടുന്നു. 1. ചെറിയ ലീഡുകൾ അവഗണിക്കരുത് - ഐഎഫ്എകൾ ചില്ലറ നിക്ഷേപകരിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണമെന്ന് അദ്ദേഹം കരുതുന്നു, കാരണം ഈ ഉപഭോക്താക്കൾ സംതൃപ്തരാണെങ്കിൽ, നന്നായി സമ്പാദിക്കുന്ന അവരുടെ മാനേജർമാരിലേക്ക് നിങ്ങളെ നയിക്കാൻ അവർക്ക് കഴിയും. ഈ മാനേജർമാർക്ക് നിങ്ങളെ അവരുടെ ഡയറക്ടറിലേക്ക് നയിക്കാൻ കഴിയും, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് കമ്പനിയിലൂടെ മുന്നോട്ട് പോകാം. എല്ലായിടത്തും ഇത് 80-20 റൂളാണ്. ബിസിനസ്സ് തുടരുന്നതിന് 20% ഉപഭോക്താവ് നിങ്ങൾക്ക് വരുമാനം നൽകും. അതിനാൽ, ഒരു ചെറിയ രൂപയാണെങ്കിലും ഒരു ലീഡും അവഗണിക്കരുത്. വാതിലുകൾ തുറക്കാൻ കഴിയുന്ന 5000 എസ്ഐപി. ചെറിയ ക്ലയന്റുകളെ സ്റ്റാഫ് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും, അത് നിങ്ങളുടേതല്ല, അവർക്ക് മികച്ച സേവനം നൽകാം. 2. നിങ്ങളുടെ സേവന നില നിലനിർത്തുക, ചെറിയ കാര്യങ്ങൾ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നുവെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക - ചെറിയ ക്ലയന്റുകളെ ഉത്സവങ്ങൾക്കും ജന്മദിനങ്ങൾക്കും ആശംസിച്ചുകൊണ്ട് അവരുമായി ഇടപഴകുക. അത്തരം വ്യക്തിഗത സ്പർശം ക്ലയന്റുകൾ വിലമതിക്കുകയും ചില ക്ലയന്റുകൾ അവരുടെ ജന്മദിനത്തിനായി ഒരു ചെറിയ നിക്ഷേപം നടത്താൻ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. 25 ലക്ഷം മുതൽ 1 കോടി വരെ നിക്ഷേപ ക്ലയന്റുകൾക്കായി, ഓരോ ആറുമാസത്തിലും സന്ദർശിച്ച് അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി അവരുമായി ഇടപഴകുക. നിക്ഷേപം നടത്താൻ നല്ല സമയമാകുമ്പോൾ അവരുമായി ബന്ധപ്പെടുക, അതുവഴി അവർക്ക് അവസരത്തെക്കുറിച്ച് അറിയാം. എച്ച്എൻഐ മേഖലയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, അവർ വിപണിയിലെ വാർത്തകളെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരാണ്, അതിനാൽ അവരെ അറിയിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല. അതിനാൽ പകരം അവർക്ക് എഫ്ഡി അല്ലെങ്കിൽ ഇൻഷുറൻസ് അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിങ്ങനെയുള്ള ആഗോള വാർത്തകളും അവർക്ക് മറ്റെവിടെയെങ്കിലും ലഭിക്കുന്ന അവസരങ്ങളും നൽകുന്നതാണ് നല്ലത്. അവർ അവരുടെ ഇച്ഛാശക്തി ഉണ്ടാക്കിയിട്ടുണ്ടോ എന്നും അവരുടെ സ്വത്തിൽ പ്രശ്നങ്ങളുണ്ടോ എന്നും ചോദിച്ച് സമഗ്രമായ സംഭാഷണം നടത്തുക. ഈ സമീപനം മറ്റ് ബിസിനസ്സിലേക്ക് നയിക്കും. 3. ക്ലയന്റുകൾ നിങ്ങളെ ഓർമ്മിക്കുന്നതിനാൽ ഐഎഫ്എകൾക്ക് നേരിട്ടുള്ള ഇക്വിറ്റി ഉപദേശം പ്രധാനമാണ്, മാത്രമല്ല നിങ്ങൾ നൽകുന്ന മൂല്യം ഇത് ക്ലയന്റുകൾക്ക് വ്യക്തമാക്കുന്നു. കമ്പോളത്തെക്കുറിച്ച് നന്നായി പഠിക്കുക, ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്തൃ പ്രേരിതമാണോ എന്ന്. വലിയ തൊപ്പിയിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നതും ശരിയായ സ്റ്റോക്ക് തിരിച്ചറിയുന്നതും നല്ലതാണ്.
